【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行完全業(yè)務(wù)性工作，相比較銷售型業(yè)務(wù)工作居眾更適合我。因?yàn)槲业膬?yōu)勢在于團(tuán)隊(duì)組建和操作中的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，還有人脈拓展以及對心態(tài)的把握帶動。所以，我更適合生存在團(tuán)隊(duì)之中。我們的“扒皮會”已經(jīng)讓部分同事和我個人有所進(jìn)步了?，F(xiàn)在的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。現(xiàn)在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創(chuàng)造更多的業(yè)績。在業(yè)務(wù)上，電話營銷是我的弱勢，很多客戶都是因?yàn)閷I(yè)知識和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強(qiáng)的地方。在面對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。在團(tuán)隊(duì)中，我還要繼續(xù)改正的毛病還有很多，比如經(jīng)常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現(xiàn)自我不謙虛等等。對這個行業(yè)到現(xiàn)在也是認(rèn)識初淺，還有很多需要去學(xué)習(xí)的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態(tài)。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些需要去學(xué)習(xí)。公司的制度，運(yùn)作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個人都有機(jī)會，只要勇于把握。裝修工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八開拓市場，對內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：xxxx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握?；厥滓荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xxxx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。裝修工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九初到工地，人地陌生，而自己面對著監(jiān)理使命量年夜，監(jiān)理地區(qū)廣，監(jiān)理任務(wù)職員少，等客不雅晦氣身分，是以正在現(xiàn)實(shí)監(jiān)理任務(wù)中，的確碰到了一些堅(jiān)苦，面臨堅(jiān)苦自己并已畏縮，知難而退，正在現(xiàn)實(shí)任務(wù)中，主動自動靠近業(yè)主戰(zhàn)啟包商取他們相同，調(diào)和各類閉系，有利于盡快地展開監(jiān)理任務(wù)，并抓松時候熟習(xí)施工圖紙及有閉設(shè)想申明材料，正在最短的時候內(nèi)領(lǐng)會工地情況及施工步隊(duì)的環(huán)境，很快的進(jìn)進(jìn)了工地監(jiān)理工程師的腳色。正在監(jiān)理現(xiàn)實(shí)任務(wù)中，自己請求施工單元奉行周全量量辦理，成立健全量量包管系統(tǒng)，做到完工有陳述，施工有辦法，手藝有交底，定位有復(fù)查，資料、裝備有實(shí)驗(yàn)，隱藏工程有記實(shí)，量量有量檢、專檢，交工有材料。正在工程量量節(jié)制圓面，采納自動節(jié)制取主動節(jié)制相連系，監(jiān)理任務(wù)自動停止，以防備為主，對啟包商天資停止檢查，重面檢查企業(yè)注冊證實(shí)戰(zhàn)手藝品級，交驗(yàn)有閉證件(復(fù)印件)，領(lǐng)會手藝氣力簡況，首要施工裝置履歷等，查抄砂、石、火泥、鋼筋等資料的供給環(huán)境及砼、沙漿的共同比。按照工程特色及影響工程量量的關(guān)頭部位，考核啟包人提交的施工構(gòu)造設(shè)想，并針對其不敷的地方提出改良定見，核對進(jìn)廠資料的本初憑據(jù)、檢測陳述等量量證實(shí)文件。停止事前節(jié)制，確保工程量量變亂沒有產(chǎn)生或少產(chǎn)生。比方：夏季施工，氣溫較低，砼灌溉、砌體砌筑、墻壁抹灰等皆沒有易包管量量，是以請求施工單元供給夏季施工計(jì)劃，提早防備，幸免凍害產(chǎn)生。對主要工程部位及易呈現(xiàn)量量成績的分部工程擬定量量預(yù)檢辦法，請求施工單元體例防備辦法及施工計(jì)劃，從而包管了工程的施工量量。增強(qiáng)事中節(jié)制，正在監(jiān)理施工進(jìn)程中，收現(xiàn)有量量成績，固然啟包商有嘗試室的量檢陳述，但本著為業(yè)主背責(zé)的立場，實(shí)時對該批有量量成績采納仄止查驗(yàn)手腕停止抽檢，確疑其各項(xiàng)目標(biāo)知足設(shè)想請求前方許可施工單元利用。為包管施工量量，自己實(shí)時下收監(jiān)理告訴并請求施工單元對證量出缺陷的部位做建補(bǔ)處置，并到達(dá)設(shè)想、標(biāo)準(zhǔn)請求的量量尺度。正在各工序施工中，請求施工單元嚴(yán)酷履行國度戰(zhàn)處所有閉施工報驗(yàn)軌制，對施工單元交驗(yàn)的有閉施工量量報表實(shí)時查抄認(rèn)定，按照設(shè)想文件及啟包條約中有閉工程量計(jì)較的劃定，對啟包單元申報的已落成程的工程量停止考核、簽認(rèn)。工程監(jiān)理小我任務(wù)總結(jié)監(jiān)理記實(shí)是工程監(jiān)理不成貧乏的環(huán)節(jié)，自己有完好而充實(shí)的監(jiān)理日志，具體的記實(shí)了天天施工現(xiàn)場的有閉環(huán)境，為公允的辦理業(yè)主取啟包商的爭端供給靠得住的根據(jù)。自己正在各工地的監(jiān)理進(jìn)程中，主動調(diào)和各單元間的閉系，使它們彼此共同，彼此撐持，弄好跟尾，包管了施工量量戰(zhàn)進(jìn)度。今朝工地監(jiān)理任務(wù)并已完整按監(jiān)理法式停止，比方：設(shè)想交底，圖紙會審，第一次工地集會，背業(yè)主戰(zhàn)啟包商引見監(jiān)理工程師及監(jiān)理內(nèi)容，擬定監(jiān)理計(jì)劃、監(jiān)理細(xì)則等任務(wù)已按監(jiān)理法式停止或僅部門按監(jiān)理法式停止，形成監(jiān)理工程師到工地后置之不理戰(zhàn)沒有知監(jiān)理規(guī)模及若何監(jiān)理等實(shí)際成績，為幸免此類成績正在此后監(jiān)理任務(wù)中再次產(chǎn)生，便必需嚴(yán)酷履行工程扶植監(jiān)理法式，使監(jiān)理工程師明白監(jiān)理使命戰(zhàn)監(jiān)理根據(jù)，做好監(jiān)理任務(wù)。項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)職員設(shè)置裝備擺設(shè)應(yīng)齊備，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗?fù)ぢ氊?zé)合作明白，通信、交通舉措措施齊全，由于本工程監(jiān)理線路少、地區(qū)廣，以是只要具有便利的交通東西，能力包管各施工段的巡查及旁站監(jiān)理任務(wù)，使監(jiān)理任務(wù)沒有呈現(xiàn)忽略，包管監(jiān)理任務(wù)量量讓業(yè)主對勁。增強(qiáng)監(jiān)理任務(wù)職員培訓(xùn)，構(gòu)造員工當(dāng)真進(jìn)修《監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)》，同一監(jiān)理尺度，加入市建委、量量監(jiān)視站舉行的各類進(jìn)修班，領(lǐng)會操縱新政策、新尺度，為做好監(jiān)理任務(wù)挨下脆實(shí)的根本。上述為自己事監(jiān)理任務(wù)的總結(jié)，果到公司任務(wù)時候較短，有些成績提法能夠比力單方面，任務(wù)當(dāng)中借存正在很多不敷的地方，敬請公司帶領(lǐng)、同事們正在此后的任務(wù)中多減斧正。裝修工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十半年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度不夠，多學(xué)習(xí)其他同事的工作優(yōu)點(diǎn)。工程現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)工作多樣復(fù)雜，需要在時間上的相互學(xué)習(xí)、溝通。在工作中發(fā)揮最大的潛能、不斷的努力。在學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做的更好。裝修工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十一發(fā)包方(甲方)：承包方(乙方)：根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國價格法》、建設(shè)部《家庭居室裝飾裝修管理試行辦法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的的原則，結(jié)合本工程的具體情況，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。第一條工程概況。工程名稱：蕪湖美寶金屬加工有限公司綜合樓室內(nèi)裝飾工程。裝飾施工地點(diǎn)：施工面積：承包方式：包工包料。施工工期：土建工程未完善，需至3月份完工)。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格。合同價款：參照工程立項(xiàng)清單(合同附件)，即人民幣元，雙方約定，如變更施工內(nèi)容、變更材料，本部分的工程款按實(shí)另計(jì)。第二條材料供應(yīng)的約定。甲方提供的材料：應(yīng)甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，要符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并按時供應(yīng)到現(xiàn)場，甲、乙雙方應(yīng)辦理交接手續(xù)。乙方發(fā)現(xiàn)甲方提供的材料、設(shè)備有質(zhì)量問題或規(guī)格差異時乙方應(yīng)及時向甲反應(yīng)，甲方仍表示使用的，造成工程損失，責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方供應(yīng)的材料按時抵達(dá)現(xiàn)場后，由乙方負(fù)責(zé)保管，由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。乙方提供的材料。乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備、要和樣本一致，如有變動要經(jīng)甲方同意，甲方應(yīng)到現(xiàn)場驗(yàn)收，如不符合設(shè)計(jì)、施工要求或規(guī)格有差異，禁止使用。如乙方不經(jīng)甲方同意善自使用，對工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)，并加以處罰。第三條關(guān)于工程質(zhì)量及驗(yàn)收的約定。本工程由。甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量，其返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期順延。由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變并加以處罰，嚴(yán)重的甲方有權(quán)終止合同。在施工過程中，甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目，須提前與乙方聯(lián)系，方能進(jìn)行該項(xiàng)目施工，因此影響竣工日期的，由甲、乙雙方商定。凡甲方私自與施工人員商定更改施工內(nèi)容、增加施工項(xiàng)目所引起的一切后果，甲方自負(fù)，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。工程竣工：乙方應(yīng)提前十天通知甲方驗(yàn)收，甲方在接到通知三日內(nèi)組織驗(yàn)收，并辦理驗(yàn)收移交手續(xù)。如果甲方在規(guī)定時間內(nèi)不能組織驗(yàn)收，須及時通知乙方，另定驗(yàn)收日期。工程保修期壹年。甲方在本工程中對分項(xiàng)工程有改動，但在分部工程之內(nèi)不另計(jì)價。得另計(jì)價部分乙方要提前提出方案，經(jīng)甲方同意后方可施工，未經(jīng)同意甲方不給予驗(yàn)收。第四條關(guān)于工程價款及結(jié)算的約定：工程造價：參照工程預(yù)算書(合同附件1)。雙方約定，如變更施工內(nèi)容，、變更材料，本部分的工程款按實(shí)另計(jì)。結(jié)算方法：(1)各項(xiàng)工程按實(shí)際完成工程量結(jié)算。工程分部分項(xiàng)單價按照工程預(yù)算書(合同附件1)單價作為結(jié)算依據(jù)。(2)付款方式：首付總造價的30%，中期總造價的30%，油漆工進(jìn)場總造價的注：如甲方不按合同付款方式付款給乙方，甲方要承擔(dān)違約責(zé)任、乙方因因而造成的損失有甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。第五條其它事項(xiàng)：甲方工作：(1)甲方應(yīng)在開工前三天，向乙方進(jìn)行現(xiàn)場交底，全部騰空或部分空屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等應(yīng)采取保護(hù)措施。向乙方提供施工需要的水、電等必條件，并說明使用注意事項(xiàng)。(2)做好施工中因臨時使用公用部位操作影響鄰里關(guān)系等協(xié)調(diào)工作。裝修工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇十二光陰似箭，日月如梳，四個月的時間的確是很短暫的，不知不覺2014年已即將過去，現(xiàn)應(yīng)該總結(jié)一下過去，思索一下未來，取過去之長、補(bǔ)未來之短。2014年7月份我與公司簽定勞動合同，正式建立勞動關(guān)系以來，公司領(lǐng)導(dǎo)將我安排到_項(xiàng)目部進(jìn)行工作、學(xué)習(xí)，來到_項(xiàng)目部，領(lǐng)導(dǎo)安排了我們到了工程部，因?yàn)槲沂菍W(xué)預(yù)算的，對施工現(xiàn)場情況一概不知，所以領(lǐng)導(dǎo)叫我先到工程部學(xué)習(xí)土建施工，熟悉施工流程，制作方法。一個合格的工程師必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，具有較高的政治素質(zhì)和干事能力。熟悉工作，要具有較寬的知識面和合理的知識結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界?；仡櫸疫@四個月來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真做好今年的工作總結(jié)，使明年做得更好，現(xiàn)將這五個月來我在_項(xiàng)目部工作情況作如下總結(jié)：每天跟隨師傅到現(xiàn)場檢查工程質(zhì)量，安排施工，每周制定相應(yīng)的計(jì)劃，在搶進(jìn)度的同時，嚴(yán)抓質(zhì)量，同時我也進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，將它轉(zhuǎn)化成自己的知識，經(jīng)驗(yàn)。自己也拿著圖紙到施工現(xiàn)場核對檢查鋼筋，防止施工隊(duì)偷工減料，影響工程質(zhì)量。每天堅(jiān)持看圖紙、圖集、了解規(guī)范，并牢記于心，這樣才能更好的保證工程質(zhì)量。進(jìn)入施工現(xiàn)場，還要注重安全，首先是自身安全，然后就是他人安全，有安全隱患的地方，對公司安全員報道，工人違規(guī)操作，也及時提醒工人，做到不出事故。中途有一個月被領(lǐng)導(dǎo)安排到施工隊(duì)做資料，學(xué)習(xí)了資料軟件的使用，以及資料的報驗(yàn)，閑著時，跟隨施工隊(duì)的師傅進(jìn)行測量放線，學(xué)習(xí)了如何放線，如何使用儀器。進(jìn)行工程量的計(jì)算，計(jì)算各工號所需鋼筋、模板、混凝土，熟練的掌握工程量計(jì)算方法，為將來進(jìn)行預(yù)算工作做好準(zhǔn)備。每天堅(jiān)持寫施工日志，記錄每天工人所完成工程量、工程質(zhì)量問題、安全問題、以及自己每天進(jìn)行的工作。在工作之余，也積極參加項(xiàng)目部組織的一切活動，如參加中秋晚會表演、國慶包餃子、工地放電纜、掃雪等活動。注重自己各方面的發(fā)展。當(dāng)然，這四個月來也有以下幾點(diǎn)做的不好的方面：自身毅力不夠，剛開始的時候，一切都是嶄新的，自身動力十足，但是日子久了，就出現(xiàn)了疲勞，懶散的情況，這是今后需要我改變的，一切應(yīng)該堅(jiān)持到底。學(xué)習(xí)深度不夠，許多圖紙上的錯誤不能及時的找出，所以我還要加強(qiáng)對圖紙的了解，以及圖紙與現(xiàn)實(shí)情況的結(jié)合。由于有師傅的帶領(lǐng)，所以很多施工方案都是由師傅編寫，或許是施工隊(duì)編寫，自己沒有主動要求編寫，導(dǎo)致對施工方案的編寫不了解，這是今后我要學(xué)習(xí)的事情。對施工計(jì)劃的安排還不夠細(xì)致，導(dǎo)致幾次計(jì)劃的編制出現(xiàn)了錯誤，還好有師傅的檢查，讓我及時的整改，要加強(qiáng)工作的細(xì)心度。增加工作的積極性，主動去尋找事情，而不是等待領(lǐng)導(dǎo)安排。四個月來，在同事的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的信任下，基本圓滿的完成了各項(xiàng)工作，也學(xué)