【文章內(nèi)容簡介】 果在電能產(chǎn)品銷售的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會導(dǎo)致電力營銷風(fēng)險的發(fā)生，影響到電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，阻礙了電力企業(yè)的良好發(fā)展。 營業(yè)管理風(fēng)險營業(yè)管理風(fēng)險也屬于電力營銷風(fēng)險的一部分，主要就是指營業(yè)管理損失風(fēng)險、計(jì)量技術(shù)管理損失風(fēng)險等。營業(yè)管理損失中存在許多不同方面的風(fēng)險評估和預(yù)測，損失風(fēng)險包括用戶違章用電、竊電的電量損失、抄表中出現(xiàn)的漏抄、錯抄或者未按時抄表導(dǎo)致的電量損失[1]。營業(yè)管理損失是一種比較系統(tǒng)和權(quán)威的管理模式，也是目前營銷行業(yè)所采取的主要模式和方式，因此一定要把握好營業(yè)管理損失管理過程中的風(fēng)險分析和利用，全面的做好營業(yè)管理的風(fēng)險稽查工作，確保電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)電力企業(yè)的快速發(fā)展。 電費(fèi)管理風(fēng)險所謂的電費(fèi)管理風(fēng)險主要就是指在實(shí)際的電費(fèi)管理中，由于管理方法不善、管理人員的問題，導(dǎo)致電費(fèi)無法充分的回收，存在著大量的欠費(fèi)不交的情況，長此以往，會導(dǎo)致電力企業(yè)電費(fèi)回收困難，影響到電力企業(yè)資金的回流，進(jìn)而容易造成電力企業(yè)資金流通的困難，影響到電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，并且由于資金困難，電力企業(yè)在經(jīng)營上會出現(xiàn)很大的困境，使電力企業(yè)在市場競爭中處于不利地位，無法擁有較強(qiáng)的市場競爭力[2]。 服務(wù)機(jī)制不健全在電力營銷風(fēng)險中，服務(wù)機(jī)制不健全也是其中的一項(xiàng)電力營銷風(fēng)險。服務(wù)機(jī)制不健全主要就是指，在電力企業(yè)營銷服務(wù)中，沒有科學(xué)合理的服務(wù)機(jī)制，導(dǎo)致電力企業(yè)在營銷服務(wù)質(zhì)量方面存在著很大的問題，影響到電力企業(yè)營銷服務(wù)的水平，最終導(dǎo)致電力企業(yè)營銷風(fēng)險的發(fā)生，造成電力企業(yè)出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)損失。2 營銷稽查對降低電力營銷風(fēng)險的作用分析由于電力企業(yè)的營銷風(fēng)險會嚴(yán)重的影響到電力企業(yè)的經(jīng)營效益，造成電力企業(yè)出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)損失，不利于電力企業(yè)的良好發(fā)展[3]。因此，為了進(jìn)一步預(yù)防電力企業(yè)的營銷風(fēng)險，需要進(jìn)行有效的營銷稽查，運(yùn)用相應(yīng)的營銷稽查策略，不斷的減少電力企業(yè)的營銷風(fēng)險，下面針對于營銷稽查對降低電力營銷風(fēng)險的作用進(jìn)行具體的分析。 能夠有效的識別電力營銷風(fēng)險的存在所謂的電力營銷稽查主要就是指對電力企業(yè)的經(jīng)營方面開展細(xì)致全面的檢查，其涉及到電力營銷的各個環(huán)節(jié)，像電能產(chǎn)品銷售、電費(fèi)管理、營業(yè)管理以及電力服務(wù)機(jī)制等等，在進(jìn)行電力營銷稽查的過程中，可以及時的發(fā)現(xiàn)電能產(chǎn)品銷售、電費(fèi)管理等方面存在著的風(fēng)險，并且根據(jù)營銷稽查的結(jié)果，采取針對性的措施進(jìn)行解決，通過充分的挖掘管理中的漏洞，能夠有效的降低風(fēng)險，并且能夠提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)信息，有助于為電力企業(yè)營銷提供科學(xué)的管理策略，促進(jìn)電力企業(yè)的良好發(fā)展。 能夠準(zhǔn)確對風(fēng)險進(jìn)行估測通過進(jìn)行營銷稽查，能夠準(zhǔn)確的對風(fēng)險進(jìn)行估測，以便采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。所謂的風(fēng)險估測主要就是指通過電力企業(yè)實(shí)際的營銷狀況，以及根據(jù)營銷稽查的結(jié)果，對電力企業(yè)的營銷風(fēng)險進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，并且科學(xué)的預(yù)估營銷風(fēng)險出現(xiàn)的概率及其如果發(fā)生營銷風(fēng)險，造成的損害程度等等。在對營銷風(fēng)險進(jìn)行預(yù)估的過程中，通過積極的查找容易導(dǎo)致營銷風(fēng)險的原因，進(jìn)而制定科學(xué)的防范對策，能夠有效的避免電力營銷風(fēng)險的發(fā)生，確保電力企業(yè)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行[4]。另外，在進(jìn)行營銷風(fēng)險評估的過程中，對營銷稽查人員也有著一定的要求，具體表現(xiàn)在如下幾個方面，一，營銷稽查人員要具有較強(qiáng)的專業(yè)知識，在進(jìn)行營銷稽查的過程中，能夠及時的發(fā)現(xiàn)電力營銷風(fēng)險，避免給電力企業(yè)造成更大的經(jīng)濟(jì)損失。二，營銷稽查人員還應(yīng)該具有較強(qiáng)的職業(yè)敏感度，對于一些較為隱匿的營銷風(fēng)險能夠有所察覺，并且對其進(jìn)行深入的調(diào)查，能夠有效的確保營銷稽查的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)良好的營銷稽查效果。例如，某市供電企業(yè)在電力營銷風(fēng)險控制方面，通過引入反饋機(jī)制的營銷稽查，能夠?qū)﹄娏I銷風(fēng)險進(jìn)行有效的控制，充分降低該供電企業(yè)的電力營銷風(fēng)險，具體工作流程圖如下（如圖1所示）。圖1 實(shí)施反饋機(jī)制后的稽查工作流程 有效的處理存在的風(fēng)險通過對電力企業(yè)的營銷活動開展有效的營銷稽查，能夠根據(jù)營銷稽查的結(jié)果將營銷風(fēng)險及時的處理。具體表現(xiàn)在如下幾個方面，一，通過有效的營銷稽查活動，能夠建立風(fēng)險管理的意識，將營銷風(fēng)險通過科學(xué)的管理進(jìn)行有效的解決。二，根據(jù)營銷稽查的結(jié)果制定合理的整改措施，并且督促各個部門按照要求進(jìn)行整改，能夠有效的減少整個電力企業(yè)的營銷風(fēng)險[5]。三，營銷稽查能夠充分的發(fā)揮稽查的事前預(yù)測、事中控制以及事后評估三道防線的作用，實(shí)現(xiàn)營銷風(fēng)險的全面管理，確保電力企業(yè)通過有效的營銷稽查工作，降低營銷風(fēng)險，促進(jìn)電力企業(yè)的良好發(fā)展。 促進(jìn)電力企業(yè)風(fēng)險管理體系的完善電力企業(yè)通過開展有效的營銷稽查工作，能夠?qū)I銷風(fēng)險進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)估，并且根據(jù)營銷稽查的結(jié)果，將營銷風(fēng)險進(jìn)行及時的處理，通過營銷稽查工作的不斷深入和發(fā)展，電力企業(yè)將會根據(jù)營銷稽查人員提供的資料建立電力企業(yè)風(fēng)險管理體系，并且對其進(jìn)行不斷的完善，能夠?qū)崿F(xiàn)對電力企業(yè)營銷風(fēng)險的良好控制，確保電力企業(yè)營銷活動的順利開展，實(shí)現(xiàn)電力經(jīng)濟(jì)收益的最大化[6]。3 結(jié)束語文章主要針對于營銷稽查對降低電力營銷風(fēng)險的作用進(jìn)行了具體的分析，通過文章的探討，可以了解到，電力營銷風(fēng)險是多方面的，在進(jìn)行營銷稽查工作的時候，應(yīng)該對電力營銷風(fēng)險進(jìn)行詳細(xì)的分析，采取針對性的營銷稽查策略，才能夠提高營銷稽查的效果，有效的預(yù)防電力營銷風(fēng)險，促進(jìn)電力企業(yè)的良好發(fā)展。參考文獻(xiàn)[4]石棟，王敏華，林翠芳，[j].安徽電氣工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2007（2）相關(guān)熱詞搜索：。電力營銷稽查的作用篇五隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，用電市場也隨之?dāng)U大，這就對電力企業(yè)的電力營銷管理提出了更高的要求，電力營銷稽查在電力營銷管理中的作用也越來越大。傳統(tǒng)的電力營銷稽查模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代電力管理系統(tǒng)的需求。所以，利用先進(jìn)的電力稽查技術(shù)，完善電力營銷稽查的精細(xì)化管理系統(tǒng)已經(jīng)成為保障可靠供電以及高效供電的基礎(chǔ)。本文主要對電力營銷稽查管理工作中的常見問題進(jìn)行分析，進(jìn)而提出電力營銷稽查的精細(xì)化管理措施。隨著用電量的迅猛增長，我國的電力市場秩序也亟待維護(hù)，電力營銷稽查工作就隨之發(fā)展壯大。但是從我國目前電力營銷稽查的現(xiàn)狀來看，仍然存在著許多問題，嚴(yán)重影響了電力企業(yè)在新時期的發(fā)展。在實(shí)際的稽查工作中，一部分稽查工作人員還是采用傳統(tǒng)的稽查手段，利用人工的方法對大量的稽查數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行分析和計(jì)算，然后在分析結(jié)果中尋找解決問題的突破口。這些陳舊的工作手段導(dǎo)致工作量增大，不能滿足稽查工作的需求，解決問題的難度較大。目前的電力稽查工作手段有兩種，一種是對稽查對象進(jìn)行逐一的稽查，另一種是對稽查對象進(jìn)行隨機(jī)的抽查。這兩種稽查方式都是靠稽查人員的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，具有極強(qiáng)的主觀性。隨機(jī)抽查涉及的面比較小，一般情況下不能反映實(shí)際的情況，給電力營銷管理工作帶來一些隱患；徹查相對來說比較浪費(fèi)人力物力，影響電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這兩種稽查手段在信息化不斷發(fā)展的今天嚴(yán)重影響了電力營銷稽查的工作效率。目前的電力營銷稽查評價體系主要針對反竊防漏的問題進(jìn)行工作的開展，不能對電力營銷狀況進(jìn)行稽查考核，缺乏完善的多元化考核標(biāo)準(zhǔn)。從電力營銷稽查的實(shí)際工作來看，電力營銷稽查仍然受到各種因素的制約，并且實(shí)際操作性不強(qiáng)。所以，電力營銷稽查工作在規(guī)范電力企業(yè)營銷管理方面還不能充分發(fā)揮其重要作用。在進(jìn)行電力營銷稽查時只是注重形式，沒有形成閉環(huán)管理的模式。對于一些電力企業(yè)在電力營銷稽查中出現(xiàn)的問題沒有進(jìn)行限期整改，也沒有進(jìn)行整改后的跟蹤復(fù)查；不能及時對電力企業(yè)中存在普遍問題進(jìn)行總結(jié)和共享，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)控方面效果不是很好；沒有制定操作性強(qiáng)的營銷工作質(zhì)量的考核制度，不按照規(guī)定對存在問題的企業(yè)和個人進(jìn)行懲罰，導(dǎo)致同類問題的反復(fù)發(fā)生。電力營銷稽查的作用篇六xx年年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)?；仡欁约阂荒陙淼墓ぷ?，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。實(shí)習(xí)考察期：xx年年16月(1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了