【文章內(nèi)容簡介】 自己的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥代表工作計劃總結(jié)篇五以下是我對第二季度的工作計劃：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)(6)競爭對手情況(7)政策和活動情況根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測與主管討論(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略(2)確定指標(biāo)分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃，并定期回顧制定月/周拜訪行程計劃(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃按計劃實施拜訪計劃:按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計劃訪前準(zhǔn)備(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)(4)重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生(1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義(4)了解競爭產(chǎn)品信息(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員a、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動向c、了解競爭產(chǎn)品信息d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系拜訪分析及總結(jié)(1)整理及填寫拜訪記錄(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)工作計劃目標(biāo)醫(yī)院(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用目標(biāo)醫(yī)生(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)及時認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等舉行科內(nèi)會(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋計劃(2)按照覆蓋計劃邀請客戶(3)會前準(zhǔn)備、計劃、分工(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會議組織職責(zé)(5)保證被邀請客戶到會率90%以上(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進(jìn)建議和計劃(7)按大型會議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會議認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的qamp。a資料，及時與目標(biāo)醫(yī)生溝通將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)及時(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)八、銷售會議周會:遞交周工作計劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論月會、季度會:有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計劃(1)銷售數(shù)據(jù)回顧(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧(3)競爭產(chǎn)品信息(4)階段銷售計劃(5)經(jīng)驗分享醫(yī)藥代表工作計劃總結(jié)篇六本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對自己有以下要求：每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。加強(qiáng)對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。擴(kuò)展閱讀：醫(yī)藥代表工作計劃范文醫(yī)藥代表工作計劃范文每日必做：，**站，**，**幫一次忙****，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1．參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。2．做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3．請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經(jīng)理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結(jié)一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。16．核銷一次本周的費(fèi)用。17．認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1．統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2．兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護(hù)費(fèi)。醫(yī)藥代表工作計劃總結(jié)篇七20xx年已經(jīng)過去了，我將借用這次機(jī)會給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多