【文章內(nèi)容簡介】 爭論，盡量改變話題。反復(fù)無常的顧客特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。對策：細心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善?；顒悠陂g，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)，比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。要注意做好活動結(jié)束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛服裝促銷活動方案測算 服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇七添加新年氣氛促進銷量，消化庫存(冬裝)(春裝)新品上市，吸引顧客追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性年齡層為2038歲的都市女性大利是，過新年1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)試衣者促銷注明：新品除外買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價值209元③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是③限每票一次利是分類：①18元中獎率30%②38元中獎率30%③68元中獎率25%④98元中獎率15%18x30%+38x30%+68x25%+98x15%=388/(388+119+)=(折)588/(588+209+)=(折)888/(888+339+)=(折)平均折扣：(++)/3=(折)主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置服裝促銷活動方案測算 服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇八七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法：限時打折無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費欲。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這里只是打個比方，折扣完全可以根據(jù)自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。限時秒殺所謂限時秒殺，就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區(qū)做大量的推廣，就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。贈送禮品贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪里面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然后有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買欲望。打包銷售打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買欲，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店里是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。店鋪優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后，如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。服裝促銷活動方案測算 服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇九服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶?；顒?，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。周年盛慶，感恩回饋4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份只要28日當天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱。二等獎30名，精品打火機。三等獎100名，精美領(lǐng)帶。其余為四等獎368名：精品襪子一雙折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元。二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎。買滿488元送t恤一件+抽獎vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠氣柱、橫幅店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”第一階段4月10日~23日前期宣傳工作準備，營造前期氣氛立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批第三階段4月28日慶典活動準備工作門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)禮炮(手動禮炮)(準備好)魔術(shù)表演或組合跳唱(準備好)—(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯。音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個(待準備，27日晚準備好)禮品派發(fā)(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)路邊插彩旗30面(待準備，27日前)最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)活動流程：店慶約半小時背景音樂節(jié)目表演主持人簡單活動意義及嘉賓介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況蔡總致辭(禮炮)魔術(shù)變臉節(jié)目表演給最佳店員頒獎店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場)介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點節(jié)目表演現(xiàn)場有獎問答1繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束服裝促銷活動方案測算 服裝促銷活動方案費用預(yù)算篇十一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。促銷地點：終端商自有的終端店。促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標。我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。返現(xiàn)返現(xiàn)就是終端店