【文章內(nèi)容簡介】 、背景噴繪、帳篷、展示臺、海報、價格標簽、活動展示牌、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、藥品、餐飲、服裝、馬流儀、高清dvd、線材、演示碟、移動咨詢電話、登記本、樣機保護膜、防雨油布 設計物料：宣傳單頁、臺牌、地貼、橫幅、巨漫、背景噴繪、海報、價格標簽、折舊卡、工作證、戶外大噴、宣傳車包裝 布展現(xiàn)場：產(chǎn)品布展圖片、布展現(xiàn)場平面圖、舊機堆碼圖片、宣傳車包裝七、活動程序準備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷售結(jié)構分配）—獎罰措施—場地落實—經(jīng)銷商溝通落實（簽訂保點協(xié)議）—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊篇2：以舊換新活動方案顧家工藝以舊換新活動方案一、活動背景目前顧家工藝在當?shù)氐氖袌鼋K端活動極度缺少，品牌影響力和溢價能力有待提高； 顧家工藝沙發(fā)進駐各地，在當?shù)負碛幸淮笈蛻?，真皮沙發(fā)在當?shù)氐氖袌稣加新瘦^高，為了使顧家品牌更加深入人心，進一步提高市場占有率，結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法以舊換新，以進一步擴大內(nèi)需。公司缺少對各區(qū)域性市場消費特點的了解和統(tǒng)籌，通過組織區(qū)域性市場公關活動可以幫助公司總部掌握各區(qū)域市場的第一手市場信息。家電的以舊換新在幾年前就已經(jīng)搞得如火如荼，而且在當時是每個廠家必做的促銷活動，效果極好，影響力也非常的大。而家具行業(yè)發(fā)展到如今沒有一個廠家真正意義上的策劃并組織落實過。二、活動策劃目的針對一些老小區(qū)的舊沙發(fā)置換，挖掘不被大家發(fā)現(xiàn)的潛在客戶群體。 提高顧家工藝品牌在當?shù)氐闹群兔雷u度更緊密的結(jié)合起來。真正幫助提高顧家工藝在區(qū)域市場的銷售力，同時推動品牌在當?shù)亻L期、健康、良性的發(fā)展； 通過提高活動在當?shù)氐挠绊懥拖M者的參與程度，來推動品牌在當?shù)厥袌龅匚坏拇_立和傳播。如果此次以舊換新活動成功，那么通過統(tǒng)一主題將各區(qū)域活動串聯(lián)起來，在山東區(qū)域范圍內(nèi)形成更大的影響力； 提高渠道和終端的品牌意識，為品牌的長期發(fā)展奠定更堅實的基礎；三、活動執(zhí)行要點做好小區(qū)物業(yè)的公關，爭取能在小區(qū)內(nèi)做相應的廣告和活動場地的搭建 活動開展前爭取了解到該小區(qū)的大致戶型，了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸，以便為活動開展當天做到心中有數(shù)。培訓好導購員，針對此次活動解說統(tǒng)一口徑。 本次活動宣傳先行，提前一星期做好宣傳。針對一個小區(qū)一個小區(qū)的開展，以發(fā)單頁和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主，將本次活動的主要內(nèi)容告知清楚。做好信息收集，一旦活動廣告實施下去注意信息的收集。投放廣告的時候就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設立咨詢服務臺，收集用戶置換信息，根據(jù)收集來的信息，以便活動當天投入的人力和物力的預估。安排好收舊家具的人員，做好用戶家的舊家具的價值評估和回收。 舊沙發(fā)不套現(xiàn)，如果顧客不換購新沙發(fā)，舊沙發(fā)不收購。四、活動執(zhí)行活動時間：活動主題：‘享受顧家的生活’顧家工藝廠家補貼，以舊換新活動促銷月 活動內(nèi)容：(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實際情況修改)高額折價：舊沙發(fā)300元起折，最高折價2000元。(這個2000元實際上是很難享受到的,寫2000目的就是噱頭,因為估價是你主動,折價的價格看購買的金額決定)折上折：全場沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷售，以舊換新再享受98折優(yōu)惠。特價酬賓：貨號2239，規(guī)格：1+3+躺，原價：5990元，驚爆價3990元；貨號757，規(guī)格1+3+躺，原價：7990元，清爽價4990元，貨號322，規(guī)格1+1+3，原價9980元，清爽價6980元。（特價沙發(fā)不參加以舊換新活動）免費上門設計丈量尺寸。贈送第一年價值200元的沙發(fā)免費上門護理。免費搬運舊沙發(fā)。免費送貨上門。針對本小區(qū)內(nèi)已經(jīng)購買過顧家工藝的沙發(fā)的老用戶，贈送價值200元的沙發(fā)護理一次。五、顧客答疑你們是不是折扣調(diào)高了以后給我們以舊換新的啊？答：我們是實實在在的以舊換新，折扣你可以隨時來看我們的門店，除了五一、十一、元旦之外，我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣抬高了再以舊換新，差價雙倍返還。你們以舊換新的沙發(fā)是不是有質(zhì)量問題的沙發(fā)或者是賣不掉的舊沙發(fā)換給我們的？ 答：您換購的沙發(fā)絕對是合格產(chǎn)品，我們對我們售出去的沙發(fā)實行國家“三包”。是國內(nèi)最大的沙發(fā)品牌，是中國名牌、中國馳名商標、中國沙發(fā)行業(yè)標志性品牌等集眾多榮譽于一身的大品牌，銷售量本身就是供不應求，不存在有賣不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā)，你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期，絕對是近期生產(chǎn)出來的。你們收購去的舊沙發(fā)是不是翻新后做成新沙發(fā)拿來以舊換新的？答：我們保證顧家工藝的沙發(fā)完全都是全新的，絕對不允許舊沙發(fā)翻新，我們此次活動性質(zhì)就跟家電下鄉(xiāng)一樣，讓消費者真正能享受到一套高品質(zhì)的沙發(fā)，享受到顧家工藝的沙發(fā)文化。那你們舊沙發(fā)收購去以后流向哪里了？答：我們把您的舊沙發(fā)收走以后如果成色比較新的，我們就免費送給敬老院，供敬老院的老人們使用。如果是已經(jīng)不能使用的沙發(fā)，那么我們就轉(zhuǎn)賣給廢品回收站。?? 杭州莊盛家具制造有限公司山東大區(qū)銷售經(jīng)理：洪慶琦2009526篇3：以舊換新促銷活動方案康佳武漢分公司521廠慶“以舊換新”活動方案一、活動主題： 5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國線上、先下全體齊動員。全面啟動“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷活動，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，與廣大消費者同步共享康佳三十余年來成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。3月開始，我司進行以“以舊換新”的為主題的促銷活動，在各個經(jīng)辦推開執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團領導的關注及贊揚，“以舊換新”市場已被預熱。在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進行全司全渠道的整體動員促銷活動。開展康佳彩電以舊換新風暴。a!b健康：靜電嚴重影響免疫、屏閃嚴重影響視力、超頻聲音影響聽力、輻射嚴重影響智！c、不節(jié)能：若電視機使用十年，則29吋crt電視比32吋led，電視額外多支付的電費可購買1臺48吋led電視。四五月為我司人員調(diào)整時間。借用康佳34周年廠慶，針對新的團隊，開展全司上下一體的“以舊換新”促銷活動，也是對整個團隊的大練兵、大考驗及鍛煉。以使團隊更團結(jié)、奮進，激情燃燒的沖刺五月任務。二、活動目標：基本任務：20萬，挑戰(zhàn)任務：25萬 三、活動地點、時間、人員分組安排地點及時間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn) 5月17日——18日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門店進行“滿千返百”促銷活動（金橋家電、工貿(mào)家電）人員：咸寧辦全體成員及賣場派遣人員四、活動利益點設置：一重“惠”—舊機折價： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實實在在一律折價400元二重“惠”—購機返現(xiàn)：凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價200元 康佳40吋4k極清安卓一體機 換購價 2999元 康佳50吋均衡8核4ks云電視 換購價4799元 康佳55吋均衡8核4ks云電視 換購價6499元 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購價9899元三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4k云電視 換購價9899元三重“惠”—裸價生日機：廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡電視 換購價 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購價 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購價 7999元五、活動宣傳：（一）店外宣傳：報張貼在門店內(nèi)部收銀臺處及其他顯眼處。人員進行推送促銷信息。（二）門店宣傳：康佳集團34周年慶來啦, 廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢，以舊換新，萬人空巷搶康佳?？导?8寸網(wǎng)絡電視換購價2999元，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，到康佳彩電專柜，參與以舊換新，舊家電不論大小，不論好壞，不論品牌，實實在在一律折價400元，換購康佳極智4k產(chǎn)品再折價200元！活動期間，凡參與換購，均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶，或精美家用廚具一套！”六、活動激勵： 七、活動操作關鍵點：（一）關鍵點一：動員會的成功召開 動員會關鍵點1：收舊戰(zhàn)隊明確分工，將渠道員工與我司員工組合分成收舊戰(zhàn)隊，現(xiàn)場進行展開收舊的pk、競爭；對戰(zhàn)隊人員進行現(xiàn)場動員，使戰(zhàn)隊人員團隊有競爭意識；動員會關鍵點2：收舊戰(zhàn)隊任務分解，每天制定收舊任務及臺數(shù)，針對收舊人員進行收舊的獎勵；動員會關鍵點3 時推動；好消息！康佳彩電以舊換新，舊家電（電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)、冰柜、電腦）一律折價400元、絕對真實，48寸網(wǎng)絡電視換購價2999元、廠家還可上門回收舊家電”，55寸安卓云電視只要3999元，65寸安卓云電視，這大的電視換購價7999元，瞎換都劃算，提前訂購還可贈送食用油或廚具哦，如果需要我開一張回收憑證給您，憑這個憑證到活動現(xiàn)場購買康佳彩電能直接抵400元現(xiàn)金，凡換購康佳4k產(chǎn)品再折價200元，買好新機后我們再免費送貨上門，服務上門不需要您費一點力。如果有舊電器但又猶豫，我們要告訴舊電器的危害:“耗電大，老顯像管電視21寸的都是200多瓦，舊冰箱1天要1度多電，而新的led電視只有40瓦左右，換個新電視3年就省出1臺錢（要幫助算賬，換新電器就是省錢）康佳之所以今天開展此次以舊換新，廠慶1年僅此1次，3400臺生日機，工廠裸價，空降武漢。其目的是康佳在5月份成立34周年了為回饋新老顧客，實實在在讓利顧客，實實在在換機。終端賣場統(tǒng)一布置標準：活動宣傳橫幅、x展架、地貼、led飛字、門店廣播及門店預約點布置 定點預約上門回收布置標準（帳篷、條幅、展架、單頁、海報、收舊卡、登記表、音箱、食用油禮品）在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小區(qū)設定預約收舊處，統(tǒng)一標準，音箱大聲播放活動音頻，戰(zhàn)隊人員分組挨家挨戶宣傳預約拿名單（在去過的門戶，標記：kk，意示已經(jīng)去過）（三）521以舊換新活動—推進及執(zhí)行關鍵點 下鄉(xiāng)收舊細節(jié)：1 備好微型小貨車，小面包，全員出動，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進社區(qū)、到街道、進村進組進戶，免費上門回收，搬運舊機、活動單天憑舊機卡購機 2 定點預約上門回收布置標準（帳篷、展架、單頁、海報、收舊卡、登記表，音箱等）；購機 5 賣場現(xiàn)場回收：現(xiàn)場回收，發(fā)放舊機卡,憑換機卡現(xiàn)場購機 6 回收方式主要采取上門回收、活動當天現(xiàn)場回收或送新拖舊三種方式，方便顧客，降低物流成本，提高活動當天成交率 活動戰(zhàn)隊統(tǒng)一標準安排：（1）康佳彩電攜手渠道全體員工整編成戰(zhàn)隊，制定收舊任務和收舊獎勵、每隊隊長由康佳人員負責（2）每天早上6:10分隊長帶領隊員出發(fā)、7點前需要達到區(qū)域目的地，并分享位置，每一小時分享一次位置，使所有隊長都相互知道情況，此項列為人員簽到，沒有到達準時到達的扣除當天激勵費用。信息發(fā)布 以舊換新 上門回收 信息發(fā)布：以賣場為中心的發(fā)布：戶內(nèi)戶外（如店