【文章內(nèi)容簡介】 章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量。工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪。下一頁更多精彩“個人工作計劃”將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印推薦度：點擊下載文檔搜索文檔工作計劃安排表格篇十。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。工作計劃安排表格篇十一在公司全面進行一次固定資產(chǎn)的盤點、登記，進而建立臺賬，規(guī)范管理。與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案，細分包干區(qū)、責(zé)任人，重在落實，使之常態(tài)化。在生產(chǎn)車間、豬場工地進行一次全面的安全排查，重在消防、電器、壓力容器，杜絕違章操作，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌，該亮紅牌亮紅牌。兩個網(wǎng)站建設(shè)要落實，媒體廣告也要啟動。 畫冊要付梓印刷，力爭到位。繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā)。落實玉米粉碎、封蓋水井等工作。一、工作要求，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。工作計劃一般分近期計劃和遠期計劃，有工作項目、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做，但是工作計劃的39。擬訂一定要切實可行，不要把計劃寫的太高，以免達成困難。步驟/方法首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性。其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。工作計劃安排表格篇十二一、月計劃、周安排一月份：第一周：對2011年工作進行總結(jié)，對于存在的護理質(zhì)量問題，按整改措施進行整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班，確保護理工作安全。第二周：堅持以人為本、以病人為中心的服務(wù)理念，倡導(dǎo)親情服務(wù)，積極響應(yīng)醫(yī)院號召，加強優(yōu)質(zhì)護理病房管理，主動學(xué)習(xí)先進科室經(jīng)驗，為我所用，提高科室業(yè)務(wù)水平。加強病房管理及基礎(chǔ)護理，在對全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進工作。第三周：對科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查，確保處于應(yīng)急狀態(tài)。第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育，以及消 毒隔離規(guī)范，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序。二月份：第一周：根據(jù)二甲評審標準及護理部2012年工作計劃制定科室護理工作計劃，并對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。第二周：召開科室護理人員座談會，緩解護士心理壓力，提高護士工作積極性； 加強責(zé)任心，加強法律意識，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，更好的服務(wù)每一位患者。同時將病人壓瘡評估及預(yù)報工作納入正軌工作程序，確保基礎(chǔ)護理工作的不斷改進。對科室內(nèi)所有護理人員進行綜合能力的培 訓(xùn)，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。第四周：加強危重病人的護理，加強病房管理。發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工 作成效。對全體護士進行肌肉注射、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核。三月份：第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)護理技術(shù)（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核。第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。四月份：第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持 續(xù)質(zhì)量改進。第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學(xué)習(xí)，根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)護理 技術(shù)（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術(shù)），完成科室考核。第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。五月份：第一周：對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進。第二周：根據(jù)護理部安排，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀 護士，學(xué)習(xí)護理理論知識、院內(nèi)感染知識、心電圖，進行綜合能力培訓(xùn)。第三周：迎接各項考試。第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，召開全科護士會議，總結(jié)本月護理質(zhì)量。六月份：第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質(zhì)量問題，提出整改方案，確保持 續(xù)質(zhì)量改進。第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評估本月工作成效。七月份：第一周：規(guī)范工作流程，強化細節(jié)管理，加強督導(dǎo)考核。第二周：完善專項護理質(zhì)量管理制度，加強對各類導(dǎo)管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、意外事件的管理。第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（12年護士）護理技術(shù)（霧化吸入、輸液泵技 術(shù)考核），考試時間：第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。八月份：第一周：掌握護理核心制度和院感相關(guān)制度第二周：細讀二甲評審細則，按照要求一一落實第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（12年護士）護理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無 菌技術(shù)、床上溫水擦浴考核），考試時間：8月2224日，提前完成科內(nèi)考試。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護理和 醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。九月份：第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項；院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。十月份:第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。第三周：根據(jù)護理部的計劃培訓(xùn)（12年護士）護理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核），考 試時間：10月2426 日，提前完成科內(nèi)考試。新入院護士、護士、護師進行綜合能力考核。根據(jù)科內(nèi)計劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識； 院感知識學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范。第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。十一月份：第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。定傳染病分類及報告程序。第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查。十二月份：第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改，達到質(zhì)量持續(xù)改進。第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。預(yù)防和護理對策；院感知識學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護人員的職業(yè)防護。第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質(zhì)量檢查和上級領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查 工作。二、日安排周一：進行科室大交班，安排本周工作重點，檢查各種記錄本及危重、一級患者 護理措施執(zhí)行情況，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作。周二：晨間提問；下午為親情服務(wù)日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補漏。周三：質(zhì)控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量。周四：健康教育指導(dǎo)，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導(dǎo)）。周五：護士長隨同科主任查房，進行醫(yī)囑大查對。周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。（備注：15—18號為公休座談會，護理查房，科會、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護理考核時間。19 號為科室操作考試時間，當(dāng)與護理部時間相沖突時，提前兩天。）工作計劃安排表格篇十三我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往