【文章內(nèi)容簡介】 唱歌免費(fèi)、贈(zèng)予酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中。五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式以下爆米花無窮量供給：凡開包廂都可無窮量取得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告知客人，本公司目前弄活動(dòng)，爆米花無窮量供給，假如您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供給！（具體預(yù)算附表1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，客人開房后，由總臺職員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表2）超市購物滿88元就送：為了增進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)予，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)予啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)予紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)予收藏紅酒套餐1份，由于本錢估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測算（具體預(yù)算附表3）夜場啤酒，買多少送多少為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營建出夜場消費(fèi)往***最劃算的概念，清晨12點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們下降利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲看，有超市職員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）六、活動(dòng)時(shí)間香噴噴爆米花，即日起無窮量供給任什么時(shí)候間，只要開包廂的客人便可享受無窮量供給，不限人數(shù)不限量。開包廂便可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場8點(diǎn)至清晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資歷參與抽獎(jiǎng)。超市購物滿88元就送任什么時(shí)候段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)予 。 夜場啤酒派對，賣多少送多少清晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)。七、廣告宣傳配合方式 ：店堂海報(bào)宣傳 ：店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解。包廂宣傳單宣傳 ：印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容 。電視字幕宣傳：轉(zhuǎn)動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提示消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中 。轉(zhuǎn)角廣告宣傳：主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比 。服務(wù)員推廣宣傳：所有職員需把握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心具體的為客人進(jìn)行解答 。八、前期預(yù)備：職員安排：所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)視，以便于及時(shí)的調(diào)劑不足的地方 。物資預(yù)備：所有活動(dòng)所需物資都要提早備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā) ?，F(xiàn)場布置 ：現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題 。實(shí)驗(yàn)方案：起初可進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)劑。九、中期操縱及觀察：活動(dòng)的流暢度：活動(dòng)的推行聯(lián)動(dòng)性很重要，每一個(gè)還擊都必須依照計(jì)劃及要求到位，做到整個(gè)活動(dòng)的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有題目能夠得以解決?？腿说姆磻?yīng)及感受：在活動(dòng)推行期間，特別是起初，要多進(jìn)行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出題目緣由，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 ?，F(xiàn)場操縱的漏洞 ：現(xiàn)場所有管理職員都必須了解整個(gè)活動(dòng)的操縱流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動(dòng)種存在的弊端和漏洞需及時(shí)調(diào)劑，以便做到公道的控制本錢及各個(gè)環(huán)節(jié)。十、后期操縱及跟進(jìn) ：進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)：數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗：根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)劑或更好的改進(jìn)。是不是繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)：十二、效果預(yù)估及評測： 活動(dòng)整體流暢度。 活動(dòng)物質(zhì)供給量。 活動(dòng)效果回饋時(shí)間。 所有活動(dòng)評估進(jìn)行篩選，整體總結(jié)。三、思路分析：營銷整體分析消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在1. 沒有來過***的消費(fèi)者 如何宣傳，如何引導(dǎo)？k歌會選擇***的消費(fèi)者 給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？ 如何讓已經(jīng)選擇***的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備b、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求d、 能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛 如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k歌再次選擇***？a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價(jià)他的這次消費(fèi)？c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？d、下次消費(fèi)他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?活動(dòng)方案分析針對本次消費(fèi)的客人針對本次消費(fèi)的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價(jià)比”a、現(xiàn)場派發(fā)贈(zèng)送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）b、凡是消費(fèi)的客人均可參加抽獎(jiǎng)（意外附加值）引誘再次消費(fèi)的客人a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈(zèng)品（不用白不用）b、連續(xù)消費(fèi)可獲得我們提供的積點(diǎn)禮品（禮品誘惑） 香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng) 開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95% 超市購物滿88元起就送五、活動(dòng)方式：具體活動(dòng)方式如下：爆米花無限量供應(yīng)凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進(jìn)行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動(dòng)，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）抽獎(jiǎng)活動(dòng)客人在開包廂后，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，客人開房后，由總臺人員提示客人進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并告知客人目前本公司有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，您可以試下手氣，中獎(jiǎng)率95%，客人中獎(jiǎng)后可到兌獎(jiǎng)處進(jìn)行兌獎(jiǎng)（具體預(yù)算附表2） 超市購物滿88元就送為了促進(jìn)超市消費(fèi)，我們可選擇性的分時(shí)段贈(zèng)送，推行超市套餐、例如超市消費(fèi)滿88元贈(zèng)送啤酒2瓶，消費(fèi)滿188元贈(zèng)送紅酒一瓶，消費(fèi)滿288元贈(zèng)送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動(dòng)還需進(jìn)一步測算（具體預(yù)算附表3） 夜場啤酒，買多少送多少為了提升夜場的上客率，可以給消費(fèi)者營造出夜場消費(fèi)去***最劃算的概念，凌晨12點(diǎn)以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價(jià)10元的基礎(chǔ)上進(jìn)行推行買多少送多少，來刺激消費(fèi)者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進(jìn)行派送（具體預(yù)算附表4）六、活動(dòng)時(shí)間開包廂即可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率95%晚場8點(diǎn)至凌晨12點(diǎn)期間，開包廂就有資格參與抽獎(jiǎng)超市購物滿88元就送任何時(shí)段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈(zèng)送，賣多少送多少凌晨12點(diǎn)以后開始，以電腦小票時(shí)間為準(zhǔn)七、廣告宣傳配合方式 店堂海報(bào)宣傳店堂明顯處進(jìn)行x展架及海報(bào)張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進(jìn)一步了解 包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在所有進(jìn)包廂的客人都能輕易了解到具體活動(dòng)的內(nèi)容 電視字幕宣傳滾動(dòng)播出活動(dòng)主題，進(jìn)行提醒消費(fèi)者活動(dòng)進(jìn)行中 轉(zhuǎn)角廣告宣傳主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動(dòng)性價(jià)比 服務(wù)員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動(dòng)內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細(xì)的為客人進(jìn)行解答八、前期準(zhǔn)備 人員安排所有活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)都要有專人進(jìn)行負(fù)責(zé)和進(jìn)行監(jiān)督，以便于及時(shí)的調(diào)整不足之處 物質(zhì)準(zhǔn)備所有活動(dòng)所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動(dòng)所需物品能夠正常保障的派發(fā) 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動(dòng)的主題 實(shí)驗(yàn)方案起初可進(jìn)行測試實(shí)驗(yàn)，了解活動(dòng)的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時(shí)的不足及調(diào)整九、中期操作及觀察 活動(dòng)的流暢度 客人的反應(yīng)及感受 現(xiàn)場操作的漏洞十、后期操作及跟進(jìn)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反應(yīng)活動(dòng)的成敗根據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析活動(dòng)的成敗，以便能夠及時(shí)的調(diào)整或更好的改進(jìn) 是否繼續(xù)延續(xù)及改進(jìn)根據(jù)此次活動(dòng)進(jìn)行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略十一、費(fèi)用預(yù)算各活動(dòng)預(yù)算見附表十二、效果預(yù)估及評測 活動(dòng)整體流暢度 活動(dòng)物資供應(yīng)量 活動(dòng)效果回饋時(shí)間 所有活動(dòng)評估進(jìn)行篩選，總體總結(jié)部門名稱：營銷部直接上級：分管副總經(jīng)理下屬部門：市場科、儲運(yùn)科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點(diǎn)部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)主要職責(zé)：2． 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；11． 負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；14． 負(fù)責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃；15． 按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作一、在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售、管理工作；三、制訂銷售戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)新市場開發(fā)和老市場的拓展工作，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；四、負(fù)責(zé)公司形象和產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳；六、負(fù)責(zé)簽訂銷售合同和運(yùn)輸計(jì)劃的落實(shí)；七、負(fù)責(zé)貨款的回收和賬目核對；八、負(fù)責(zé)本部門的管理和相關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作；九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；三、思路分析：營銷整體分析消費(fèi)群體形態(tài)分析及問題所在1. 沒有來過***的消費(fèi)者 如何宣傳，如何引導(dǎo)？k歌會選擇***的消費(fèi)者 給消費(fèi)者留下的是什么，如何保持好的印象？來過以后還會選擇來的消費(fèi)者 為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費(fèi)？ 如何讓已經(jīng)選擇***的消費(fèi)者能夠得以滿足，留下良好的印象？a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備b、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個(gè)客人，服務(wù)品質(zhì)c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求d、 能否與客人產(chǎn)生互動(dòng)，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛 如何讓刺激消費(fèi)者，控制消費(fèi)者在下次選擇k歌再次選擇***？a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準(zhǔn)，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價(jià)他的這次消費(fèi)？c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費(fèi)？d、下次消費(fèi)他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?活動(dòng)方案分析針對本次消費(fèi)的客人針對本次消費(fèi)的客