【文章內(nèi)容簡介】 聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)宣傳標(biāo)語要懸掛好。主要的活動。以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。規(guī)則與要求：左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。特制的大衣要求：顏色鮮艷，圖案明顯。衣袋要大，要深?；顒忧氨仨毎汛笠聮旌?掛在何處暫定)。一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全部都是六折。凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。一、活動主題。新店、新禮、新時尚。新店添時尚、折上加折、禮中送禮。時尚新店、好禮相見。新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚。二、活動時間。活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。如13元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙。凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支。凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套。凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合。店外主題海報：(主題任選其一)。新店新禮新時尚。時尚新店好禮相見。新店開業(yè)精點(diǎn)時尚。點(diǎn)精時尚三降驚喜。吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。活動主題內(nèi)容。dm傳單內(nèi)容同海報。大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。六、終端環(huán)境。硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。一、策劃目的。隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣。二、市場現(xiàn)狀。市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng)。出處 三、swot分析。營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。產(chǎn)品劣勢分析。棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。市場機(jī)會分析。在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。環(huán)境威脅分析。由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標(biāo)。五、營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場戰(zhàn)略。(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分。(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。市場營銷組合。(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬元。促銷。(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：六、客戶管理。建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)。通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。一、開鑼省錢、玩美假期。二、詩歌花語、完美母親節(jié)。三、愛心行動、完美助殘日。四、健康生活、玩美假期。背景：五一黃金周。內(nèi)涵：__商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：開鑼套餐、驚喜無限。開鑼時刻、爭分奪秒。完美價期、任您挑選。a促銷板塊。開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)?！拔逡弧逼陂g是旅游高峰期，在大家準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)。5月2日“開鑼首席餐”特色。5月3日“玩美心情餐”綠色。5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容。5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。下午14：00—15：00普通商品。晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)。(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品。玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多。二、活動時間：三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)。口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多。幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體。利潤說明：58%折扣(最低檔)。1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。商品成本：400元(服裝吊牌均價)+128元(軍靴平均成本)=268元。毛利潤：360元_268元=92元。88%折扣(中高檔)。1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。商品成本：400元(服裝吊牌均價)+128元(軍靴平均成本)=268元。毛利潤：480元_268元=__2元?；顒涌谔栙I一贈1+1+1(買的多送的多)。平均扣折：(70%+78%+85%)77%。活動對象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體。利潤說明：贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。五、活動宣傳計劃：公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。學(xué)生了解服裝促銷活動策劃方案篇七休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2。競爭者狀況（溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3。消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78。89%，偶爾購買者占8。15%，只有2。96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。4。xxx的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力。提高xxx的美譽(yù)度。以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額增加社會效益增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力活動主題：火紅五月別樣天活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；（5）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。活動地點(diǎn)：所有xxx專賣店活動時間：x月x日至x月15日（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式