【文章內(nèi)容簡介】 ，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕，生源學校與職中堅持了良好的互動合作關系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。三、存在的困難和問題我校實訓設備不齊，教學資源匱乏。中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少。生源市場無秩序。有好多外省學校有償招生“償”得太高。特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。聲譽的下滑。生源是學校生存的條件，而聲譽是發(fā)展的基礎。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就。“重身份、輕技術”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學生對中職教育的輕視。四、下一步工作打算加強學校硬件、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設。抓住招生黃金期，充分做好各中學、學生、學生家長工作。強化招生機制，明確招生職責。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務。招生個人工作總結(jié)3根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、基本情景。我校針對20____年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20____年初就召開了專題會議。20____年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳。20____年6月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。今年我校招收初一新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學。開學后，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學入本校。：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。二、存在問題，比分配指標多收了3人。，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。，致使我校已錄取的部分學生流失。三、整改措施及今后打算，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，職責到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行?！叭拗啤闭?。嚴格把好學籍保留關。，掌握招生中的最新動態(tài)。，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報。，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。招生個人工作總結(jié)4每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候，我____地回顧了____年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行____進而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領一批____年__的____進行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。(二)深入“____”，摸清“____”，詳細繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負責的____地區(qū)，嚴格以________做好____工作為基本工作準則，第一時間____各個____的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術分析，在知己的基礎上逐漸到達“知彼”。(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進行溝通，結(jié)合心理學知識，展開營銷學中最新的拉登營銷戰(zhàn)術。(四)全力進行“____”：抓住契機，以________為切入點，全力準備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候，完全改變網(wǎng)絡報考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。二、取得的點滴成績(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負責的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。(四)20____年所負責的____總報名人數(shù)突破50人。(五)20____年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。三、招生工作經(jīng)驗和策略(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉登營銷戰(zhàn)術”引進到招生工作中來。其次是充分發(fā)揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行。再次是提煉現(xiàn)代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如：平時與____的溝通，包括與____的溝通都至關重要。(四)明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術持續(xù)改善。例如：如何應對____，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“____試驗田”。例如：自我所負責的各個地域的____方法應不一樣，進而自我所負責地域各個____方法不一樣，以至于自我所負責地域________的____方法到達不一樣。(六)吸取團體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應當從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用。與團隊多交流，學會傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。四、下一步招生工作計劃(一)做好____工作，提高錄取新生的報到率。(二)充分利用____這一契機，____201____年招生工作____。(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設和諧學校、創(chuàng)立品牌學院盡一份自我的綿薄之力。(四)做好20____年的招生____工作。五、工作的一點感悟我認為我們____人員應當研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設____。招生個人工作總結(jié)5由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領導的關心、幫忙下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務。共召回學歷生____人，非學歷生____人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：一、在思想上：我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。二、在工作作風上：認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領的的思想領會，吃透，進取主動的做好招生工作。三、在工作本事上：我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。組織好招生“隊伍”：一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進