【文章內(nèi)容簡介】 銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環(huán)。從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變。驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點措施。渠道要系統(tǒng)運做。目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發(fā)新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮。不同的渠道具備不同的39。功能，只有系統(tǒng)運作才能發(fā)展整體效益。各品種要組合操作。不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費群體，各品種之間是彌補關(guān)系不是替代關(guān)系，低價位產(chǎn)品做市場滲透、中價產(chǎn)品做利潤積累、高價產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占3%，也是危險的信號，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨斗。得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下?？h級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機會，要具備用時間換取生存權(quán)空間的危機意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。價格是產(chǎn)品的生命線。%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規(guī)范工作作為常規(guī)重點工作來對待。高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動的執(zhí)行。目前離春節(jié)只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的4%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。四、廠家與銷售商的關(guān)系。廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè)。商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費引導(dǎo)。商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù)。商家側(cè)重終端配送服務(wù)。合在：為終端及消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。共同開發(fā)與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久。從分散資源到整合資源。五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變。保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò)。協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團隊。共同摸索一套適合于當?shù)厥袌龅匿N售策略。協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變。協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。參會人員：會議記錄：二__年十二月十一日。辦公室的會議紀要內(nèi)容篇七2015年 月 日，綜合辦公室在司機值班室召開了車輛管理專題會議。會議對近期的工作進行了總結(jié)，對全體司機在服務(wù)安全生產(chǎn)，服務(wù)礦領(lǐng)導(dǎo)過程中，做出的貢獻取得的成就給予肯定，對下一步的工作進行了安排。對司機在工作中應(yīng)注意的事項做了詳細的規(guī)定具體紀要如下：一、司機應(yīng)珍惜崗位，用心做事，認真履行自己的職責。貫徹四不理念。二、牢固樹立安全第一的思想，確保行車安全。三、司機值班室24小時不能空崗，確保救護車隨時能 出車，特別是吃飯時間，必須有人替代。所有司機去宿舍，洗澡，外出必須告知辦公室值班人員。四、執(zhí)行出車任務(wù)時，由辦公室值班人員翻牌，司機出 車回來，告知值班人員，并親自翻牌。五、工作時間，嚴禁上網(wǎng)，喝酒，打撲克。六、保持通訊暢通，方便聯(lián)絡(luò)，24小時開機。七、原則上值班時間不準請假，不準去洗澡。八、司機嚴禁出私車，用公車辦私事。休班期間車輛鑰 匙交辦公室，標明車輛牌號。九、加強學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德。十、參與接待的，車上的煙酒使用情況主動向辦公室匯報。報銷路橋費，維修費車費用，注明時間地點。十一、增強執(zhí)行力，對辦公室值班人員的指令有異議的 先執(zhí)行，后提出不同意見。十二、無特殊情況，每天早上7點20分前，司機應(yīng)做 好出車的一切準備工作。值班人員負責打掃一樓接待室和司機值班室衛(wèi)生。會議同時要求，班車司機要更加注意安全，做好優(yōu)質(zhì)服 務(wù)工作。嚴格執(zhí)行刷卡制度，確保安全準時。車輛管理人員要帶頭遵守規(guī)定，模范執(zhí)行制度。二〇一 年 月 日會議由發(fā)展規(guī)劃部部長岳慶平主持。校園規(guī)劃委員會成員呂斌、羅志良、方擁，校園規(guī)劃辦公室成員郭立佳、夏旭東、楊仲昭、李貢民、唐適宜、馬志永、王宏昌、安忠義、李蘭、曹德珍等參加了會議?？倓?wù)部運行管理辦公室主任于振清針對道路燈具進行了介紹。一、會議討論審議并通過立項申請的工程項目關(guān)于“基建工程部提交三教、四教西側(cè)空地綠化方案立項申請報告”的審議同意立項申請。由于三教、四教西側(cè)空地綠化屬于臨時性質(zhì)，因此形式不必過于復(fù)雜。原則是以綠化為主，多鋪生態(tài)磚，用以停放自行車；綠地中間可以有道路，但不必做噴水池。采用綠籬勾畫出圖案，中間可以點綴少量灌木、花卉及喬木。關(guān)于“物理學(xué)院提交為進口設(shè)備建膨脹制冷機用房立項申請報告”的審議同意立項申請。物理學(xué)院為600萬元進口設(shè)備需要單獨建設(shè)膨脹制冷機用房，位于物理大樓北樓154號房間南面，進深4米。由于所選位置正對物理大樓伸縮縫，因此建設(shè)時，膨脹制冷機用房的基礎(chǔ)一定要與物理大樓的基礎(chǔ)保持一定的安全距離。關(guān)于“應(yīng)用文理學(xué)院提交建設(shè)1500平方米后勤綜合服務(wù)中心立項申請報告”的審議同意立項申請。應(yīng)用文理學(xué)院為了解決師生員工的學(xué)習(xí)、工作和生活問題，申請建設(shè)1500平方米后勤綜合服務(wù)中心，位置選在校園南側(cè)主干道與南院墻之間，田徑運動場西南面。會議決定，建筑物需向西移，緊靠電站建設(shè)。此項目為臨建項目，如規(guī)劃需要，無條件拆除。關(guān)于“燕園街道辦事處提交改建保潔工用房立項申請報告”的審議同意立項申請。暢春園居委會為解決保潔工住宿問題，將暢春園中院青年公寓62號樓南側(cè)一座約12平方米的廢棄土廁所進行改造成臨時宿舍。此項目為臨建項目，如規(guī)劃需要，無條件拆除。關(guān)于“北大附小增加學(xué)生體育活動場所需拆除、翻建舊庫房立項申請報告”的審議同意立項申請。北大附小將拆除院內(nèi)中心地帶、東墻、北墻三處危舊庫房總計約900平方米，為學(xué)生在院內(nèi)中心地帶提供活動場所，同時將東墻和北墻的庫房按原面積106平方米和290平方米進行就地翻建。北大附小須保證不擴大翻建庫房的建筑面積。此項目為臨建項目，如規(guī)劃需要，無條件拆除。關(guān)于“燕園社區(qū)服務(wù)中心提交在校園東區(qū)增加一處自行車維修點立項申請報告”的審議同意立項申請。燕園社區(qū)服務(wù)中心為方便師生修理自行車，同時解決下崗職工就業(yè)問題，在十三齋西側(cè)建設(shè)一處約8平方米的自行車維修點。此項目為臨建項目，如規(guī)劃需要，無條件拆除。如若師生對在此處設(shè)置自行車維修點反響強烈，則同樣無條件拆除。二、會議討論認為，應(yīng)提交校園規(guī)劃委員會會議審核的工程項目關(guān)于“教育基金會提交重建與翻建生物東西館及電鏡室立項申請報告”的審議原則上同意立項申請，《》(url)。會議討論認為對于生物東西館可以進行改造，對電鏡室參照生物東西館建筑風(fēng)格進行翻建，應(yīng)小于原來的建筑規(guī)模，改造后的使用問題由學(xué)校統(tǒng)一安排。此事需上報校園規(guī)劃委員會或校長辦公會審核。三、對已獲準立項申請工程項目的方案評審?fù)獯舜卧O(shè)計方案。燕園社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)生活服務(wù)附屬用房及社區(qū)服務(wù)中心綜合樓設(shè)計方案已經(jīng)審議過兩次，此次提交的方案對前次提出的修改意見進行了調(diào)整，已基本滿足規(guī)劃要求，可以進行下一步施工圖設(shè)計。關(guān)于“基建工程部提交學(xué)校東側(cè)門警衛(wèi)室立面方案”的再次審議會議討論決定選擇門柱頂部有托梁的方案。警衛(wèi)室的屋頂也需要增加托梁，并采用無光灰色陶土筒瓦。外立面裝飾材料的選擇宜采用燒毛石材的效果，具體材質(zhì)需要現(xiàn)場確定。關(guān)于“總務(wù)部提交北大主干線道路燈具選擇報告”的審議同意選擇飛利浦sgp268型燈具。此款燈具美觀大方，堅固耐用，為最新一代飛利浦照明產(chǎn)品。此項工程將選用亞光噴塑型燈桿，同時燈桿生產(chǎn)廠家將用此款亞光噴塑型燈桿為我校無償更換前次已安裝的由遙感樓至五四操場的原有亮光鍍鋅型燈桿。關(guān)于“人事部提交盡快開工建設(shè)老干部門球場及輔助用房再次請示”的審議2002年5月16日校園規(guī)劃委員會擴大會議的對于門球場建設(shè)申請報告的審議意見是：同意報告中所提方案五的門球場設(shè)計，可以開工建設(shè)。關(guān)于40平方米簡易房的建設(shè)，待協(xié)調(diào)后確定。此次會議經(jīng)過討論，為了使門球場能夠配套完整，同時改善老干部的活動環(huán)境，同意建設(shè)20平方米左右的39。彩板輔助用房。如果周圍居民對建設(shè)輔助用房反響強烈，則須拆除。四、會議討論審議暫不同意立項申請的工程項目關(guān)于“物理學(xué)院提交再次增加金工車間面積申請報告”的審議暫不同意立項申請。會議討論認為，物理學(xué)院不應(yīng)以建金工車間的名義將工會、學(xué)生活動用房等建在里面，這些功能可以考慮在新裝修的物理大樓內(nèi)實現(xiàn)。此次會議同意物理學(xué)院前次報告申請的增加1500平方米建筑面積的申請，可將醫(yī)學(xué)部340名學(xué)生的實驗課安排在此1500平方米內(nèi)。另外，擬建金工車間的地址上現(xiàn)有低溫車間內(nèi)尚有地球與空間科學(xué)學(xué)院約70至80平方米實驗室，拆遷問題需要由物理學(xué)院解決。關(guān)于“校醫(yī)院提交修建獻血室立項申請報告”的審議暫不同意立項申請。理由是獻血活動不屬于日常性活動，可以向?qū)W校有場地單位租借場地進行。如需正式固定場所，建議安排在校醫(yī)院于今年4月23日校園規(guī)劃辦公室會議上通過立項申請，現(xiàn)正在改造中的查體中心進行。關(guān)于“中關(guān)村郵電局提交對北京大學(xué)郵電所裝修改造立項申請報告”的審議暫不同意立項申請。理由是中關(guān)村郵電局首先需要與資產(chǎn)管理部就北京大學(xué)郵電所現(xiàn)有用房理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，并簽訂有關(guān)協(xié)議后，才具備提交裝修改造立項申請報告的條件。關(guān)于“北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司提交ip電話系統(tǒng)布線立項申請報告”的審議暫不同意立項申請。理由是此次北大科技園建設(shè)開發(fā)有限公司提交ip電話系統(tǒng)布線方案不僅將涉及破壞校園內(nèi)大量新近完工的道路、綠地，而且還要在已布滿線路的樓內(nèi)增加新的布線，難度及影響面過大。五、其他項目的通報會議通報了體育教研部提交與臺灣國際奧委會委員吳經(jīng)國先生合作修建北大綜合體育館意向報告，使校園規(guī)劃辦公室成員對此意向有所了解。關(guān)于“英語系羅經(jīng)國教授建議將未名湖區(qū)改為步行區(qū)”的審議會議認為羅經(jīng)國教授的建議非常好，鑒于目前實際情況，校園規(guī)劃辦公室會議向?qū)W校交通安全管理委員會提出建議：將未名湖北岸沿湖道路全部或部分設(shè)置成為機動車禁行路，機動車可從紅一樓至紅四樓北側(cè)繞行。具體實施方案將由學(xué)校交通安全管理委員會討論決定。時間：20xx年x月x日（星期五）地點：總工會議室