最新營銷計劃書營銷計劃與營銷策劃的區(qū)別(六篇)(編輯修改稿)
2025-08-09 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想。促銷推廣形式：主要包括媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等，具體需要解決的是如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各項內(nèi)容在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。 注意：推廣促銷最關(guān)鍵的就是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。目標的制訂：包括營銷計劃的總體目標和分類目標，在分類目標中，其實是對總體目標的分解，包括階段性目標、區(qū)域性目標、分產(chǎn)品目標、硬性目標、軟性目標等項目，需要進行細致的描述。目標的考核：需要將各項目標分配到相應(yīng)的部門和人員，確定職責(zé)要求和權(quán)限分配，并制訂嚴格的責(zé)任制度和考核標準。產(chǎn)品部分：制訂具體的如新產(chǎn)品開發(fā)、新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品延伸、包裝調(diào)整、增加品種規(guī)格等計劃方案，準確落實產(chǎn)品策略。價格部分：制訂具體的產(chǎn)品價格政策、確定何時漲價或降價、對市場上的價格體系進行調(diào)整等計劃方案，使價格政策能配合市場的拓展。渠道部分：制訂具體的市場網(wǎng)絡(luò)擴展、對經(jīng)銷商的管理制度、重點區(qū)域市場的拓展、對經(jīng)銷商的促銷方式等計劃方案，完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。促銷部分：制訂具體的廣告制作方案、媒體投放計劃、消費者促銷方式、整體推廣活動主題和形式、終端促銷形式等計劃方案，并形成單獨的執(zhí)行文本。營銷總費用額和費用率的確定，作為整個營銷活動可支配的資金來源。營銷各項目費用的分配比例：包括產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、媒體廣告、消費者促銷、渠道促銷、主題推廣活動、終端推廣活動、業(yè)務(wù)費、運輸費等。營銷總部和分公司之間的費用比例，確定出分別由總部執(zhí)行和由分公司執(zhí)行的費用項目和比例。市場拓展各階段的費用分配比例，根據(jù)營銷策略重點做到對資源利用效率的最大化。營銷計劃書 營銷計劃與營銷策劃的區(qū)別篇三i. 網(wǎng)絡(luò)直銷開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等ii. 行業(yè)網(wǎng)站對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出2030個效果較好，重點維護，及效果評估，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。iii. 郵件營銷首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月發(fā)布1600條月刊信息iv. 博客微博發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(qq、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體，加入相關(guān)的微博群v. 企業(yè)網(wǎng)站維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關(guān)鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等vi. 在線咨詢客服每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題vii. 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。 配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。viii. 搜索云推廣1年6800 可推廣100關(guān)鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁ix. 彩頁、月刊、名片等推廣x. 付費類行業(yè)網(wǎng)站對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出12家，開通會員服務(wù)。i.ii. 電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。
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