【文章內(nèi)容簡介】 定侓？這個世界早再好的產(chǎn)品，再好的機會，再好的內(nèi)容，通常你第一次跟別人講大約只有百分之二十五的人會變成紅蘋果，有沒有聽懂？你說：這產(chǎn)品很棒呀，這機會很不錯呀，這是趨勢呀，這很有錢賺呀，怎么你沒有看懂嗎，沒有聽懂嗎，你腦袋是不是進水了？他沒有進水，因為只有25%的人能聽得懂。也就是你帶來的四個人，有三個人會對你講：今天我回去考慮一下。有人立刻走掉，我們下次再說啦。只有一個人會對你講：你這個東西不錯，我要坐下來多了解一下。當這25%的人開始使用這個產(chǎn)品，得到好處，開始成為經(jīng)銷商，得到內(nèi)訓，然后回去說：你沒有加入經(jīng)銷商，你虧大了！你還說要我不要加入，你看我今天學到……。啊，有這么好！經(jīng)過第二次解說，這個人相信了，他開始變成紅蘋果。所以，當你告訴一個人，你認為他會購買，會成為經(jīng)銷商，可是他沒有。因為他需要看別人沒死，他才敢嘗試，他才愿意跟進，因為不是每一個人都喜歡冒險，有沒有聽懂？所以今天，我們有90到100個經(jīng)銷商，你猜下次會出現(xiàn)多少個？可能出現(xiàn)200，300是還是不是？如果下次出現(xiàn)200個再下次會出現(xiàn)多少個？，因為又有25%的人加入，現(xiàn)在是50%的人加入了。還有25%的人看到這50%的人也沒死，而且活得好好的，而且很快樂，而且每個人很興奮，而且每個人充滿了積極的思考，他發(fā)現(xiàn)這群人活得比我好，生活得比我積極，我看我也需要來了，各位，有沒有聽懂？所以這75%的人都是未來會加入，當初立刻會加入的只占25%，我們需要給這50%的人—時間。不要說服他加入，你說服他加入又要說服他來聽訓練，又要說服他……這樣太累了。如果是他自愿的呢，訓練他自己來了，opp自己去找朋友來聽，如果被你說服的，每一次你都要說服他，你的團隊都這樣搞，你哪里在倍增時間，你簡直在浪費時間。另外還有25%，世界上最偉大的25%他們永遠也不相信：什么成功學，那東西怎么可能幫我成功，那個東西我一輩子不學，我看一輩子也不需要。這些人呢是要等75%的人全部用到極限了，不可思議了，逼不得已了，在趨勢的壓迫下，這25%的人才會投降，才開始學了，有沒有聽懂？那這個可能要二十年后了。在座各位，有電腦的請舉手，手放下。沒有電腦的請舉手，目前舉手的這些沒買電腦的人未來會買一臺的請舉手，現(xiàn)在舉手的人屬于最后這25%的人，有沒有聽懂我在說什么。管你喜不喜歡電腦，未來的一天遲早要買一臺；所有管你喜不喜歡成功學，遲早有一天你一定要學—成功學。既然早學、晚學，都要學，那什么時候?qū)W最好？早學最好?？墒怯腥司褪窍矚g當青蘋果，有人喜歡當爛蘋果，有人喜歡當最后的25%，沒辦法，他遲早還是會學。請問你，陳安之老師是華人第幾個學成功學的？第一個。各位有沒有明白這個概念，了解這個觀念對你會重不重要？重要。下一點，我要分享的叫做abc法則。a b c法則什么叫做abc法則？a代表什么意思？a代表專家，b代表橋梁，c代表什么意思，大家猜猜看？顧客。目前，銷售產(chǎn)品方面誰是專家？我。所以你的工作是干什么？橋梁。顧客介紹給專家，然后專家講完了他的說服力比較強，性賴感比較高。顧客可能是好朋友，所以他相信你，我是專家，他還沒有相信我，但他尊敬我的專業(yè)，所以你的信認加上對我專業(yè)的尊重他就很容易被說服。如果你跟你的朋友自己講，你有信認可是沒有權(quán)威性，你的顧客談不成功的，你跟好朋友講了半天，他說你怎么懂成功學呀。所以你現(xiàn)在的工作就是做什么，請大家告訴我：橋梁。然后帶給誰？專家。專家不至我一個人，已經(jīng)訓練出很多專家，然后你身為橋梁的工作是什么，兩個字：閉嘴。專家都開口了，你還講什么，你還需要講什么，喬丹都在示范籃球了，你還要投籃給別人看哪？笑死老百姓，有沒有聽懂。如果你請專家來幫你講，專家正在解釋，那顧客肯定要了解更多的資料，你要插嘴，那到底誰是專家？顧客問：到底你專家還是他專家，你不是說他是專家嗎？如果他專家我聽他的，如果你…那…，他變成雙頭馬車，他不知道誰是專家。這時候他說：讓我考慮一下?？墒侨绻阒付▽＜?，他說：懂懂懂，ok，我馬上購買。對誰有幫助？對你有幫助呀。所以你的工作是什么，兩個字：閉嘴！ok，可不可以一輩子當橋梁？不可以。因為要學習什么，兩個字：獨立。要學習獨立變成什么？專家。這樣專家才會不斷的倍增，不然顧客這么多，只有一個專家，他怎么講，不可能，所以專家要倍增。我們要培訓出專家，所以你要變成專家，可是在加入的一開始你不可以是專家，一定不可以，絕對不可以。我沒有看過自己開始當專家而成功的，有沒有聽懂我在說什么，聽懂的請舉手，手放下?？刹豢梢哉f專家講得不好？不可以。在把你朋友帶到會場的時候，你們需要做一個動作，這個動作叫做：tee up。tee up什么意思，有打過高爾夫的請舉手，有看過電視上打高爾夫的請舉手。高爾夫要擺在一個什么東西，白白的東西是不是，那個叫做tee。up什么意思？上面。高爾夫球要擺在一個tee 的上面，球在揮得出去，要把這個平面墊高，各位，有沒有聽懂？所以你遇到了專家，你要開始跟你朋友講，某某人在這個機構(gòu)呆了多久，他很懂成功學，他是這個領(lǐng)域的專家，我們今天來聽他的創(chuàng)業(yè)說明會，他是經(jīng)過專業(yè)培訓的。你要把這個專家墊高，有沒有聽懂？讓這個專家變得更專家，你的朋友一看，哇，這個人這么厲害，那我要認真聽課了。如果你說：今天我們來聽創(chuàng)業(yè)說明會，臺上的人講得不怎么樣，反正你聽了我私下再告訴你，其實我懂得比他多…… 死掉了，所以你看到公司的高層，這個是專家，這個是總監(jiān)，這個是講師，這個人做好久，這個人一定懂…… 所有的人都懂，就誰不懂？你不懂，你越不懂，你就越成功。你越不懂越神秘，因為好多專家?guī)椭?，你越懂的話，所有人都請你來幫助他。所以可不可以一開始就當專家，可不可以？不可以。你的工作就是什么？把專家抬高，墊高之后，塑造他的權(quán)威性，塑造他的價值，感覺他講的每一句話都像是金一樣的實在。ok，下一點，每個人都要培訓出5個領(lǐng)袖。每個人都要培訓出5個領(lǐng)袖各位，成功是靠自己還是靠別人？靠別人，所以成功需不需要建立團隊？需要。我在多年前學到世界首富的一句話，他說致富的秘訣就是：不要一個人用100%的力量，寧愿找100個人，每個人出1%的力量。所以不要一個人用100%的力量，那個太努力但賺得太少，我們要找更多人來幫助我們，每個人只要出一點力，我們就可以做得很大，各位，有沒有聽懂？當然我們現(xiàn)在不需要找100個人，我們需要找多少個人，請大家告訴我？5個。因為管理學上有一個理念，如果一個主管他直接管的人超過5個，他的能力就不夠了。把這句話記下來。所以這是什么意思，找經(jīng)銷商一次要不要找200個？不要。因為你沒能力管理，找來了也沒時間訓練，你的團隊會發(fā)展得很快但不太穩(wěn)，有沒有聽懂？所以找5個人，這5個人都是想成功，有興趣，有意愿想幫助朋友，好好的訓練他們，讓他們成為專家，你再繼續(xù)把團隊擴大。如果這個人已經(jīng)成為專家，太棒了，你也跟他講同樣的概念：你去培訓出5個領(lǐng)袖，你去直接管理他們，各位，有沒有聽懂我的概念？ok，就這么簡單的概念。７、不要期望一兩個人把團隊做成功有人說：哎呀，我現(xiàn)在找的人不得了，他是銷售多少年的冠軍；我現(xiàn)在找的人你不知道他多厲害，他有5000家連鎖店，隨便都可以賣到5000到10000套，我看我的團隊靠這兩個人幫我當專家我就成功了。萬一他太忙怎么辦？萬一他去國外度假怎么辦？你的團隊就死掉了，所以你永遠不能停止建設(shè)你的團隊。一旦你到達5這個數(shù)字，他們有能力，你必須怎么樣？必須繼續(xù)發(fā)展。要不停地零售，不停地批發(fā)，不可以停 所以你的工作是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹，我的工作也是零售，批發(fā)轉(zhuǎn)介紹，不可以停，如果你停了，萬一那一兩個人不干了，那你的團隊就崩盤了。很多人在建立團隊時都犯了這個問題，他說要找三、五個ok，他就永遠只有那三、五個，然后那三、五個不干了，他公司就垮了，有沒有這種可能？有。ok，這種現(xiàn)象很可能發(fā)生在別人的身上，因為你們都聽過訓練不會發(fā)生在你們的身上，這樣好不好？好。下一個，我們剛才不是講要培訓幾個領(lǐng)袖？五個，所以我們要不要找領(lǐng)袖級的人物來參加，要不要？要？各位，領(lǐng)袖是培養(yǎng)出來的，而且在我們這個行業(yè)，任何人加入進來都不是領(lǐng)袖，為什么？他是空杯，他不懂這個怎么運作，所以加入我們這個行業(yè)的人每一個人都是新手，有沒有聽懂？都是學開車的人，各位，會開車的請舉手，很好，現(xiàn)在要你去跟舒馬赫比賽，f1方程式賽車你會開嗎？不會開，因為那個車你沒開過，你不要講開車都是開車，no，那是不同的車子，你肯定不會開，是不是？是。你說會籃球，那去nba打給我看，可能投籃都投不進去，因為那里的人都太高了。所以沒有所謂的領(lǐng)袖，領(lǐng)袖都是他加入公司之后，經(jīng)過培訓，他做得很好，然后才成為領(lǐng)袖，成為領(lǐng)導(dǎo)，成為總監(jiān)，成為經(jīng)理。記住，沒有所謂的領(lǐng)袖，所以一個二十歲的人，一個三十歲的人跟一個五十歲的人有沒有區(qū)別？沒有。一個普通人，一個大學生，一個董事長有沒有任何區(qū)別？沒有。因為一個董事長他可能太忙了沒時間，一個大學生有很多時間，他很想成功，很想找機會，這個人可能表現(xiàn)得更好。各位，怎么去邀約這些人，我們要不要列名單？要。要列所有的人，不能過濾名單，我們在會場要過濾出25%，或是紅蘋果，青蘋果，我們的名單是不可以過濾。如果我是你的話，我會怎么列名單，第一個，誰把我生出來？陳爸爸，還有誰？哦，陳媽媽。我爸爸認識誰？哦，他弟弟，他哥哥…… 我媽媽認識誰？她姐姐，我舅舅，我舅舅認識誰？我舅媽，我舅媽認識誰？…… 各位，有沒有聽懂？挖金礦要跟好朋友分享，所以全部都要列出來，不能說我爸媽都六七十了怎么可能呢，給你一句話 不要給人算命。８、不要給人算命我們再復(fù)習一遍，列名單要列所有的，是的，陳爸爸可能不會做，但是因為列出了他，我就會想到他哥哥的兒子，我就可以想出他兒子的朋友，各位，有沒有聽懂我的意思？因為你寫出來了你才能聯(lián)想到更多的名單，你沒寫出來你就已經(jīng)把他過濾掉了，那是錯誤的。以前我一個員工，他跟我打電話來講：老板，今天有一個美國人來講互聯(lián)網(wǎng)的，要去你開的那個咖啡店。我說：我沒空，我要回家研究互聯(lián)網(wǎng)。他說：老板，那個人就是美國研究互聯(lián)網(wǎng)成功的，來臺灣分享資訊。哦，成功嗎？很成功。他做多久？十個月。我說：啊，才十個月。他說：老板，已經(jīng)十個月了。因為互聯(lián)網(wǎng)進步速度太快，做十個月已經(jīng)相當傳統(tǒng)做十年了，有沒有聽懂？我說：這個人發(fā)展怎么樣？他說：全世界已經(jīng)有一百多國家有他的會員。我那天晚上開著勞斯萊斯準備回家看互聯(lián)網(wǎng)，看雜志，這個成功的人現(xiàn)在要到我的咖啡廳，各位，你覺得我是應(yīng)該回去閉門造車還是應(yīng)該聽聽成功者分享？聽分享，對了，我一聽，什么，這東西太棒了，我協(xié)助你推廣！他一聽，傻了，你做成功學，做成功權(quán)威，你會幫我推廣我的產(chǎn)品？我說：這個產(chǎn)品幫助我，幫助我的學生，我所有的學生都需要買一個，每一個人都需要上互聯(lián)網(wǎng)。我嘴巴很大，第一個月破了他公司的世界紀錄。不好意思，我支持幫他賣互聯(lián)網(wǎng)，我的獎金第一個月，因為是美國公司，不太高，只有七萬美金而已，一個月，五十萬人民幣呀。我本職是在做成功學，可是兼職幫他推互聯(lián)網(wǎng)。后來我是他134個國家的世界第一名推銷員，在拉斯維加斯總裁親自頒獎。所以誰說我不會做，不要幫我算命哦，后來我看到互聯(lián)網(wǎng)是太棒的趨勢，我想想就開始列陳爸爸，陳媽媽對不對，后來又發(fā)現(xiàn)陳媽媽的弟弟我舅舅，喜歡創(chuàng)業(yè)，我對媽媽說：媽，你幫我叫舅舅來聽一下這個人講互聯(lián)網(wǎng)，我覺得舅舅很容易學到很多東西，我覺得他公司也應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)，把廣告做出來，讓產(chǎn)品行銷全世界。我以這種立場跟媽媽講，我母親約了我舅舅，你猜我舅舅有沒有來聽opp？有？沒有！我舅媽來了，因為我舅舅那天沒空，他說：老婆，你先去聽聽看，聽好了再叫我來。結(jié)果我舅媽，我跟她很熟哦，為了陪我舅媽來聽，所以陳媽媽自己也來聽了，順便嘛，總不能叫我舅媽，她自己又不來聽。聽完之后，我媽媽呢覺得這個互聯(lián)網(wǎng)是不錯，可是不太懂，她就開始問專家，當然，我是不是專家？不是！我剛加入那家公司，我是白癡，我是新手，我不是領(lǐng)袖，所以我媽媽跟舅媽就去跟專家聊天，后來我媽媽跟我舅媽都確定要推廣互聯(lián)網(wǎng)—不要幫我媽媽還有我舅媽算命！你怎么知道她不去推廣？誰說的？有沒有聽懂，這是親自發(fā)生在我及我家人身上，所以你也不要告訴我，你爺爺不會推這個，很難說。一個清潔工有沒有可能來推廣這個？有，你不要小看一個清潔工，有可能她也來推廣，她也有老板哪，是不是？你不要小看一個小助理，也不要高估一個董事長，各位有沒有聽懂？不要幫別人算命，你請他，他不來那就算了；你請他，他來但對這個沒興趣那就算了，至少你請過了。你連請都沒有請就說他不會，他不可能，no，這是不可以的。讓他自己決定他的命運好不好？下一點一個創(chuàng)業(yè)說明會要帶幾個人來聽，多少人？帶越多越好是不是？這個答案—去死！什么叫帶越多越好？你照顧得來嗎？如果你只帶一個朋友，聽完了，你只需要回答一個人的問題；如果你一場opp帶了十個朋友，解散后，你照顧他，其他九個一看，你太忙了，算了，我不打擾你了，先走了。紅蘋果也變青了，有沒有聽懂？他本來都快熟了，可是看到你沒時間，不想打擾你，現(xiàn)在又很久了，他聽了很久想撒尿，算了回家了。小孩又call他，老婆又call他，哦，不見了。所以最多一場opp帶兩個人來。９、一場產(chǎn)品說明會最多帶兩個人來聽最多，極限。各位，帶兩個人為什么比帶一個人好？機率高一點點，萬一有一個爛蘋果那還有一個蘋果可以聊天，有沒有聽懂？如果只帶一個，把期望都放在他身上，萬一他是爛的，你連續(xù)帶五天爛的，你可能想去死了，有沒有聽懂？所以最多帶幾個？一個到兩個，當然兩個比一個稍微好一點，帶兩個以上超過負荷了。有人很積極這個產(chǎn)品太棒了，這個機會太棒了，一次帶五十個，又沒有一個買，又沒有一個人加入，結(jié)果他朋友全部用光了。那現(xiàn)在挖礦要找陌生人了，有沒有聽懂？各位，有沒有感覺我們今天的訓練非常重要？有。是不是所以零售，批發(fā)和經(jīng)銷商都需要了解這個訓練，需要不需要？需要。下一個必須和客戶一起聽產(chǎn)品說明會。必須和客戶一起聽產(chǎn)品說明會請問你們，如果你邀約朋友來，你自己要不要一起到會場，要不要？要。你可不可以這樣說：某某人，你去產(chǎn)品說明會，聽完之后我再打電話給你。no，no，你約他，你就自己也要到場，最好邀約的方法是：你去載他過來。各位，你們有沒有曾經(jīng)跟朋友約好了，他說來來來，最后沒有來的，有沒有？有。因為你沒去載他，如果你載他了，他來不來？都坐我車上了，你也別跑了，是不是回家還是載你呀，這樣時間多，聊得多。如果沒有辦法載他來，他來你一定要等他；如果他在聽說明會，現(xiàn)場有位置你要不要來聽？要，說明會沒有所謂聽太多次的，有沒有聽懂？如果會場都爆滿你就坐在外面聽，