【文章內(nèi)容簡介】 8月份：公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動。對暑期籌備組工作的跟進(jìn)。超市店季度考核。9月份：9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。對9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。 9月10日教師節(jié)超市活動的安排。9月27日中秋節(jié)促銷安排。超市店季度考核。10月份：做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動。做好季節(jié)性商品篩選。對營運(yùn)工作的完善。11月份：過季商品的清退。開展超市知識、陳列競賽活動。開展主題為“關(guān)注消防，珍愛生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動12月份：準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。對店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。做好24號平安夜和25號圣誕節(jié)的促銷工作。做好年底人員安排及安全工作。超市店季度考核。1月份：召開一次超市百貨工作總結(jié)會議。做好元旦期間銷售促銷活動對各超市店商品庫存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫存，需做好春節(jié)前備貨工作。2月份：做好春節(jié)期間銷售促銷活動。對超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。須做好商品庫存管理及清退工作。做好在春節(jié)長假前各項工作安排。超市促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇七、柱形圖對比。、柱形圖對比。、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比。、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。 ，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達(dá)此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改良意見。、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累，對相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評、獎罰。sp促銷活動如何控制操作流程？sp促銷活動如何控制操作流程？一、談判談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進(jìn)行的溝通和說服的過程，所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因為不同的場地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費(fèi)用不同。（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對促銷活動必須做到：工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)?。宣傳品：?）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。（2）作用：a、節(jié)約時間與說明b、建立良好的品牌形象c、刺激消費(fèi)者購買（3）影響宣傳品成功的因素。a、陳列點必須醒目、安全b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；時效性。促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工。如：（1）制定作業(yè)規(guī)則。（2）活動內(nèi)容及時間。（3）促銷人員崗位職責(zé)。（4）活動現(xiàn)場安排。促銷贈品。活動執(zhí)行與控制：（1）陳列“五比”（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：a、巡視并能及時處理意外情況；b、保持正常的陳列；c、確保宣傳品利用；d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。二、促銷執(zhí)行在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；正確的位置；正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；正確的信息傳達(dá)：正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。正確的銷售價格。同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。超市促銷活動總結(jié) 超市促銷活動總結(jié)篇八隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，競爭日趨慘烈。面對這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓賣場氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：a、加強(qiáng)賣場的人力資源、a類銷售科別、a類商品的管理。b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度x月份月合計銷售：xx萬于元，月度銷售目標(biāo)xx萬元。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：a、大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響，客單價、來客數(shù)相對減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，購買力嚴(yán)重不足，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價商品的需求相對減少。b、促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大場外促銷活動，特別是節(jié)日前x—x天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點不清晰。暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢光棍節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的x—x月份是食品、酒飲銷售旺季時期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性，造成業(yè)績的流失。c、賣場商品