【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，以及酒吧配合其他小禮物）中場(chǎng)：回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿，帶動(dòng)氣氛至點(diǎn)。同時(shí)找到在當(dāng)晚消費(fèi)的前10名消費(fèi)者，告知每人均有一次機(jī)會(huì)上臺(tái)來(lái)砸金蛋，獲得大獎(jiǎng)。（獲得機(jī)會(huì)的名單可以適當(dāng)作弊，讓美女中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)盡量多一點(diǎn)）。t1，t2制作宣傳海報(bào)，和噴繪，然后適當(dāng)制作酒吧小吊旗，和紅色心形感恩的牌子，對(duì)于每一位離開(kāi)酒吧的消費(fèi)者送上感恩的心。如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯(cuò)。沒(méi)有的話，只有酒吧自行準(zhǔn)備節(jié)日音樂(lè)。店鋪策劃書(shū)目錄 店鋪策劃書(shū) 文檔篇六本學(xué)期因?qū)I(yè)需要，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，并實(shí)際操作開(kāi)了一家淘寶店鋪。同時(shí)還學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站實(shí)訓(xùn)建設(shè)。正好學(xué)以致用，利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)的技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)并經(jīng)營(yíng)管理店鋪，也可以看成是檢驗(yàn)一下自己的掌握程度，以下是我的店鋪的概況分析以及做出的相應(yīng)策劃，希望店鋪實(shí)行以下方法后能在九月底之前信譽(yù)度達(dá)到兩個(gè)心。店鋪名稱(chēng)：暗香隨風(fēng)飛信譽(yù)度：無(wú)主要經(jīng)營(yíng)：女裝寶貝數(shù)量：52開(kāi)店時(shí)間：數(shù)據(jù)顯示，20xx年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達(dá)383億元、（%）、。仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位，占比均在10%以上。20xx年總成交額超700億，增長(zhǎng)達(dá)90%。由此可見(jiàn)，女裝的市場(chǎng)還是非常大的，我把商品目標(biāo)定位在女裝。但同時(shí)不能忽視，女裝的競(jìng)爭(zhēng)力也是相當(dāng)大的。所以要想經(jīng)營(yíng)好店鋪，還是要下很大功夫的。報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市的消費(fèi)金額性別來(lái)源比例中，男性高出女性7個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，在成交人數(shù)、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上顯示，女性消費(fèi)者均高于男性。另外，2534的群體成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力軍，%。其中，%，她們年輕、追求時(shí)尚、富有朝氣，這也正與網(wǎng)絡(luò)的特征相符合。本身我作為一名大學(xué)生，也發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的大學(xué)生也熱衷于網(wǎng)購(gòu)，追求時(shí)尚，個(gè)性，走在創(chuàng)新的最前端，也恰好符合了網(wǎng)購(gòu)的特征。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性。因?yàn)槭菍W(xué)生，平時(shí)沒(méi)有很多時(shí)間專(zhuān)注在淘寶店鋪上，周?chē)矝](méi)有比較好的貨源，所以在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上做代理。因?yàn)樗_(kāi)網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門(mén)課，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識(shí)，所以就在網(wǎng)上找了點(diǎn)模板，另外加上自己的一點(diǎn)創(chuàng)意，根據(jù)開(kāi)店的目標(biāo)，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛(ài)又時(shí)尚的淡粉色。因?yàn)榈赇佇麻_(kāi)張，沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣，也沒(méi)有交納保證金，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡(jiǎn)單，只是在qq上發(fā)布過(guò)，不能讓更多的人知道。所以店鋪的瀏覽量很低，更沒(méi)有什么訂單了。同時(shí)，幾個(gè)同學(xué)朋友反映，多數(shù)商品價(jià)格比較高。針對(duì)沒(méi)有信譽(yù)，沒(méi)有人氣淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽(yù)上去了，訂單自然也就來(lái)了，最艱難的39。這段時(shí)期，不能坐等顧客，應(yīng)該找親戚朋友刷幾筆，有一點(diǎn)信譽(yù)度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來(lái)的，我目前準(zhǔn)備刷到一個(gè)心），后續(xù)的過(guò)程才會(huì)容易一些。人氣也是，先找到認(rèn)識(shí)的人，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來(lái)為店鋪增加人氣和點(diǎn)擊率。針對(duì)商品定價(jià)因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張，為賺取信譽(yù)，增加人氣，所以定價(jià)基本為成本價(jià)或成本加一點(diǎn)利潤(rùn)。對(duì)于成本低的就以成本價(jià)出售，成本高的則加一點(diǎn)利潤(rùn)出售，這樣有一種高低檔之分，也會(huì)讓消費(fèi)者相對(duì)信任一些。時(shí)間長(zhǎng)了，信譽(yù)度上來(lái)了，以后利潤(rùn)也會(huì)隨之而來(lái)。這是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。通過(guò)所學(xué)知識(shí)及考慮店鋪商品制定了以下幾個(gè)價(jià)格策略：尾數(shù)定價(jià)策略一方面使消費(fèi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感；另一方面使消費(fèi)者產(chǎn)生一種便宜的感覺(jué)。（針對(duì)需求價(jià)格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）免收運(yùn)費(fèi)策略店鋪商品加了一些利潤(rùn)的實(shí)行包郵，讓消費(fèi)者有一種少花錢(qián)買(mǎi)到好東西。（針對(duì)高檔商品）①因?yàn)槟壳斑€是學(xué)生，沒(méi)有太多資金用于打廣告之類(lèi)的，但是可以通過(guò)各個(gè)網(wǎng)站的微博、論壇、百度貼吧、bbs、、博客等網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)發(fā)布店鋪及商品，讓越來(lái)越多的人知道自己的店鋪。②利用搜索引擎找到各大搜索引擎入口，填寫(xiě)自己的網(wǎng)店地址及相關(guān)內(nèi)容，提交即可。因?yàn)槟壳安豢紤]把經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店作為永久的事業(yè)，所以只選擇免費(fèi)搜索引擎。③搜索引擎優(yōu)化對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，保證標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，不要太長(zhǎng)。對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容有關(guān)，且不能重復(fù)，選取有意義的，避免采用熱門(mén)關(guān)鍵詞。（方法：選幾個(gè)主要的搜索引擎，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，然后search。一般情況下會(huì)得到一個(gè)很長(zhǎng)的列表，打開(kāi)前幾位的網(wǎng)站，打開(kāi)源文件，查看這些網(wǎng)站的meta標(biāo)簽，看看這些網(wǎng)站的keywords，從中借鑒一些沒(méi)有想到的詞，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）④域名策略域名設(shè)計(jì)的要有一定的寓意，與網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)，并且要好讀、好記、好找。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣。其他制作一個(gè)比較醒目，吸引人的公告欄，把消費(fèi)者吸引到店鋪中，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對(duì)消費(fèi)者決定是否拍單的影響還是挺大的，所以態(tài)度一定要好，另外，因?yàn)槭菍W(xué)生，平時(shí)還要上課，可能在線的時(shí)間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式，以便于買(mǎi)家看中衣服后向賣(mài)家咨詢(xún)，這樣能更讓買(mǎi)家放心。跟自己同學(xué)之間互相設(shè)置友情鏈接，增加消費(fèi)者看到店鋪的機(jī)會(huì)。多申請(qǐng)一些分銷(xiāo)商，增加寶貝數(shù)量，但是不能任何商品都上架，要符合自己店鋪的風(fēng)格以及經(jīng)營(yíng)宗旨，否則會(huì)給人一種亂七八糟，沒(méi)有主營(yíng)的感覺(jué)，讓買(mǎi)家不放心去購(gòu)買(mǎi)。另外，多瀏覽一下排名靠前的店鋪，借鑒并總結(jié)一下他們的經(jīng)營(yíng)方式，設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的一些方法，來(lái)提高店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。以上是我對(duì)店鋪的初步經(jīng)營(yíng)策劃，在實(shí)踐的時(shí)候，也會(huì)根據(jù)實(shí)際操作情況來(lái)相應(yīng)改變策略，以便更快更好地達(dá)到自己預(yù)期的效果。店鋪策劃書(shū)目錄 店鋪策劃書(shū) 文檔篇七網(wǎng)店服裝行業(yè)分析隨著中國(guó)人生活水平的提高，人們的審美水平和消費(fèi)水平逐年提高。近幾年中國(guó)服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其中女士服裝為銷(xiāo)售主力，越來(lái)越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的宣傳。網(wǎng)店服務(wù)對(duì)象分析研究發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售的主要對(duì)象為1835歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風(fēng)格，所以只有抓住這一大部分的消費(fèi)群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場(chǎng)。主營(yíng)女性服裝及小飾品。面向?qū)ο鬄?8到35歲的年輕女性對(duì)于開(kāi)淘寶店的人來(lái)說(shuō)，客源固然重要，但更重要的是商品的質(zhì)量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購(gòu)物的主要客源，賣(mài)家應(yīng)針對(duì)這的年齡段人的眼光來(lái)確定要銷(xiāo)售的商品。其次跟上潮流的服裝以及精致漂亮的包裝也會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，處理好售前、售中和售后售前要做到客戶(hù)有問(wèn)必答，服務(wù)態(tài)度要好，回復(fù)速度要快，耐心回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。根據(jù)客戶(hù)言語(yǔ)中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流問(wèn)題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶(hù)反映物流問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行查詢(xún)，并及時(shí)反饋給客戶(hù)。售后就是對(duì)一些地對(duì)產(chǎn)品有問(wèn)題的客戶(hù)進(jìn)行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買(mǎi)家退一些錢(qián)，必要情況可以接受客戶(hù)提出的退貨要求，執(zhí)行速度要快，態(tài)度一定要好。給予老客戶(hù)特殊待遇留住老客戶(hù)的方法一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還有一點(diǎn)是要讓客戶(hù)感覺(jué)到老客戶(hù)的優(yōu)惠。首先是價(jià)格上的優(yōu)惠，然后是服務(wù)上的優(yōu)先，就是可以在售后問(wèn)題上優(yōu)先處理，并且可以得到相應(yīng)的補(bǔ)償，比如送一些小禮物。店鋪活動(dòng)要做好店鋪有活動(dòng)之前可以通過(guò)買(mǎi)家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機(jī)和微信等通知一下老客戶(hù)，而且可以進(jìn)行老客戶(hù)購(gòu)物就送小禮品，新客戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)多少元就送小禮品的活動(dòng)?？梢耘e行第二件半價(jià)，或者降低小商品的價(jià)錢(qián)?？梢耘e行滿(mǎn)200減50，滿(mǎn)300減100等的活動(dòng)。好評(píng)返現(xiàn)，曬買(mǎi)家秀返更多。關(guān)注店鋪領(lǐng)代金券或者抽獎(jiǎng)添加秒殺商品，在本店購(gòu)物滿(mǎn)多少元者又一次秒殺的機(jī)會(huì)。突出優(yōu)勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)也越來(lái)越繁榮，表現(xiàn)之一就是越來(lái)越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。比如在質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)等等，必須在一兩個(gè)方面有閃光點(diǎn)。店鋪宣傳你的店鋪?zhàn)龅脑俸?，東西再便宜，別人不知道，也無(wú)法達(dá)到好的銷(xiāo)售效果。所以我們必須在以下幾個(gè)方面做好宣傳。（1）網(wǎng)內(nèi)宣傳：就是增加一些活動(dòng)，讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)上。比如淘寶網(wǎng)首頁(yè)有一個(gè)天天特價(jià)的板塊，好對(duì)網(wǎng)民都會(huì)到這里看看有沒(méi)有自己需要的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價(jià)，進(jìn)而使用戶(hù)通過(guò)商品進(jìn)入店鋪，以獲得更多交易。（2）論壇：論壇的宣傳效果比較強(qiáng)，我們可以制作一些吸引人的圖片，標(biāo)語(yǔ)等發(fā)到一些論壇上，比如貼吧（3）名片：發(fā)貨的時(shí)候贈(zèng)送買(mǎi)家一些小禮物，并附上幾張名片，如果產(chǎn)品讓他滿(mǎn)意的話可以介紹給朋友，這樣可以達(dá)到間接宣傳。（4）旺旺：旺旺用于和買(mǎi)家交流，表面上沒(méi)什么用，但是它可以讓買(mǎi)家印象有改變，比如一個(gè)個(gè)性的旺旺名，或者良好的服務(wù)態(tài)度。（5）可以請(qǐng)朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但注意一定不要過(guò)于頻繁。店鋪裝修淘寶店裝修不比平時(shí)的實(shí)體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買(mǎi)家的購(gòu)物心情。要有特點(diǎn)，主題突出，不要太死板或者太花哨。產(chǎn)品管理（1）同一個(gè)頁(yè)面產(chǎn)品數(shù)量不要太多，分類(lèi)要詳細(xì)（2）產(chǎn)品描述一定要詳細(xì)，以避免買(mǎi)家有太多疑問(wèn)。還有旺旺一定要隨時(shí)在線，而且要及時(shí)回復(fù)。（3）建議實(shí)物拍照，買(mǎi)家如果收到貨不滿(mǎn)意的話給了差評(píng)就會(huì)對(duì)商品的銷(xiāo)售造成一定的影響。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也一定要保證。交流溝通回答買(mǎi)家的問(wèn)題時(shí)一定要誠(chéng)實(shí)，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都要詳細(xì)告知，盡量避免買(mǎi)家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務(wù)也要做好，即使顧客不滿(mǎn)意產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。促銷(xiāo)方式（1）打折促銷(xiāo)這是比較常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是大眾樂(lè)于接受的方式。但打折也不要降的太低，現(xiàn)在的消費(fèi)者有一個(gè)觀點(diǎn)“便宜沒(méi)好貨”，因此價(jià)錢(qián)適中才、才是最好的。（2）變相打折促銷(xiāo)比如第二件半價(jià)，滿(mǎn)200減50等這些活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。（3）贈(zèng)品促銷(xiāo)可以把一些新產(chǎn)品先作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，以達(dá)到宣傳效果。贈(zèng)品可以少但質(zhì)量一定要保證，否則可能會(huì)起反作用。（4）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)可以將抽獎(jiǎng)鏈接發(fā)到qq、微信等個(gè)人平臺(tái)上，獎(jiǎng)品內(nèi)容可以為代金券，以此來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。（5）積分活動(dòng)促銷(xiāo)根據(jù)累計(jì)消費(fèi)的數(shù)目或者進(jìn)入店鋪進(jìn)行簽到，增加積分，擴(kuò)大積分使用權(quán)限。店鋪策劃書(shū)目錄 店鋪策劃書(shū) 文檔篇八本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷(xiāo)售額為目標(biāo)?；顒?dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場(chǎng)活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額。活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)家居