【文章內容簡介】 集團公司在應收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務部門必須嚴格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關于銷售資金的有關規(guī)定，同時銷售人員應對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。八、端正工作作風，提高服務意識端正工作作風，提高服務意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負責同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質服務，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。同志們，只要我們精誠團結，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠實現(xiàn)!“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領導下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!謝謝大家!在銷售會議上的講話怎么說篇二同志們：20xx年全國卷煙銷售工作會議，經過全體與會代表的共同努力，順利完成各項議程，即將圓滿結束。這次會議是在全行業(yè)認真學習貫徹xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務，扎實推進市場營銷上水平的新形勢下召開的一次重要會議。國家局對這次會議非常重視，何澤華副局長親自出席會議并作了重要講話。國家局計劃司、專賣司、運行司、人事司、信息中心、電子商務公司、中煙實業(yè)的領導到會指導。會議期間，與會代表圍繞何局長的重要講話，緊密聯(lián)系本單位實際，進行了認真的討論，提出了很好的意見和建議。今天上午，四川省公司、上海煙草集團、江蘇省公司、湖南中煙、福建省公司、云南省公司和賀蘭縣公司七家單位分別就市場信息分析應用、建設精準營銷基礎體系、培育知名品牌、快速反應市場需求、發(fā)揮客戶經理培育知名品牌主力軍作用、網上訂貨和基層創(chuàng)優(yōu)進行了交流發(fā)言，為各單位提供了可借鑒的經驗。大家一致認為，這次會議時間雖短，但內容豐富，重點突出，對于進一步統(tǒng)一思想認識，開拓工作思路，把握工作方向，明確工作重點，全面做好20xx年市場營銷上水平各項工作，都具有重要的指導和推動作用。下面，我就貫徹落實這次會議精神和做好明年的卷煙銷售工作，講三點意見。一、全面領會會議精神這次會議的主要精神，集中體現(xiàn)在何局長的重要講話中。何局長的講話全面總結了20xx年行業(yè)卷煙銷售工作取得的積極進展，深入分析了市場營銷上水平面臨的新形勢，深刻論述了行業(yè)卷煙銷售工作在新階段呈現(xiàn)的新特點和面臨的新任務，明確提出了20xx年需要認真抓好的六個方面重點工作。貫徹落實好這次會議精神，首先要認真學習、全面理解何局長的重要講話，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，深入領會，準確把握。(一)立足于新階段，深刻認識當前形勢?！稛煵菪袠I(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》明確提出了“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。何局長的講話，立意于知名品牌培育，結合行業(yè)卷煙銷售工作實際，指出行業(yè)營銷已經進入大品牌營銷新階段。這是在總結近年來行業(yè)營銷發(fā)展歷程和卷煙品牌發(fā)展規(guī)律的基礎上做出的判斷，為卷煙銷售工作賦予了新的內涵，對做好新階段的卷煙銷售工作、促進知名品牌加速成長具有重要的指導意義。大品牌營銷階段是卷煙營銷不斷發(fā)展、不斷積淀、不斷創(chuàng)新的新起點。在這一新階段，大品牌的主導效應日益顯現(xiàn)，大市場的基礎作用更加重要，大企業(yè)的主體作用更加明顯，大網絡的綜合功能得到體現(xiàn)，高度信息化的現(xiàn)代營銷方式嶄露頭角。學習領會會議精神，要立足于大品牌營銷新階段，深刻認識行業(yè)卷煙銷售工作的新形勢、新特點，明確新階段的工作目標和努力方向，切實做好新階段的卷煙營銷工作。(二)著力于上水平，準確把握任務要求。何局長在講話中指出，為了適應大品牌營銷的新形勢，工業(yè)企業(yè)要更加注重發(fā)揮大品牌的主導效應，樹立大品牌營銷意識，以品牌個性特征的挖掘、品牌形象的塑造、品牌價值的傳遞、品牌的傳承創(chuàng)新、品牌營銷的整體把握為重點，在理念上、手段上、方法上不斷提高。商業(yè)企業(yè)要更加注重發(fā)揮市場營銷的基礎和引領作用，樹立全局觀念，發(fā)揮能動作用，建設統(tǒng)一大市場，建立傳導機制，提升終端價值，切實履行好培育品牌第一要務。工商企業(yè)要更加注重深度協(xié)同，發(fā)揮行業(yè)體制優(yōu)勢，打造完整的卷煙營銷體系，合力推動市場營銷上水平。關于20xx年卷煙營銷工作的總體思路，何局長明確指出，要以全面推進市場營銷上水平為主題，以大力培育“532”、“461”知名品牌為主線，以發(fā)揮基礎和引領作用為著力點，努力保持良好市場狀態(tài)，積極推進工商深度協(xié)同，積極探索零售終端建設，全面提升現(xiàn)代營銷水平。各單位要準確把握明年的工作任務，結合實際做好年度目標分解，制定切實有效措施。(三)著眼于新要求，明確各項工作重點。何局長的講話對明年銷售工作的重點提出了明確要求。在卷煙經營方面，要堅持“總量控制、稍緊平衡”方針，做好明年上半年集中交易、高低檔煙貨源供應和年末歲初的市場調控，確保狀態(tài)平穩(wěn)、水平提升。在品牌培育方面，要發(fā)揮市場機制作用和品牌主導效應，深入推進訂單供貨、工商協(xié)同營銷和精準營銷，積極探索高端品牌營銷。在網絡建設方面，要扎實開展“兩個推廣”，在終端建設上力爭有所突破。在現(xiàn)代營銷方面，要積極探索網絡營銷、后臺支持前臺的信息系統(tǒng)集成、數據庫營銷和物聯(lián)網建設。在營銷管理方面，要規(guī)范工商交易行為、貨源供應政策、宣傳促銷管理、貫徹新修訂的營銷工作規(guī)范。在基層和隊伍建設方面，要扎實開展崗位練兵，深入推進基層創(chuàng)優(yōu)，全面開展建功立業(yè)活動。各單位要把以上工作作為明年卷煙銷售工作的突出重點，具體貫穿到上水平工作中去。二、認真抓好會議精神的貫徹落實貫徹落實會議精神，關鍵是要把國家局對卷煙銷售工作的部署要求與本單位工作實際緊密結合起來，逐級抓好落實，努力抓出成效。(一)統(tǒng)一思想，明確方向，及時傳達貫徹。會議結束后，各單位要抓緊做好會議精神的傳達。通過學習領會何局長的重要講話，進一步加深對“大品牌營銷新階段”的理解，進一步加強對行業(yè)銷售工作新形勢、新任務、新要求的把握，進一步提高做好工作的積極性和主動性。要緊密聯(lián)系本單位實際，對照本次會議要求，全面梳理一年來的卷煙銷售工作，認真分析工作中存在的突出問題，深入查找存在問題的原因，研究制定改進措施。要采取多種形式傳達會議精神，把干部職工的思想和行動統(tǒng)一到國家局銷售工作的部署和各項要求上來。(二)聯(lián)系實際，務求實效，認真抓好落實。當前行業(yè)發(fā)展已經站在一個新的起點上，卷煙銷售已經進入大品牌營銷階段，在現(xiàn)有基礎上努力推動市場營銷上水平，要求各單位要始終堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“卷煙上水平”總體規(guī)劃，以創(chuàng)新的精神、務實的作風、高效的執(zhí)行，認真抓好會議精神的貫徹。對會議提出的各項任務，要結合工商企業(yè)不同情況，結合本單位“”發(fā)展規(guī)劃，研究確定20xx年卷煙銷售的具體工作。在抓好傳達部署的基礎上，更重要的是結合實際，狠抓落實，扎實做好各項工作。(三)理性分析，把握形勢，增強責任意識。面對新階段的新任務、新要求，在堅定卷煙上水平信心的同時，要更加清醒地認識到目標任務的艱巨性。在看到今年卷煙銷售工作成績的同時，要更加清醒地認識到工作中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)。在行業(yè)發(fā)展新的階段，挑戰(zhàn)與機遇并存、困難與希望同在，營銷工作的任務更加艱巨、責任更加重大。各單位要加強對形勢和任務的把握，切實增強大局意識和憂患意識，增強工作的緊迫感、使命感、責任感，進一步集聚目標，找準定位，明確職責，強化責任，持續(xù)推進市場營銷上水平。各單位傳達貫徹會議精神的情況，請在20xx年1月30日之前以專題報告形式報中國卷煙銷售公司。三、全力做好20xx年卷煙銷售工作明年是“”的起始之年，也是全面推動“卷煙上水平”、培育“532”和“461”知名品牌的關鍵一年。做好明年的卷煙銷售工作，起好步、開好局，對提振信心、鼓舞斗志、全面實現(xiàn)“卷煙上水平”的目標任務都具有至關重要的意義。關于明年的銷售工作，何局長在講話中已經做出明確部署。為了更好地貫徹何局長提出的工作任務，我就明年需要突出抓好的重點工作，再提幾點具體要求。(一)把握工作基調，努力保持良好市場狀態(tài)。明年，宏觀經濟和行業(yè)發(fā)展