車位銷售方案銷售方案如何寫通用(六篇)(編輯修改稿)
2025-08-10 15:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7 20xx銷售a 銷售b 銷售c 銷售d 銷售e備注：以上銷售任務(wù)指標(biāo)包含客房房租和會議室場租收入獎(jiǎng)懲辦法(1)當(dāng)部門沒有完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí)，銷售人員均不享有業(yè)績提成。(2)當(dāng)部門完成酒店下達(dá)的總銷售任務(wù)指標(biāo)時(shí)，對銷售人員按以下辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲：a、超額完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)的，%提取業(yè)績提成。b、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%—100%的，銷售人員不獎(jiǎng)不罰。c、完成個(gè)人銷售任務(wù)指標(biāo)98%以下的，%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限。d、連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，酒店有權(quán)對其做出降職、降薪、調(diào)崗處理。 考核周期及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次。 (2)銷售人員的業(yè)績提成按實(shí)際回款計(jì)提，每月核算。(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離 職的不予發(fā)放，留存獎(jiǎng)金歸入部門基金)。(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。(二)拓展線條除保障線條的限定客源外，新組建市場拓展組負(fù)責(zé)開發(fā)新客源。拓展線條銷售人員的激勵(lì)方案如下：工資福利按深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)定薪，酒店只提供免費(fèi)食宿及繳納社會保險(xiǎn)，無其他福利待遇。任務(wù)指標(biāo)銷售人員統(tǒng)一每月承擔(dān)10萬元的保底銷售任務(wù)(含客房房租、會議室租金及餐飲收入)，其工資與銷售業(yè)績掛勾。獎(jiǎng)懲辦法(1)超額完成保底銷售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。 (2)未能完成保底銷售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止。 (3)連續(xù)三個(gè)月未能完成保底銷售任務(wù)，按自動(dòng)離職處理。 考核及獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)(1)銷售人員的業(yè)績按月考核，每月考核一次。 (2)銷售人員的業(yè)績提成按實(shí)際回款計(jì)提，每月核算。(3)銷售人員的業(yè)績提成每月兌現(xiàn)80%，余下的20%留存年終發(fā)放(中途離職的不予發(fā)放，留存獎(jiǎng)金歸入部門基金)。(4)業(yè)績提成發(fā)放程序：每月5日前，銷售部根據(jù)上月的銷售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。其他拓展線條銷售人員開發(fā)的新客戶，以首次來店消費(fèi)之日起，一年后自動(dòng)成為酒店老客戶，由保障線條負(fù)責(zé)維護(hù)接待。(三)內(nèi)控線條內(nèi)控線條一般由部門經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據(jù)工作職責(zé)和性質(zhì)的不同，對內(nèi)控線條的人員主要從工作績效方面來進(jìn)行考核，其激勵(lì)來源于酒店利潤獎(jiǎng)金及部門基金。為了開僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項(xiàng)目的收入，特別針對銷售人員推出以下激勵(lì)措施：餐飲銷售提成：保障線條的客戶餐飲消費(fèi)不計(jì)銷售人員業(yè)績，但單獨(dú)按實(shí)際消費(fèi)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)(平均餐標(biāo)在60元/人以上的方可提取獎(jiǎng)勵(lì))。拓展線條的已納入其業(yè)績范圍，不單獨(dú)計(jì)提餐飲獎(jiǎng)勵(lì)。商務(wù)客銷售提成：保障線條和拓展線條的銷售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數(shù)10元/份給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議(即當(dāng)月產(chǎn)生消費(fèi)的協(xié)議)不得少于1份，若當(dāng)月無有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎(jiǎng)金按50%發(fā)放。會員卡銷售提成：按會員卡充值額的4%提取獎(jiǎng)勵(lì)。 四、附則所有考核對象須按酒店規(guī)定程序操作，如違反相關(guān)規(guī)定或弄虛作假者，酒店情節(jié)第一次給予300500元的處罰，第二次酒店給予無條件辭
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