【文章內(nèi)容簡介】 、背景噴繪、帳篷、展示臺(tái)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、活動(dòng)展示牌、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機(jī)、膠布、凳子、桌子、水、藥品、餐飲、服裝、馬流儀、高清dvd、線材、演示碟、移動(dòng)咨詢電話、登記本、樣機(jī)保護(hù)膜、防雨油布 設(shè)計(jì)物料：宣傳單頁、臺(tái)牌、地貼、橫幅、巨漫、背景噴繪、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽、折舊卡、工作證、戶外大噴、宣傳車包裝 布展現(xiàn)場：產(chǎn)品布展圖片、布展現(xiàn)場平面圖、舊機(jī)堆碼圖片、宣傳車包裝七、活動(dòng)程序準(zhǔn)備階段：活動(dòng)方案—活動(dòng)通知—方案討論—任務(wù)分解（銷售結(jié)構(gòu)分配）—獎(jiǎng)罰措施—場地落實(shí)—經(jīng)銷商溝通落實(shí)（簽訂保點(diǎn)協(xié)議）—人員落實(shí)—強(qiáng)化培訓(xùn)—舊機(jī)落實(shí)（簽訂舊篇2：以舊換新活動(dòng)方案顧家工藝以舊換新活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景目前顧家工藝在當(dāng)?shù)氐氖袌鼋K端活動(dòng)極度缺少，品牌影響力和溢價(jià)能力有待提高； 顧家工藝沙發(fā)進(jìn)駐各地，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸淮笈蛻?，真皮沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新瘦^高，為了使顧家品牌更加深入人心，進(jìn)一步提高市場占有率，結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法以舊換新，以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。公司缺少對(duì)各區(qū)域性市場消費(fèi)特點(diǎn)的了解和統(tǒng)籌，通過組織區(qū)域性市場公關(guān)活動(dòng)可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場的第一手市場信息。家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當(dāng)時(shí)是每個(gè)廠家必做的促銷活動(dòng)，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業(yè)發(fā)展到如今沒有一個(gè)廠家真正意義上的策劃并組織落實(shí)過。二、活動(dòng)策劃目的針對(duì)一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶群體。 提高顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度更緊密的結(jié)合起來。真正幫助提高顧家工藝在區(qū)域市場的銷售力，同時(shí)推動(dòng)品牌在當(dāng)?shù)亻L期、健康、良性的發(fā)展； 通過提高活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥拖M(fèi)者的參與程度，來推動(dòng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅匚坏拇_立和傳播。如果此次以舊換新活動(dòng)成功，那么通過統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動(dòng)串聯(lián)起來，在山東區(qū)域范圍內(nèi)形成更大的影響力； 提高渠道和終端的品牌意識(shí)，為品牌的長期發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；三、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)做好小區(qū)物業(yè)的公關(guān)，爭取能在小區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的廣告和活動(dòng)場地的搭建 活動(dòng)開展前爭取了解到該小區(qū)的大致戶型，了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸，以便為活動(dòng)開展當(dāng)天做到心中有數(shù)。培訓(xùn)好導(dǎo)購員，針對(duì)此次活動(dòng)解說統(tǒng)一口徑。 本次活動(dòng)宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對(duì)一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的開展，以發(fā)單頁和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動(dòng)的主要內(nèi)容告知清楚。做好信息收集，一旦活動(dòng)廣告實(shí)施下去注意信息的收集。投放廣告的時(shí)候就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)，收集用戶置換信息，根據(jù)收集來的信息，以便活動(dòng)當(dāng)天投入的人力和物力的預(yù)估。安排好收舊家具的人員，做好用戶家的舊家具的價(jià)值評(píng)估和回收。 舊沙發(fā)不套現(xiàn)，如果顧客不換購新沙發(fā)，舊沙發(fā)不收購。四、活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)主題：‘享受顧家的生活’顧家工藝廠家補(bǔ)貼，以舊換新活動(dòng)促銷月 活動(dòng)內(nèi)容：(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實(shí)際情況修改)高額折價(jià)：舊沙發(fā)300元起折，最高折價(jià)2000元。(這個(gè)2000元實(shí)際上是很難享受到的,寫2000目的就是噱頭,因?yàn)楣纼r(jià)是你主動(dòng),折價(jià)的價(jià)格看購買的金額決定)折上折：全場沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷售，以舊換新再享受98折優(yōu)惠。特價(jià)酬賓：貨號(hào)2239，規(guī)格：1+3+躺，原價(jià)：5990元，驚爆價(jià)3990元；貨號(hào)757，規(guī)格1+3+躺，原價(jià)：7990元，清爽價(jià)4990元，貨號(hào)322，規(guī)格1+1+3，原價(jià)9980元，清爽價(jià)6980元。（特價(jià)沙發(fā)不參加以舊換新活動(dòng)）免費(fèi)上門設(shè)計(jì)丈量尺寸。贈(zèng)送第一年價(jià)值200元的沙發(fā)免費(fèi)上門護(hù)理。免費(fèi)搬運(yùn)舊沙發(fā)。免費(fèi)送貨上門。針對(duì)本小區(qū)內(nèi)已經(jīng)購買過顧家工藝的沙發(fā)的老用戶，贈(zèng)送價(jià)值200元的沙發(fā)護(hù)理一次。五、顧客答疑你們是不是折扣調(diào)高了以后給我們以舊換新的??？答：我們是實(shí)實(shí)在在的以舊換新，折扣你可以隨時(shí)來看我們的門店，除了五一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣抬高了再以舊換新，差價(jià)雙倍返還。你們以舊換新的沙發(fā)是不是有質(zhì)量問題的沙發(fā)或者是賣不掉的舊沙發(fā)換給我們的？ 答：您換購的沙發(fā)絕對(duì)是合格產(chǎn)品，我們對(duì)我們售出去的沙發(fā)實(shí)行國家“三包”。是國內(nèi)最大的沙發(fā)品牌，是中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國沙發(fā)行業(yè)標(biāo)志性品牌等集眾多榮譽(yù)于一身的大品牌，銷售量本身就是供不應(yīng)求，不存在有賣不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā)，你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期，絕對(duì)是近期生產(chǎn)出來的。你們收購去的舊沙發(fā)是不是翻新后做成新沙發(fā)拿來以舊換新的？答：我們保證顧家工藝的沙發(fā)完全都是全新的，絕對(duì)不允許舊沙發(fā)翻新，我們此次活動(dòng)性質(zhì)就跟家電下鄉(xiāng)一樣，讓消費(fèi)者真正能享受到一套高品質(zhì)的沙發(fā)，享受到顧家工藝的沙發(fā)文化。那你們舊沙發(fā)收購去以后流向哪里了？答：我們把您的舊沙發(fā)收走以后如果成色比較新的，我們就免費(fèi)送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是已經(jīng)不能使用的沙發(fā)，那么我們就轉(zhuǎn)賣給廢品回收站。?? 杭州莊盛家具制造有限公司山東大區(qū)銷售經(jīng)理：洪慶琦2009526篇3：以舊換新促銷活動(dòng)方案康佳武漢分公司521廠慶“以舊換新”活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題： 5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動(dòng)員。全面啟動(dòng)“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動(dòng)，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，與廣大消費(fèi)者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費(fèi)者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。3月開始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷活動(dòng)，在各個(gè)經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場已被預(yù)熱。在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進(jìn)行全司全渠道的整體動(dòng)員促銷活動(dòng)。開展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。a!b健康：靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴(yán)重影響智！c、不節(jié)能：若電視機(jī)使用十年，則29吋crt電視比32吋led，電視額外多支付的電費(fèi)可購買1臺(tái)48吋led電視。四五月為我司人員調(diào)整時(shí)間。借用康佳34周年廠慶，針對(duì)新的團(tuán)隊(duì)，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動(dòng)，也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大練兵、大考驗(yàn)及鍛煉。以使團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。二、活動(dòng)目標(biāo)：基本任務(wù)：20萬，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬 三、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人員分組安排地點(diǎn)及時(shí)間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn) 5月17日——18日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電）5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進(jìn)行“滿千返百”促銷活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員四、活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置：一重“惠”—舊機(jī)折價(jià)： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元二重“惠”—購機(jī)返現(xiàn)：凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價(jià)200元 康佳40吋4k極清安卓一體機(jī) 換購價(jià) 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云電視 換購價(jià)4799元 康佳55吋均衡8核4ks云電視 換購價(jià)6499元 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購價(jià)9899元三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購價(jià)9899元三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購價(jià) 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價(jià) 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價(jià) 7999元五、活動(dòng)宣傳：（一）店外宣傳：報(bào)張貼在門店內(nèi)部收銀臺(tái)處及其他顯眼處。人員進(jìn)行推送促銷信息。（二）門店宣傳：康佳集團(tuán)34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳?？导?8寸網(wǎng)絡(luò)電視換購價(jià)2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價(jià)7999元，到康佳彩電專柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元，換購康佳極智4k產(chǎn)品再折價(jià)200元！活動(dòng)期間，凡參與換購，均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶，或精美家用廚具一套！”六、活動(dòng)激勵(lì)： 七、活動(dòng)操作關(guān)鍵點(diǎn)：（一）關(guān)鍵點(diǎn)一：動(dòng)員會(huì)的成功召開 動(dòng)員會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)1：收舊戰(zhàn)隊(duì)明確分工，將渠道員工與我司員工組合分成收舊戰(zhàn)隊(duì)，現(xiàn)場進(jìn)行展開收舊的pk、競爭；對(duì)戰(zhàn)隊(duì)人員進(jìn)行現(xiàn)場動(dòng)員，使戰(zhàn)隊(duì)人員團(tuán)隊(duì)有競爭意識(shí)；動(dòng)員會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)2：收舊戰(zhàn)隊(duì)任務(wù)分解，每天制定收舊任務(wù)及臺(tái)數(shù)，針對(duì)收舊人員進(jìn)行收舊的獎(jiǎng)勵(lì)；動(dòng)員會(huì)關(guān)鍵點(diǎn)3 時(shí)推動(dòng)；好消息！康佳彩電以舊換新，舊家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰柜、電腦）一律折價(jià)400元、絕對(duì)真實(shí)，48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購價(jià)2999元、廠家還可上門回收舊家電”，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價(jià)7999元，瞎換都劃算，提前訂購還可贈(zèng)送食用油或廚具哦，如果需要我開一張回收憑證給您，憑這個(gè)憑證到活動(dòng)現(xiàn)場購買康佳彩電能直接抵400元現(xiàn)金，凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價(jià)200元，買好新機(jī)后我們?cè)倜赓M(fèi)送貨上門，服務(wù)上門不需要您費(fèi)一點(diǎn)力。如果有舊電器但又猶豫，我們要告訴舊電器的危害:“耗電大，老顯像管電視21寸的都是200多瓦，舊冰箱1天要1度多電，而新的led電視只有40瓦左右，換個(gè)新電視3年就省出1臺(tái)錢（要幫助算賬，換新電器就是省錢）康佳之所以今天開展此次以舊換新，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢。其目的是康佳在5月份成立34周年了為回饋新老顧客，實(shí)實(shí)在在讓利顧客，實(shí)實(shí)在在換機(jī)。終端賣場統(tǒng)一布置標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)宣傳橫幅、x展架、地貼、led飛字、門店廣播及門店預(yù)約點(diǎn)布置 定點(diǎn)預(yù)約上門回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、條幅、展架、單頁、海報(bào)、收舊卡、登記表、音箱、食用油禮品）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小區(qū)設(shè)定預(yù)約收舊處，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，音箱大聲播放活動(dòng)音頻，戰(zhàn)隊(duì)人員分組挨家挨戶宣傳預(yù)約拿名單（在去過的門戶，標(biāo)記：kk，意示已經(jīng)去過）（三）521以舊換新活動(dòng)—推進(jìn)及執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 下鄉(xiāng)收舊細(xì)節(jié)：1 備好微型小貨車，小面包，全員出動(dòng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)社區(qū)、到街道、進(jìn)村進(jìn)組進(jìn)戶，免費(fèi)上門回收，搬運(yùn)舊機(jī)、活動(dòng)單天憑舊機(jī)卡購機(jī) 2 定點(diǎn)預(yù)約上門回收布置標(biāo)準(zhǔn)（帳篷、展架、單頁、海報(bào)、收舊卡、登記表，音箱等）；購機(jī) 5 賣場現(xiàn)場回收：現(xiàn)場回收，發(fā)放舊機(jī)卡,憑換機(jī)卡現(xiàn)場購機(jī) 6 回收方式主要采取上門回收、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場回收或送新拖舊三種方式，方便顧客，降低物流成本，提高活動(dòng)當(dāng)天成交率 活動(dòng)戰(zhàn)隊(duì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)安排：（1）康佳彩電攜手渠道全體員工整編成戰(zhàn)隊(duì)，制定收舊任務(wù)和收舊獎(jiǎng)勵(lì)、每隊(duì)隊(duì)長由康佳人員負(fù)責(zé)（2）每天早上6:10分隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員出發(fā)、7點(diǎn)前需要達(dá)到區(qū)域目的地，并分享位置，每一小時(shí)分享一次位置，使所有隊(duì)長都相互知道情況，此項(xiàng)列為人員簽到，沒有到達(dá)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)的扣除當(dāng)天激勵(lì)費(fèi)用。信息發(fā)布 以舊換新 上門回收 信息發(fā)布：以賣場為中心的發(fā)布：戶內(nèi)戶外（如店