【文章內(nèi)容簡介】 ，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價(jià)比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機(jī)器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。四．意見和建議。1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。2）對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的專業(yè)培訓(xùn)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時(shí)代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動(dòng)化線。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。教師個(gè)人工作總結(jié)篇五安徽省基礎(chǔ)教育課程改革的試驗(yàn)推廣工作，正由點(diǎn)到面深入進(jìn)行。以新課程培訓(xùn)為核心內(nèi)容的第三輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育工作已經(jīng)全面啟動(dòng)。順應(yīng)教師成長的實(shí)際需要，繼續(xù)教育在培訓(xùn)策略上做了重大調(diào)整，繼續(xù)教育成為老師們?nèi)粘＿M(jìn)修學(xué)習(xí)的主要途徑和形式。所以，在繼續(xù)教育的舞臺(tái)上，教師將感受到真實(shí)的成長，體驗(yàn)到真正的成功，大面積提高中小學(xué)教師的專業(yè)化水平，也因此由可能而變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。新世紀(jì)教育改革和發(fā)展給教師帶來了很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此，我們要提高教師的專業(yè)化水平，就必須進(jìn)行繼續(xù)教育培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教師的思想觀念，更新教師的教學(xué)方法和手段。就我個(gè)人，現(xiàn)制定繼續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃如下：首先我們要認(rèn)識(shí)到社會(huì)發(fā)展給教師帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。教育永遠(yuǎn)是一項(xiàng)面向未來的事業(yè)。未來社會(huì)發(fā)展的動(dòng)向和趨勢必然會(huì)首先反映到今天的教育上。其次我們要認(rèn)識(shí)到教育改革給教師帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)對教育提出的要求和挑戰(zhàn)，帶來了20世紀(jì)后半葉以來世界性的教育改革。我們應(yīng)該了解校本培訓(xùn)就是以學(xué)校為中心的教師在職培訓(xùn)和進(jìn)修模式。具體講，校本培訓(xùn)是指為了滿足學(xué)校和教師的發(fā)展目標(biāo)和需求，在上級主管部門的統(tǒng)籌和教師教育機(jī)構(gòu)的專業(yè)引領(lǐng)下，由教師任職學(xué)校組織和管理，以學(xué)校為基地，以解決教育實(shí)際問題、提高教師教育教學(xué)能力、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)校發(fā)展的一種教師培訓(xùn)模式。在理解“校本培訓(xùn)”時(shí)，關(guān)鍵要把握這樣幾點(diǎn)：為了學(xué)校、基于學(xué)校、在學(xué)校中、由學(xué)校開展。另外校本培訓(xùn)的優(yōu)勢在于：有利于教師繼續(xù)教的持續(xù)有效開展；有利于教育實(shí)踐的改進(jìn)和學(xué)校的發(fā)展；有利于教師學(xué)以致用和專業(yè)發(fā)展。從中小學(xué)教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)目標(biāo)來說，是通過培訓(xùn)，不斷提高中小學(xué)教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，服務(wù)于基礎(chǔ)教育，服務(wù)與中小學(xué)教師的專業(yè)成長。在繼續(xù)教育崗位的培訓(xùn)中，要把基礎(chǔ)教育課程改革作為核心內(nèi)容。我們要緊抓以下幾點(diǎn)：基礎(chǔ)教育課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心。教師是課程改革的關(guān)鍵，必須通過培訓(xùn)，增強(qiáng)教師適應(yīng)新課程和實(shí)施新課程的能力。作為一名教師應(yīng)確定自己的發(fā)展方向，并制定發(fā)展計(jì)劃這時(shí)我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：一是要了解新課程，看新課程對教師提出了哪些具體要求，客觀地分析自己與新課程的要求有哪些差距，找到了差距，也就有了努力的方向；二是要了解自己的需求。要從自身的客觀需要出發(fā)來確定發(fā)展方向；三是要對教師專業(yè)化有明確的認(rèn)識(shí)，對照自己離“專業(yè)化”要求還有哪些差距。教師應(yīng)能很快的更新教育教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方式，充實(shí)拓寬學(xué)科知識(shí)，掌握現(xiàn)代信息技術(shù)，提高實(shí)施新課程的能力，盡快適應(yīng)課程改革需要。教師專業(yè)化是職業(yè)專業(yè)化的一種類型。在定向教師專業(yè)化時(shí)應(yīng)使教師從普通職業(yè)轉(zhuǎn)化成為專門職業(yè)并獲得相應(yīng)專業(yè)地位，讓教師的專業(yè)水平走向成熟和發(fā)展。教師專業(yè)化的目標(biāo)：任職有規(guī)定的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)；具有雙專業(yè)性（學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)）；由公認(rèn)的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范；由專門學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)、專門內(nèi)容和措施；由資格認(rèn)定制度和管理制度；成立自治組織機(jī)構(gòu)對教師個(gè)體進(jìn)行監(jiān)控。作為一名優(yōu)秀的、成功的教師的專業(yè)素質(zhì)應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：一是要有寬廣深厚的教師專業(yè)知識(shí)。這是指教師從事專業(yè)性教學(xué)活動(dòng)所具備的科學(xué)文化知識(shí)及其掌握程度。二是要有純熟的教師專業(yè)技能。專業(yè)化教師必須具備教育教學(xué)工作的基本技能和能力。教師的專業(yè)技能包括教學(xué)技巧和教學(xué)能力兩個(gè)方面。三是教師應(yīng)具有專業(yè)情意。包括專業(yè)理想、專業(yè)情操、專業(yè)形象和專業(yè)自我四個(gè)方面。繼續(xù)教育改革是一個(gè)不斷探索、創(chuàng)新和深化的教育實(shí)踐過程，要達(dá)到改革的目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。我們要堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，克服薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，積極推進(jìn)繼續(xù)教育改革。教師個(gè)人工作總結(jié)篇六一年就這樣過去了，初三上學(xué)期即將過去，本學(xué)期我擔(dān)任初一班和初三班的英語教學(xué)。由于剛剛調(diào)進(jìn)本校，對新環(huán)境、新教材的教學(xué)要求知之甚少，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺，教學(xué)上遇到前所未有的挑戰(zhàn)。因此，本人對教學(xué)工作不敢怠慢，虛心請教同行、潛心研究教法、在實(shí)踐中摸索前進(jìn)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)到了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也取得了應(yīng)有的成績?，F(xiàn)對本學(xué)期以來的教學(xué)教育工作做以下總結(jié)，希望不斷發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己的教學(xué)工作更上一層樓。要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。為此，我采取了一些方法，如開展形式多樣、生動(dòng)活潑的課堂語言實(shí)踐活動(dòng)；善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并給予表揚(yáng)，樹立他們的自信心。目前，我們班學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣始終穩(wěn)定在較高水平。（1）作為一名年輕教師，我的體會(huì)是，上好一堂課難，但備好一堂課更難。在備課之前，必須對所有內(nèi)