【文章內(nèi)容簡介】 去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責(zé)任度過了繁忙而又充實的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責(zé)任重大。按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xx市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題？我的主要工作如下：配合完成中秋晚會協(xié)助完成汽配展活動完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作積極配合公關(guān)活動完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料配合同事完成其他工作內(nèi)容推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略完成臨時性交代的任務(wù)（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xx市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到目標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。個人述職述廉報告版篇六我自xxxx年1月任景訥鄉(xiāng)人民政府鄉(xiāng)長以來的一年多時間里，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)人大的監(jiān)督下，在市相關(guān)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)政府班子團結(jié)協(xié)作，求真務(wù)實，廉潔奉公，認真實踐“三個代表“重要思想，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，認真履行職責(zé)，做到立黨為公，執(zhí)政為民，牢記“兩個務(wù)必“，通過全體干部職工齊心協(xié)力、奮力拼搏，全鄉(xiāng)各項工作有序推進，經(jīng)濟社會全面發(fā)展?，F(xiàn)將我任職以來的履職情況述職如下：(一)思想情況任職以來本人始終堅持“四項基本“原則，擁護黨的路線、方針、政策，維護黨的團結(jié)統(tǒng)一，牢記個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)，下級服從上級。在政治上、思想上和行動上始終和鄉(xiāng)黨委保持高度一致。(二)學(xué)習(xí)情況學(xué)習(xí)對于每個人都是終身任務(wù)，作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)干部，我首先樹立的是“形勢逼人，不進則退，任務(wù)逼人，不學(xué)則退“的緊迫感。堅持不懈地加強學(xué)習(xí)，用“三個代表“重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)工作，在干中學(xué)、在學(xué)中干，從而進一步提高政策理論水平，加強自身修養(yǎng)。其次，作為一名基層的領(lǐng)導(dǎo)干部，把握好、運用好政策是開展農(nóng)村工作的前提，為此我通過各級會議、文件、在線學(xué)習(xí)等方式，認真學(xué)習(xí)中央、省、州、市有關(guān)支農(nóng)惠農(nóng)政策，只有這樣才能更好地履行自己的職責(zé)。在學(xué)習(xí)理論的同時還注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取人之長，補已之短，通過學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權(quán)。(一)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作景訥鄉(xiāng)是景洪市較為偏遠貧困的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)。農(nóng)業(yè)是全鄉(xiāng)的經(jīng)濟基礎(chǔ)，農(nóng)村是全鄉(xiāng)工作的重點，抓好農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作對于全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展和農(nóng)村社會穩(wěn)定具有決定性的作用。任職以來我十分重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，將其作為工作的重中之重來抓緊抓好。積極深入到全鄉(xiāng)各個村委會、村小組，調(diào)查了解各村經(jīng)濟社會發(fā)展基本情況，為工作奠定了基礎(chǔ)。一是認真抓好糧食生產(chǎn)工作。每年年初都切實抓好糧食生產(chǎn)工作，落實好籽種、化肥和農(nóng)藥等各種農(nóng)資到位情況，為糧食生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。二是抓好畜牧業(yè)生產(chǎn)工作。畜牧業(yè)是我鄉(xiāng)著力扶持的產(chǎn)業(yè)之一，為促進畜牧業(yè)的發(fā)展，我鄉(xiāng)多方扶持發(fā)展土線雞、小耳朵豬等養(yǎng)殖，并抓好畜禽疾病的防疫工作和動物產(chǎn)品檢疫工作。三是抓好林業(yè)生產(chǎn)工作。抓住退耕還林的機遇，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全鄉(xiāng)共退耕還林5200畝，同時引導(dǎo)農(nóng)民大力發(fā)展林下經(jīng)濟。四是抓好農(nóng)業(yè)科技知識培訓(xùn)。為增強農(nóng)民的科技意識，增加農(nóng)產(chǎn)品科技含量，提高農(nóng)民收入，我十分重視此項工作，每年年初和農(nóng)閑季節(jié)都安排人員到全鄉(xiāng)各村進行農(nóng)業(yè)科技方面的知識培訓(xùn)，努力使青壯年勞動力都掌握12門生產(chǎn)技術(shù)。(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作以創(chuàng)國家級生態(tài)鄉(xiāng)為主線，力促鄉(xiāng)村建設(shè)水平上臺階、環(huán)境整治提檔次，著力抓好以交通道路、農(nóng)田水利為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供良好的硬環(huán)境。一是通過整合項目資金以及廣大群眾積極投工投勞參與建設(shè)，先后建設(shè)了曼召、納井、曼窩、納老、納扁等村寨的水泥路，并通過實施農(nóng)村路網(wǎng)工程修建了205公里的砂石路，實現(xiàn)了村村通公路，修通了4條出鄉(xiāng)通道，啟動實施了賀孔村委會柏油路建設(shè)工程，基本解決了晴通雨阻問題。二是先后完成了云盤水庫左右干渠“三面光“工程、勐板片區(qū)農(nóng)田綜合開發(fā)和農(nóng)田整理項目、南孔水庫、勐板水壩等農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)工程，全鄉(xiāng)水利設(shè)施進一步改善，水利化程度不斷提高，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展。三是面對連年干旱缺水，全鄉(xiāng)上下群策群力、多措并舉奮力抗旱，先后建設(shè)了曼散自來水廠、曼散水壩、集鎮(zhèn)飲水工程、集鎮(zhèn)供水管網(wǎng)改造、曼召、納肺、勐嶺山、舊衙門等32件人飲項目，有效解決或緩解了5500人的飲水困難問題。四是農(nóng)村電網(wǎng)改造工程全力推進，全鄉(xiāng)61個村民小組實現(xiàn)了村村通電，電力保障能力進一步加強，全鄉(xiāng)群眾使用上安全、便宜的電力。(三)集鎮(zhèn)建設(shè)有序推進新建安居路和曼窩路兩條集鎮(zhèn)主干道，維修了人民路和東升路兩條集鎮(zhèn)主干道，建設(shè)了人民路、東升路的排水設(shè)施、人行道和綠化、亮化工程，新建了集籃球場、陀螺場、舞臺、健身場地為一體的綜合性文化廣場，東升路和安居路臨街商品房建設(shè)基本完成，鄉(xiāng)廣播站辦公樓、計劃生育服務(wù)中心辦公樓、衛(wèi)生院廉租房、供銷社大樓相繼建成，校安工程基本完工，曼散沿街住房改造工作正在推進中，集鎮(zhèn)框架逐步拉開，集鎮(zhèn)規(guī)劃逐步擴大，改善了部分單位的辦公學(xué)習(xí)環(huán)境和居民的生活居住條件，有力提升了集鎮(zhèn)景觀。以打造“環(huán)境優(yōu)美、功能完善、宜游宜居“的民族風(fēng)情集鎮(zhèn)為目標，為把集鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)提升到了拉動全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的新高度，根據(jù)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新形勢、新要求，xxxx年重新修編了集鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃和控制性詳細規(guī)劃，并在此基礎(chǔ)上實施了人民路延長線及環(huán)集鎮(zhèn)道路項目工程立項工作，完成了集鎮(zhèn)污水處理氧化塘—人工濕地生態(tài)園建設(shè)項目規(guī)劃設(shè)計和一期建設(shè)工作，全力推進76套保障性住房的建設(shè)工作，做好了安居路、營林路、東升路人行道建設(shè)工程的規(guī)劃設(shè)計工作，即將開工建設(shè)安居路等5條道路的人行道和排水設(shè)施及綠化帶建設(shè)工程，啟動實施57畝的舊城改造工程，爭取實施22畝的商業(yè)土地開發(fā)工作，開展“兩中心“辦證綜合樓建設(shè)工程立項和設(shè)計工作。圍繞創(chuàng)建國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集鎮(zhèn)綠化亮化工作進一步加強，環(huán)境衛(wèi)生工作不斷改善。新建公廁1座、垃圾池10個、垃圾箱20個，建設(shè)街道綠化帶450平方米，綠化苗木2500余株，新增街道燈箱40盞，無序開發(fā)、亂搭亂建現(xiàn)象得到遏止，集鎮(zhèn)秩序和環(huán)衛(wèi)水平有了極大的提高，提升了集鎮(zhèn)品位。(三)其他工作首先是抓好教育工作，加大了對教育基礎(chǔ)設(shè)施的投入，新建了中學(xué)宿舍樓、食堂、舞臺，推進了鄉(xiāng)幼兒園工程的立項。其次是抓好民政、社會保障工作。認真做好最低生活保障金發(fā)放工作，解決了低收入群眾的基本生活問題。加大對貧困人口的救助工作。第三，加大了對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)與計生工作的投入，較好地完成了計生工作與新農(nóng)合、新農(nóng)保參保工作，使我鄉(xiāng)的醫(yī)療衛(wèi)生條件與計生工作邁上了一個新臺階。個人述職述廉報告版篇七今年以來根據(jù)黨組工作分工，我分管行政庭、少年庭、執(zhí)行局、法警隊工作。xx年10月28日調(diào)整分工為分管行政庭和法庭。作為區(qū)法院副院長，我充分認識到法院工作的重要性，也清醒地認識到自己所肩負的責(zé)任。能夠在各方面嚴格要求自己，緊緊圍繞區(qū)委的中心工作和法院的審判任務(wù)開展各項工作。政治上嚴格要求自己，廉潔自律，工作上開拓創(chuàng)新，勤奮敬業(yè)，雷厲風(fēng)行，學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，在全院干警大力支持下，較好地完成了各項工作。xx年度，我在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，苦干實干，當(dāng)好助手，做好表率，較好地完成了各項工作任務(wù)。結(jié)合我所分管的部門工作要求，xx年我的工作目標是：執(zhí)行局各項執(zhí)行指標要在去年基礎(chǔ)上有所進步，全面完成全國清理執(zhí)行積案活動，并順利通過檢查驗收。法警隊要規(guī)范執(zhí)法，服務(wù)審判，保安全保穩(wěn)定，建成全省標兵警隊。行政庭要爭先創(chuàng)優(yōu)，各項指標爭取有較大進步。少年庭在辦好各類涉少案件的同時，要繼續(xù)扎實做好青少年維權(quán)幫教工作。針對上述工作目標，我經(jīng)常和分管部門的中層干部及全體干警對照責(zé)任狀，分析工作進度，分解工作任務(wù)，化解各種糾紛。想方設(shè)法地完成院黨組交辦的各項工作任務(wù)。今年以來，我分管的幾個部門均能優(yōu)質(zhì)高效地完成院黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀和目標責(zé)任狀規(guī)定的工作任務(wù)，各項質(zhì)效指標均明顯好于去年同期。特別是為服務(wù)地方經(jīng)濟，維護穩(wěn)定，促進發(fā)展，我和同志們團結(jié)一道，穩(wěn)妥、及時地處理了一大批涉及市區(qū)重點項目的拆遷案件，如大連萬達項目、雨潤項目等重點工程，由于院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、全體同志的共同努力和全院干警的大力支持，在服務(wù)市區(qū)的重點建設(shè)方面作出了應(yīng)有的貢獻。執(zhí)行工作：今年執(zhí)行條線自上而下開展了多項活動，首先是中央政法委開展了全國范圍的清理執(zhí)行積案活動，三項重點工作、省院開展的執(zhí)行條線專項整頓活動。上述這些工作，如果沒有高度的責(zé)任感和事業(yè)心、沒有一股拼勁，是不可能在規(guī)定的時間內(nèi)完成的。全年工作中，我始終要求自己當(dāng)好表率、帶好隊伍，自己就要靠前指揮，帶頭吃苦，為此凡是要求大家加班的我都是第一個到，凡是疑難危險的事件，我都第一個沖在前。對全局辦理的各類案件，為了保證工作進度和質(zhì)量，我基本是天天到局里，和大家一起研究案件，督促檢查工作，分析解決問題。對一些信訪疑難老案，我都能沉下去反復(fù)做工作，盡自己最大努力將問題化解在基層。要干好執(zhí)行工作，沒有好的切實可行的制度來管理是不行的。根據(jù)工作需要，結(jié)合規(guī)范化建設(shè)的活動的開展，我們研究出臺了近二十項制度，用規(guī)范的標準來規(guī)范約束執(zhí)行行為，使執(zhí)行工作更趨規(guī)范化、科學(xué)化。為干好執(zhí)行工作，我和執(zhí)行局的同志們一道學(xué)習(xí)，密切配合，同甘共苦，共同完成目標任務(wù)。我和高嵩局長經(jīng)常組織大家學(xué)習(xí)相關(guān)的法律、法規(guī)，學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)，取長補短，以規(guī)范化建設(shè)的相關(guān)要求來對照檢查，查擺問題，研究對策，定制度，抓管理。定期召開案件研討會，質(zhì)效分析會，量化各項工作指標，督促工作進度，協(xié)調(diào)工作上遇到的難題，不唱高調(diào)，不說空話，埋頭苦干，實實在在地辦結(jié)一批案件，解決一些實際問題。對清理執(zhí)行積案活動，我院黨組高度重視，在第一時間向區(qū)政法委作了專門匯報。為了落實好會議精神，我和執(zhí)行局的同志們加班加點，拿出了區(qū)開展此項活動的實施意見和具體考核辦法，同時結(jié)合我院執(zhí)行局案多人少的實際情況，針對本院的工作實際，我們認為執(zhí)行工作關(guān)健是要處理好清理執(zhí)行積案和辦理執(zhí)行新案的關(guān)系，既不能因清理積案而忽視了執(zhí)行新案，使新案又變成積案，也不能因執(zhí)行新案來勢太猛，就放松了清理執(zhí)行積案工作，拖全市、全省的后腿，要慎重處理好兩者的關(guān)系，全面分析執(zhí)行形勢和壓力，才能穩(wěn)步推進全年執(zhí)行工作的開展。為此，我和高嵩局長反復(fù)研究、論證，將現(xiàn)有執(zhí)行人員和輔助人員進行分工調(diào)整，合理調(diào)配執(zhí)行力量，確立一手抓積案、一手抓新案，兩手都要抓，兩手都要硬的工作方針。在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將現(xiàn)有人員分成執(zhí)行小組，將各類案件分工到組，責(zé)任到人，局領(lǐng)導(dǎo)帶頭挑重擔(dān)，對新收案件還要求新案人人辦，力爭不掉隊。我們?nèi)稚舷聰Q成一股繩，勁往一處使，做到分工不分家，人人都是責(zé)任人。具體案件由承辦人牽頭、合議庭集體負責(zé)，局領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，每周對各承辦人在辦案件件件過堂，全局人員共同研究，集集體智慧，共同會商拿出解決案件的辦法，從根本上解決執(zhí)行案件難管理、辦案周期長等問題，減少了抽屜案、人情案的發(fā)生。一年來，不容否認的是，在院黨組的高度重視下，在全局干警的共同努力下，全局干警齊心協(xié)力，我院的執(zhí)行工作格局己有了較大的轉(zhuǎn)變，新收案件信訪數(shù)明顯下降，案件實際執(zhí)結(jié)率明顯提高，清案工作己被市政法委和市中院評為先進集體。目前全局同志干