【文章內(nèi)容簡介】 （維修廠、整車銷售等），同時挖掘更多新客戶；提升公司及售后形象。根據(jù)目前的市場保有量及來年預(yù)計銷量與市場部商定，制定20xx年度的采購計劃， 保內(nèi)車需采購常用三包件；與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計易損件，根據(jù)目前庫存制定易損件采購計劃；采購常用保養(yǎng)件。在合理庫存的前提下，及時補充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。關(guān)于配件銷售，除第一點會員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動，如展會的舉辦。展銷會促銷實施概要：以區(qū)域為單位舉辦配件展會活動，這樣可以方便各個區(qū)域的客戶前來參加，由公司配件知識較為專業(yè)的人員對客戶進行配件知識的講解。配件經(jīng)營需維護客戶關(guān)系、建立忠誠客戶群體。一般而言，整車銷售質(zhì)保期結(jié)束后，客戶的車輛如需正常運轉(zhuǎn)，必然離不開配件供應(yīng)商，因此我們更應(yīng)該加強與客戶的聯(lián)系，通過供應(yīng)配件，隨時了解客戶的各種動態(tài)，比如車輛使用狀況，有無需要其他配件，給出專業(yè)的建議，并聽取客戶意見，讓客戶在第一時間考慮本公司的配件，同時清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策（公司會員、其他協(xié)議），引導(dǎo)客戶來公司購買配件。同時做好相應(yīng)的客戶臺賬，清晰的掌握客戶購買公司配件的相關(guān)資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對應(yīng)的措施。配件經(jīng)營的關(guān)健——價格?？蛻粼诖蠖鄶?shù)情況下會很在意配件價格，經(jīng)過回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤，也可以讓客戶滿意。加強5s管理體系，把各項規(guī)章制度落到實處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協(xié)調(diào)進行，確保嚴(yán)格遵守5s體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰，保障其實施。加強員工素質(zhì)教育，提倡主動學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過去個別員工紀(jì)律散漫，上班時間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴(yán)重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴(yán)格遵守各項制度，認(rèn)真完成各項交給的任務(wù)。對故意違反公司紀(jì)律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵員工主動探究配件市場動態(tài)，把握價格脈搏，勇于探索，善于實踐，努力提高工作效率，對表現(xiàn)突出者給予獎勵?？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問題，提出解決辦法，及時了解部員的思想動態(tài)。積極引導(dǎo)，提高效率。優(yōu)化部門內(nèi)部配合?，F(xiàn)有部分職員特長沒有互補，不僅造成資源浪費，人才技能沒有發(fā)揮，而且不能極大的調(diào)動其積極性，新老結(jié)合，提高工作效率。對于20xx年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足：如對生疏配件認(rèn)識模糊，快速反應(yīng)能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠遠不夠等等。希望通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，彌補不足。我部門也會努力強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20xx年的新機遇，新挑戰(zhàn)。工作計劃書 工作計劃書學(xué)生會篇六本班男女生比例不協(xié)調(diào)，在給他們排座位的時候，我發(fā)覺有6位男孩子成了尷尬的多余人，也就是沒有女生和他們坐在一起了，除非他們從自己中分3個 人變?yōu)榕⒆?，或者是再轉(zhuǎn)入幾個女孩。，到目前為止，他們是男孩子和男孩子坐在一起的。這也一定程度上給他們上課吵鬧、愛講空話埋下了隱患。行為習(xí)慣方 面：學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，下課會有奔跑現(xiàn)象出現(xiàn)，經(jīng)常要老師同學(xué)提醒。學(xué)習(xí)情 況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，品德情況：學(xué)生愛集體，愛勞動，愛師長，愛 同學(xué)，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關(guān)系，會出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。行為規(guī)范教育：（1）繼續(xù)加強學(xué)生的一日常規(guī)教育和小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。在學(xué)期開始之初，給躁動的學(xué)生給予思想上的教育。尤其是今年大量插班生的引入。在這幾天的接觸中，我發(fā)覺到新來的插班生在適應(yīng)新環(huán)境上有明顯的不足。有的在下面養(yǎng)成了的壞習(xí)慣，又隨著和周圍同學(xué)的熟悉，把壞習(xí)慣帶到了課堂上。脫口而出的方言，傷害小樹苗，捉弄同學(xué)等等?，F(xiàn)在等于是在一個懸崖邊上，要么我把他們的壞習(xí)慣給糾正過來，融入我們的集體生活，要么就是我們班級里的一部分蠢蠢欲動的孩子和他們一起染上壞習(xí)慣。（2）明確一日常規(guī)細則，做到人人知曉。（3）充分發(fā)揮行為規(guī)范示范員的表率作用，做到以一帶四。（4）用班會、晨會進行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)?；?、規(guī)范化。（5）創(chuàng)設(shè)榜樣之星活動，班級里開展競爭意識。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀(jì)律的“紀(jì)律之星”、努力學(xué)習(xí)的“智慧之星”熱愛勞動的“小蜜蜂之星”。班干部工作：（1）推舉出新一輪的班干部，進行班干部的訓(xùn)練，指導(dǎo)。盡快融入日常的工作中去。（2）工作方針：a、平等：每個隊員，不論成績?nèi)绾巍⒓o(jì)律如何、擔(dān)任什么職務(wù)，在少先隊組織中都是平等的，沒有身份的高低之分。b、尊重：少先隊干部是少先隊組織為其他隊員服務(wù)的，不是高于其他隊員一等，對組織中的每一個隊員都應(yīng)該尊重，沒有權(quán)利發(fā)號施令。c、盡職：對自己負(fù)責(zé)的工作切實負(fù)起責(zé)任，不辜負(fù)其他隊員的信任。d、主動：有問題不推諉，迎難而上，不等不靠。e、團結(jié)：與中隊委員會的其他隊干部及全體隊員團結(jié)一致，共同協(xié)作，充分調(diào)動、發(fā)揮每個人的才智。f、創(chuàng)新：敢于獻計獻策、發(fā)表自己的意見，積極為少先隊工作。（3）做好班干部的競選工作，樹立班干部的競爭意識。做有特色的班級。（1）發(fā)揮班級里的集體榮譽意識，加強班級的集體榮譽感。讓學(xué)生積極參加各類活動，爭取取得良好的成績。在活動中培養(yǎng)學(xué)生強烈的愛班級，愛集體意識，成為一個有凝聚力的班級。（2）發(fā)揮班級里部分出色孩子的特長，并有計劃地讓這些出色的孩子帶動其他孩子，把其他孩子的特長也激發(fā)出來，形成一個有自己獨特特色的人，形成一個有自己獨特特色的班級。（3）培養(yǎng)學(xué)生在競爭中的大度風(fēng)采，友誼第一，比賽第二。讓學(xué)生在競爭的同時也是一個懂禮貌的孩子。上好體鍛課。組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。工作計劃書 工作計劃書學(xué)生會篇七充滿希望的20xx—20xx學(xué)年第一個新學(xué)期即將開始，懷著對未來日子的美好憧憬，面對即將到來的新學(xué)期，自己不僅感覺責(zé)任重大。如何才能履行好職責(zé)，帶好班級，教好學(xué)生，不辜負(fù)學(xué)校和家長以及學(xué)生們的重托，是我經(jīng)常思考的核心問題。自從20xx年走上教師崗位以來，雖然自己在日常教學(xué)和管理工作中，能夠把在師范學(xué)校學(xué)習(xí)的一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識運用到實踐當(dāng)中，也注意加強自學(xué)，不斷充實提高自己的教學(xué)水平，但與其他優(yōu)秀教師相比，自己還存有很大的差距。自去年起，學(xué)校每年都組織舉辦青年教師培訓(xùn)會，為我們青年教師搭建起相互交流、探討、學(xué)習(xí)的平臺，我個人感覺受益匪淺。我認(rèn)為，如果缺乏了交流溝通，一個教師的教學(xué)活動就如同暗夜行路，自己邊摸索邊實踐，結(jié)果往往是力氣花了不少，但教學(xué)效果并不一定理想。連續(xù)兩年參加了培訓(xùn)，我體會，學(xué)校舉辦這類培訓(xùn)是非常必要的，尤其對于加強青年老師之間的交流溝通，有針對性的提高青年教師的教學(xué)基本功，開闊青年老師的教學(xué)思路，培訓(xùn)青年教師的開拓創(chuàng)新精神，具有重要的作用。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對教師的要求，結(jié)合自己的實際工作能力和風(fēng)格，本學(xué)期將從以下幾個方面入手，以不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量，努力爭做一名優(yōu)秀教師。備課是上好課的基礎(chǔ)，要認(rèn)真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，獲取更多的信息，進行重組，為教學(xué)服務(wù)。讓學(xué)生在有限的時間內(nèi)獲取無限的知識。積極參加集體備課，在集體備課時，主動發(fā)言，充分發(fā)揮老教師的作用。根據(jù)大綱要求分析教材內(nèi)容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點、教學(xué)方法，概括內(nèi)容揭示思想，理清結(jié)構(gòu)層次，力求透徹。課堂教學(xué)是整個教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，教學(xué)過程要和諧，體現(xiàn)教為主導(dǎo)，學(xué)為主體的原則，教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、著力突出重點，突破難點，首先要明確講的路子，要創(chuàng)造問題情景，老師不能代替學(xué)生，老師一定要