【文章內(nèi)容簡介】 過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。把握不好意向客戶花費(fèi)很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機(jī)也一再發(fā)生。失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。二x月工作計劃x月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點。，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。，及時回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時約見。，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。月度工作總結(jié)與計劃 月度工作總結(jié)計劃表范例篇五3月份工作總結(jié)：完成20xx年財務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報市人防辦。做好海中洲五星級大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設(shè)計會審工作。落實人防重點鎮(zhèn)組織機(jī)構(gòu)。完成青龍山人防工事和同濟(jì)路地下室各類設(shè)施、設(shè)備及防護(hù)密閉門維護(hù)保養(yǎng)。完成“東港春天”小區(qū)、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質(zhì)檢工作。完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場地開設(shè)，并完成指揮部場地裝修布置任務(wù)。4月份工作計劃：做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案。繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細(xì)規(guī)劃工作。做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。開展人防宣傳教育進(jìn)重點鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳。舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。月度工作總結(jié)與計劃 月度工作總結(jié)計劃表范例篇六積極與養(yǎng)生堂總務(wù)部協(xié)調(diào)，做好園區(qū)事物的協(xié)調(diào)工作。完成1號樓人員招聘事宜(客服1人，秩序2人，保潔5人)，并做好后續(xù)相關(guān)培訓(xùn)工作。配合園區(qū)1號樓研究所20xx年1月28日搬遷的各項工作。配合完成甲方年會舉辦的各項事宜。跟進(jìn)園區(qū)1號樓外墻清洗相關(guān)事宜。1號樓施工現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)度等問題跟進(jìn)。做好設(shè)施設(shè)備的養(yǎng)護(hù)，做好園區(qū)能耗分析及時發(fā)現(xiàn)處理異常情況。做好年底園區(qū)各項安全保衛(wèi)工作。做好青山路路面管理，保障園區(qū)車輛的進(jìn)出安全。跟進(jìn)1號樓開荒保潔工作。1完成招聘綠化工2人。1園區(qū)綠化的冬季日常養(yǎng)護(hù)管理工作。1各部門做好日常及計劃性服務(wù)工作。月度工作總結(jié)與計劃 月度工作總結(jié)計劃表范例篇七12月份工作總結(jié)：為了進(jìn)一步順利開展工作，公司根據(jù)實際情況，對道路保潔作業(yè)方式做適當(dāng)調(diào)整。創(chuàng)衛(wèi)臺帳資料整理籌備工作已結(jié)束，進(jìn)入實質(zhì)性的實施階段。對城區(qū)破損手拉車全面進(jìn)行維修。為配合創(chuàng)衛(wèi)辦對社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作考核，對社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行全面的整治，對堆積垃圾，衛(wèi)生死角進(jìn)行全方位清理。為鞏固城區(qū)滅鼠達(dá)標(biāo)成果，爭創(chuàng)國家衛(wèi)生城市，按照市、區(qū)二級愛衛(wèi)委要求，12月份在普陀城區(qū)內(nèi)積極開展了滅鼠工作。改建社區(qū)化糞池32座，修建管道850米，清理公共廁所化糞池10座，清理零星社區(qū)化糞池12座，對5個社區(qū)管道修建250米，濱港27弄公廁正在建。1月份工作計劃：繼續(xù)對城區(qū)所有公廁的設(shè)施完善。著力做好創(chuàng)衛(wèi)臺帳工作。繼續(xù)做好日常清掃清運(yùn)工作。繼續(xù)對居民區(qū)樓道保潔嚴(yán)格加以督促檢查。月度工作總結(jié)與計劃 月度工作總結(jié)計劃表范例篇八一、五月份和六月份的工作總結(jié)五月份的銷售業(yè)績不是很理想總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了37萬，今年完成了28萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。引起銷售額不理想的因素有以下幾點a、大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購買力下滑。b、今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。c、低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件。面對銷量不好情況下本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒有發(fā)給李筠。希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題。三、七月份工作計劃全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場。維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額。認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵制競品。旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。月度工作總結(jié)與計劃 月度工作總結(jié)計劃表范例篇九集團(tuán)各部門：在過去的一年里，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，集團(tuán)取得了一定的發(fā)展和進(jìn)步。為了使各部門更好的明確每階段的規(guī)劃和目標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，確保在新的一年創(chuàng)造更好的業(yè)績。經(jīng)集團(tuán)總部研究決定，下發(fā)關(guān)于各部門