【文章內容簡介】 而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住xx，讓xx留在他們的腦海里。家長他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。而這次活動，就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。在北京2家家樂福（建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發(fā)活動。因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以贈送一些印有xxlogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星dv、二等獎為ps2游戲機，歡樂獎為xx小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通）。促銷配送方案：購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）一次性購買三桶以上（含三桶）xx產(chǎn)品送中國結一個（或文具一套）周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家家樂福門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。春節(jié)促銷方案活動對象篇七賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有23個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？少走彎路才能起到事半功倍的效果。量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。達到預期的雙贏目的。春節(jié)促銷方案活動對象篇八活動時間：xx年1月27日?；顒觾热荩悍苍诒境匈徫锏念櫩?，可在賣場指定地點領取xx年臺歷一本。限50名，送完為止。操作方法：分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放；注明分場號交回營銷部?；顒訒r間：xx年1月27日—xx年1月31日?；顒觾热荩悍苍诒境幸淮涡再徫餄M88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。操作方法：卡片需加蓋分場專用章；卡片在兌換商品后需注明已換并回收；新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領??；紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領??；活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)?；顒訒r間：xx年12月31xx年1月18日。操作方法：活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；活動時間：xx年1月1日?；顒觾热荩涸诨顒訒r間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。操作方法：超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳影樓的特色服務。影樓提供折扣支持和照片支持。雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠。顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日。收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。春節(jié)促銷方案活動對象篇九去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。我公司通過對酒業(yè)有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：第一、酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗暇茦I(yè)有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。第二、酒業(yè)有限公司應加快產(chǎn)品結構調整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合。建議主要產(chǎn)品定位在酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“王”和“后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。第三、酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值?；A調查：香型、品牌、文化。主導香型：濃香型、兼香型。暢銷酒度：52176。—60176。本地主要品牌：長沙——白沙液系列。衡陽——回燕峰系列。湘西——湘泉系列。邵陽——開口笑系列。外地入湘主品牌：四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖。安徽——金種子。湖北——稻花香。貴州——茅臺、小糊涂仙。消費市場調查。湖南白酒市場有80％的酒是52176。的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為％，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為％。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為％，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。有％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。包裝調查。對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調查發(fā)現(xiàn)，有％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。市場點評。湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為％和％；其次是湘泉，市場知名度分別為％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從