【文章內(nèi)容簡介】 機構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。（2）生動化營銷宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關(guān)商品的`信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。（3）目錄營銷企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實用戶。在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。（4）“俱樂部”營銷企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責(zé)收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。電腦促銷活動方案篇四主 題：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購活動目標(biāo)：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名?；顒訒r間：4月29日5月7日活動內(nèi)容：1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390455元另送超值大禮包（臺式機送音響 清潔套裝 耳機 4g優(yōu)盤 鼠標(biāo)墊；筆記本送包 鼠標(biāo) 清潔套裝 耳機 4g優(yōu)盤）3）抽獎操作方式：活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。抽獎箱內(nèi)用白紙放置1―4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）推出特價機型 f608 z360 s205 一等獎：聯(lián)想手機一個 （3名）二等獎：精美8g優(yōu)盤一個 （5名）三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）鼓勵獎：清潔套裝 耳機 鼠標(biāo)墊 桌面禮包等氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌b)櫥窗高精噴繪2張 內(nèi)容：送禮 抽大獎 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購要求：簡潔 突出主題c)店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌d) led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日―5月7日。內(nèi)容：激情五月 聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購 送禮 抽大獎 好禮不斷 詳情歡迎進店咨詢.電腦促銷活動方案篇五提高品牌知名度，為今后市場推廣積累經(jīng)驗。方便在全國市場開展推廣活動。目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價格降低，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費群體有以下特征：1，學(xué)生群體的經(jīng)濟來源主要依靠父母，而且作為知識分子消費比較理性，喜歡性價比較高的產(chǎn)品。2，因為是年輕人，在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3，在個人消費方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息，所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中。4，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認可，所以整個活動規(guī)范化運作。c―pad走進大學(xué)城真情惠及廣大學(xué)子活動的價格策略貼近主題，在活動pop海報上，寫明活動內(nèi)容“公司為長遠發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查，惠及廣大莘莘學(xué)子，價格方面作出很大讓利，26號全場優(yōu)惠30%，27號全場優(yōu)惠20%，28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷，另一方面是吸引消費者提前購買。1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司log的促銷服；導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭：你好，請看一下“c―pad”筆記本散熱墊，今天是我們優(yōu)惠活動，全場優(yōu)惠30%。2，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名a活動前1―2天，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實踐為方式，和學(xué)校負責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動附近。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。b大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料，引導(dǎo)消費者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購，引導(dǎo)，拉攏周邊消費人群到展廳處。c大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定，在面試過程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場氛圍，在促銷中降低操作成本。3，產(chǎn)品銷售人員2―3名，由我司內(nèi)部派遣a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點；知曉競爭對手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點。b提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費者和銷售人員進行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費者解說中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品。（只有銷售人員對消費者對答如流，消費者才肯放心購買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費者就不敢購買你產(chǎn)品）c在活動現(xiàn)場，銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費群體情緒，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L遠發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計好，是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。附：銷售賣點（以下只是部分建議性賣點，具體要由銷售人員總結(jié)）1，給筆記本散熱，可以推薦鋁，鐵等材質(zhì)給消費者2，以支架為目的，調(diào)節(jié)角度可推薦xx3，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子，折疊款式4，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推薦xx5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等6，售后服務(wù)，三個月保換，一年保修，體現(xiàn)正規(guī)廠家7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個性需求8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡潔，時尚，大氣，可以用來送禮等活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開促銷動員會議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點與敗筆。并在第二天促銷中改進。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅；桌面兩斷擺放宣傳彩頁，供消費者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機器上標(biāo)明價格（價格標(biāo)用機器打）；隔著機器的空間擺放小x展架；在展廳門口擺放大x展架2個，讓更遠處的消費者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動pop海報；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；所有銷售人員站于展廳中。1，不準(zhǔn)在促銷場地打鬧，說笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒坐的時間，時刻準(zhǔn)備迎接客人。2，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮。3，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人不對。4，對待客人要耐心，細致，誠懇的回答并主動交流。5，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。6，無論客人有無，或多或少，均要打起精神，積極主動。電腦促銷活動方案篇六活動目的第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢?；顒訉ο蟮鹊侥康拇_認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體