【文章內容簡介】 可以獲得獎勵。決賽時間：20xx年6月8日14:30各參賽團隊做出ppt進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。決賽流程①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手②領導致辭（創(chuàng)協(xié)指導老師）③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。④進行評比，宣布獲獎名單⑤頒獎⑥領導致辭（黃主任）⑦選手和領導合影第一名：榮譽證書+獎金300元第二名：榮譽證書+獎金200元第三名：榮譽證書+獎金100元優(yōu)勝團隊：榮譽證書宣傳單：50元報名表：20元場地裝潢：50元其他費用：130元合計：1200元校園市場營銷大賽評分標準根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產品的數(shù)量評分，分數(shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產品數(shù)量的排行，分階層依次給分。銷售策劃（10分）營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。團隊能力（15分）分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。銷售分析（15分）簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。語言表達（10分）語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。形象表現(xiàn)（10分）演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。銷售心得（20分）參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇八活動范圍：教輔類圖書活動時間：xxx活動地點：新華書店活動規(guī)則：凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。注：領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。購書券必需在20xx年12月31日之前使用。購書券在全市新華書店通用。書店開學促銷活動方案的內容就先到這里。更多精彩內容，還請大家持續(xù)關注。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇九為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀青春代言人，我們xt668團隊積極響應xt668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們xt668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！我們xt668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。（一）競爭優(yōu)勢（strength）潛在的市場在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學院a區(qū)經常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是“賣不爛的市場”！有很大的需求據(jù)我們的調查所知：a區(qū)至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，c區(qū)也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。有實力雄厚的人力資源我們xt668團隊的成員有來自已經畢業(yè)工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準則?。ǘ└偁幜觿荩╳eakne）市場的不確定性鑒于我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛?？朔觿莸耐緩綉{借我們多年的銷售經驗，集聚我們xt668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。（三）機會（opportunity）正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。（四）威脅（threat）競爭激烈由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應該問題不大。信息的相對封閉性由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上swot分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。隊長宣傳總監(jiān)財務總監(jiān)策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)現(xiàn)場把控環(huán)?？偙O(jiān)備注：劉維廣負責全隊的日常工作，協(xié)調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，并協(xié)助產品的銷售；劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產品備貨及比例的銷售；劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；汪汨光負責后勤的主要銷售工作。銷售人員：團隊成員，7人銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；相關證明：相關的書面證明。（一）營銷巔峰與商家談判：與商家達成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據(jù)實際情況而定；小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。（二）終極管理策劃書和dv宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，并制成報告，存檔；記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進庫問題。事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排?？紤]到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務。附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。簽字：營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。，力圖打造國際品牌。目標市場中高收入家庭。，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。，服務過程標準化，網絡化。、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。：(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。(3)網站推廣計劃的制定與實施。(4)網上反饋信息管理。(5)獨立開展網上營銷活動。(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。，但我們仍需對可能的投入有所估計，：(1)人員工資(2)硬件費用：如計算機添置(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)(4)其他：如上網費、網絡廣告費等(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果。(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。(三)、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。：(1)本公司產品的潛在用戶范圍。(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。(3)我們應該主要向誰做推廣。(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。(6)我們競爭對手的推廣手段如何。(7)如何保持較低的宣傳成本。：(1)搜索引擎登錄。(2)網站間交換連接。(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳。(5)通過新聞組進行宣傳。(6)在公司名片等對外資料中標明網址。(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。：(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。(2)網站推廣是否有效。(3)網上客戶參與度如何?分析原因。(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何。(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。：網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。網絡營銷活動策劃3根據(jù)用戶了解網站的途徑和方式，可以相應地將網站推廣手段做如下的分類：第一，按照用戶所獲取網站信息的來源，可分為網上途徑和網下途徑，因此網站推廣手段相應地也有網上推廣和網下推廣兩種基本類型。網上獲取信息的途徑也就是本網站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網絡營銷并不拒絕網下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網站推廣效果。在網絡營銷方法中，一般很少去考慮網下的營銷手段，不過在網站推廣方面，利用網下的手段有時是很有必要的，因為一些網站在剛發(fā)布時利用網上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網上網下相結合來進行。我們通常會看到一些大型網站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物