【文章內(nèi)容簡介】 入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱情微笑。消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。當長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆），避免虛報，然后備檔。促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款（―名，100%返還購物款，超過――――元以――――元計算）；二等獎，50%返還購物款（―名）；三等獎，10%返還購物款（―名）；四等獎，5%返還購物款（―名）；無空獎（――糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆）。注意事項（1）活動時間為――糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。（2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。（3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無序的局面。市場營銷活動方案篇六隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類與當年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度?？紤]淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的39。服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。篇二推廣主題：見證☆美麗xx☆明星夢想推廣時間：第一階段：3月15日――――――4月10日第二階段：4月11日――――――4月15日第三階段：4月16日――――――4月22日第四階段：4月23日――――――5月23日推廣方案：a、推廣步驟：[前期尋找見證大使造勢預熱階段]（3月15日――――――4月10日）第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：（詳見《活動立意》）第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使；第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎名單；[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日――――――4月15日）4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；[中期深入見證階段]（4月16日――――――4月22日）4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想后期整合傳播階段（4月23日――――――5月23日）以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。b、推廣策略1）推廣總則：按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把imili的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成市場推廣的訴求。2）操作關(guān)鍵：找準見證大使――――――――――她們是用戶領袖，是品質(zhì)見證人、服務體驗見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。摸準消費者心理――――――――――確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態(tài)；把握好消費者者的購買心理；挖掘廣告訴求點――――――――――――――圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。可以引申出什么話題？什么炒作點？消費者的興趣點在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。選好用戶刺激點：網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、評選見證大使，獲得獎品xx三日游獲得貴賓卡進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想進入公司畫冊c、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?）廣告主題：美麗見證大使2）報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案；3）軟文標題設計及內(nèi)容撰寫；4）媒體組合d、消費者驅(qū)動1）獎項設置：見證一等獎：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名獎勵：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想+進入公司畫冊見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名獎勵：mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊感謝獎：所有參與者獎勵：獲得貴賓卡2）xx三日游實施方案e、鄄選見證大使方法1）按照點數(shù)產(chǎn)生見證大使2）按照所購金額3給予相應點數(shù)3）網(wǎng)絡評選點數(shù)f、網(wǎng)絡方案1）網(wǎng)頁界面制作2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布3）相片處理、上傳g、后期延續(xù)：費用預算市場營銷活動方案篇七營銷環(huán)境中的制約因素（1）有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。（2）價格調(diào)漲的空間越來越小。（3）消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。（4）相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。相對于發(fā)達國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟。首先，速凍食品的種類不多。其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高。第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。營銷環(huán)境中的有利因素（1）不斷發(fā)展的市場規(guī)模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來，速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的`市場優(yōu)勢。（2）追求高質(zhì)量和多元化的食品消費在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時，食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢。新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎。消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品而言，能夠抓住機會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場。在此基礎上，建立消費者對本品牌的忠誠度。（3）品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。當前速凍食品市場存在的問題（1）花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大。（2）市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認識，這一點從問卷中。（3）生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者。（4）產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要。（5）包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費者的購買興趣。同時也不利于產(chǎn)品的長期保存。影響市場營銷的微觀因素（1）設備設施。計劃租用遠郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。（2）生產(chǎn)組織方案。組成技術(shù)小組進行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負責員工技術(shù)培訓。（3）產(chǎn)品銷售方案。產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。（4）企業(yè)與供應商的關(guān)系在原料的采集方面，企業(yè)必須與供應商建立良好的合作關(guān)系。要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉。供應渠道穩(wěn)定。消費者消費行為的總體態(tài)勢（1）外購主食增加，家庭加工主食減少。（2）市場上的速凍食品以面食為主。（3）消費者在選擇時，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實際購買時，根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費者選擇了散裝。（4）由于速凍食品消費市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費者的選擇余地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯。（5）在實際購買行為中，消費者多為31―40歲的中年婦女。約占了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)均為百分比）：；；；；；；。企業(yè)目標通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使xx牌系列速凍食品在xx范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度。根據(jù)目前市場實際情況可達到的目標：①使xx在各類速凍食品中脫穎而出。②市場占有率超過其他品牌。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進行準確定位是產(chǎn)品進入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵。（一）產(chǎn)品定位的前提對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的契合點。盡量避免競爭沖突。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析速凍類食品的優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢：①方便，省時省力。營養(yǎng)不好。②容易煮，省了很多不必要的麻煩。相對家庭自制食品來說口味欠缺。衛(wèi)生。③口味好，老少皆宜。（三）產(chǎn)品對人群的分析小孩；青年；中年；老年；產(chǎn)品的競爭；同類；不同類。市場營銷活動方案篇八企業(yè)商務網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務信息或站務公告為好。04 建議在新品和熱銷兩個