【文章內容簡介】 進行完全業(yè)務性工作，相比較銷售型業(yè)務工作居眾更適合我。因為我的優(yōu)勢在于團隊組建和操作中的協(xié)調統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對心態(tài)的把握帶動。所以，我更適合生存在團隊之中。我們的“扒皮會”已經讓部分同事和我個人有所進步了?，F(xiàn)在的成績遠不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。現(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績。在業(yè)務上，電話營銷是我的弱勢，很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強的地方。在面對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響，這也是要加強的地方。在團隊中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。對這個行業(yè)到現(xiàn)在也是認識初淺，還有很多需要去學習的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產品了解還遠遠不夠。這些需要去學習。公司的制度，運作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個人都有機會，只要勇于把握。裝修工作總結及明年工作計劃篇八開拓市場，對內狠抓企業(yè)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結如下：xxxx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握?；厥滓荒陙恚覀冧N售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xxxx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。裝修工作總結及明年工作計劃篇九初到工地，人地陌生，而自己面對著監(jiān)理使命量年夜，監(jiān)理地區(qū)廣，監(jiān)理任務職員少，等客不雅晦氣身分，是以正在現(xiàn)實監(jiān)理任務中，的確碰到了一些堅苦，面臨堅苦自己并已畏縮，知難而退，正在現(xiàn)實任務中，主動自動靠近業(yè)主戰(zhàn)啟包商取他們相同，調和各類閉系，有利于盡快地展開監(jiān)理任務，并抓松時候熟習施工圖紙及有閉設想申明材料，正在最短的時候內領會工地情況及施工步隊的環(huán)境，很快的進進了工地監(jiān)理工程師的腳色。正在監(jiān)理現(xiàn)實任務中，自己請求施工單元奉行周全量量辦理，成立健全量量包管系統(tǒng)，做到完工有陳述，施工有辦法，手藝有交底，定位有復查，資料、裝備有實驗，隱藏工程有記實，量量有量檢、專檢，交工有材料。正在工程量量節(jié)制圓面，采納自動節(jié)制取主動節(jié)制相連系，監(jiān)理任務自動停止，以防備為主，對啟包商天資停止檢查，重面檢查企業(yè)注冊證實戰(zhàn)手藝品級，交驗有閉證件(復印件)，領會手藝氣力簡況，首要施工裝置履歷等，查抄砂、石、火泥、鋼筋等資料的供給環(huán)境及砼、沙漿的共同比。按照工程特色及影響工程量量的關頭部位，考核啟包人提交的施工構造設想，并針對其不敷的地方提出改良定見，核對進廠資料的本初憑據、檢測陳述等量量證實文件。停止事前節(jié)制，確保工程量量變亂沒有產生或少產生。比方：夏季施工，氣溫較低，砼灌溉、砌體砌筑、墻壁抹灰等皆沒有易包管量量，是以請求施工單元供給夏季施工計劃，提早防備，幸免凍害產生。對主要工程部位及易呈現(xiàn)量量成績的分部工程擬定量量預檢辦法，請求施工單元體例防備辦法及施工計劃，從而包管了工程的施工量量。增強事中節(jié)制，正在監(jiān)理施工進程中，收現(xiàn)有量量成績，固然啟包商有嘗試室的量檢陳述，但本著為業(yè)主背責的立場，實時對該批有量量成績采納仄止查驗手腕停止抽檢，確疑其各項目標知足設想請求前方許可施工單元利用。為包管施工量量，自己實時下收監(jiān)理告訴并請求施工單元對證量出缺陷的部位做建補處置，并到達設想、標準請求的量量尺度。正在各工序施工中，請求施工單元嚴酷履行國度戰(zhàn)處所有閉施工報驗軌制，對施工單元交驗的有閉施工量量報表實時查抄認定，按照設想文件及啟包條約中有閉工程量計較的劃定，對啟包單元申報的已落成程的工程量停止考核、簽認。工程監(jiān)理小我任務總結監(jiān)理記實是工程監(jiān)理不成貧乏的環(huán)節(jié)，自己有完好而充實的監(jiān)理日志，具體的記實了天天施工現(xiàn)場的有閉環(huán)境，為公允的辦理業(yè)主取啟包商的爭端供給靠得住的根據。自己正在各工地的監(jiān)理進程中，主動調和各單元間的閉系，使它們彼此共同，彼此撐持，弄好跟尾，包管了施工量量戰(zhàn)進度。今朝工地監(jiān)理任務并已完整按監(jiān)理法式停止，比方：設想交底，圖紙會審，第一次工地集會，背業(yè)主戰(zhàn)啟包商引見監(jiān)理工程師及監(jiān)理內容，擬定監(jiān)理計劃、監(jiān)理細則等任務已按監(jiān)理法式停止或僅部門按監(jiān)理法式停止，形成監(jiān)理工程師到工地后置之不理戰(zhàn)沒有知監(jiān)理規(guī)模及若何監(jiān)理等實際成績，為幸免此類成績正在此后監(jiān)理任務中再次產生，便必需嚴酷履行工程扶植監(jiān)理法式，使監(jiān)理工程師明白監(jiān)理使命戰(zhàn)監(jiān)理根據，做好監(jiān)理任務。項目監(jiān)理機構職員設置裝備擺設應齊備，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗亭職責合作明白，通信、交通舉措措施齊全，由于本工程監(jiān)理線路少、地區(qū)廣，以是只要具有便利的交通東西，能力包管各施工段的巡查及旁站監(jiān)理任務，使監(jiān)理任務沒有呈現(xiàn)忽略，包管監(jiān)理任務量量讓業(yè)主對勁。增強監(jiān)理任務職員培訓，構造員工當真進修《監(jiān)理標準》，同一監(jiān)理尺度，加入市建委、量量監(jiān)視站舉行的各類進修班，領會操縱新政策、新尺度，為做好監(jiān)理任務挨下脆實的根本。上述為自己事監(jiān)理任務的總結，果到公司任務時候較短，有些成績提法能夠比力單方面，任務當中借存正在很多不敷的地方，敬請公司帶領、同事們正在此后的任務中多減斧正。裝修工作總結及明年工作計劃篇十半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度不夠，多學習其他同事的工作優(yōu)點。工程現(xiàn)場管理協(xié)調工作多樣復雜，需要在時間上的相互學習、溝通。在工作中發(fā)揮最大的潛能、不斷的努力。在學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中認真總結經驗，克服不足，努力把工作做的更好。裝修工作總結及明年工作計劃篇十一發(fā)包方(甲方)：承包方(乙方)：根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國價格法》、建設部《家庭居室裝飾裝修管理試行辦法》及其他有關法律法規(guī)的的原則，結合本工程的具體情況，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上達成如下協(xié)議，共同遵守。第一條工程概況。工程名稱：蕪湖美寶金屬加工有限公司綜合樓室內裝飾工程。裝飾施工地點：施工面積：承包方式：包工包料。施工工期：土建工程未完善，需至3月份完工)。工程質量標準：合格。合同價款：參照工程立項清單(合同附件)，即人民幣元，雙方約定，如變更施工內容、變更材料，本部分的工程款按實另計。第二條材料供應的約定。甲方提供的材料：應甲方負責采購供應的材料、設備，要符合設計要求的合格產品，并按時供應到現(xiàn)場，甲、乙雙方應辦理交接手續(xù)。乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的材料、設備有質量問題或規(guī)格差異時乙方應及時向甲反應，甲方仍表示使用的，造成工程損失，責任由甲方承擔。甲方供應的材料按時抵達現(xiàn)場后，由乙方負責保管，由于保管不當造成的損失，由乙方負責賠償。乙方提供的材料。乙方供應的材料、設備、要和樣本一致，如有變動要經甲方同意，甲方應到現(xiàn)場驗收，如不符合設計、施工要求或規(guī)格有差異，禁止使用。如乙方不經甲方同意善自使用，對工程造成的損失由乙方負責，并加以處罰。第三條關于工程質量及驗收的約定。本工程由。甲方提供的材料、設備質量不合格而影響工程質量，其返工費用由甲方承擔，工期順延。由于乙方原因造成質量事故，其返工費用由乙方承擔，工期不變并加以處罰，嚴重的甲方有權終止合同。在施工過程中，甲方提出設計修改意見及增減工程項目，須提前與乙方聯(lián)系，方能進行該項目施工，因此影響竣工日期的，由甲、乙雙方商定。凡甲方私自與施工人員商定更改施工內容、增加施工項目所引起的一切后果，甲方自負，給乙方造成損失的，甲方應予賠償。工程竣工：乙方應提前十天通知甲方驗收，甲方在接到通知三日內組織驗收，并辦理驗收移交手續(xù)。如果甲方在規(guī)定時間內不能組織驗收，須及時通知乙方，另定驗收日期。工程保修期壹年。甲方在本工程中對分項工程有改動，但在分部工程之內不另計價。得另計價部分乙方要提前提出方案，經甲方同意后方可施工，未經同意甲方不給予驗收。第四條關于工程價款及結算的約定：工程造價：參照工程預算書(合同附件1)。雙方約定，如變更施工內容，、變更材料，本部分的工程款按實另計。結算方法：(1)各項工程按實際完成工程量結算。工程分部分項單價按照工程預算書(合同附件1)單價作為結算依據。(2)付款方式：首付總造價的30%，中期總造價的30%，油漆工進場總造價的注：如甲方不按合同付款方式付款給乙方，甲方要承擔違約責任、乙方因因而造成的損失有甲方全權負責。第五條其它事項：甲方工作：(1)甲方應在開工前三天，向乙方進行現(xiàn)場交底，全部騰空或部分空屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設等應采取保護措施。向乙方提供施工需要的水、電等必條件，并說明使用注意事項。(2)做好施工中因臨時使用公用部位操作影響鄰里關系等協(xié)調工作。裝修工作總結及明年工作計劃篇十二光陰似箭，日月如梳，四個月的時間的確是很短暫的，不知不覺2014年已即將過去，現(xiàn)應該總結一下過去，思索一下未來，取過去之長、補未來之短。2014年7月份我與公司簽定勞動合同，正式建立勞動關系以來，公司領導將我安排到_項目部進行工作、學習，來到_項目部，領導安排了我們到了工程部，因為我是學預算的，對施工現(xiàn)場情況一概不知，所以領導叫我先到工程部學習土建施工，熟悉施工流程，制作方法。一個合格的工程師必須具有強烈的事業(yè)心、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度，具有較高的政治素質和干事能力。熟悉工作，要具有較寬的知識面和合理的知識結構以及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、任勞任怨的獻身精神和淡泊名利的思想境界。回顧我這四個月來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認真做好今年的工作總結，使明年做得更好，現(xiàn)將這五個月來我在_項目部工作情況作如下總結：每天跟隨師傅到現(xiàn)場檢查工程質量，安排施工，每周制定相應的計劃，在搶進度的同時，嚴抓質量，同時我也進行這方面的學習，將它轉化成自己的知識，經驗。自己也拿著圖紙到施工現(xiàn)場核對檢查鋼筋，防止施工隊偷工減料，影響工程質量。每天堅持看圖紙、圖集、了解規(guī)范，并牢記于心，這樣才能更好的保證工程質量。進入施工現(xiàn)場，還要注重安全，首先是自身安全，然后就是他人安全，有安全隱患的地方，對公司安全員報道，工人違規(guī)操作，也及時提醒工人，做到不出事故。中途有一個月被領導安排到施工隊做資料，學習了資料軟件的使用，以及資料的報驗，閑著時，跟隨施工隊的師傅進行測量放線，學習了如何放線，如何使用儀器。進行工程量的計算，計算各工號所需鋼筋、模板、混凝土，熟練的掌握工程量計算方法，為將來進行預算工作做好準備。每天堅持寫施工日志，記錄每天工人所完成工程量、工程質量問題、安全問題、以及自己每天進行的工作。在工作之余，也積極參加項目部組織的一切活動，如參加中秋晚會表演、國慶包餃子、工地放電纜、掃雪等活動。注重自己各方面的發(fā)展。當然，這四個月來也有以下幾點做的不好的方面：自身毅力不夠，剛開始的時候，一切都是嶄新的，自身動力十足，但是日子久了，就出現(xiàn)了疲勞，懶散的情況，這是今后需要我改變的，一切應該堅持到底。學習深度不夠，許多圖紙上的錯誤不能及時的找出，所以我還要加強對圖紙的了解，以及圖紙與現(xiàn)實情況的結合。由于有師傅的帶領，所以很多施工方案都是由師傅編寫，或許是施工隊編寫，自己沒有主動要求編寫，導致對施工方案的編寫不了解，這是今后我要學習的事情。對施工計劃的安排還不夠細致，導致幾次計劃的編制出現(xiàn)了錯誤，還好有師傅的檢查，讓我及時的整改，要加強工作的細心度。增加工作的積極性，主動去尋找事情，而不是等待領導安排。四個月來，在同事的幫助和領導的信任下，基本圓滿的完成了各項工作，也學