【文章內(nèi)容簡介】 決四個(gè)問題就可以了：第一，為什么要在我手上買保險(xiǎn)。第二，為什么要買本公司的產(chǎn)品。第三，為什么要買這個(gè)險(xiǎn)種。第四，為什么是現(xiàn)在買，而不是明天，后天，一年以后。要回答第一個(gè)問題，就要對自己有信心，要相信我是最優(yōu)秀的代理人，任何人在我手上購買保險(xiǎn)都可以得到最詳細(xì)的信息，最完善的保障，最貼心的服務(wù)。要解決第二個(gè)問題，就要對自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有實(shí)力，或者說最有潛力的公司，要永遠(yuǎn)想著公司的好處，公司的優(yōu)勢，公司曾經(jīng)的榮譽(yù)，公司現(xiàn)在的成就，公司背后千萬客戶的支持，還有就是公司給予自己的發(fā)展平臺。要應(yīng)對第三個(gè)問題，就要對產(chǎn)品有一個(gè)全面的深入的了解，更要產(chǎn)品有著關(guān)注，有著喜愛，有著一份始終不渝的執(zhí)著，始終確定，自己給客戶的產(chǎn)品，給他的保障規(guī)劃，是為他量身定做的，是最適合他的。最后的一個(gè)問題，乃是要讓客戶明白，早一點(diǎn)投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份財(cái)產(chǎn)的保全，得到一份令家庭天長地久的計(jì)劃。在此，要補(bǔ)充一句，停售的問題，可以說，但不要常說，可以說一次，但不要反復(fù)說，可以在說明的時(shí)候，隨意地提上一句，但不要在促成的時(shí)候，作為讓客戶非買不可的理由，否則，也許會適得其反，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶也變得精明了，對于停售多半會認(rèn)為是市場炒作，特別是對于有錢人，不如不說。提到促成，下面介紹兩種促成的方法：第一種叫做激情促成法，壽險(xiǎn)營銷是一個(gè)需要激情的行業(yè)，而我們所需要做的，就是把我們的激情帶給客戶。我們知道保險(xiǎn)很有必要，特別是分紅理財(cái)險(xiǎn)，之于有錢人至少有5 種作用，我們也要把我們知道的這些告訴客戶：資產(chǎn)保全就像汽車的備胎，無論汽車爆胎的概率有多小，只要出門在外，一定會將備胎放在車廂里面，保險(xiǎn)也是一樣。無論家庭還是公司，除了固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)，還需要一部分作為備用資產(chǎn)，而以保險(xiǎn)作為備用資產(chǎn)是最合適不過的方式了。投資收益分紅理財(cái)險(xiǎn)雖然不比股票的一夜暴富，也不比銀行存款的隨機(jī)領(lǐng)取，但是卻兼顧了靈活性與收益性，介于兩者之間。更何況，隱性、潛在的風(fēng)險(xiǎn)保障，對于每一個(gè)人來說，本來就是一種看不見，摸不著卻實(shí)實(shí)在在存在的收益。東山再起您的公司可能因?yàn)榻?jīng)營而破產(chǎn)，您的房產(chǎn)可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)虧損，您的股票可能因?yàn)槭韬龆r錢，您的外匯可能因?yàn)榻鹑谖C(jī)而貶值，唯有保險(xiǎn)，無論你的人生處于什么樣的低谷，都可以借助它的力量原地復(fù)活。絕不抵債當(dāng)您因?yàn)槟撤N原因而負(fù)債累累，公司可能變賣，存款可能凍結(jié)，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剝奪，但是保險(xiǎn)，也唯有保險(xiǎn)，可以不用抵償這些債務(wù)，因?yàn)椋ｋU(xiǎn)是合同行為，而合同，是大于法律的?；榍柏?cái)產(chǎn)雖然婚姻里面不應(yīng)該參與太多的經(jīng)濟(jì)問題，但是隨著婚姻的破裂，家庭的不復(fù)，潛在的財(cái)產(chǎn)問題也隨之浮出水面，為此發(fā)生的糾紛也不在少數(shù)，此時(shí)，唯有為家人的投保，即使是在結(jié)婚之后，也是屬于個(gè)人的財(cái)產(chǎn)，私有的財(cái)產(chǎn)。第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩(wěn)定的因素，擁有居安思危的意識，當(dāng)然，這種方法如果不是有足夠的經(jīng)驗(yàn)和把握，一般不要輕用，因?yàn)檎莆詹缓眠@個(gè)度的話，就會弄巧成拙的。富人的身上共有六大風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)煤礦老板會因?yàn)閲业囊粋€(gè)禁令，而停止經(jīng)營。一個(gè)房產(chǎn)商人會因?yàn)檎囊患埐疬w，而限價(jià)拋售。雖然說經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)服務(wù)于上層建筑，但是事實(shí)上，在中國，所有的經(jīng)濟(jì)行為都是服務(wù)于政治行為的。金融風(fēng)險(xiǎn) 雖然自 20__年起，就有人說，全世界都在發(fā)生金融危機(jī)，但中國的經(jīng)濟(jì)形勢卻是一片大好。然而，花無百日紅，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，金融產(chǎn)業(yè)的日益加深，金融危機(jī)的發(fā)生是大勢所趨。投資風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)世界上，是有穩(wěn)賺不賠的投資的，如國家大型的投資項(xiàng)目，但是這些投資項(xiàng)目是不能以個(gè)人的名義投資的，而能夠個(gè)人投資的，都存在一定風(fēng)險(xiǎn)的可能，把錢給保險(xiǎn)公司，也就等于一種間接的投資。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無論是大公司，還是小企業(yè)，無論是高端科研的產(chǎn)業(yè)，還是普通的服務(wù)餐飲，都免不了出現(xiàn)經(jīng)營方面的問題，人非圣賢孰能無過，雖然大多數(shù)可以彌補(bǔ)，但是綢繆于未雨，卻可以把損失降低到最小。自然風(fēng)險(xiǎn) 自 08年之后，一向風(fēng)平浪靜的中國，也開始出現(xiàn)一些重大的自然災(zāi)難，雪災(zāi)，地震，泥石流，山體滑坡，臺風(fēng)，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財(cái)萬貫也會化為烏有，知道四川汶川當(dāng)?shù)卣l的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人。稅收風(fēng)險(xiǎn)前幾年，網(wǎng)店是不需要征稅的，但是這個(gè)即將成為歷史。而上世紀(jì)就開始提議，現(xiàn)在開始在中國沿海城市試行，即將在大陸內(nèi)地征收的遺產(chǎn)稅和贈予稅。雖然說納稅光榮，但能夠避稅，誰愿意多花那個(gè)錢呢。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險(xiǎn)了吧。也許我們現(xiàn)在還和富人有一定的距離，但是保險(xiǎn)行業(yè)卻是我們最好認(rèn)識他們的辦法。也許我們的經(jīng)濟(jì)，地位上都不能和他們等同，但是我們的心態(tài)上首先要與他們平起平坐。也許……有一天，我們也會和他們成為一樣的人，收獲得不僅僅是財(cái)富，還有他們的感激。這就是我們從事壽險(xiǎn)營銷工作的意義吧。閱讀的價(jià)值200字篇九我是一個(gè)十分自信的女孩，可是誰知道以前的我是如此的沒有信心。因?yàn)?，我以前不會欣賞自己。一開始我在城市讀書時(shí)，十分自卑：我這個(gè)農(nóng)村來的小丫頭，怎么能和城里的人比呢我長得既不比別人漂亮，又沒有人家學(xué)習(xí)好，字也寫的不好看，天生的大嗓門，使我算不上淑女，我甚至連一頭美麗油亮的長發(fā)都沒有……所以，我只會欣賞別人，欣賞班里的人，所有人，唯獨(dú)不欣賞我自己。直到那件事發(fā)生之后……那是那學(xué)期第一次語文測試。題還是有一定難度的，而且我又是一個(gè)剛來的新生，所以我不抱考的很優(yōu)秀的希望，只要考八十五分左右就可以了?？墒?，我的成績出乎了所以人的意料——全班第一!班里的人都向我投來了驚訝和贊許的目光。老師在班里大聲說：“徐麗婭這個(gè)新生很不錯(cuò)，是個(gè)很好的語文坯子!”我捂著嘴，笑著，差點(diǎn)笑出了聲。下課了，我的同學(xué)用調(diào)皮又羨慕口氣對我：“現(xiàn)在你可是老師眼中的紅人啦!”我的心里很甜，比吃了蜜還甜呢。從老師肯定的話語和同學(xué)們贊許的目光中，我知道了：其實(shí)我也有閃光的地方，也有過人的優(yōu)點(diǎn)，只是我不會欣賞而已。從那以后，我便找回了信心，所以我好好的學(xué)習(xí)，上課積極發(fā)言。過一段時(shí)間后，我在班里不僅語文長居第一，英語和數(shù)學(xué)成績也很不錯(cuò)，還在競賽中拿過名次。當(dāng)然，這些成績離不開充滿自信的心。從此，我開始變得欣賞自己：我欣賞自己六年級紀(jì)律委員做的好，欣賞自己小組長和監(jiān)督員負(fù)責(zé)認(rèn)真，欣賞自己的朗讀能力好，欣賞自己的學(xué)習(xí)進(jìn)步快……總之，我欣賞自己的所有閃光點(diǎn)，欣賞自己值得欣賞的一切。因?yàn)閷W(xué)會了欣賞自己，我變得十分自信，十分開朗。現(xiàn)在我在老家上學(xué)。雖然現(xiàn)在沒有了老師的肯定，同學(xué)的贊許，父母的鼓勵(lì)，也沒有人發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點(diǎn)，但我還是依舊欣賞自己：我欣賞自己的普通話說得比同學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，欣賞自己的美術(shù)好，欣賞自己守紀(jì)律……我并沒有因?yàn)闆]有別人優(yōu)秀而憂傷，因?yàn)槲抑牢矣斜葎e人優(yōu)秀的地方，所以，我不必憂傷。我的心情依然開心，依然開朗，我也依然開懷地大笑。學(xué)會欣賞別人重要，但欣賞自我也不容忽視。學(xué)會欣賞自己，會讓我們找回信心，不再傷心自卑，勇敢的大步向前!你也欣賞自己吧，欣賞自己的一切，就和我一樣，從欣賞自己中找回信心，找到生活的樂趣。所以，學(xué)會欣賞自己也是人們在成長中必學(xué)的一門功課。閱讀的價(jià)值200字篇十老師們、同學(xué)們：早上好!今天我講話的題目是《做一個(gè)文明之人》。記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人。”做怎樣的人，一百個(gè)人會有一百種答案，但在每一個(gè)答案的背后都有一個(gè)基點(diǎn)，那就是做人首先要做一個(gè)文明的人。文明是什么?文明是路上相遇時(shí)的微笑，是同學(xué)有難時(shí)的熱情幫助，是平時(shí)與人相處時(shí)的親切，是見到師長時(shí)的問早問好，是不小心撞到對方時(shí)的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動制止……文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。做文明之人，就要會用文明語，做文明事。再簡單地講就是要懂禮貌，明事理。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時(shí)代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個(gè)快樂的人。 “良言入耳三冬暖，惡語傷人六月寒”，這句俗話大家要記住。文明禮貌是最容易做到的事，同時(shí)也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問都重要。禮貌經(jīng)?？梢蕴娲钫滟F的感情。同學(xué)們，讓我們在國旗下共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花!祝愿我們自己一步步地邁向文明!做文明之人，永遠(yuǎn)的呼喚!一生的追求!閱讀的價(jià)值200字篇十一我演講的題目是：《用無悔的青春奏響動人的文明樂章》。當(dāng)創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市的號角響徹湘中大地，當(dāng)?shù)拇猴L(fēng)吹遍五湖四海，我們相約在這美麗的孫水之濱，為了心中那美麗的夢想，為了奏響人類文明的動人樂章，我們將用無悔的青春譜寫人間最絢麗的詩篇。今天，我要給各位講述一個(gè)拓荒者的故事，她就是建設(shè)湄江國家地質(zhì)公園的領(lǐng)頭雁——王先全書記。20_年，作為普通職工的王書記親眼目睹了景區(qū)20_年停滯不前的尷尬歷程，景區(qū)陷入了生死存亡的困境。她臨危受命，將景區(qū)建設(shè)的重任扛在自己肩頭。明知山有虎，偏向虎山行!王書記把打造國家地質(zhì)公園品牌作為重中之重，在整整兩年時(shí)間里，她先后三次上北京，26次赴長沙。為了節(jié)省開支，她擠大巴、坐火車，來回奔波。長期超負(fù)荷的勞作，竟然把王書記累倒了。年初的一天，她只身悄悄到醫(yī)院檢查，竟發(fā)現(xiàn)子宮里有個(gè)3厘米大的腫瘤，當(dāng)時(shí)她并沒在意，瞞著丈夫和同事依然沒日沒夜地工作。年底，她實(shí)在支撐不住了，到醫(yī)院復(fù)查，腫瘤居然長到了12厘米。她拖著病痛的身子回到家里，一頭倒在丈夫懷里，嚶