【文章內容簡介】 為客戶訂做全面解決方案。在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”在市場宣傳推廣方面，實行“整合推廣策略”，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關鍵性招商活動如下：1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式。2)招商成果發(fā)布會。3)項目推介會。4)建筑節(jié)點慶典會。5)利用傳媒招商。6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商。7)借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商。8)派出招商小組主動出動招商。9)以商招商。10)聘請招商顧問。招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制。為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。1)招商任務指標分解到人，成本分解到人。2)關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4)重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅。決避免宣傳費用的亂用和浪費。構建平臺與政府形成互動。公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應。二、招商階段劃分、招商目標和時間安排。階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。時間安排：1)2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備、招商市場的分析等）。2)2013年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。3)2013年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。4)2014年12月底，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的.前提之下。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2012年1月開始執(zhí)行，截止到2014年。三、組織內部的建立。招商人員的招聘和培訓。再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下：1)五個核心理念的培訓。2)團隊執(zhí)行力的培訓。3)項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。4)招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高。團隊成員的招商能力。5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。培訓后的招商人員，應該做到：1)重視第一印象。2)主動性，耐心和毅力。3)在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”4)加強對項目談判的組織工作。5)尊重外商的一些通常做法。6)善于站在投資者的角度思考問題。7)高度重視信息的搜集和分析。8)熟悉不同類型項目的特點。9)介紹情況、回答問題實事求是。招商架構。在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：招商機制。（1）招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人。（2）招商二部主要負責客戶資料整理和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人。（3）招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作：2人。（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。（根據(jù)情況可增加）。2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案建議）。（1）招商人員獎勵政策的建立。（2）招商人員處罰政策的建立。（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立。四、相關招商資料的準備。招商手冊和招商說明書。委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書。招商委托書。招商流程表。招商文案。文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！五、招商方式、目標客戶的確定。招商方式：1)項目招商發(fā)布會。2)項目推介洽談會。3)登門拜訪（目標自薦）。招商年度工作計劃篇六為進一步擴大對外開放，不斷開創(chuàng)招商引資工作新局面，奪取應對危機全面勝利，推動全縣經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展，特制定本行動計劃。年全縣招商引資工作的總體要求是：堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞國家六大投資方向和產(chǎn)業(yè)政策，堅定不移地實施開放帶動主戰(zhàn)略，搶抓世界經(jīng)濟復蘇和產(chǎn)業(yè)轉移步伐加快的機遇，加大力度，廣泛出擊，推動招商引資活動向更深層次、更廣領域、更高水平發(fā)展，努力在招商項目的簽約率、落地率、建成率上實現(xiàn)更大突破，促進我縣經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，為豫東南中心城市建設打下堅實基礎。圍繞這一要求，根據(jù)全市招商引資工作目標分解，結合實際，全年力爭合同引進省外資金30億元，實際到位資金15億元，合同利用外資2400萬美元，實際利用外資1800萬美元。引進投資5億元以上項目1個以上，投資億元以上項目610個，投資5000萬元以上項目1015個，投資3000萬元以上項目1520個，投資1000萬元以上項目3040個，全面完成市政府下達的目標任務。對60個縣直單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處實行招商引資目標責任制，各責任單位要對照《關于分解縣縣年招商引資目標任務的通知》（潢辦[]18號）文件嚴格執(zhí)行。今年要大力推進23個落地項目，跟蹤推進13個簽約項目，重點抓好11個意向項目，確保落地項目盡早建成，簽約項目盡早開工，意向項目盡快簽約。（一）奮力推進落地項目建設。著力加快榮豐紡織、金匯藥業(yè)、黃國故城綜合旅游開發(fā)、1704糧食儲備庫遷建、中儲糧18萬噸糧食物流、華英年產(chǎn)100萬套羽絨服加工等6個億元以上已開工項目建設進度，推進中川水產(chǎn)、草湖路綜合市場2個億元以上項目的開工建設。積極創(chuàng)造條件，促進榮豐紡織、國大減速機進入批量生產(chǎn)階段，形成新的產(chǎn)能。加快推進黃淮大豐收公司、縣直中心幼兒園等15個在建項目，確保完成序時進度，年內建成投用。（一）加快推進簽約項目實施。重點推動天津金匯生物科技園項目、15萬立方米聚苯板項目、工商聯(lián)商貿物流大廈項目、中石化石油液化氣站項目，力爭3月份開工建設。重點推動產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)標準化廠房項目、小潢河三期綜合開發(fā)項目，力爭4月份開工建設；確保4月底前村鎮(zhèn)銀行正式掛牌營業(yè)。重點推動商務酒店項目、建材物流中心項目、豫鳴公司養(yǎng)殖項目，力爭7月份開工建設。全力推動2300mw熱電聯(lián)產(chǎn)項目、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設項目，力爭年內具有形象進度。（三）大力推進意向項目落實。重點推進榮豐紡織二期工程、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)牧鶴飼料加工、古黃國文化旅游區(qū)、傘陂鎮(zhèn)綜合農(nóng)業(yè)開發(fā)、萬頭種豬繁育場、豫南春酒業(yè)二期工程、糧食倉儲、放心糧油進農(nóng)村工程、先鋒水產(chǎn)鮮活農(nóng)副產(chǎn)品物流中心、高效農(nóng)業(yè)觀光示范園、農(nóng)民培訓基地等11個千萬元以上項目，力爭年內成功簽約。招商年度工作計劃篇七為認真做好20xx年招商引資工作，全面實現(xiàn)工委、管委提出的年度目標任務，經(jīng)研究，特提出如下招商局年度工作計劃。全年全局新引進招商引資項目2個以