【文章內(nèi)容簡介】 ：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè)、教育系統(tǒng)學前教育專業(yè)、建筑行業(yè)建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。近三年招生專業(yè)分析。專科：呈上升趨勢的有：會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：呈上升趨勢的有：會計、土木、學前、行政、護理。較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：工商管理、法學、漢語、機械。(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù)。(移動、聯(lián)通20__年招生重點宣傳)。立體滲透，擴大宣傳。(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動，共收到57人的。金點子。由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天。印簡章60000份。報紙投遞44000份。永川電視臺宣傳67天。永川報宣傳：開放教育20__年1月8日20__年3月8日，每周兩次。20__年7月29日20__年9月19日每周兩次，共計：34期。茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天。永川社保局門前宣傳牌。行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳。榮昌和大足報上宣傳一周。(2)發(fā)揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。及時總結(jié)，提出重點。招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.面對面宣傳不到位。雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。搶奪他人生源不理虧。學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動幫學生聯(lián)系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。優(yōu)惠學費不心痛。學校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應(yīng)該假裝請示學校再給優(yōu)惠。填寫表格不規(guī)范。盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。20__年成績喜人，20__年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝!!根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓、實習、見習、技能鑒定的實際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:。20__秋季招生。根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:。1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶，與家長、與學生交流溝通，做大量的動員工作。2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍，初中學校溝通，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。因校領(lǐng)導制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人，同時隨機分為6班。有力措施:。1)20__春季提前招生，宣傳動員有力，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。3)成立招生領(lǐng)導小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責任落實到個人。4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制。本學期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學生可以因地制宜、校外就業(yè)實習，學校派校領(lǐng)導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗了生活，還能領(lǐng)到一定的實習報酬。(三)培訓工作。創(chuàng)業(yè)培訓。為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導，我校配合__縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班，共培訓230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。陽光工程培訓。本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時俱進完成了任務(wù)。時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時不我待，詳細回顧20__年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學歷生__人，非學歷生__人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：一、在思想上：我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。二、在工作作風上：認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。三、在工作能力上：我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學校制作的39。我校宣傳片，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。組織好招生“隊伍”：一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。四、招生存在問題及建議：對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學校數(shù)量。通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗?？傊?，20__年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。學校招生工作總結(jié)與反思篇八x園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。通過才藝表演進行宣傳。利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各班級內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市