【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析海上花開花店是由在校大學生推出的服務(wù)花店,.盆栽和花卉是室內(nèi)必不可少的部分，它即可清潔空氣，愉悅心情還可起到養(yǎng)身的作用。本花店對各年齡層居民進行客戶分析,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.年輕人購買一般不問價格,在買花數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.中年人通常在特殊日子如開張,探望病人，婚慶等。他們對價格較敏感，注重物美價廉，組合搭配，寓意和象征。老年人通常不會想要訂購，他們較喜歡盆栽，愛好自己栽種。通過調(diào)查，許多居民喜歡在自家陽臺栽種花卉，盆景。甚至不少居民喜歡栽種蔬菜在陽臺，我認為這是一個潛力市場。四,經(jīng)營策略:張曉霞(組長) 主要負責花店的經(jīng)營管理張 三 主要負責開發(fā)計劃李 四 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃王二主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析可通過電話訂購送貨上門。節(jié)假日可打折。根據(jù)季節(jié)等情況進行促銷。建立客戶信息分析，對客戶特殊節(jié)日可優(yōu)惠購買，贈送禮物。 品牌策略花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新. 價格策略 海上花開花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求. 促銷策略⑴宣傳策略利用報刊,利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面海上花開花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.。渠道建設(shè)就目前來看,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見. 在投入期僅選擇一個市區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在五萬人以上,較有代表性,擴大規(guī)模并擴張到其余的市場.,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上.定單,直接進入完美花店網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購. 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主。他們信譽高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.60元以下的鮮花最受歡迎.五,經(jīng)營成本預(yù)估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值:這一時期,資金主要用于店面租金,店面布置,產(chǎn)品采購,前期宣傳,.,如銀行的信貸.六,投資預(yù)算，店面布置700元，花種采購500元，宣傳費用300元，平均包裝費5角，每天平均銷售額50支，贏利75元，月贏利2250元:正常運營2個月可以賺錢。創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇六xxx技術(shù)有限公司是一家即將成立的高科技系統(tǒng)集成(軟件)公司，致力于教育信息化，為學校和企業(yè)提供先進的it產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)整體解決方案。我們以客戶需求為導(dǎo)向，以國際領(lǐng)先產(chǎn)品為依托，幫助學校和企業(yè)利用先進的it設(shè)備和建設(shè)可靠高效的網(wǎng)絡(luò)。我們可以提供的產(chǎn)品和服務(wù)包括：(1)系統(tǒng)集成it產(chǎn)品：微機、服務(wù)器、打印機、投影機等vod、非線性編輯系統(tǒng)、vr、流媒體產(chǎn)品等多媒體教學網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)數(shù)字雙向多媒體教學與管理閉路視頻系統(tǒng)多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室校園網(wǎng)、城域網(wǎng)設(shè)計及工程實施 綜合布線(2)應(yīng)用開發(fā)教育軟件產(chǎn)品和教育管理平臺開發(fā)教育教學資源庫建設(shè)遠程教育系統(tǒng)(3)技術(shù)服務(wù)軟、硬件產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)教育部于1993年啟動了中國教育與科研網(wǎng)的建設(shè)。在1997年國務(wù)院批轉(zhuǎn)教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》中，提出了“通過現(xiàn)代遠程教育工程，形成開放式教育網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全民終身學習體系”的戰(zhàn)略思想。在20xx年10月全國基礎(chǔ)教育信息工作會議上，“校校通”工程被作為“以教育信息化帶動教育的現(xiàn)代化，實現(xiàn)教育跨越式發(fā)展”的基本策略。教育部決定從20xx年起用5到10年左右時間在全國中小學基本普及信息技術(shù)教育，全面實施“校校通”工程，以信息化帶動教育的現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)基礎(chǔ)教育跨越式發(fā)展。教育信息化經(jīng)過近數(shù)年的發(fā)展，形成了現(xiàn)代遠程教育、“校校通”工程、中國教育與科研網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、教育政務(wù)信息化四個主要方面，取得了很大進展。據(jù)統(tǒng)計，20xx年僅在中小學信息化教育市場總體規(guī)模已經(jīng)達到了15億元。據(jù)有關(guān)估計，教育信息化將提供20xx億人民幣的市場空間。而根據(jù)教育部門的計算：目前，中國由3億學生，按每10人一臺計算機來算就是一個3000億元的市場，這還不包括相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)、外設(shè)、軟件等產(chǎn)品，而且要兩年一更新，這是一個上萬億元的市場，也是中國最大的計算機市場。20xx年，教育信息化市場的規(guī)模還會加大。在校園網(wǎng)的建設(shè)方面，投資規(guī)模將會維持在60億元左右。在電教化建設(shè)方面，投資將會達到5億元左右。而在網(wǎng)絡(luò)教育方面，投資將會較20xx年有更大提高，將會達到20億元。ccid認為，中小學信息化教育市場的規(guī)模仍將呈快速增長勢頭。一般來說，教育市場以中低端產(chǎn)品為主，技術(shù)門檻較低，國內(nèi)外許多it公司都涉足這一領(lǐng)域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優(yōu)勢需要從幾個方面進行發(fā)揮。(1) 較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關(guān)系的市場，好的 客戶關(guān)系可以幫助我們較快地進入這一市場。等公司積累了一定的經(jīng)驗和實力，再逐步擴大市場范圍。(2) 較好的供應(yīng)商資源。價格因素在教育it市場非常敏感，因此，我們應(yīng)該 充分利用現(xiàn)有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，盡量減少中間代理環(huán)節(jié)，降低成本，增強價格競爭優(yōu)勢。(3) 技術(shù)競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術(shù)競爭力，公司的 技術(shù)競爭力表現(xiàn)在三個方面。一是集成能力，能夠按照客戶需求提出解決方案。二是開發(fā)能力，特別是教育軟件產(chǎn)品的開發(fā)。三是服務(wù)能力，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)。由于我們在公司管理、業(yè)務(wù)拓展、財務(wù)管理和戰(zhàn)略合作等各方面還沒有真正的經(jīng)驗，所以，在公司成立之前(初)應(yīng)該做一些充分的準備工作，特別是對于具體的業(yè)務(wù)計劃的實施建議按籌備期(6個月)、運作期(18個月)和完善期(24個月后)三個階段進行，每個階段分兩步走，共計六個步驟逐步展開：(1) 以教育市場(湖北)為基礎(chǔ)。湖北省是一個貧困比例較大的省份，但也是 一個教育基礎(chǔ)好、教學質(zhì)量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內(nèi)的教育資源，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，從最容易切入的地區(qū)教育市場進入，然后逐步向省內(nèi)其他地區(qū)滲透。(2) 重點抓住一兩個好項目。項目操作比較容易，但做好一兩個項目并不十分 容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個好項目樹立一個很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業(yè)要快很多。否則，向其他地區(qū)拓展會越來越難。(3) 階段性業(yè)務(wù)計劃的制定。公司在經(jīng)過籌備期的項目操作過程中，已經(jīng)積累 了一定的實踐經(jīng)驗，并且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現(xiàn)，此時需要一個更為詳盡的階段性業(yè)務(wù)計劃的出臺，主要內(nèi)容包括市場目標、資金運作、團隊管理和戰(zhàn)略合作等各個方面。(4) 公司各項業(yè)務(wù)工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司 利潤目標的完成和公司執(zhí)行管理層的最后確定等。(5) 戰(zhàn)略合作。(6) 資金運作。(1) 管理層3人：技術(shù)和服務(wù)1人、市場和管理1人、特殊市場1人(2) 執(zhí)行總經(jīng)理1人：負責公司的注冊(作為法人代表)和全面管理，受管理 層領(lǐng)導(dǎo)。啟動資金：60000元(管理層籌集資金至少在15萬元)(1) 注冊費用：6000元(公司注冊資金50萬元)(2) 房租：3000元(3) 辦公費用：8000元(4) 設(shè)備周轉(zhuǎn)金：30000元(5) 差旅和市場費用：13000元銷售總額：20萬元(兩個項目)(1) 產(chǎn)品成本：10萬元(2) 人員工資：12000元(3) 差旅和市場費用：13000元(4) 辦公費用和注冊費用：14000元(5) 房租：3000元 實際盈利：58000萬元(按投入6萬元計算，籌備期投入和產(chǎn)出剛好持平)創(chuàng)業(yè)計劃書代寫篇七(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！庇媱澱性趧?chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。市場概貌。營銷策略。銷售計劃。生產(chǎn)管理計劃。管理者及其組織。財務(wù)計劃。資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤