【文章內容簡介】 唱歌免費、贈予酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中。五、活動方式：具體活動方式以下爆米花無窮量供給：凡開包廂都可無窮量取得爆米花，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告知客人，本公司目前弄活動，爆米花無窮量供給，假如您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供給?。ň唧w預算附表1）抽獎活動客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺職員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）超市購物滿88元就送：為了增進超市消費，我們可選擇性的分時段贈予，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈予啤酒2瓶，消費滿188元贈予紅酒一瓶，消費滿288元贈予收藏紅酒套餐1份，由于本錢估算，該活動還需進一步測算（具體預算附表3）夜場啤酒，買多少送多少為了提升夜場的上客率，可以給消費者營建出夜場消費往***最劃算的概念，清晨12點以后夜場啤酒銷售我們下降利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲看，有超市職員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預算附表4）六、活動時間香噴噴爆米花，即日起無窮量供給任什么時候間，只要開包廂的客人便可享受無窮量供給，不限人數(shù)不限量。開包廂便可參加抽獎，中獎率95%晚場8點至清晨12點期間，開包廂就有資歷參與抽獎。超市購物滿88元就送任什么時候段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈予 。 夜場啤酒派對，賣多少送多少清晨12點以后開始，以電腦小票時間為準。七、廣告宣傳配合方式 ：店堂海報宣傳 ：店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解。包廂宣傳單宣傳 ：印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容 。電視字幕宣傳：轉動播出活動主題，進行提示消費者活動進行中 。轉角廣告宣傳：主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比 。服務員推廣宣傳：所有職員需把握所有活動內容及流程，能夠耐心具體的為客人進行解答 。八、前期預備：職員安排：所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責和進行監(jiān)視，以便于及時的調劑不足的地方 。物資預備：所有活動所需物資都要提早備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā) ?，F(xiàn)場布置 ：現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題 。實驗方案：起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調劑。九、中期操縱及觀察：活動的流暢度：活動的推行聯(lián)動性很重要，每一個還擊都必須依照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有題目能夠得以解決?？腿说姆磻案惺埽涸诨顒油菩衅陂g，特別是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出題目緣由，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 ?，F(xiàn)場操縱的漏洞 ：現(xiàn)場所有管理職員都必須了解整個活動的操縱流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調劑，以便做到公道的控制本錢及各個環(huán)節(jié)。十、后期操縱及跟進 ：進行分析統(tǒng)計：數(shù)據(jù)反應活動的成?。焊鶕?jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調劑或更好的改進。是不是繼續(xù)延續(xù)及改進：十二、效果預估及評測： 活動整體流暢度。 活動物質供給量。 活動效果回饋時間。 所有活動評估進行篩選，整體總結。三、思路分析：營銷整體分析消費群體形態(tài)分析及問題所在1. 沒有來過***的消費者 如何宣傳，如何引導？k歌會選擇***的消費者 給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？ 如何讓已經選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設備b、 我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求d、 能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務、產品？b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?活動方案分析針對本次消費的客人針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質的硬件及軟件音響設備、環(huán)境、服務、產品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）引誘再次消費的客人a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）b、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑） 香噴噴爆米花，即日起無限量供應 開包廂即可參加抽獎，中獎率95% 超市購物滿88元起就送五、活動方式：具體活動方式如下：爆米花無限量供應凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應?。ň唧w預算附表1）抽獎活動客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2） 超市購物滿88元就送為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算（具體預算附表3） 夜場啤酒，買多少送多少為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去***最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預算附表4）六、活動時間開包廂即可參加抽獎，中獎率95%晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎超市購物滿88元就送任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送，賣多少送多少凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準七、廣告宣傳配合方式 店堂海報宣傳店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解 包廂宣傳單宣傳印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容 電視字幕宣傳滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中 轉角廣告宣傳主要制造噱頭，可適當夸大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比 服務員推廣宣傳所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答八、前期準備 人員安排所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責和進行監(jiān)督，以便于及時的調整不足之處 物質準備所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā) 現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題 實驗方案起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整九、中期操作及觀察 活動的流暢度 客人的反應及感受 現(xiàn)場操作的漏洞十、后期操作及跟進進行分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)反應活動的成敗根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進 是否繼續(xù)延續(xù)及改進根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應或更改策略十一、費用預算各活動預算見附表十二、效果預估及評測 活動整體流暢度 活動物資供應量 活動效果回饋時間 所有活動評估進行篩選，總體總結部門名稱：營銷部直接上級：分管副總經理下屬部門：市場科、儲運科、售后服務科、駐外分公司、駐外營銷點部門性質：公司產品的經營銷售及售后服務主要職責：2． 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責；11． 負責對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務工作管理、監(jiān)督、協(xié)調、考核等工作；14． 負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；15． 按時完成公司領導交辦的其他工作一、在經理領導下，全面負責公司產品銷售、管理工作；三、制訂銷售戰(zhàn)略，負責新市場開發(fā)和老市場的拓展工作，建立產品銷售網(wǎng)絡；四、負責公司形象和產品質量的宣傳；六、負責簽訂銷售合同和運輸計劃的落實；七、負責貨款的回收和賬目核對；八、負責本部門的管理和相關單位的協(xié)調工作；九、完成領導交辦的其他任務；三、思路分析：營銷整體分析消費群體形態(tài)分析及問題所在1. 沒有來過***的消費者 如何宣傳，如何引導？k歌會選擇***的消費者 給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？來過以后還會選擇來的消費者 為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？ 如何讓已經選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設備b、 我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求d、 能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設備、環(huán)境、服務、產品？b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?活動方案分析針對本次消費的客人針對本次消費的客