【文章內(nèi)容簡介】 在一些差距。為了在新的一年里做好我們的工作，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過***年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。在工作的過程中，及時(shí)的給自己充電，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、沖刺目標(biāo)。切實(shí)可行的原則，要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點(diǎn)的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們廣告公司20xx團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會議制度、臺賬制度、激勵制度實(shí)施執(zhí)行。廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十二新的學(xué)期悄然而至，為保障新學(xué)期教學(xué)工作井然有序，更好的教書育人，特制定本學(xué)期個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃：x年級x班共有學(xué)生xx人，經(jīng)過一年級的努力，學(xué)生各方面取得了一些進(jìn)步，如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面。特別是學(xué)生的書寫能力進(jìn)步較快，課外瀏覽量逐漸增大，班里有xx多位孩子特別喜歡讀書，并養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣。但部份學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度差，影響班級整體水平發(fā)揮，所以，盡可能轉(zhuǎn)化落后，進(jìn)步先進(jìn)，發(fā)展落后是本學(xué)期重點(diǎn)。本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面進(jìn)步學(xué)生的語文素養(yǎng)和實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，增進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。全冊課文共三十四篇，設(shè)計(jì)了八個(gè)專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。每組教材都包括導(dǎo)語、一課識字、四~五篇課文和語文園地。語文園地包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)、日積月累、口語交際、展現(xiàn)臺。教學(xué)內(nèi)容方面：（1）溫習(xí)鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音；（2）熟悉500個(gè)漢字，會寫380個(gè)生字。熟悉的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達(dá)中應(yīng)用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔；（3）會使用音序查字法，學(xué)習(xí)用部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識字的能力；（4）喜歡瀏覽，對瀏覽有愛好。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗誦課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片斷；（5）能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在瀏覽中主動積累詞語；（6）能瀏覽淺顯的課外讀物，能與他人交換自己的感受和想法。養(yǎng)成愛惜圖書的習(xí)慣；（7）熟悉課文中出現(xiàn)的經(jīng)常使用標(biāo)點(diǎn)符號。學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號；（8）逐漸養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交換的意識，能認(rèn)真聽他人講話，聽懂主要內(nèi)容，能主動與他人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌；（9）對寫話有愛好，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于應(yīng)用瀏覽和生活中學(xué)到的詞語。了解日記的格式，學(xué)習(xí)寫日記。學(xué)習(xí)習(xí)慣方面：培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣和學(xué)習(xí)愛好，培養(yǎng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。本冊教材從內(nèi)容上看，主要任務(wù)是識字、寫字和課文的朗誦。從學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，詞語的積累應(yīng)用、口語表達(dá)能力的培養(yǎng)、引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、探究、解決題目也是教學(xué)重點(diǎn)。難點(diǎn)是識字、寫字和課文的朗誦。（1）加強(qiáng)業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)，進(jìn)步本身素質(zhì)、授課能力。加強(qiáng)對前置自學(xué)提綱的研究；（2）認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度；（3）組建班級圖書角，加強(qiáng)書香班級建設(shè)，力爭讓每個(gè)孩子愛上書，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。繼續(xù)做好親子瀏覽活動。本學(xué)期，我將一如既往的做好教育教學(xué)工作，更加嚴(yán)格要求學(xué)生，爭取再上一個(gè)新臺階。年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十三能當(dāng)上這個(gè)職務(wù)（學(xué)習(xí)委員），我感到很榮幸，我也會好好珍惜這次機(jī)會，至于我的工作計(jì)劃，其實(shí)也很簡單。目標(biāo)：使不寫作業(yè)的人逐漸減少，臨近期末時(shí)，基本科目要達(dá)到每個(gè)人都認(rèn)真完成。近期小計(jì)劃：首先把每個(gè)科目的課代表選好，要選那些有能力，值得信任的人。每個(gè)課代表都要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。而那些總不寫作業(yè)的人，會得到相應(yīng)的懲罰。中期小計(jì)劃：此外，我還想借這次機(jī)會，多與那些經(jīng)常不寫作業(yè)的人談心，說說話，與他們多溝通溝通，希望能改變他們的那個(gè)“不寫作業(yè)”的壞毛病。還有其他同學(xué)，趁著這次好機(jī)會，我一定要和班里的同學(xué)把關(guān)系搞得好一點(diǎn)兒。但在我的工作中，我也要和科代表多談話，多體諒他們。每天早晨小計(jì)劃：早晨一到學(xué)校，我便要催促同學(xué)們交作業(yè)，催促課代表收作業(yè)，使以后收作業(yè)不要再拖拖拉拉了。學(xué)習(xí)委員管理團(tuán)隊(duì)年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十四20xx年，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細(xì)管理、提質(zhì)增效，全面提升經(jīng)營水平，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā)，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo)，加大關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代，生產(chǎn)一代，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達(dá)到22。7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4。5億元。公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移，提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率。堅(jiān)持效益、用戶導(dǎo)向，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對標(biāo)、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進(jìn)組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。公司在20xx年的生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元。年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十五20xx經(jīng)逐步離咱們遠(yuǎn)往，這一年里發(fā)賣部依照團(tuán)體指導(dǎo)的唆使，空虛了步隊(duì)，深層發(fā)掘客戶群等等，正在方方面面都失掉了明顯進(jìn)步，關(guān)于行將到來的某某年，做以下方案：率領(lǐng)本公司通力合作逾額實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)義務(wù)。增強(qiáng)根底辦理，強(qiáng)化量化查核目標(biāo)。一、對于各項(xiàng)任務(wù)均事前予以量化，獎罰清楚，使統(tǒng)統(tǒng)均有章可循，有章可查，分季度查核分離年關(guān)查核，功績的黑白間接與獎金掛鉤，做到獎罰清楚。二、果斷根絕老壞人思惟，加年夜跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)視本能機(jī)能，實(shí)時(shí)記載，當(dāng)令領(lǐng)導(dǎo)，活期反省，防止一陣風(fēng)。做到有始有終，根絕某蛇尾景象發(fā)作。對于各項(xiàng)任務(wù)合作明白，各地區(qū)市場掛牌承包。一、改動多數(shù)人硬性分撥的做法，使員工配合到場訂定響應(yīng)的施行計(jì)劃，擇優(yōu)選用。二、明白各自的責(zé)、權(quán)、利，活期查核與年關(guān)查核相分離，并與同期支出、年關(guān)獎金相分離，對于成果優(yōu)良者賜與嘉獎，不克不及按方案實(shí)現(xiàn)的與同比例的支出，每一降低一個(gè)百分點(diǎn)，增加同期支出。樹立市場收集，標(biāo)準(zhǔn)客戶辦理，加年夜市場開辟力度。一、理順整理管理現(xiàn)有資本，對于客戶、市場按貶值后勁分為a、b、c三類市場，對于后勁年夜、回升微弱的市場予以重點(diǎn)開辟、保護(hù)、宣揚(yáng)。二、對于一些需改換客戶的收集先培育其余交換客戶，經(jīng)一段工夫的攙扶，沒有與公司開展相婚配的客戶，則予以改換。三、除了傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的收集開辟、保護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開辟糧油、郵政等農(nóng)化收集。四、強(qiáng)化駐點(diǎn)效勞開辟任務(wù)，根據(jù)市場狀況分設(shè)一個(gè)處事處，強(qiáng)化市場的開辟效勞功用。五、收集的建立要以終端建立為根底，把握市場已經(jīng)有資本，匆匆使市場據(jù)有率晉升。六、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對于魯東南市場的開辟與推行，改動公司春天淡的主動場面。七、對于市場各級客戶均分類建檔，并活期跟蹤監(jiān)視，實(shí)時(shí)調(diào)劑，添加回訪客戶頻次，添加互相理解，處理實(shí)踐的堅(jiān)苦，添加客戶熱誠度。強(qiáng)化相同機(jī)制，減速市場信息的搜集與轉(zhuǎn)化。一、搜集真正的市場信息，樹立檔案軌制，重點(diǎn)對于各地區(qū)的蒔植構(gòu)造、用肥習(xí)氣及其余品牌的劣勢、宣揚(yáng)計(jì)劃等比照找出差異，找出若何整改的信息計(jì)劃。二、制定活期的相同機(jī)制，并樹立無效的獎罰軌制。三、多與終端客戶聯(lián)絡(luò)，理解一線材料。增強(qiáng)進(jìn)修，搞好團(tuán)隊(duì)建立。一、除了自動到場公司的各類培訓(xùn)外，重點(diǎn)要增強(qiáng)預(yù)先的總結(jié)與使用。二、每一次動身職員返來，要實(shí)時(shí)調(diào)集相干內(nèi)咳嗽憊餐分享市場樂成經(jīng)歷，剖析總結(jié)碰到的疑問成績，配合討論，互相增進(jìn)，配合提高。三、自動與營業(yè)職員相同交換，變聽報(bào)告請示式交換為自動說話式交換，對于發(fā)明成績應(yīng)實(shí)時(shí)處理，從中發(fā)明職員的優(yōu)點(diǎn)與缺陷，以便公道布置任務(wù)，為其搭建公道的舞臺，充沛發(fā)揚(yáng)團(tuán)體的才干，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝集力。強(qiáng)化效勞看法，進(jìn)步效勞品質(zhì)。一、建立營業(yè)贊揚(yáng)德律風(fēng)，對于因?yàn)闋I業(yè)職員本身成績形成的營業(yè)贊揚(yáng)，視情節(jié)予以必定的獎勵，并實(shí)時(shí)處理客戶的贊揚(yáng)，添加其表彰度。二、分離駐點(diǎn)效勞任務(wù)的展開，整合本身市場的信息及技能資本劣勢，協(xié)助客戶理順、美滿開辟新的營銷計(jì)劃與施行及二級收集的建立。三、對于重點(diǎn)市場做到電視有影，播送有聲，報(bào)紙無形，學(xué)者到場竭盡全力的宣揚(yáng)公司產(chǎn)物，晉升品牌抽象。四、撤消專車軌制為市場專車制，對于營業(yè)車輛一致調(diào)劑，構(gòu)成空中范疇化宣揚(yáng)，共同學(xué)者及外地經(jīng)銷商效勞于終端客戶，添加其表彰度。加年夜新客戶，新產(chǎn)物的開辟力度.一、整年動身沒有低于240天。二、天下穩(wěn)定的是正在變，只要不時(shí)的新陳代謝才干跟上市場開展的需要只要不時(shí)開辟新客戶才干愈加美滿發(fā)賣收集，進(jìn)步市場據(jù)有率，并訂定最低客戶數(shù)目，少則罰，多則獎。三、經(jīng)過過細(xì)的調(diào)研實(shí)時(shí)開辟適銷對于路的新產(chǎn)物。年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十六宣傳部制度為確保部門工作正常有序地進(jìn)行并且逐步提高部門的工作效率及工作質(zhì)量，特制定以下制度：第一條：宣傳部是在董事會領(lǐng)導(dǎo)下，由部長組織領(lǐng)導(dǎo)的工作部門。第二條：宣傳部的基本任務(wù)是負(fù)責(zé)全聯(lián)盟有關(guān)宣傳方面的事務(wù)：制作海報(bào)，撰寫橫幅，廣告。第三條：宣傳部全體成員必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以飽滿的熱情和精益求精的態(tài)度投入工作。1．部長：由競選產(chǎn)生、經(jīng)董事會考核合格后任用。全面負(fù)責(zé)宣傳部的各項(xiàng)事宜，總領(lǐng)宣傳部各項(xiàng)工作。2．副部長：由部長提名，董事會考核合格后任用，協(xié)助部長做好宣傳部對內(nèi)對外的各項(xiàng)工作。3．干事：在部長副部的領(lǐng)導(dǎo)下努力做好各項(xiàng)宣傳工作，在本部起到帶頭作用，并且不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取。認(rèn)真做好本職工作，服從上級安排，努力進(jìn)取。成員共78人，新招生需12人，試用期一個(gè)月宣傳部成員必須每周巡視廣告情況，及時(shí)補(bǔ)貼，宣傳部將以此作為成員考勤考核及工作考核的依據(jù)；宣傳部成員之間應(yīng)當(dāng)相互配合、相互理解，不得進(jìn)行工作推諉，如因分工不明確導(dǎo)致預(yù)期工作目標(biāo)未能達(dá)成，則此項(xiàng)工作所涉及的所有人員均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到每個(gè)人。 秘書處主動提醒各個(gè)成員簽到，如實(shí)做好每一次會議記錄，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂贫ú块T工作規(guī)章制度，自己身體力行，并且要求其他成員認(rèn)真執(zhí)行每項(xiàng)規(guī)章制度。策劃組：針對每次開展的活動提出一些周密完善的策劃方案，大膽創(chuàng)新地構(gòu)思，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)夭邉潯２邉潟r(shí)應(yīng)細(xì)節(jié)化，行文條理清楚、格式正確，考慮每一種可能出現(xiàn)的狀況，兼顧每一方的責(zé)任與分工。2．廣告組：負(fù)責(zé)宣傳廣告的設(shè)計(jì)制作及粘貼擺放工作，通過廣告?zhèn)鬟_(dá)聯(lián)盟的廣告信息。年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十七一、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。二、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。三、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。四、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛＂。五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。年度工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理篇十八縱觀古今中外的成功人