【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品價(jià)格定位銷(xiāo)售渠道組合（1）、零售（2）、工程項(xiàng)目銷(xiāo)售傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式創(chuàng)新銷(xiāo)售模式獨(dú)立商權(quán)保護(hù)范圍獨(dú)立商圈資源標(biāo)準(zhǔn)工程項(xiàng)目報(bào)備范圍標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)先報(bào)備規(guī)定原則報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)流程異地資源占用補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)資源占用費(fèi)用支付方法跨區(qū)銷(xiāo)售監(jiān)督與管理辦法第一階段——產(chǎn)品展示導(dǎo)入期第二階段——產(chǎn)品鑒賞引導(dǎo)期第三階段——產(chǎn)品推廣普及期方案書(shū)中專(zhuān)業(yè)名詞與專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)簲?shù)原藝術(shù)品名畫(huà)數(shù)原藝術(shù)品是國(guó)際上各國(guó)對(duì)原作真跡作品數(shù)字化保存和復(fù)制的專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)。數(shù)原藝術(shù)作品，是指原作真跡作品的所有人或所有機(jī)構(gòu)，以合法版權(quán)授權(quán)方式，進(jìn)行全數(shù)字、全方位的原作100%復(fù)制，將原作真跡實(shí)物做數(shù)字化圖像的轉(zhuǎn)換存檔，所以在轉(zhuǎn)化后的`原作數(shù)字化作品，就是“數(shù)原藝術(shù)”的概念。數(shù)原藝術(shù)是現(xiàn)代科技發(fā)展與進(jìn)步的產(chǎn)物，數(shù)原藝術(shù)版權(quán)與原作真跡版權(quán)具有同等的法律效應(yīng)，且更容易保存，有效的控制了珍貴的原作資料受自然氣候與環(huán)境，以及材質(zhì)本身特性的損壞。數(shù)原藝術(shù)作品的特點(diǎn)：與原作的畫(huà)面保持完全一致，所有原作的特征100%的轉(zhuǎn)化到位；與原作使用的紙張保持一致，可以體現(xiàn)不同年代原作作品的不同特征；與原作使用的墨保持一致，可以還原原作創(chuàng)作時(shí)期的墨的獨(dú)特標(biāo)志；數(shù)原藝術(shù)作品，一般是國(guó)際上各國(guó)用于國(guó)家博物館文化藝術(shù)類(lèi)（書(shū)畫(huà)）文物的復(fù)制展示與保護(hù)，也是針對(duì)各國(guó)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的更好繼承與傳播。一直以來(lái)都屬于國(guó)家專(zhuān)用字畫(huà)類(lèi)文物保護(hù)與復(fù)制專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)使用，沒(méi)有引入民用商業(yè)領(lǐng)域。近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，數(shù)原藝術(shù)作品也逐漸在世界各大拍賣(mài)公司出現(xiàn)，由于推出的數(shù)原藝術(shù)作品都是屬于名家之作，且畫(huà)面和材質(zhì)與原畫(huà)保持一致，受到眾多書(shū)畫(huà)收藏愛(ài)好者的追捧。名家名畫(huà)世界上各國(guó)的諸多著名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家的成名之作，可以分為兩大類(lèi)：國(guó)內(nèi)國(guó)畫(huà)大師的傳世之作；國(guó)外世界級(jí)的知名藝術(shù)大師的驚世之作；同時(shí)又可以分為：古代的古畫(huà)類(lèi)；近代的精品類(lèi)；當(dāng)代獲獎(jiǎng)藝術(shù)家作品類(lèi)；以及現(xiàn)代抽象派作品等。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)是由黃山翰林堂文化發(fā)展有限公司與杭州開(kāi)源藝術(shù)品有限公司，共同組建的專(zhuān)業(yè)從事數(shù)原藝術(shù)作品產(chǎn)業(yè)規(guī)?；\(yùn)作的集團(tuán)化機(jī)構(gòu)。翰源藝術(shù)機(jī)構(gòu)匯集了兩家公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、尖端設(shè)備等優(yōu)勢(shì)資源。集團(tuán)機(jī)構(gòu)職能作用：數(shù)百名當(dāng)代知名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家原作版權(quán)合作平臺(tái)；數(shù)十家國(guó)內(nèi)外大型博物館珍藏書(shū)畫(huà)作品數(shù)原藝術(shù)發(fā)行權(quán)合作平臺(tái)；家居裝飾畫(huà)與家裝裱框技術(shù)及新材料研發(fā)與制造平臺(tái)；國(guó)內(nèi)家居裝飾畫(huà)銷(xiāo)售商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售渠道信息交換商務(wù)平臺(tái)；當(dāng)代藝術(shù)家、家居設(shè)計(jì)師、裝飾畫(huà)經(jīng)營(yíng)業(yè)主，探討未來(lái)家居藝術(shù)品與裝飾風(fēng)格流行趨勢(shì)的交流研討平臺(tái)；為合作伙伴、銷(xiāo)售終端、家庭購(gòu)買(mǎi)者，做裝飾畫(huà)搭配與環(huán)境設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)平臺(tái)；營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇五旨在通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，進(jìn)一步提升富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢(xún)婚紗的企業(yè)品牌，為客戶提供更多的附加值服務(wù)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏，資源共享。富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢(xún)婚紗影樓倡導(dǎo)和諧、引領(lǐng)和諧、響應(yīng)和諧。“和諧家庭、和諧社會(huì)”家和萬(wàn)事興，家是社會(huì)組成的因子，有了和諧的家庭才會(huì)有和諧的社會(huì)，富力地產(chǎn)智者咨詢(xún)?cè)敢庥谜掌男问綖槟募彝チ粝潞椭C、美滿、幸福、甜蜜的回憶。富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢(xún)共同攜手，感恩回饋富力地產(chǎn)住戶于2月1日2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動(dòng)，贈(zèng)送價(jià)值299元攝影禮品券。凡是富力地產(chǎn)住戶均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢(xún)婚紗影樓享受價(jià)值299元的攝影服務(wù)1次和諧社會(huì) 和諧社區(qū) 和諧家庭本次合作時(shí)間自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。活動(dòng)時(shí)段：：20xx年1月18日至20xx年2月1日。：20xx年2月7日至20xx年2月28日。：按顧客預(yù)約時(shí)間順序安排。凡是富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶，將獲得由富力地產(chǎn)集團(tuán)與智者咨詢(xún)婚紗影樓共同提供的價(jià)值299 元貴賓拍攝禮券(前300名預(yù)約客戶由富力地產(chǎn)另贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè))。實(shí)施細(xì)則:智者咨詢(xún)婚紗免費(fèi)提供(婚紗照、寫(xiě)真照、全家福照) 貴賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團(tuán)，首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團(tuán)住戶， 將獲得由智者咨詢(xún)婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券(僅限每個(gè)家庭一張)。富力地產(chǎn)集團(tuán)客戶須憑有效貴賓拍攝禮券到智者咨詢(xún)店門(mén)市部預(yù)約拍攝?？蛻艮k理預(yù)約拍攝手續(xù)時(shí)交納100元預(yù)約金(預(yù)約金取件時(shí)全額退還給客戶)，由智者咨詢(xún)婚紗按預(yù)約先后順序安排拍攝。如客戶預(yù)約后不能按時(shí)拍攝，須提前12天告知，并持預(yù)約金收據(jù)及身份證前來(lái)領(lǐng)取退還預(yù)約金。雙方權(quán)責(zé)智者咨詢(xún)負(fù)責(zé)禮券設(shè)計(jì)、印刷工作，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行大型廣播宣傳和平面廣告宣傳。富力地產(chǎn)集團(tuán)各社區(qū)應(yīng)同樣負(fù)責(zé)活動(dòng)的對(duì)外宣傳及廣告，同時(shí)配合智者婚紗派員對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行講解，以保證活動(dòng)順利進(jìn)行。由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶贈(zèng)送貴賓拍攝禮券。為維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，本著自愿消費(fèi)的`原則，智者咨詢(xún)保證不作任何強(qiáng)迫消費(fèi)。本著自愿消費(fèi)的原則，如果在服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)客怨，智者咨詢(xún)一定在第一時(shí)間(48小時(shí)內(nèi))妥善處理。為提高服務(wù)質(zhì)量，智者咨詢(xún)負(fù)責(zé)記錄拍攝客戶及業(yè)務(wù)員發(fā)放禮券回籠情況資料，并交富力地產(chǎn)各社區(qū)管理處。并且對(duì)業(yè)務(wù)員的成績(jī)做出鼓勵(lì)：成功預(yù)約10單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)不銹鋼蒸鍋1個(gè)。成功預(yù)約20單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)生紫砂煲1個(gè)。成功預(yù)約30單以上免費(fèi)券獎(jiǎng)勵(lì)夏涼被1床。預(yù)約時(shí)間如有特殊情況，客人另需預(yù)約雙方經(jīng)理協(xié)商處理。貴賓禮券服務(wù)內(nèi)容包括: 卡內(nèi)內(nèi)容 年 月 日營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇六知道，就是廣而告之的意思。餐廳的營(yíng)銷(xiāo)第一步要做到為人所知，包括餐廳的特色菜、地址在哪兒、最為人稱(chēng)道的是什么。但是如何讓別人知道呢?古老的餐飲行業(yè)用店招和口碑來(lái)告知，后來(lái)有了廣告，如今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，途徑就更多了，包括微信、微博、貼吧、qq、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、外賣(mài)網(wǎng)站等。因此餐飲營(yíng)銷(xiāo)第一步就是走出去，讓人看到、知道。光是讓顧客知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`，我們還要顧客能夠接受我們的餐飲定位，喜歡品嘗我們的主打菜品，并且對(duì)我們的餐廳有一種躍躍欲試的感覺(jué)。要做到這一點(diǎn)的話，餐飲營(yíng)銷(xiāo)就要找到餐廳的核心炒作點(diǎn)，或情感、或文化、或年輕化，從裝修、服務(wù)、菜品設(shè)計(jì)、消費(fèi)方式等方面盡量去向受眾靠攏，讓受眾感受到親切感、驚喜感，從而喜歡上你的餐廳定位。營(yíng)銷(xiāo)不是表面功夫，能夠讓消費(fèi)者信服你的餐廳，在營(yíng)銷(xiāo)上要做到有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不能偽造事實(shí)，夸大餐廳的現(xiàn)狀，并力圖讓餐廳在環(huán)境衛(wèi)生中做到安全、健康和潔凈，在服務(wù)上做到真誠(chéng)、貼心和細(xì)心。在產(chǎn)品上做到物有所值：這才是最真的讓顧客信服的餐飲營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，餐飲的線上的競(jìng)爭(zhēng)并不比線下的競(jìng)爭(zhēng)輕松多少。在餐飲營(yíng)銷(xiāo)中，要想消費(fèi)者選擇你家的餐廳而不是別家的酒店，那么你要做到差異化、個(gè)性化和足夠的真誠(chéng)，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中吸引到消費(fèi)者的注意和認(rèn)可，讓他們能夠在眾多的選擇中選擇你的餐廳。消費(fèi)者已經(jīng)打算來(lái)你家餐廳了，可是餐廳等位排隊(duì)、服務(wù)排隊(duì)、上菜排隊(duì)、收銀還排隊(duì)，讓顧客怎么樂(lè)意等呢?很多餐廳在面對(duì)顧客臨門(mén)的時(shí)候，往往手忙腳亂，顧客還沒(méi)開(kāi)口，自己這邊先兵荒馬亂起來(lái)，甚至一屋子的店員也服務(wù)不好三桌顧客。這是流程出了問(wèn)題，外婆家等知名餐飲品牌已經(jīng)率先開(kāi)始了掃碼點(diǎn)餐、廚房自動(dòng)化打印和線上支付等功能，因此智慧餐飲系統(tǒng)認(rèn)為現(xiàn)在餐飲流程管理的信息化和智能化已經(jīng)迫在眉睫。營(yíng)銷(xiāo)方案100例篇七在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國(guó)健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)渠道市場(chǎng)占有率達(dá)到80％。運(yùn)用直營(yíng)、代理商這種現(xiàn)代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級(jí)市場(chǎng)。樹(shù)立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為代理方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專(zhuān)業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理為主。把健康管理公司建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。為確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略上可分為三個(gè)階段：第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩(wěn)不求快，建成4－5個(gè)樣地級(jí)樣板市場(chǎng)。第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩(wěn)定發(fā)展與調(diào)整階段，在原有基礎(chǔ)上，再建成8－10個(gè)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，逐步使健康管理公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，健康管理公司在全國(guó)范圍有一定的知名度，力爭(zhēng)成為全國(guó)健康管理行業(yè)的第一品牌。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：正本清源，渠道（醫(yī)院渠道）入手如何定位，將醫(yī)院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。因地制宜（1）充分利用全國(guó)健康教育協(xié)會(huì)的影響力；（2）充分利用全國(guó)地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)；（3）充分利用xx市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)突破。（1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。（2）重點(diǎn)在于樹(shù)立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。（一）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選定健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。心理因素主要考慮消費(fèi)者生活格調(diào)、健康價(jià)值觀；行為因素主要考慮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。根據(jù)健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選定首批區(qū)域市場(chǎng)、團(tuán)體客戶為目標(biāo)市場(chǎng)。（二）目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從全國(guó)、全行業(yè)來(lái)看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)，最好選擇省內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件比較好的城市及銀行、保險(xiǎn)公司為目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略分為兩大部分：有形產(chǎn)品；無(wú)形產(chǎn)品有形產(chǎn)品指具體的健康管理公司產(chǎn)品（1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類(lèi)公司、其它品牌明顯區(qū)別開(kāi)，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。（2）產(chǎn)品差異化策略①在產(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國(guó)省健康教育協(xié)會(huì)的整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑渠道的廣度與深度（具體見(jiàn)醫(yī)院渠道支持）。②在產(chǎn)品種類(lèi)上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛(ài)好，不同區(qū)域市場(chǎng)的健康需求特色，可設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護(hù)理等。③在產(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為代理商（或機(jī)構(gòu)）獲取利潤(rùn)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。（3）產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立健康管理公司品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大健康管理公司的影響。無(wú)形產(chǎn)品指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營(yíng)的一整套管理模式，品牌的使用權(quán)。（四）價(jià)格戰(zhàn)略針對(duì)中低端消費(fèi)者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。針對(duì)高端消費(fèi)者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續(xù)管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內(nèi)不超過(guò)一次。（五）市場(chǎng)渠道戰(zhàn)略根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。第一種，所有團(tuán)隊(duì)和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費(fèi)、區(qū)域市場(chǎng)保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制。第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無(wú)形資產(chǎn)即“全國(guó)健康管理公司”品牌投資，加盟費(fèi)中包括特許方對(duì)受許方部分人員培費(fèi)和市場(chǎng)拓展支持費(fèi)及相當(dāng)于一定比例加盟費(fèi)用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營(yíng)業(yè)額的一定百分比收取特許使用費(fèi)。渠道發(fā)展的后期，特許方只負(fù)責(zé)健康管理公司系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的管理，醫(yī)院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)等工作。（六）市場(chǎng)推動(dòng)戰(zhàn)略，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來(lái)展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識(shí)，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。廣告戰(zhàn)略分為三步：第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費(fèi)者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標(biāo)和品牌，擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢(shì)，尤其可以利用對(duì)外廣播電臺(tái)、電視中的健康欄目。第二步：保牌，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)，此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。第三步：提升品牌，通過(guò)第一、第二步，健康管理公司已成為區(qū)域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強(qiáng)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢(shì)媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌印象，最終成為真正的名牌。，舉辦多種專(zhuān)題活動(dòng)，將招商工作開(kāi)展起來(lái)，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說(shuō)明會(huì)”。，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。，在目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布pop廣告，擴(kuò)大健康管理公司的知名度。（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模，