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正文內(nèi)容

服裝店策劃書(shū)前言服裝店策劃書(shū)摘要(大全十五篇)(編輯修改稿)

2025-08-10 12:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定要款式多,尺碼齊全,顏色多,最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多,先進(jìn)少量試銷(xiāo),看看銷(xiāo)售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題,我們需要及時(shí)進(jìn)貨,不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨,而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨,新貨可以分成兩部分來(lái)上柜,星期四上一部分,周末上第二部分,只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期,你一定要及時(shí)進(jìn)貨,而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨,如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨,廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了,干瞪眼。在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái),你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請(qǐng)的39。人首先要有一定的欣賞水平,文化水平也不能太低高中文化及其以上即可,如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷(xiāo)售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉,漂亮的美眉容易招攬顧客,提高服裝的銷(xiāo)售率。請(qǐng)了銷(xiāo)售人員,他們的工資你也需要考慮,你可以中和周邊的店面,進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現(xiàn)在賣(mài)衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧,畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀,出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定,應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約,避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷(xiāo)售人員的工資4. 流動(dòng)資金5. 日用資金6. 其他資金(如突發(fā)事件等)1. 一切就緒只欠東風(fēng),就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日,做開(kāi)張大典,在店面前,一定要做好宣傳工作,比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當(dāng)天,開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的,這個(gè)以定要印在宣傳單上。2. 陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn),曬出精品,曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應(yīng)該經(jīng)常跟換),放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝,這也可以做到打廣告的效果。1. 衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn),不要太老土,也不要太過(guò)前衛(wèi),畢竟我們做生意就是滿(mǎn)足大多數(shù)顧客的需求。2. 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜,這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。3. 對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到,做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸,這樣我們才可能有回頭客。4. 促銷(xiāo)方法:① 是不是為顧客送點(diǎn)小東西,特別是女顧客,你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件,小飾品,她們會(huì)很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。② 不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi),買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。③ 一年內(nèi)做幾次促銷(xiāo)活動(dòng),時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。④ 可以開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),有一定的優(yōu)惠,畢竟量大從優(yōu)吧。⑤ 購(gòu)適量的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠,比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。5. 了解客戶(hù)比如長(zhǎng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客,你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。你可以按照以上做為范本,為以后開(kāi)分店做好準(zhǔn)備。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),還有待到實(shí)踐中去檢驗(yàn)。服裝店策劃書(shū)前言 服裝店策劃書(shū)摘要篇六同房地產(chǎn)行業(yè),服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤(rùn),一樣要給自己一個(gè)市場(chǎng)定位,明確自己的經(jīng)營(yíng)方向與宗旨,確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置,通過(guò)市場(chǎng)定位,給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息,為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙。隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程,存在銷(xiāo)售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變,快銷(xiāo)品服裝類(lèi)也不例外,改變傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)(坐在店里等待顧客到訪)模式,把營(yíng)銷(xiāo)滲透到銷(xiāo)售的每個(gè)環(huán)節(jié),是銷(xiāo)售發(fā)展的必然趨勢(shì)。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話(huà),“來(lái)人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵”,如何提高來(lái)人量,明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問(wèn)題,在此基礎(chǔ)上,了解消費(fèi)者需求特性,指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略,定價(jià)策略,服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷(xiāo)策略等。通過(guò)市場(chǎng)以及客戶(hù)定位的細(xì)分,了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn),評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛力、以及競(jìng)爭(zhēng)等,選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng),完成產(chǎn)品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售行為。備注:定位的過(guò)程是一種階段性的銷(xiāo)售策略,依托于詳盡的產(chǎn)品,顧客,銷(xiāo)售情況的大量數(shù)據(jù)分析,制定執(zhí)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任何營(yíng)銷(xiāo)行為都離不開(kāi)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),他讓我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和目標(biāo)非常明確,從而變得可追蹤、量化,領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來(lái)管理一個(gè)企業(yè),看過(guò)一句話(huà):在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式,那么誰(shuí)就會(huì)贏得越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。(待修改)1)a類(lèi)客戶(hù):有較高支付能力,又是店里的老顧客。策略:密切關(guān)注這類(lèi)高價(jià)值客戶(hù),保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇,投其所好,實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng),提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門(mén)檻。2)b類(lèi)客戶(hù):支付能力一般,但到訪跟成交的數(shù)量都較高。策略:針對(duì)這類(lèi)忠實(shí)顧客:做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí),主動(dòng)為顧客提供解決各方面問(wèn)題的方案,使之成為店鋪的擁簇者,增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力,創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求。3)c類(lèi)客戶(hù):有較高的支付能力,但購(gòu)買(mǎi)頻率不是很高。策略:對(duì)待這類(lèi)潛在客戶(hù),不要僅僅停留在向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的層面上,主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶(hù)的興趣,擴(kuò)大其購(gòu)買(mǎi)規(guī)模。4)d類(lèi)客戶(hù):支付能力一般,購(gòu)買(mǎi)頻率又不是很高。策略:這種客戶(hù)被稱(chēng)之為邊緣客戶(hù),在無(wú)法發(fā)展成為b類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候,可以對(duì)其進(jìn)行篩選,降低銷(xiāo)售負(fù)擔(dān),可不做主力客戶(hù)群對(duì)待,但卻是促銷(xiāo)活動(dòng)不可或缺的參與者。通過(guò)excle升序/降序排列,完成每個(gè)階段首次成交客戶(hù)的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析,分析原因,做出相應(yīng)的推廣策略。通過(guò)excle升序/降序排列,查看客戶(hù)最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔,找出原因,各個(gè)擊破,避免客戶(hù)的流失。通過(guò)excle升序/降序排列,整理大客戶(hù)消費(fèi)信息,作為店鋪對(duì)大客戶(hù)的管理和維護(hù)的依據(jù)。文字記錄客戶(hù)具體信息,如:客戶(hù)信譽(yù),習(xí)慣,喜好,職業(yè)等。以便于更好的了解客戶(hù)拉近與客戶(hù)關(guān)系,投其所好,促成成交。一個(gè)店鋪要向長(zhǎng)期持久的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)推廣是必不可少的。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告,微信是個(gè)很好的宣傳途徑。推廣渠道:微信自媒體—公眾平臺(tái)。推廣方式:信息推送,客戶(hù)分享傳遞。推廣內(nèi)容:形象塑造、新品展示、促銷(xiāo)信息、以及單品推薦,活動(dòng)信息釋放。建議:,改燈帶為單色led,發(fā)揮廣告效益,實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息,促銷(xiāo)信息等。(單色費(fèi)用預(yù)算:500元/平)“古”,滿(mǎn)足案名所需的鮮明個(gè)性,差異化,以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點(diǎn),后期物料(包裝袋,首飾盒)主題也更清晰,很多時(shí)候,堅(jiān)持自己的風(fēng)格,更容易讓人們熟記于心,做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌。對(duì)將來(lái)多方向分化銷(xiāo)售產(chǎn)品,如:珠寶首飾,木材收藏品類(lèi),也同樣適用。建議:樓梯現(xiàn)在空閑的位置,可舍棄燈箱,改作吧臺(tái),(配以紅酒、水果、冷餐)迎合不同客戶(hù)的興趣,給予客戶(hù)貼心的服務(wù)。一切以客戶(hù)為中心,每一步都“精耕細(xì)作”?!艾F(xiàn)金為王”的時(shí)代,如何降低庫(kù)存給企業(yè)帶來(lái)的壓力,把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),是操盤(pán)手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理念中“促銷(xiāo)”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。促銷(xiāo)不僅僅是降價(jià),一切可以促進(jìn)銷(xiāo)售的行為都可以稱(chēng)之為促銷(xiāo),降價(jià)只能稱(chēng)之為手段之一,給它做個(gè)冠冕堂皇的面子,充分利用很大一部分人愛(ài)占小便宜的心理。促銷(xiāo)要考慮三個(gè)因素:時(shí)機(jī)、幅度、方式。單品的促銷(xiāo)活動(dòng):微信推送,活動(dòng)主要目的吸引客戶(hù)關(guān)注度,加深店鋪在客戶(hù)心目中的印象,提高到訪量。活動(dòng)要點(diǎn):活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。方式:先到先得,整點(diǎn)線上搶購(gòu),拍賣(mài),眾籌抽獎(jiǎng)。小型的促銷(xiāo)活動(dòng):換季、反季或者庫(kù)存達(dá)到一定量的時(shí)候,可以針對(duì)不同的客群,選擇性邀約,增加老客戶(hù)忠誠(chéng)度,小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫(kù)存壓力。大型的促銷(xiāo)活動(dòng):在客戶(hù)量有一定基礎(chǔ)上效果最佳,不能太過(guò)頻繁,建議一年兩到三次,促銷(xiāo)幅度要有吸引力,產(chǎn)品要嚴(yán)格把控,避免相同產(chǎn)品的促銷(xiāo)造成老顧客的心理落差。例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購(gòu)優(yōu)惠日,微信傳播,朋友分享,前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客,營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍,利用大家的從眾心里,在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷(xiāo)售??诒疇I(yíng)銷(xiāo)(客戶(hù)維護(hù))如何保留顧客?如何使他們購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的產(chǎn)品?如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品?所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。(1)建立客戶(hù)檔案,做好客戶(hù)關(guān)懷工作。會(huì)員生日月特殊折扣。會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)。重要客戶(hù)生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送。大客戶(hù)年終回饋。(2)同客戶(hù)保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。服裝店策劃書(shū)前言 服裝店策劃書(shū)摘要篇七一、概述開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。資金要求開(kāi)設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用1。初期計(jì)劃費(fèi)用:市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi))(房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的):廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開(kāi)銷(xiāo)為止。服裝店的地理位置服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人貨源:你對(duì)客戶(hù)越了解越能更好的為客戶(hù)全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛(ài)好工作類(lèi)型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來(lái)定位客戶(hù)店名:店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻?hù)是年輕人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流服裝店的經(jīng)營(yíng)理念:服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析:網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾,要知道衣食住行是人類(lèi)必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體,分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專(zhuān)門(mén)做消費(fèi)觀大的消群體喜愛(ài)的服飾店名:店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格桌椅:桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅燈飾:以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境音樂(lè);室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂(lè)廣告宣傳讓顧客很輕易的找到店名店制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡:(重要部分)種類(lèi)、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨:服裝店的經(jīng)營(yíng)流程服裝店策劃書(shū)前言 服裝店策劃書(shū)摘要篇八【活動(dòng)時(shí)間】5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)?!净顒?dòng)內(nèi)容】活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品滿(mǎn)50減30,滿(mǎn)100減60……多買(mǎi)多減,依次類(lèi)推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動(dòng)。相同滿(mǎn)減規(guī)則不跨樓層、專(zhuān)廳累計(jì),詳見(jiàn)各專(zhuān)廳告示?;顒?dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元贈(zèng)xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張,滿(mǎn)500元贈(zèng)送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿(mǎn)200元贈(zèng)送周末相聲大舞臺(tái)門(mén)票2張。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。活動(dòng)期間,顧客購(gòu)穿著類(lèi)商品實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)800元加贈(zèng)xx玩偶或電影票2張;滿(mǎn)600元加贈(zèng)xx小熊皂一個(gè);滿(mǎn)300元加贈(zèng)迷你綠色盆栽一個(gè)。單票限贈(zèng)一個(gè),不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):三樓商場(chǎng)xx專(zhuān)廳旁?;顒?dòng)期間,顧客購(gòu)鑲嵌類(lèi)實(shí)付現(xiàn)金滿(mǎn)1000元加贈(zèng)xx一盒。單票限贈(zèng)一次,不累計(jì)不重復(fù)贈(zèng)送,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈(zèng)禮地點(diǎn):一樓商場(chǎng)辦公室?;顒?dòng)期間,顧客持xx信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)500元(含)送50元xx儲(chǔ)值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿(mǎn)1000元送50元xx儲(chǔ)值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)?;顒?dòng)期間,顧客持工行信用卡購(gòu)穿著類(lèi)、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)800元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈(zèng)送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺(tái)。服裝店策劃書(shū)前言 服裝店策劃書(shū)摘要篇九我店位于我校門(mén)口,因?yàn)閷W(xué)生群體較大,女生數(shù)量多,衣服需求量大,市場(chǎng)前景
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