【文章內容簡介】 座，這就意味著每個商圈都要承擔場地費和酒水費，同時也要承擔很大的風險，因為一個制作講座可能現(xiàn)場唱幾十萬張票，也可能沒有一張票，所以對于香格里拉這樣的高端市場，這意味著花4000元請顧客吃飯或喝早茶，但人們走著喝茶來降溫。印象最深的是4月3日在永益商務會所舉行的晚間吹風會，有50位顧客到場，并為9個攤位舉行了宴會。那一天，我做了禮儀，禮物展示，歌單報名。隨著演示，我的心跳越來越快，因為是宴會結束的時候了，顧客紛紛離開，但沒有一個訂單。那一刻，我不知所措。不知道怎么寫短信向老板匯報業(yè)績，腦子一片空白。最后，印相工作場所在我們收拾好設備后交了兩張賬單，并在回來的路上打電話加了一張賬單。那是我經歷過最慘的一次制作會，現(xiàn)場唱了三張票，總保費30630元。創(chuàng)業(yè)簡報如果把保險公司比作一個人，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著一個人的整個身體。但是，業(yè)績也是靠人力來實現(xiàn)和實現(xiàn)的，所以說到底，保險公司是在為“人力”而戰(zhàn)。套用毛主席的話在這里最貼切——人多辦事容易。所以三月份“開局不錯”之后，“四五聯(lián)動”下大力氣增員，在沖刺成績的同時，不斷尋求新的血液注入我們的團隊。其實創(chuàng)書會相當于我們的校園宣傳會。有的人做專題，有的人分享，刺激你內心隱藏的痛苦，用情感和理智打動和勸導你，讓你期待加入保險行業(yè)，讓你對未來充滿信心。其實我覺得每個人心里都渴望成功和高質量的生活，但有時候真的需要有人喚醒你潛在的成功欲望，這就是‘研討會的作用’。通過研討會，一些對自己的生活和未來感到困惑和迷茫的準員工會選擇保險行業(yè)，選擇這種富有挑戰(zhàn)性、相對自由的職業(yè)。大量海報制作海報是我到了city 2后的第一份工作，我的第一張海報，至今還記得，是《各種工作場所零破跟蹤表》，因為這張海報也得到一位工作場所經理的肯定“字跡不錯，很有新意，第一次看到零破跟蹤表是這樣做的，很好，很辛苦”。而這位經理就是李經理，他教會了我很多，給了我很多鍛煉的機會。3月份“開門紅”期間，隔天開生產會談，緊張又辛苦。晚上11點多才回到宿舍，周末也開專場。而且每次制作會第二天都會制作大量海報，炒作職場氛圍，提振士氣，所以當時每天加班到九點或者十點?！八奈迓?lián)動”期間，海報也是不可或缺的宣傳方式。就在昨天，我和幾個同事加班到10點做海報。事實上，制作海報有很多技巧，應該很漂亮，但不要太花哨。最重要的是達到宣傳效果，激勵銷售人員。對于字體、配色、版面設計，一定要規(guī)劃好，安排好，這是我們自己在實踐中必須做到的社會實踐報告二寒假實習結束后，我不得不意識到金融危機下的就業(yè)壓力。我們一出校門，什么都不會發(fā)生。學校只是我們的避風港。然而，總有一天，我們會沖出這個港灣，駛向大海。去過幾次杭州的人才市場，看到招聘廣告上的要求很難過:一是沒有經驗；二是沒有資格證；第三，沒有膽量。雖然上一次的實踐報告給了我們一個涉及社會的經驗，但就像一個孩子剛剛學會站立，還沒有學會行走，所以我們在這個實踐中學會了行走。當然，一路上我們會摔跤，會哭，但現(xiàn)在我們活下來了?；仡^看，一路上我們都留下了足跡。這種做法是相當有意義和必要的。接到公司的培訓電話后，我的心安定下來，終于站住了。當時很激動，很開心，就去參加了培訓。培訓期間，我講解了公司文化，公司制度，公司產品...不可否認，我是在找電話營銷，找一個服務行業(yè)，找一個和職業(yè)相對應的工作。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的交流工具。所以，電話銷售人員了解電話的一般要求是非常有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，避免羅嗦。它既不能突出問題，又占用別人的時間，從而引起別人的反感。我受聯(lián)通委托去電話營銷做客服經理，辦理振鈴業(yè)務。雖然我之前有過電話營銷的經驗，但這次我代表的是客服經理，是運營商和營銷人員的結合體，所以溝通是一種非常重要的溝通方式。在一個永無止境的事業(yè)前景中，如何溝通，如何做好溝通，應該留給自己去思考，去體驗，去應用，慢慢去實踐，提高自己的工作效率！經過幾天的訓練和練習手稿，我在第三天投入戰(zhàn)斗與客戶溝通。我們主要為客戶處理振鈴業(yè)務。雖然我們之前有過電話營銷的經驗，但這次是代表聯(lián)通，所以電話營銷要特別注意語言溝通。應該正確使用服務。對于這個行業(yè)來說，語言技能和經驗一定要表達好:一是有正面的語言表達，而不是負面的語言；第二，能不需要你就不需要；第三，不能說“不”；第四，涉及企業(yè)形象，避而不談事；第五，減少口頭禪。每次和客戶的溝通都不一樣，不能只按照稿子上的文字去溝通，需要針對不同的人采取不同的方法，一套政策也不能很好的營銷。比如，每當我說“我可以給你簡單介紹一下振鈴業(yè)務……”有人問:“需要錢嗎？每個月多少錢？”這說明他很注重成本，會為這些人突出賣點，這個月不收月租。而且有些客戶可以耐心傾聽，所以我會仔細介紹業(yè)務內容，突出能幫到他們的一面。男女也有不同的方法。一般女人貪小便宜，男人神清氣爽。所以女人一開口就要說:“我們公司有優(yōu)惠活動，可以介紹給你嗎？”這樣，他們就會耐心地聽。男人一般不會用這種方法。電話營銷要有耐心，尤其是你不知道一天要打多少電話，要和多少客戶溝通，也不用把產品介紹好?？蛻粜枰喾矫孀稍儯缛缫忄]箱、小秘書等。還有一些用戶會給出一些建議等等。我們都應該及時回應和回答。這讓我明白，我們進入一家公司，不僅要專注于自己的產品，還要更多地了解公司的其他產品，這將有助于更好地營銷自己的產品。請記住，我們每次撥號碼都不能顯示對方的性別和年齡，也不能判斷是外國人還是中國人。一個電話的性別很清楚，但是對于中國人或者外國人來說還是認不出來。我連了幾次，太著急了。當我介紹完回鈴服務并問他是否需要時，他說，“對不起，我不知道”。當時不知道是生氣還是尷尬。我只能用我簡陋的外語來來回回的說話，那一定很尷尬。因為我一查電話號碼，他只需要回答“是”或者“不是”，所以我就直接介紹我的產品。沒有良好的溝通，外國人還是能聽懂簡單的中文。如果他們的外語更好，至少用英語介紹業(yè)務會方便得多。所以，學好一門外語很重要。即使是電話營銷也需要外語水平，沒有外語參與我們是活不下去的。作為客服經理，你必須有良好的工作態(tài)度。你不僅可以通過電話傳達你的肢體語言和面部表情，還可以反映一個人的工作態(tài)度。作為一個現(xiàn)代社會的服務行業(yè)，如果服務不好，沒有人愿意買你的產品，尤其是作為聯(lián)通的客服經理，一旦語言不通，就會引來投訴和警告，所以我要非常注意營銷中良好的工作態(tài)度。社會實踐報告3放假回家后，只在家睡了一晚，然后就搭上了開往北京的大巴。這一天是7月15日，大學生有暑期社會實踐。人多，車多，是我對北京的第一印象。時間好像比較緊，所以還沒了解周圍就開始暑期實習了！今天是7月16日。我們公司叫“北京和景人力資源有限公司”。在我工作的辦公室里，有一個從勞動局退休的阿姨，一個剛從中國政法大學畢業(yè)兩年的哥哥，還有一個姐姐。公司主營業(yè)務是勞務派遣、社會保險、住房公積金。在接下來的幾天里，我對工作及其流程有了大致的了解，從7月16日到8月15日學習了一些代理業(yè)務流程和勞務派遣業(yè)務。關于合同，以及什么時候需要人寫證明。很多地方不小心，可能會讓對方拿著什么東西。比如申請社會保險，如果對方是外籍員工，沒有戶口本復印件，需要有意外事故證明證明自己是農民戶口，因為這樣會影響保險的險種?！洞髮W生暑期社會實踐》實習報告。等等，我們需要注意很多方面。最帥的時候是我們經理因為一些特殊情況把合同補上的時候。最后寫的很緊很無縫，別人真的很想找個地方推卸責任，卻找不到我們。通過這一個月的學習，對代理業(yè)務、社會保險、住房公積金、常見問題有了初步的了解。這些都和每個工人有關，當然也是以后參加工作后首先要面對的問題。公司的業(yè)務屬于第三產業(yè)，所以很多時候也是和自己的客戶溝通，這就提供了一個鍛煉溝通能力的機會。除了我，我們辦公室的所有人都是北京本地人，他們對這里的文化，尤其是北京的禮儀了解很多。前幾天我給他們倒水掃地。后來幫忙操作excel，打印了一些資料。后來我跟著他們學業(yè)務流程。在這個過程中，我一直以謙虛認真的學習態(tài)度，給他們留下了初學者的良好印象。后來我跟他們熟了，發(fā)現(xiàn)同事跟室友一樣隨便，經常拿我開玩笑。前幾天說想讓單位開證明。他們都開玩笑說我要在上面寫調皮破壞。突然發(fā)現(xiàn)這個月和他們結下了深厚的友誼！我們經常去其他公司做生意。利用我的職位，我也在一些公司學到了一些東西，如cgogo公司(世界上最大的手機搜索公司)、vision中國公司、中美嘉倫、中國海洋石油有限公司、睿思科...并對他們的招聘情況、計算機專業(yè)的培養(yǎng)方向、工作和待遇做了一些了解。一個月就學會了很多內心的東西。我發(fā)現(xiàn)北京人特別注重禮儀，從他們身上學到了很多東西，以至于他們最終發(fā)現(xiàn)自己愛上了這里的人文。其實在工作中運用專業(yè)知識的地方可能不會太多。更重要的是，要耐心細致，循序漸進，實事求是。只有把基礎工作做得足夠好，才能贏得上級和同事的信任，才有機會展示更多的才華。光憑專業(yè)知識是不可能在工作中坐以待斃、放松身心的，更多的是做一些小事，而判斷一個人的工作能力恰恰是從一些事情上看出來的，可以說:不掃房子為什么能掃世界？現(xiàn)實中，上學的時候，夢想著工作。而當你工作的時候，你就開始懷念上學的時光，無論是剛畢業(yè)的學生都是這樣。所以趁我們還有那么多空閑時間，趕緊做點自己想做的事吧。相信我們有一顆真誠的心，一定會贏！我很高興有這樣的社會實踐?？偟膩碚f，我可以說我真的學到了社會經驗。我相信這種社會實踐會給我的生活留下深刻的印象，也會影響我的人生足跡。社會實踐報告及 社會實踐報告3000字 大學生篇六春節(jié)前的幾天，我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協(xié)助工作。雖然在補習班實踐僅有五天，賺錢也不多。但幾天的經歷使我收獲不小，感觸頗深。第一次脫離校園去外地，我們的口號是只賺經驗不賺錢。以下是我這次實踐的簡介和心得。實踐單位：xx教育補習班實踐時間：xx年1日23日——xx年1月28日實踐內容：就開辦補習班作好招生宣傳工作為前來參加補習班的學生作登記課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發(fā)展，教育在生活中起著越來越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補習。傳統(tǒng)上的假期是學生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學生上補習班的日子。近年來，補習班不斷涌現(xiàn)，補習科目也從數(shù)、理、化、英傳統(tǒng)科目增添了作文、體育。補習費用呈上升趨勢。補習班的競爭也越來越激烈。“經典教育”已有12年歷史，算是老字號補習班。但雖需作大力宣傳。所謂宣傳就是發(fā)傳單。家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長。老板給我們的目標：寧錯發(fā)一千，不放過一個家長。發(fā)傳單絕對不是件輕松活。當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼。那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學生，竟落到如此地步。但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一文不值。工作，首先把自己的位置放低。學生來報名，先要填寫登記表。登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯(lián)系方式等。然后根據(jù)家長提問，給他們提供一些上課時間、收費標準等信息。“經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生。假期也進行大班教育（一個班有三十多個學生）。至于收費標準，“一對一”初中生每小時100元，高中生每小時130元。大班教育統(tǒng)一一小時30元。有一個從鶴壁來的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前來補習數(shù)學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是520元。家長和孩子商定年前后補習16天。還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習數(shù)學，我看她的登記表：高二，平時成績130多分。我當時有些震驚：這成績還用得著補習？課下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數(shù)學成績位于班級中下。高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到。那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝福他們。所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出，努力無止境?？蓱z天下父母心，可憐天下學子心。去工作之前，老板說好是管吃管住的。到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯。天?。∥覀兡睦飼鲲堁剑〉竭@時候，不會也要硬著頭皮做了。第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子。還有土豆，由于沒浸泡好，炒出來就容易爛。但經過兩天的鍛煉，我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好。幾天來，經過別人指點加自創(chuàng)，本人學會了基本的炒菜煮粥?；氐郊液?，連專門學過做菜的老爸都夸我可以出師了。在“經典教育”補習班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧，的是自我超越。因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責任；少了份脆弱，多了份堅強。忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父母的關懷，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決。認認真真學習，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活。很多事情，只有自己親自去做了，才有所體會。通過這次社會實踐，我對補習班教育有所了解語言交流能力、團隊協(xié)作能力、獨立生活能力也有所提高。回到家后，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習班。畢竟農村開辦補習班的還很少，許多孩子數(shù)學或英語嚴重偏科，想假期補習卻找不到地方。這使我有了假期辦補習班的初步想法。但我知道：教育承載著太多的愛與責任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光茁壯成長，若我做了農夫，該如何去耕耘，才能帶來秋天金色的收獲！但我，有這個信心。課本上學不到的東西就是社會經驗。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟。我會在以后的學習和工作中不怕困難，勇于挑戰(zhàn)，在鍛煉中提高自己的`能力，進而飛向更遼闊的天空！社會實踐報告及 社會實踐報告3000字 大學生篇七系部名稱專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)年級x級班級：信息管理與信息系統(tǒng)x班姓名：學號：實踐單位：xxxx實踐時間：20xx年x月xx日至20xx年x月xx日共x天今年我剛滿xx歲，并且進入了xx學院讀大一，在大一寒假期間，為了提高我自身的專業(yè)水平，增加自身人生閱歷，我在這個寒假到了xx集團有限公司有限公司進行社會實踐活動。x月xx日，我乘坐公交車出發(fā)于早上xx準時來到xx集團有限公司公司。首先，我與xx經理見了面，x經理對我的到來表示熱烈的。他向我詳細介