【文章內容簡介】 率，首先對欠款情況進行了分析，會同各業(yè)務科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預算的預算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴格執(zhí)行省資金結算中心的管理規(guī)定，從嚴控制煙站資金占用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財務費用，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。七、年財務工作計劃。為全面搞好年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：(一)根據(jù)上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質量不斷提高，企業(yè)資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務指標。項目管理總監(jiān)工作計劃 項目總監(jiān)工作職責篇九銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部、生產部研發(fā)新產品等等。我的工作計劃：第一、補充銷售空缺：其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施。 擬訂年度預算，分解、報批并督導實施。 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。 匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議。 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批。 把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)。 關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。1參與重大銷售談判和簽定合同。1組織建立、健全客戶檔案。1指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。1向直接下級授權，并布置工作。1定期向直接上級述職。1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。1負責本部門主管級人員任用的提名。1負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。1負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計。根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面： 銷售部工作目標的完成。項目管理總監(jiān)工作計劃 項目總監(jiān)工作職責篇十本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內部結構及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20xx年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典范。企業(yè)文化和銷售有關嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信心。（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求營銷部組建及部門職責營銷工作以公司的方針、計劃為標準，嚴格組織實施。貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷計劃。負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎。負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資料，及時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產品上市打好基礎。制訂銷售計劃并具體實施，保證公司新產品能及時銷售。負責銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對。配合財務部，按時、準確、無誤收回銷售資金。建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣傳工作。營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調其他各部門的工作關系。負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度，提高工作效率。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。時間：每周或每天上午召開會議議題：營銷部工作匯報問題的提出和解決營銷部本周工作總結營銷部下周工作安排營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總銷售人員行為規(guī)范及服務標準（待定）營銷預算營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。廣告費用詳細（供參考）：墻體噴繪（詳細待了解）商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）電視：中央一套——300萬（共200天）各省衛(wèi)視——190萬（共200天）項目管理總監(jiān)工作計劃 項目總監(jiān)工作職責篇十一時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調整，財務工作并入財務部?？吐梅止救藛T分流，財務工作又并入財務部。新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。20xx年*月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿。20xx年*月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業(yè)的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。在20xx年的工作中，財務部作為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領導下，在省局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質和工作質量，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。下面總結一下一年來的工作：過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。項目管理總監(jiān)工作計劃 項目總監(jiān)工作職責篇十二國外工程管理項目起步早，管理人員專業(yè)化程度高，法律法規(guī)健全，國外的業(yè)主方主要是投資方，他們把工程項目管理完全委托給專業(yè)管理咨詢公司，很少由自己親自管理，而國內工程項目管理因起步晚，許多法律法規(guī)不健全，專業(yè)化項目管理咨詢市場尚未形成，工程項目許多還是由業(yè)主方來總控。因此，可以說業(yè)主方的工程項目管理規(guī)劃是工程項目管理領域一個全新的課題。為保證工期目標的實現(xiàn)，必須利用管理、經(jīng)濟、建設等方面的措施，強化進度控制。進度控制目標要層層分解，責任要到人，進度控制的主體是項目部各部門、建設單位、設計單位、施工單位等所有項目的參與人。本論文以系統(tǒng)論、集成化的思想從業(yè)主方的角度通過對項目管理規(guī)劃編制的研究，去探討作為業(yè)主方在工程管理規(guī)劃階段關心的主要問題，從而形成一套適合業(yè)主方項目管理規(guī)劃編制的程序性文件。在論文寫作過程中我感觸很深，因項目管理規(guī)劃涉及公司項目管理的方方面面，通過與各個部門的溝通，愈發(fā)認識到要使公司項目管理達到一個新的高度，項目開發(fā)前做好項目管理規(guī)劃非常重要，它直接關系到項目效益是否能實現(xiàn)最大化的問題。一、進度控制程序⑴ 工程進度控制的程序建設單位及總監(jiān)理工程師負責審批承包單位報送的施工總進度計劃；總監(jiān)理工程師審批承包單位編制的年、季、月度施工進度計劃；專業(yè)監(jiān)理工程師隨進度計劃實施情況檢查、分析；當實際進度符合計劃進度時，應要求承包單位編制下一期進度計劃；當實際進度之后計劃進度時，專業(yè)監(jiān)理工程師應書面通知承包單位采取糾偏措施并監(jiān)督實施。⑵ 專業(yè)監(jiān)理工程師應依據(jù)施工合同有關條款。施工圖及經(jīng)過批準的施工組織設計制定進度方案，對進度目標進行風險分析，制定防范性對策，經(jīng)總監(jiān)理工程師審定后報送建設單位。⑶ 專業(yè)工程師應檢查進度計劃的實施，并記錄實際進度及其相關情況，當發(fā)現(xiàn)實際進度滯后于計劃進度時，應簽發(fā)通知單指令承包單位采取調整措施。當實際進度滯后于計劃進度一周以上時及時報總監(jiān)，由建設單位、總監(jiān)商定采取進一步措施。施工進度計劃的實施是一個動態(tài)控制過程，工作可按圖4?2 所示流程實施進度控制。圖4?2 “徐州市城市規(guī)劃協(xié)會綜合樓”工程項目進度控制流程圖二、進度控制的措施項目管理總監(jiān)工作計劃 項目總監(jiān)工作職責篇十三一、經(jīng)營(一)市場調查和市場預測酒店酒店必須確知自己的市場領域，顧客類型，顧客支付能力，顧客對環(huán)境，出品，服務等的需求，并預測未來發(fā)展情況。目的是尋找餐廳出品服務的市場所在。(二)經(jīng)營方針和經(jīng)營策略選擇酒店經(jīng)營方針是餐廳的發(fā)展方向和指針。它隨餐飲業(yè)的性質、任務、環(huán)境條件和接待對象不同而變化。餐飲部以“通過一流服務和高效率管理，為賓客提供舒適、親切、方便和帶人情味的享受，把企業(yè)辦成具有中國特色和國際水平的一流酒店”為經(jīng)營方針。經(jīng)營策略是經(jīng)營方針的具體運用。(三)經(jīng)營思想和管理目標確定酒店經(jīng)營思想的實質是正確處理社政、企業(yè)、員工和消費者的相互關系，貫徹執(zhí)行社政方針政策，確保餐廳堅持正確的經(jīng)營方向，餐飲部主要堅持以下五個經(jīng)營思想：堅持正確的經(jīng)營方向，改革管理體制，促進生產力發(fā)展的思想。堅持不繼改善服務態(tài)度，服務方式，提高服務質量，牢固樹立“餐廳的一切活動都是為了滿足廣大消費者需要”的思想。堅持以提高經(jīng)濟效益為中心正確處理社會、企業(yè)、員工和消費者相互關系。堅持市場經(jīng)濟原則，講信譽、講衛(wèi)生、講質量、正確開展競爭，以優(yōu)質服務在競爭中直接接受廣大消費者的評判和檢驗。堅持從長遠利益出發(fā)，不斷創(chuàng)新，進取，開拓，并將社會效益與經(jīng)濟效益一起抓，促進企業(yè)和國民經(jīng)濟共同發(fā)展。項目管理總監(jiān)工作計劃 項目總監(jiān)工作職責篇十四對于銷售這份工作而言，其實主要就是看銷售員的個人能力，而這個人能力中最為首要的一點，就是我們對業(yè)務的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成績，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢?我想這是因為我們每個人對自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來半年，我認為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠及時的抓住機會，也能讓我整個工作更加的順利且流暢。個人能力主要包含了很多的方面，我以上說的敏感度也就是其中的一點。單只掌握這樣一點是遠遠不夠的。我還需要從各個方面去提升自己，比如說在交流方面，服務方面，都應該去認識到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進行提升和改進，我相信這樣才是增強一個人能力的方式。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面，也不要浪費這一段大好時光，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升!每個人在工作中的價值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實價值觀是一個很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向，也能讓我們在這份工作當中得到的提升。所以我會從思想上開始慢慢改變，也會從自己的工作當中將自己的思維運用進去。慢慢提升自己的價值和想法，讓這份工作也得到的體現(xiàn)。不辜負公司以及各位領導對我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠的未來一定可以做出這樣的突破。下半年注定是一場更大的較量，我也會做好準備，隨時出發(fā)，在這條大道上努力