【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】
,總部市場(chǎng)部隨時(shí)對(duì)各檢測(cè)中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助,不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測(cè)中心運(yùn)行過程中的問題。:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。:總部將為檢測(cè)中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤(rùn)率。:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)?;ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息??偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測(cè)試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營(yíng)養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量,確保為每個(gè)檢測(cè)中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。:首開一周內(nèi),總部會(huì)派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通,相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。:總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案,可以選擇總部對(duì)商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前由總部對(duì)衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對(duì)門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平??偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新服務(wù),使其始終與總部保持一致。:針對(duì)所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,尤其是需要高營(yíng)養(yǎng)又缺乏營(yíng)養(yǎng)的弱勢(shì)人群。公司還有一個(gè)全面的管理流程模型,如下所示:,連接營(yíng)養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)啟動(dòng)資金:20萬元(基本店鋪):(前一個(gè)月)房屋租賃或店鋪購買:1萬元門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測(cè)儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)執(zhí)照申請(qǐng):1000元(非一般納稅人資格)人員費(fèi)用:基于5名員工,平均工資2500元/月。:(一般店購營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)1)運(yùn)營(yíng)期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營(yíng)養(yǎng)師):營(yíng)養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元我們的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)天出具報(bào)告)25人:3 x 100元=300元健康檢查100元/人3 = 300元做5人營(yíng)養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價(jià))=250元制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5 x 180元=900特例特殊測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元篩查用品5人:5 x 70元=350元營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天日平均流水量:3390元2)運(yùn)營(yíng)每月接待以下客戶:2名vip高級(jí)會(huì)員:2x3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)支援。)傭金:2720元/人。月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營(yíng)養(yǎng)食品銷售等。預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的,資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。企業(yè)計(jì)劃書十篇五項(xiàng)目名稱:?jiǎn)?dòng)時(shí)間:準(zhǔn)備注冊(cè)資本:項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。):(董事成員,姓名,職務(wù),工作單位和聯(lián)系電話):董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,性別,年齡,學(xué)歷,專業(yè),職稱,畢業(yè)院校,聯(lián)系電話,主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。):(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn):(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。):(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。):(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。):(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請(qǐng)說明合作方式。):(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵(lì)機(jī)制,以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。):(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。):(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。):(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。):(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們所占市場(chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)):(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策):(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)與威脅):(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額):(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策):(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法):(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,生產(chǎn)規(guī)模,生產(chǎn)場(chǎng)地,工藝流程,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量管理,原材料采購及庫存管理等):(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,其他資金來源和額度,以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益):(請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。):(說明中小企業(yè)融資后未來35年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。):(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表,并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。):(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。):(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在,請(qǐng)說明控制和防范對(duì)策。)企業(yè)計(jì)劃書十篇六經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)、融合、圈子打造兩個(gè)平臺(tái):一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái):以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn),集項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目落地、運(yùn)營(yíng)管理于一體,為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),同時(shí)更是為公司自身培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。一個(gè)社交平臺(tái):剩男剩女聚會(huì)、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈,融資圈,財(cái)務(wù)圈等,如有創(chuàng)業(yè)者需要資金,項(xiàng)目,需要找到志同道合的人,需要人脈,能力提升等,我們將為其專門開一個(gè)資源整合的交流會(huì),協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地。川南壩子擁有最先進(jìn)的時(shí)下最流行的自選模式火鍋,為客戶打造更適合自己,更自主的時(shí)尚餐飲。自選式火鍋,中央廚房提供火鍋配送,將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力,眾人之財(cái),川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷!朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲,因?yàn)橹灰谏晕⒑命c(diǎn)的地理位置,都是需求旺盛,人氣滿滿。而對(duì)一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者而言,很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)餐飲項(xiàng)目,要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來,才能匯聚足夠的金錢和時(shí)間,匯聚足夠的人氣與資源,才能有一個(gè)屬于我們自己的餐飲項(xiàng)目。并且,未來我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在火鍋店投資額固定的情況下,股東越多,融資的金額就越大,投入的就可以越大,火鍋店就可以打造的越好,后備資金就可以預(yù)留更多,宣傳、各種活動(dòng)費(fèi)用就可以更充足,自然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就可以越小,創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。股東越多,潛在的消費(fèi)群體就越大。各行各業(yè)的股東,可以帶動(dòng)各行各業(yè)的同事朋友前來消費(fèi),那么,火鍋店客源自然更好更多。股東越多,帶來的客源,就越可以保證我們火鍋店在前期不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的情況。如果你是富有夢(mèng)想而缺資金或缺項(xiàng)目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者:模式:川南壩子火鍋是眾籌模式,就是很多人一起經(jīng)營(yíng)時(shí)尚火鍋,這個(gè)模式會(huì)教會(huì)大家合作抱團(tuán)的思想,共同實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想。就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面:本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行,人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、資源整合與落地。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭(zhēng)一年內(nèi)在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權(quán)模式,吸納投資人,吸引餐飲管理方面的人才,快速復(fù)制。賺錢層面:通過以上的資源整合,會(huì)有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項(xiàng)目。所有的股東擁有平臺(tái)所有的資源,讓自己賺到錢,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。一、股東層面:針對(duì)所有創(chuàng)業(yè)投資者,1萬元起步認(rèn)購,即1萬元/1股,第一輪只招募個(gè)人; 董事會(huì)成員必須萬起步投資。二、會(huì)員層面:500元:面值800元的會(huì)員儲(chǔ)值銀卡,免費(fèi)參加圈子活動(dòng)3次,川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單9折。1000元:面值1800元的會(huì)員儲(chǔ)值金卡,免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次,川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單8折。20xx元:面值4000元的會(huì)員儲(chǔ)值鉆石卡,免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次,川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單7折。川南壩子火鍋采用公司化運(yùn)營(yíng),公司結(jié)構(gòu)如下股東會(huì):公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì),股東會(huì)由全體股東組成,表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì)、否決董事會(huì)決議、改選董事會(huì)。董事會(huì):董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工(財(cái)務(wù)實(shí)行請(qǐng)會(huì)計(jì)師代管的辦法),崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個(gè)月內(nèi)召開股東大會(huì)。一、 公司實(shí)行股份制,由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人(即店長(zhǎng))構(gòu)成;二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股,并且公司會(huì)有相應(yīng)的期權(quán)計(jì)劃;三、 董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策,經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營(yíng),董事會(huì)、店員不得兼任監(jiān)事會(huì)。四、 員工參股后離職的,可以保留股份,也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留股份的,由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的,作消股處理。股東(除主營(yíng)業(yè)者)放棄對(duì)于火鍋店的經(jīng)營(yíng)管理、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中,比如說提供合格的安全食材、設(shè)計(jì)裝修等,也可以提供開分店的信息??傊瑱?quán)利不大、責(zé)任不小,大家服務(wù)大家。股東具有知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)。股東每月會(huì)收到營(yíng)業(yè)報(bào)告,并可提出個(gè)人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人(股東、主營(yíng)業(yè)者、員工)有:收取回扣、貪等損公肥私行為,應(yīng)即時(shí)告知全部股東,查實(shí)事情。如事情屬實(shí),則取消涉事人員職位;如是員工,則解除合同;如是股東,則取消股東資格,按原投資額退還本金;如是主營(yíng)業(yè)者,則取消股東資格的同時(shí),送交司法機(jī)關(guān)處理。同時(shí)對(duì)涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費(fèi),都可以全單打折至7折。一)、參股計(jì)劃及規(guī)則:募股規(guī)模:總股數(shù)為股,發(fā)起人占有%,法人占有股即 %,募集股數(shù)股萬元,最終股數(shù)從正式營(yíng)業(yè)日確認(rèn)。募集完成后,資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下不得進(jìn)行增資擴(kuò)股。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響,可通過開分店的方式實(shí)施。分店屬獨(dú)立法人。參股限制:一、每股人民幣元,每個(gè)股東最低持股數(shù)為股,一股一票,單個(gè)股東最高持股數(shù)為股,代人持股總數(shù)不得超過股,并需與公司簽署三方協(xié)議。股東可同時(shí)在分店參股,規(guī)則與此相同。二)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓:股東的身份可以轉(zhuǎn)讓,但應(yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓?;蛘哂晒净刭徆蓹?quán),在內(nèi)部會(huì)議上掛牌銷售,價(jià)格自行協(xié)商。召開第一次股東大會(huì)并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后,任何人一年內(nèi)不可撤資。一年后退股,經(jīng)決策委員會(huì)同意后,現(xiàn)金支付。三)、股權(quán)收益:在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。股東在本店消費(fèi)享受7折(不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借),不享受工資福利(優(yōu)惠幅度可議)優(yōu)惠,與普通客戶的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。分紅總額按純利潤(rùn)的50%確定。分紅按股份數(shù)平均分配。分紅時(shí)間,從固定投資收回之日(具體計(jì)算方法由董事會(huì)起草方案,股東大會(huì)五分之三以上人數(shù)通過)起,每半年進(jìn)行一次;投資滿一年后按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅。股東有申請(qǐng)分紅的權(quán)利,也可由監(jiān)事會(huì)代為提出,董事會(huì)決定后實(shí)施。;執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作;;;;;、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案;、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案;、職員,并決定其獎(jiǎng)懲。董事會(huì)的職權(quán)也受到三個(gè)方面的限制: , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng);;,應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn)。2.對(duì)董事、店長(zhǎng)執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;3.當(dāng)董事和店長(zhǎng)行為損害公司利益時(shí),要求董事和店長(zhǎng)予以糾正;5.提議召開臨時(shí)股東大會(huì);6.代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V;7.公司章程規(guī)定的其他職權(quán);8.監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議;8.監(jiān)事不得兼任董事、店長(zhǎng)及其他管理職務(wù)9.負(fù)責(zé)對(duì)公司重大事項(xiàng)及方案的檢查、監(jiān)督。企業(yè)計(jì)劃書十篇七為了豐富員工的業(yè)余生活,體現(xiàn)員工工作之外的價(jià)值,增進(jìn)各部門員工之間的了解,增強(qiáng)大家的團(tuán)體合作精神和凝聚力。3月17日或3月24日呼市二中體育館呼市項(xiàng)目、區(qū)公司項(xiàng)目、呼市軟件團(tuán)隊(duì)、辦事處所有人員以及包頭項(xiàng)目(至少派1—2名代表參與)、集寧項(xiàng)目(至少派1—2名代表參與)。團(tuán)體比賽各項(xiàng)目部派出2名代表參加羽毛球男子單打,1名代表參加羽毛球女子單打,1男1女參加男女混合雙打。(各項(xiàng)目部至少有3人參賽,2男1女)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單,以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報(bào)到辦事處行政助理這里。由各項(xiàng)目部組織自己的拉拉隊(duì)員,為本項(xiàng)目部加油助威。呼市項(xiàng)目部必須參加,包頭和集寧項(xiàng)目可根據(jù)自己的實(shí)際情況不參加或者派代表參加。比賽結(jié)束后,由各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動(dòng)。各項(xiàng)目部推選1名裁判和1名計(jì)分人員,以及1名監(jiān)督人員。此次比賽取團(tuán)體前三名,以