【文章內(nèi)容簡介】 通過分析在10月10日已經(jīng)開始執(zhí)行采取此措施。同時11月份球磨機運行時間比10月份運行時間多70小時左右。（4）二變數(shù)據(jù)分析：11月份二變高壓電機用電量為687070度，10月份二變高壓電機用電量為756334度，11月份二變高壓電機比上月減少69264度；分析為：循環(huán)水泵采取從11月停運一臺，減少用電129204度，但風機增加用電59940度；但二變總用電量10月份、11月份基本持平，三變、四變作為低壓用電包括在二變內(nèi)。三變11月份用電量543400度，10月份三變用電量500460度，增加了42940度；分析為加壓機運行時間，10月份運行時間1944小時，11月份運行時間2313小時，每臺加壓機200kw，計算電量基本一致。四變11月份用電量為631440度，10月份用電量604560度，增加了26880度。分析為11月5日由于硫化氫含量高增開一臺脫硫溶液泵132kw，計算電量基本一致。根據(jù)以上分析在11月份采取很多有效措施，工藝停運必要設(shè)備如循環(huán)水泵，地面站停運等有效辦法，雖然有大幅度降低，但產(chǎn)量增加、煤氣供應(yīng)保障，相應(yīng)增加了一定負荷。符用電統(tǒng)計表為完成焦化非故障停機時間為零的目標，從11月起廠部實行24小時值班責任制，制定分廠逐級匯報制度，根據(jù)故障排除的時間和難度，一般設(shè)備半小時內(nèi)不能修復者必須上報工區(qū)；廠控設(shè)備10分鐘內(nèi)不能修復者必須上報廠部。及時掌握生產(chǎn)運行情況，充分調(diào)動分廠有效資源，保焦化安全生產(chǎn)、保冬季城市供氣。強化巡檢工作，針對冬季特殊的氣候條件和人員減少的實際情況，廠部變現(xiàn)行的24小時巡檢為12小時巡檢一次，將故障檢修工作提前為事前的巡檢和預防。為減少焦爐四大車電器聯(lián)鎖故障，分廠制定了焦爐四大車電器聯(lián)鎖試驗制度，每周對四大車電器聯(lián)鎖測試一次，確保設(shè)備完成。吸取10月份五起電器事故的教訓，11月份分廠分別于11月6日計劃性的更換保養(yǎng)1裝煤電機；11月12日計劃性的更換2裝煤車行走變頻器，返回廠家進行維護保養(yǎng)；11月14日計劃性的更換保養(yǎng)2裝煤電機；11月24日計劃性的更換保養(yǎng)2推焦電機。保證焦爐四大車電器系統(tǒng)安全過冬。為確保城市供氣，11月份分廠對焦爐摩電道的防雪檔板、四大車滑塊的防雪防冰、地面除塵站的電暖器、四大車除塵器的電伴熱帶、四大車的采暖空調(diào)器等防凍保溫設(shè)施進行系統(tǒng)的檢查和測試。根據(jù)環(huán)境溫度的高低及時停送電。焦爐集氣管自調(diào)系統(tǒng)每周對包閘電機進行維護檢查，所有備品備件準備到位，確保自調(diào)系統(tǒng)正常。為保證四臺加壓機的正常運行。11月8日計劃性對聯(lián)續(xù)運行半年的c機、d機的變頻器及電機進行調(diào)換，對原變頻器返回廠家進行維護保養(yǎng)。11月13日計劃性對加壓機儀表及聯(lián)鎖裝置進行校準和聯(lián)動測試。針對加壓機電器故障，分廠制定加壓機應(yīng)急預案，具體措施：加強對加壓機電器及儀控設(shè)備的巡回檢查；每月上旬對電器、儀控設(shè)備進行一次系統(tǒng)的檢查和保養(yǎng)；接加壓機應(yīng)急電話后，白班5分鐘、夜班10分鐘內(nèi)到位。吃飯時間（包括值班）兩人以上崗位替換吃飯，單人崗位離崗位吃飯，須向調(diào)度報告。應(yīng)急處理：加壓機備用變頻器、軟啟動器、交流接觸器、壓力變送器各一臺，備于庫房，提前設(shè)置好技術(shù)參數(shù)，當出現(xiàn)故障時可調(diào)動貯運、焦爐電修人員。工區(qū)于11月15日對應(yīng)急預案進行演練和評價。11月9日完成煤氣制天燃氣項目180m電纜的敷設(shè)及電器設(shè)備的安裝和調(diào)試；11月19日完成儀表及自控柜的安裝及調(diào)試工作。五、物料消耗本月實際消耗31839元（未與財務(wù)核對）。本月消耗降低，根據(jù)領(lǐng)用情況分析，本月氣溫較往年偏高，一些防凍易損件沒有進行領(lǐng)用，如四大車、制粉電磁閥等；另原計劃對三臺燃氣鍋爐檢修更換的氣動調(diào)節(jié)閥，在甲醇鍋爐開工后，大大減少了費用。月工作總結(jié)萬能篇七在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元，總商品成本為7137元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利2183元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的316%。實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：過高的估計市場的需求。很多消費者在我們的商品進入市場之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高。在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上，每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。定位銷售價格：在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。提成分配：在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得5元/支的提成。高提成，第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學生群體或在部門中比較有威信的人。宣傳工作：在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。打印相關(guān)傳單，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費者