【文章內(nèi)容簡介】 十一聽眾對平庸的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞。倘若用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。多年以前，偉大的建筑學(xué)家弗朗克賴特在匹茲堡曾做過一場演講。他的開場白非常奇特，“這是我所見過的最為丑陋的城市?！贝搜砸怀?，令在場的每一位匹茲堡市民大吃一驚——他們從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真地聽賴特道出個中緣由。據(jù)說，當(dāng)時所做的一項社會調(diào)查顯示，匹茲堡市是全美最有吸引力的城市之一。賴特深知，如果循規(guī)蹈矩地像其他人一樣開場：“女士們、先生們，下午好，今天我很高興站在這里，”或者僅僅為了幽默而以一個不相干的玩笑開場，都不會引起聽眾的注意。他的這種不拘一格的開場，一開始就將自己置于所有聽眾的對立面，但的確收到了立竿見影的效果。美國一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普演講中這樣開頭：“各位可知道，一只蒼蠅在紐約的一扇玻璃窗上行走的細(xì)微的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼加拉大瀑布般驚人的巨響。”這則廣播演講選擇普通人難以想象也不會去付諸實踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構(gòu)成了獨特的開場白。需要注意的是，運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作驚人之語。因此，應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次、出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生拉硬扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識始終是圍繞著演講主旨進(jìn)行的。演講者在開場白里，也可以提到自己，這同樣是一種較快實現(xiàn)與聽眾心理溝通的方法。不過，說到自己時，不可與說到聽眾時用同一種贊美的口吻。相反，可以用揶揄的、自我解嘲的口吻，當(dāng)然也不必過分，必須讓人感到這種自我解嘲中的樂觀情緒和幽默感。使用這種方法主要出于這種考慮，即聽眾普遍認(rèn)為能與他人隨便談?wù)撟约旱娜送ǔＪ峭该鞫容^高、平易近人的人。同時，由于你的自我評論多少帶有揶揄自己的味道，聽眾就會不自覺地產(chǎn)生某種優(yōu)越感。所以，不少演講者是以幾句謙恭、風(fēng)趣的自我評論開場，來實現(xiàn)與聽眾感情溝通的目的。在《領(lǐng)導(dǎo)演講智慧特訓(xùn)營》上有一個學(xué)員長的很胖，他是這樣自我介紹的：我這個人有個最大的特點，就是特別的“中厚”。當(dāng)然，我說的這個“中厚”不是你們想象的那個“忠厚”，指著自己的肚子說道：“我是中間比較厚”。眾人皆笑，大家都為他幽默的語言，豁達(dá)的人生態(tài)度所折服，后來大家都選他當(dāng)班長。胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡。”話音剛落，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。1990年中央電視臺邀請臺灣影視藝術(shù)家凌峰先生參加春節(jié)聯(lián)歡晚會。當(dāng)時，許多觀眾對他還很陌生，可是他說完那妙不可言的開場白后，一下子被觀眾認(rèn)同并受到了熱烈歡迎。一上臺就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。演講者不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地帶入演講之中?？梢哉剷霾贾茫劗?dāng)時天氣，談此時心情，談某個與會者……你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關(guān)系，我們在此已經(jīng)相識，今后不就可以稱為朋友了嗎?我今天要講的，就是作為大家的一個朋友的一點個人想法?！痹诮處煿?jié)慶祝大會上，如果天氣陰沉沉的，你可以這樣開頭：“今天天氣不太好，陰沉昏暗，但我們卻在這里看到了一片光明?！苯又D(zhuǎn)入正題，謳歌教師的偉大靈魂和奉獻(xiàn)精神。1863年，美國葛底斯堡國家烈士公墓竣工。落成典禮那天，國務(wù)卿埃弗雷特站在主席臺上，只見人群、麥田、牧場、果園、連綿的丘陵和高遠(yuǎn)的山峰歷歷在目，他心潮起伏，感慨萬千，立即改變了原先想好的開頭，從此情此景談起：站在明凈的長天之下，從這片經(jīng)過人們終年耕耘而今已安靜憩息的遼闊田野放眼望去，那雄偉的阿勒格尼山隱隱約約地聳立在我們的前方，兄弟們的墳?zāi)咕驮谖覀兡_下，我真不敢用我這微不足道的聲音打破上帝和大自然所安排的這意味無窮的平靜。但是我必須完成你們交給我的責(zé)任，我祈求你們，祈求你們的寬容和同情……。這段開場白語言優(yōu)美，節(jié)奏舒緩，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。據(jù)記載，當(dāng)埃弗雷特剛剛講完這段話時，不少聽眾已熱淚盈眶。即景生題不是故意繞圈子，不能離題萬里、漫無邊際地東拉西扯。否則會沖淡主題，也使聽眾感到倦怠和不耐煩。演講者必須心中有數(shù)，還應(yīng)注意渲染的內(nèi)容必須與主題互相輝映，渾然一體。故事式開場白是通過一個與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開頭。這個故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)。要短小，不然就成了故事會。要有意味，令人回味無窮。要與演講內(nèi)容有關(guān)。周光寧在《救救孩子》：去年5月24日的《新民晚報》披露了這樣一個事實：一個四年級的小學(xué)生，每天要帶父母親手剝光了蛋殼的雞蛋到學(xué)校吃。有一次，父母忘了給雞蛋剝殼，差點憋壞了孩子，他對著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。結(jié)果只好原蛋帶回。母親問他怎么不吃蛋，回答很簡單：“沒有縫，我怎么吃!”周光寧通過小學(xué)生不會剝雞蛋這樣一則新聞報道開頭，把聽眾引入她的演講主題：全社會都要重視培養(yǎng)孩子們獨立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣。1962年，82歲高齡的麥克阿瑟回到母校——西點軍校。人們都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。為了激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念，激起聽眾的好奇心，從而促使聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。一位老先生在演講開始時首先向聽眾提問：“人從哪里老起?”聽眾紛紛作答，有的人說人從腳老起，有的說人從腦子老起，會場氣氛十分活躍。老先生最后自我做答：“我看有的人從屁股老起?！比珗龊逄么笮Α＠舷壬^而解釋道：“某些干部不深入實際，整天泡在‘會?！铮摰?，那屁股可遭殃了，又要負(fù)擔(dān)上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累了。如此一來，豈不是屁股先老么?”這位老先生在抨擊官僚主義之前，先利用一個提問制造了第一懸念，調(diào)動了全場聽眾的興趣，然后利用一個出乎聽眾意料的自答制造了第二個懸念，使聽眾在笑聲中等待懸念的解開，從而有效地控制了聽眾的思想和情緒。黨的早期革命家彭湃當(dāng)年在海陸豐從事農(nóng)運(yùn)工作。一次到鄉(xiāng)場上準(zhǔn)備向農(nóng)民發(fā)表演講，怎樣才能吸引來去匆匆的農(nóng)民呢?他想出了一個好主意。他站在一棵大榕樹下，突然高聲大喊：“老虎來啦!老虎來啦!”人們信以為真，紛紛逃散。過了一會，大家才發(fā)現(xiàn)虛驚一場，于是都圍上來責(zé)怪他。彭湃說：“對不起，讓大家受驚了?？晌也]有神經(jīng)病，那些官僚地主、土豪劣紳難道不是吃人的老虎嗎?”接著，向大家宣講革命道理。這次演講后，該地的農(nóng)運(yùn)工作很快就開展起來。一位日本教授在給大學(xué)生做演講前，面對臺下嘰嘰喳喳、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒有急于宣布他的演講主題，而是從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭揚(yáng)了揚(yáng)：“請各位同學(xué)注意看，這是一塊非常難得的石頭，在日本，只有我才有這一塊?！碑?dāng)同學(xué)們都伸長脖子想看個究竟的時候，這位教授才說明，這塊石頭是他從南極探險帶回來的，并開始他的南極探險演講。制造懸念不是故弄玄虛，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r候應(yīng)解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng)，渾然一體。有位教師舉辦講座，這時會場秩序比較混亂，學(xué)生對講座不感興趣，老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫了一首詩：“月黑雁飛高，單于夜遁逃。欲將輕騎逐，大雪滿弓刀?！睂懲旰笏f：“這是一首有名的唐詩，廣為流傳，又選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說寫得好，我卻認(rèn)為它有點問題。問題在哪里呢?等會兒我們再談。今天，我要講的題目是《讀書與質(zhì)疑》……”這時全場鴉雀無聲，學(xué)生的胃口被吊了起來。演講即將結(jié)束，老師說：“這首詩問題在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜，怎么看得見雁飛?既是嚴(yán)寒季節(jié)，北方哪有大雁?……”這樣首尾呼應(yīng)，能加深聽眾印象，強(qiáng)化演講內(nèi)容，令人回味無窮。演講開場白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。有一次我在演講培訓(xùn)班上講課是這樣開頭的，我說美國第一個登上月球的宇航員阿姆斯特朗曾說過:“一個人的一小步，卻是整個人類的一大步”。那么，對于今天我們要提高演講能力的人來說就是：“上臺一小步，演講一大步”。不開口不知道自己舌頭短，不上臺不知道自己腿短。要想提高演講能力，上臺開口練習(xí)是不二法門。我這樣的引用和引申，一下子就讓學(xué)員們進(jìn)入了狀態(tài)，激發(fā)了他們即刻上臺演講的欲望。作為開場白的被引用材料，一般要具備兩個基本條件：來自 第一、被引用材料極其精彩，具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說服力和感染力。第二、被引用材料出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的事物，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽眾的注意。開門見山，用精練的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場白方式可稱之為開門見山式。1883年，馬克思逝世，恩格斯發(fā)表了著名的題為《在馬克思墓前的講話》的演講：3月14日下午兩點三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房里總共不過兩分鐘，等我們再進(jìn)去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上靜靜地睡著了，但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了。這個人的逝世對于歐美戰(zhàn)斗著的無產(chǎn)階級，對于歷史科學(xué)，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后形成的空白，在不久將來就會使人感覺到。恩格斯的開場白以簡潔的語言交代了演講的中心論點：馬克思的逝世是無產(chǎn)階級不可估量的損失。開宗明義式開場白適合較為正規(guī)、莊重的演講場合，它要求演講者具有較強(qiáng)的概括能力。著名羽毛球運(yùn)動員韓健在他載譽(yù)歸來的匯報演講中，就采用了開宗明義式的開場白：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同志們：我從17歲開始從事羽毛球運(yùn)動，至今已經(jīng)14年了。在這14年里，我有過成功的經(jīng)驗，也有過失敗的教訓(xùn)，有過成為世界冠軍的喜悅，也有過敗北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“過五關(guān)斬六將”，而只打算認(rèn)真地談一談“走麥城”。人們在回答問題之前的注意力是最集中的，為了回答好問題，人們會集中全部的注意力來聽問題。開場就提出一個問題，會起到雙重的效果，還會使聽眾思考，為什么要問這個問題。問題可以由聽眾回答，當(dāng)然也可以自問自答，還可以