【文章內(nèi)容簡介】 推銷人員培訓(xùn)推銷人員獎勵以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。統(tǒng)計分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過程，控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益。營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時間緊促,本難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。啤酒促銷方案策劃篇五利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。提高xx冰啤的`知名度，影響力和自然點(diǎn)擊率、銷售量。嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務(wù)員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度?！伴_廂有禮”中秋節(jié)當(dāng)晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。10月3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進(jìn)10月份xx冰啤的銷量。通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。通過ktv包房的電視機(jī)、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。服務(wù)員介紹。嘉年華負(fù)責(zé)：a、廣告宣傳b、15元/套的服務(wù)推銷提成c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點(diǎn)、果汁、炸烤、茶水、爆米花寶迅豐公司負(fù)責(zé)：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物b、100個月餅c、30件xx冰啤贈酒啤酒促銷方案策劃篇六一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的`高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：促銷活動形式：時間：xx年7月1日至7月30日地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）一、商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。二、活動方案（1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。三、活動宣傳主題：啤酒狂歡夜主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實(shí)惠多四、媒體推廣：（1）電視專題促銷廣告（2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。（4）播出時段：全天候播放五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）啤酒促銷方案策劃篇七為迎接祖國60華誕，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。主辦：信息學(xué)院學(xué)生會協(xié)辦：oppo公司參加方法：報名方法：每隊(duì)報名人數(shù)為8—12人，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。報名時間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出比賽。本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》①賽事的宣傳形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等②后勤工作內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具如水、各院隊(duì)服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。③場地申請④拉拉隊(duì)的組織由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的`組織，必要時采用半強(qiáng)制性。⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算⑥賽程及裁判安排裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。半決賽及決賽時裁判由老師擔(dān)當(dāng)。⑦開幕儀式各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動員講話。：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時間待定）參賽球隊(duì)須按時到球場進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊(duì)隊(duì)長反映，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決。各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽場邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理；如果是重傷，應(yīng)及時聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導(dǎo)員匯報，聽從指示。秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。：由oppo公司全權(quán)負(fù)責(zé)。：初定于十月中旬：四方校區(qū)籃球館對獲獎球隊(duì)進(jìn)行獎勵，對此次活動進(jìn)行總結(jié)。總冠名：oppo公司費(fèi)用：回報：，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；“賽場風(fēng)云榜”，同時贈送冠名單位欄花；啤酒促銷方案策劃篇八7月20日8月12日（一）“啤酒節(jié)”開幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式xxx晚會副店長及各大區(qū)經(jīng)理店長由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：本次“啤酒節(jié)”的時間參展的啤酒品牌活動期間的優(yōu)惠政策“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容啤酒的釀制工藝啤酒的起源幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績?nèi)⑵【票硌荩浩【频膸追N喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。場地：中廳前設(shè)表演臺前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席冰吧設(shè)為雅座具體實(shí)施細(xì)則：店長負(fù)責(zé)事項(xiàng)：聯(lián)系、組織演出人員及主持人聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)邀請貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：安排、確定中廳背墻的廣告提供現(xiàn)場供應(yīng)的`酒水飲料邀請經(jīng)銷商代表觀看演出收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：賣場內(nèi)廣播宣傳安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演禮儀接待工作收場工作防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會場效果布置采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：啤酒促銷方案策劃篇九一、前言歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán)，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當(dāng)于美國ab啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:：內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境競爭對手分析，消費(fèi)者分析：廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介、廣告實(shí)施的分析。：促銷方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。：前期