20xx年實(shí)習(xí)期工作總結(jié)(模板七篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 19:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何，做為一名班主任，該做的事我都在努力的做著，為著班級(jí)為著班里的每一個(gè)孩子。下面我簡(jiǎn)單的從學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生三方面談?wù)勥@學(xué)期的工作在作業(yè)上，這學(xué)期給學(xué)生們布置了一周兩篇的日記，每周一交，讓同學(xué)們記錄生活中的點(diǎn)滴。每篇日記我都認(rèn)真看過(guò)球給了相應(yīng)的評(píng)語(yǔ)：表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)、批評(píng)。學(xué)生們的日記從一開(kāi)始的記流水賬到最后的融入了真實(shí)情感，這與我每天對(duì)他們的引導(dǎo)有關(guān)。學(xué)生總說(shuō)發(fā)現(xiàn)不了生活中有什么可寫(xiě)的，總是重復(fù)同樣的事很無(wú)趣。于是，在班會(huì)上，在課余活動(dòng)的安排上，在平時(shí)的談話中，我都著重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的發(fā)現(xiàn)，讓他們發(fā)現(xiàn)生活中的美，生活中的不同，從而去感受去記錄。這對(duì)學(xué)生的影響河大，他們慢慢地變的開(kāi)始享受生活了，當(dāng)然這也是有度的，學(xué)習(xí)不能丟。紀(jì)律方面，六班的孩子表現(xiàn)的不算好也不算壞。在課堂上，不影響紀(jì)律，但也有相當(dāng)一部分人不聽(tīng)課，睡覺(jué)或做其他事情，課堂氣氛沉悶。課后，班里根據(jù)不同性格分了幾個(gè)小團(tuán)體，尖子生、活躍生、沉悶生。各團(tuán)體之間交流少。這對(duì)這些現(xiàn)象，對(duì)課堂睡覺(jué)學(xué)生的策略是：先單獨(dú)談話，問(wèn)清睡覺(jué)原因，提出合理的意見(jiàn)，絕對(duì)不能一來(lái)就一頓批評(píng)。在我的課上，多設(shè)置與學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽參與。調(diào)了一節(jié)體育課，組織學(xué)生一起參與游戲活動(dòng)，提升班級(jí)的團(tuán)結(jié)與凝聚力。這學(xué)期下來(lái)效果很明顯，不論是課上還是課下，學(xué)生的表現(xiàn)都有很大的改觀。衛(wèi)生上，每個(gè)班除了本班的值日外還有校內(nèi)衛(wèi)生區(qū)，值日時(shí)間在早讀前，老師和班主任們都沒(méi)到校。我利用住校這一優(yōu)勢(shì)，每天早上，監(jiān)督學(xué)生值日，根據(jù)學(xué)生情況，家遠(yuǎn)程度等，重新安排了值日表，并制定了一些值日制度，確保每天學(xué)生都在干凈整潔的教師學(xué)習(xí)生活。其實(shí)說(shuō)到班主任工作，最重要的一點(diǎn)就是愛(ài)，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，關(guān)系每一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)。我們教師的工作就是托起明天的太陽(yáng)，我們的工作就是為了每一個(gè)學(xué)生都能擁有一個(gè)輝煌的未來(lái)。今天，我們站在發(fā)展的舞臺(tái)上，面對(duì)著社會(huì)的高速進(jìn)步，面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，教育工作者的任務(wù)艱巨。因此我們考慮教育目標(biāo)，實(shí)施教育計(jì)劃，都必須著眼于未來(lái)社會(huì)需要什么素質(zhì)的人，觀念應(yīng)超越現(xiàn)實(shí)，應(yīng)有前瞻性。我正在努力，正在探索，正在歷練一雙嬌嫩的翅膀讓每一個(gè)孩子都能再二十一世紀(jì)的天空勇敢地飛翔。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判?，F(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信。如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五進(jìn)入衡陽(yáng)車(chē)間的短短幾個(gè)星期，我有幸與車(chē)間的師傅到線路上實(shí)習(xí)。這次隨工實(shí)習(xí)是一次很好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)使自己掌握了一些線路的基本要領(lǐng)，熟悉其基本規(guī)范，同時(shí)正好完成畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。在這個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我真正的投入到了線路現(xiàn)場(chǎng)，以親身經(jīng)歷提高自身的專(zhuān)業(yè)技能，既培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，有加深了對(duì)線路養(yǎng)護(hù)維修的認(rèn)識(shí)和理解，可以說(shuō)我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)獲得了相當(dāng)大的收獲。在此期間，
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