【文章內(nèi)容簡介】 和提升是關(guān)鍵必須通過績效考核的手段來強化到每位中層干部處。每位中層干部都有必要培養(yǎng)自己的團(tuán)隊人員的素質(zhì)，只有將所有的員工在各自崗位上的能力都培養(yǎng)和提升了，才能有效分擔(dān)從高層而下逐級傳遞下來的任務(wù)從而實現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，也才能做到公司的整體運作不會因為損失了某一位重要干部而導(dǎo)致效率極大降低或是存在的隱患。信息化管理手段的加強和提高。公司的信息化建設(shè)非常重要，直接決定了公司未來能發(fā)展的規(guī)模，從管理學(xué)角度來說，沒有信息化作為手段來輔助，一個人一般最多只有有效管理到7個人，同時信息的傳遞將是非常不平衡與效率低下。信息化的建設(shè)不僅體現(xiàn)在公司內(nèi)部信息系統(tǒng)的建設(shè)，同時也是全體員工尤其是中層干部的信息化意識建設(shè)。對于信息化意識建設(shè)就必須讓全體員工形成信息資源共享的意識，對于公司的信息資源必須有統(tǒng)籌的集中與備份，不能造成信息資源的缺失或是浪費。從形式上表現(xiàn)可以是：制度、流程的共享，客戶信息的傳遞要到達(dá)相關(guān)的每個崗位，公司的戰(zhàn)略分解、計劃要落實到每個崗位，公司的信息反饋要非常及時到位，公司培訓(xùn)資源、學(xué)習(xí)資源、學(xué)習(xí)心得盡可能地內(nèi)部共享等等。從現(xiàn)在開始需培養(yǎng)和加強公司全體員工對于危機事件的應(yīng)對和處理能力。公司目前總體來說各職能部門都已具備，各職能部門應(yīng)具有的職能也大體上確定，那么在此我想對各個職能部門應(yīng)完善的方面及如何進(jìn)行的步驟提出自己的建議，當(dāng)然從我個人的角度來說是非常不完善和全面的，只是希望能給公司在決策和管理上提供參考。因人力資源部門有l(wèi)isa來管理和推動，流程的完善和新流程的建設(shè)也由lisa主導(dǎo)納入到工作議程上，就不做過多的建議，下面主要從財務(wù)部、銷售部、市場部、技術(shù)部、行政部以及商務(wù)部還需做的努力幾個方面提出自身的看法，結(jié)合自身的經(jīng)驗同時也對明年公司上系統(tǒng)需要注意的事項提出建議。，分解為年度預(yù)算與周期預(yù)算，兩者相互補充，以公司經(jīng)營目標(biāo)為導(dǎo)向。與銷售業(yè)績相關(guān)的預(yù)算可按不同產(chǎn)品線的生命周期來制定周期預(yù)算，對于我司的產(chǎn)品線生命周期可定義為：產(chǎn)品線導(dǎo)入期(試銷期銷量較低但利潤較高)、產(chǎn)品線增長期(銷售量迅速增長期且利潤較高)、產(chǎn)品線成熟期(銷售量持續(xù)平衡增長期或銷量保持穩(wěn)定期，銷量大但利潤較低)、產(chǎn)品線衰退期(銷售量迅速遞減或產(chǎn)品線停產(chǎn)，銷量持續(xù)降低且利潤降低)。例如：華為產(chǎn)品線由至初的導(dǎo)入期，到06年至的產(chǎn)品線增長期；moto的g18于06年底至07年初已進(jìn)入產(chǎn)品衰退期。同樣對于市場營銷策略、銷售預(yù)期也可按產(chǎn)品線生命周期來制定，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整。，因種種原因需要調(diào)整、修正，因此信息反饋極其重要，需要不。：銷售額、目標(biāo)利潤、生產(chǎn)成本、采購成本、研發(fā)費用、銷售費用(含招待費用、差旅費用、通訊費用、交通費用、回扣等業(yè)務(wù)費用)、廣告費用(含印刷費等)、會務(wù)費用、展會費用、固定資產(chǎn)費用、人力資源投入費用(含培訓(xùn)、招聘、職工福利、教育經(jīng)費、團(tuán)隊活動等費用)、工資、獎金(含提成)、行政費(車輛費、書刊費、日常辦公用品費)、房屋及物業(yè)費、運費快遞費、設(shè)備維修費、財務(wù)費用、審計費、認(rèn)證費、研發(fā)材料費用、試驗測試費等等。由公司高層主導(dǎo)，財務(wù)部牽頭經(jīng)過各職能部門經(jīng)理討論確定關(guān)鍵性指標(biāo)。，由銷售部提供完成銷售額目標(biāo)的分解計劃，由各部門上報年度預(yù)算，由財務(wù)部匯總所有部門的預(yù)算后，建議由公司高層參與財務(wù)部主導(dǎo)來進(jìn)行全面預(yù)算的討論，最終由公司高層根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)來最終審批預(yù)算。年度預(yù)算制定后，由于每個月都會進(jìn)行月度預(yù)算，因此財務(wù)部應(yīng)對每個月的預(yù)算和實際支出情況進(jìn)行核對，季度總結(jié)和分析一次。一般來說，預(yù)算控制得比較理想的情況是實際發(fā)生額與預(yù)算額的差距在5%左右。預(yù)算制定后，由于實際經(jīng)營情況不斷發(fā)生變化，在總的銷售額、目標(biāo)利潤和總費用支出按比例變化的前提下，再進(jìn)行各分項預(yù)算的調(diào)整，與各部門經(jīng)理商討后，由公司高層決策后向各部門宣布執(zhí)行。費用管理。，如果預(yù)算調(diào)整了則費用支出的管理也相應(yīng)調(diào)整。如果所有的費用支出都是預(yù)算在前支出在后，就不會出現(xiàn)費用管理失控的現(xiàn)象。對于特殊情況產(chǎn)生的費用可作為特殊的申報審批，由于月度、季度都會有支出與預(yù)算的核對，預(yù)算同時也會根據(jù)實際經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)整，預(yù)算的審批和費用審批的最終決策人為公司最高領(lǐng)導(dǎo)人，因此只要費用管理制度和流程能有效建議和執(zhí)行就可以確保費用的有效控管。，讓費用管理作為激勵銷售和有效管理的手段之一。逐級審批監(jiān)控，并由財務(wù)部來進(jìn)行全面的監(jiān)管，就可以保證費用管理手段的充分而有效地發(fā)揮作用。財務(wù)經(jīng)營分析。財務(wù)經(jīng)營分析一般包含了費用指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、利潤指標(biāo)和人員效率指標(biāo)，也可以根據(jù)公司發(fā)展的需要來設(shè)定需要分析的指標(biāo)。對于財務(wù)經(jīng)營分析的實施首先要分析在實施過程哪些指標(biāo)需要哪些資源、哪些部門配合，這些配合的部門實現(xiàn)配合時會遇到哪些問題同時會需要怎樣的時間才能實現(xiàn)，同時還需要考慮做財務(wù)分析之前還會需要哪些制度和流程來做支撐，建立和完善這些制度、流程需要怎樣的資源、需要花費多少時間，待所有的項目明確后就可以著手制定財務(wù)經(jīng)營分析的計劃及時間進(jìn)度表。在財務(wù)經(jīng)營分析實施過程中，依然需要不斷在關(guān)鍵時間節(jié)點上進(jìn)行控制，可以通過人力資源的績效考核手段和項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制來督促實施的進(jìn)展及效率。因我身處商務(wù)部，對于銷售部的實際運行情況沒有全面的了解，只能從我目前的角度提出自己的建議。加強銷售部團(tuán)隊的建設(shè)。是銷售總監(jiān)的崗位就是非常關(guān)鍵和重要的。作為銷售團(tuán)隊的leader，不僅要有比較優(yōu)秀的銷售能力，更重要的是要有極強的管理策略和方法。銷售團(tuán)隊的leader不能被定義為一個超級sales，一定要發(fā)揮所有sales的能力來開拓市場和取得銷售業(yè)績。隨著公司辦事處的不斷增加，銷售隊伍的不斷擴大，銷售團(tuán)隊leader的管理職能和面臨的管理壓力將會越來越大。建議我司對于銷售部經(jīng)理的管理能力的培養(yǎng)和適度的授權(quán)應(yīng)提上重要的意識日程，作為人力資源管理的重要工作之一，這樣才能為明年、后年以及更長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。加強銷售部信息流的建設(shè)。就目前所看到的問題，銷售部內(nèi)部的信息流的流通也并不是十分順暢，而信息的共享是非常重要的，同時銷售部內(nèi)部的機密信息應(yīng)該在公司有相應(yīng)的備份與管理。就象任何一個部門的信息不能只存在于部門，而必須在公司層面有相應(yīng)的備份管理系統(tǒng)一樣。目前我們的銷售部相關(guān)信息掌握在銷售部經(jīng)理與銷售助理處，當(dāng)然從目前這兩個崗位的人員配置來看，是能夠保證信息的有效管理，但從公司管理角度不能只靠人來管理而應(yīng)靠制度來管理，因此在公司層面的信息管理建設(shè)也是非常有必要的。與我個人對銷售部的了解一樣，對于市場部的實際運行情況了解不多，因此只能基于自身的知識結(jié)構(gòu)提出建議。市場部應(yīng)是銷售部的前沿，應(yīng)該在產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品線生命周期、市場策略、市場分析、競爭對手分析等多方面進(jìn)行，是非常重要的部門。市場部的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有前瞻性、全局性的眼光和思維方式，具有非常開放與激進(jìn)的性格與心態(tài)。我們的市場部由于成立時間非常短，還有很多制度和流程都尚待完善，人員也未全部到位，因此面臨的挑戰(zhàn)和壓力是非常大，需要完成的工作也非常多。眾所周知，技術(shù)部的研發(fā)團(tuán)隊與銷售團(tuán)隊一樣，屬于特別難管理的兩種不同類型的團(tuán)隊，也是最為重要的兩支團(tuán)隊。就我個人的理解，作為公司高層對于技術(shù)部研發(fā)團(tuán)隊的管理也可以有比較簡單的方式，就象作為項目管理的項目經(jīng)理人，其實并不一定要非常懂技術(shù)和開發(fā)，只要知道所需做的開發(fā)在技術(shù)上是可以實現(xiàn)的即可，通過研發(fā)團(tuán)隊中對研發(fā)項目的負(fù)責(zé)人的管理來管理到整個團(tuán)隊。但是在現(xiàn)實情況下，往往是項目經(jīng)理人必須是研發(fā)出身，研發(fā)團(tuán)隊的研發(fā)往往是以研發(fā)人員的自身認(rèn)識和對產(chǎn)品的設(shè)想來開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行研發(fā)，所以造成了產(chǎn)品研發(fā)出來后并不能取得理想的市場銷售預(yù)期。其實如果能從市場應(yīng)用的角度、客戶真正需求的角度，甚至于從引導(dǎo)或挖掘客戶潛在需求的角度來引導(dǎo)研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品或項目的開發(fā)工作，可能往往會達(dá)到意想不到的效果。由于做技術(shù)的人通常都非常之固執(zhí)和習(xí)慣用技術(shù)的角度來思考問題，能從技術(shù)角度脫身出來轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲芾碚叩娜瞬欢?，因此對于技術(shù)型管理者同時非常具有市場敏銳度的培養(yǎng)是非常艱難的，其實我司目前也確實存在這樣的問題。公司目前的行政部和人力資源部合二為一，對于行政部的管理，建議公司能多從效率的角度考慮，在銷售目標(biāo)與利潤確定且預(yù)算允許的前提下，適當(dāng)增加費用提高效率。例如對于辦公用品的購買，目前多是以為節(jié)省可見的辦公用品采購費用而犧牲效率的方式在進(jìn)行。對于公司的辦公電腦，建議能再適當(dāng)進(jìn)行更新，目前的電腦雖然可以運行，但就商務(wù)部角度來說，各崗位電腦都存在運行速度極慢非常影響效率的情況。如果明年公司上系統(tǒng)，那么系統(tǒng)對于所有的使用者的電腦配置都是有比較高的要求，不然上系統(tǒng)后不會改進(jìn)流程和提高效率，反而會大大降低效率。由于所有電腦的顯示器都已使用多年，使得工作人員在面對電腦時經(jīng)常容易出現(xiàn)眼部干澀、嚴(yán)重疲勞的現(xiàn)象，必然會造成工作效率的大大降低，嚴(yán)重時容易產(chǎn)生。會計師的職業(yè)規(guī)劃建議篇八職業(yè)規(guī)劃師是很熱門的一個職業(yè)，所以職場人了解職場潛規(guī)則是很有必要的。簡歷在hr手中可能只停留幾秒鐘。其實，每個人的簡歷在hr手中可能只會停留幾秒鐘時間，因此讓對方在最短的時間內(nèi)看到你的優(yōu)勢非常重要。學(xué)歷只是個人能力的一方面證明。有時候。國內(nèi)各行各業(yè)，多的是高中文憑的牛人，比如韓寒、羅永浩、茅侃侃……隨著社會分工的越來越細(xì)密，某個領(lǐng)域的專才往往會更容易走向優(yōu)秀。這也不是說讓大家不去讀大學(xué)，畢竟，國內(nèi)的整體就業(yè)大環(huán)境，還是至少需要一個本科學(xué)歷的。除了非研發(fā)類型的崗位，很多職位并沒有很嚴(yán)格的專業(yè)限制。管理、銷售、市場、公關(guān)甚至是財務(wù)等職位，關(guān)鍵看的是適不適合，工作中能否勝任。沒有相應(yīng)的專業(yè)背景，也可以通過校園活動和社會實踐來彌補這塊的不足。相貌或者說氣質(zhì)還是很重要的。對于銷售、市場、公關(guān)等這些與人打交道的職能，還有時尚、廣告、奢侈品、傳媒等行業(yè)的工作，lookingpresentable其實是很重要的，公司有employeebrand這個說法，如果一家公司招聘了你，對外你就代表公司的形象。500強校園招聘只是采荷葉尖，大部分同學(xué)都可能需要“曲線救國”。如果沒有辦法一步到位，可以先進(jìn)入自己喜歡的行業(yè)，做自己適合的職能，潛伏著、積累工作經(jīng)驗，并等待一切機會，去自己夢想的公司。其實，機會是分秒之內(nèi)稍縱即逝的，要積極地爭取。人力資本市場是個買方市場，不管你是不是牛人，不管有多牛，在公司面前，都是弱勢群體，都應(yīng)該積極爭取并不放過任何一個機會。很多好工作都不是找出來的，而是做出來的。這世界上，真正杰出的人才，也都不是循規(guī)蹈矩跟著前人的道路走下來，而是“開拓者”，哪怕是在相對保守的公司，也會有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機會。當(dāng)一個公司變得較為龐大時，一定要找準(zhǔn)發(fā)展的機會點，那些沒有人做的，新設(shè)立的工作崗位，往往有讓人意想不大的機會點。比如各大快消公司的市場部，5年前，甚至都沒有負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能，也沒有太多人會在意，而現(xiàn)今這個時代，網(wǎng)絡(luò)口碑為王的時代，社會化營銷已經(jīng)黑之白字印在了很多市場、公關(guān)人士的工作職責(zé)上。在這個好工作、甚至好實習(xí)“一票難求”，20%大學(xué)畢業(yè)生愿意零起薪就業(yè)的時代，大家不妨退一步想一想。社會大環(huán)境還是好的，國內(nèi)的各行各業(yè)的機會也是層出不窮，海闊任魚躍。任何事情貴在堅持和創(chuàng)新！哪怕去嘗試著經(jīng)營一家淘寶小店鋪，也許也會有做大做強的一天。城市方面，“北上廣”如果擠破頭擠不進(jìn)去，不妨瞧一瞧國內(nèi)2線城市，現(xiàn)在隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，哪怕是在大理、麗江這樣的浪漫小鎮(zhèn)，也吸引越來越多有理想、有抱負(fù)，熱愛生活的世界各地創(chuàng)業(yè)青年和海歸呢。記得有位前輩曾經(jīng)說過，年輕人應(yīng)該去流浪，好好看看這個世界，心胸也會變得寬廣?？墒?0后一代，早就被現(xiàn)實的問題（房價、結(jié)婚、職場）壓得喘不過氣來。鋼筋混泥土般的城市森林里，其實我們都太渺小，太容易變得狹隘。如果你沒有找到滿意的工作，不如去旅行、背包去“流浪”，看看這個博大的國家，也許走到哪里會發(fā)現(xiàn)好機會呢。其實，大部分情況下，薪資是不可以談的。各大求職網(wǎng)站基本上都可以查詢到公司的各大初始職位的薪水。當(dāng)進(jìn)入公司兩年左右時間，充分證明了自己的能力，有了一定的話語權(quán)，才可以開始和老板、人力去爭取更多的福利、假期和更理想的薪水。同時，希望大家更多看準(zhǔn)自己所在行業(yè)的前景和上升空間，而不要太過于計較起薪。不少公司和行業(yè)，起薪并不高，但會有很好的晉升空間和較高的漲薪幅度。請各位充分運用自己搜尋信息的能力，好好找工作，并找到好工作！會計師的職業(yè)規(guī)劃建議篇九、獨立的思想。一個經(jīng)過獨立思考而堅持錯誤觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品。，不妨以此作為思考的出發(fā)點。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來塑造各自的核心競爭力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。，學(xué)校無高低。沒有哪個用人單位會認(rèn)為你代表了你的學(xué)校或者你的專業(yè)。千萬不要因為你是名牌大學(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因為你的學(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑。，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項工作每項都會做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會。所以，你必須要讓自己具備核心競爭力?！巴ú拧敝挥性凇皩２拧钡幕A(chǔ)上才有意義。比如說你會c語言但是又會java，還會c，不如自已把java的整個部分全都搞明白，要讓深度達(dá)到才行！。什么課都不逃，跟什么課都逃掉沒什么兩樣。，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走。逃課沒有錯，但是不要逃錯課。同時，既要逃課，又要讓老師給高分。，大部分男生將電腦當(dāng)成了游戲機。大學(xué)生要掌握必要的計算機操作能力，但是，很多時候電腦會成為浪費時間的堂而皇之的借口。有電腦的大學(xué)生非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時候還不會excel，不會做一個像樣的ppt。，人脈決定成敗。一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個人賺的錢，%是*自身的知識，%則來自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請好好珍惜大學(xué)期間建立起來的人脈關(guān)系。這幾年你認(rèn)識的朋友可能會是你畢業(yè)以后最可寶貴的財富。，但是，如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費的金錢倒是可以彌補，荒廢的青春就無可追尋了。輕舞飛揚已經(jīng)紅顏