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正文內(nèi)容

20xx年大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)周記(精選8篇)(編輯修改稿)

2025-08-06 19:21 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好的跟同事溝通,更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō),真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。臨別的時(shí)候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再相見,但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助,感謝你們,好人一生平安!至此,我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的,但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,并會(huì)牢記大家的教誨,在將來(lái)很好的鞭策自己,努力學(xué)習(xí),努力邁向人生的新臺(tái)階。[]大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇四社會(huì)實(shí)踐通過(guò)使學(xué)生了解國(guó)情,有助于他們加深對(duì)黨的`基本路線的認(rèn)識(shí),堅(jiān)定正確的政治方向。通過(guò)使學(xué)生接觸人民群眾,有助于他們加深對(duì)人民群眾的了解,同人民群眾建立感情,樹立為人民群眾服務(wù)的思想。通過(guò)使學(xué)生了解社會(huì)對(duì)知識(shí)和人才的需求,增強(qiáng)勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才的責(zé)任感。通過(guò)了解改革和建設(shè)的長(zhǎng)期性和復(fù)雜性,克服偏激急躁情緒,增強(qiáng)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的自覺性。我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進(jìn)行了為期兩周的實(shí)踐活動(dòng)。集團(tuán)銀鷺事業(yè)始創(chuàng)于xx985年,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心支持下,在創(chuàng)始人陳清水、陳淵兄弟的帶領(lǐng)下,通過(guò)全體銀鷺人的團(tuán)結(jié)拼搏,現(xiàn)已發(fā)展成為集食品飲料、重工機(jī)械、園區(qū)開發(fā)、工程建設(shè)、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易等多元互動(dòng)、和諧共舉的企業(yè)集團(tuán)。銀鷺食品事業(yè)是全國(guó)最大的罐頭、飲料生產(chǎn)基地之一,榮膺農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)行業(yè)十強(qiáng),擁有世界粥王八寶粥、創(chuàng)新開發(fā)的動(dòng)植物雙蛋白飲料花生牛奶等主導(dǎo)產(chǎn)品。公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程:(1)開票流程。(2)結(jié)算流程。(3)配送流程。(4)托運(yùn)流程(5)退貨流程。(6)客服流程。(7)出庫(kù)流程。暑假是大學(xué)生們有機(jī)會(huì)在社會(huì)里得到鍛煉的時(shí)期,機(jī)會(huì)不是每次都有的,錯(cuò)過(guò)了就永遠(yuǎn)失去了,所以為了不讓眼前的機(jī)會(huì)白白的從身邊溜走,我下定決心一定要在最短的時(shí)間內(nèi)找到一份差不多的工作,不管是什么,累與不累,只要是能發(fā)展自己的平臺(tái),能讓自己收獲的平臺(tái),我們都應(yīng)該去嘗試,作為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)青年,我們應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚,累永遠(yuǎn)是最后一位,勇氣是頭,我們是先鋒,放大膽,鼓起勇氣去嘗試一見自己從未做過(guò)的事,無(wú)論成與敗都會(huì)收獲不小。我從家附近先找起,發(fā)現(xiàn)墻上貼的招聘啟示,業(yè)務(wù)員和店員,我毫不猶豫選擇了石家莊銀鷺食品有限公司分公司業(yè)務(wù)員的這分工作,我由于有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和認(rèn)真的態(tài)度很快贏得了別人對(duì)我信任,就這樣他們答應(yīng)我去上班,每個(gè)月只有800,50塊的電話補(bǔ)助和50塊車補(bǔ),100塊生活補(bǔ)助,加起來(lái)也就1000,也許車費(fèi)都不夠,但我答應(yīng)了,他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷方面得知識(shí),第二天我就開始工作了。由于天氣寒冷,我選擇了每天上午8:00到xx2:00,下午3:00到6:00,這個(gè)時(shí)間才出去工作,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的,只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量,不管你怎樣跑,你最起碼要給老板帶去一定的收益,人家才會(huì)充分信任你,肯定你,自己才會(huì)感到自己存在的價(jià)值,我每天7:00準(zhǔn)時(shí)起,搭公交去城市的每個(gè)我們產(chǎn)品的專賣點(diǎn),小超市,商店,記錄產(chǎn)品銷量與業(yè)績(jī)狀況,存在什么問(wèn)題,怎樣才能很好的解決,以后基本上每天晚上我都會(huì)積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn),憑借這些寶貴的財(cái)富,業(yè)務(wù)這一行我開始干的得心應(yīng)手,慢慢變的老練了,給了我更多的動(dòng)力。讓我更有信心干好其他每件事。大學(xué)生餐廳社會(huì)實(shí)踐周記篇五:十堰布居藝閣窗簾店經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)取得了一定市場(chǎng)占有份額,專注于室內(nèi)窗飾、建筑遮陽(yáng)產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,建立起包括室內(nèi)窗飾amp。遮陽(yáng),手動(dòng)、電動(dòng)窗簾系統(tǒng)兩大產(chǎn)品體系,滿足不同建筑遮陽(yáng)、調(diào)光、裝飾、節(jié)能的需求,為居住、辦公、公共類建筑提供手動(dòng)、電動(dòng)及智能化窗飾遮陽(yáng)解決方案。我們的產(chǎn)品包括:布藝窗簾、各種手動(dòng)和電動(dòng)卷簾、百葉簾、羅馬簾、柔絲垂簾、天棚簾等。擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)人員3人,銷售人員5人,加工、安裝5人,采購(gòu)財(cái)務(wù)2人。年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)元——300萬(wàn)元間。:近年來(lái),隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的需求除了花色更加豐富之外,窗簾的款式也由原來(lái)單一的平拉,演化出了簾楣、升降式和上下開啟式等許多種款式。作為家居裝飾的重要組成部分,窗簾具有“畫龍點(diǎn)睛”的作用,它能通過(guò)款式和顏色渲染出特定氣氛。窗簾的作用也開始又單純的遮光向裝飾方面發(fā)展。就是行業(yè)所謂的“輕裝修,重裝飾”。:然而,在窗簾行業(yè)蓬勃發(fā)展的背后卻暗藏著一些危機(jī):目前市場(chǎng)上的品牌窗簾可能是小作坊制成的。目前的窗簾市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)品牌窗簾隨處可見,價(jià)錢不一。窗簾的材質(zhì)、售價(jià)全憑銷售人員一張嘴。近年來(lái),隨著全國(guó)性的房產(chǎn)熱、購(gòu)房熱,簾行業(yè)的銷售熱潮也會(huì)持續(xù)。鑒于此,窗簾行業(yè)亟待改善。期待行業(yè)、商家與監(jiān)管部門的共同努力,擺脫“混亂”,盡快走出偽造品牌的“陰霾”。窗簾行業(yè)之所以出現(xiàn)這種潛規(guī)則,首先,和這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是有很大關(guān)系的。眾所周知,窗簾從設(shè)計(jì)。制作到測(cè)量尺寸、安裝全部都要量體裁衣,并要手工完成。這就決定了其不適合批量生產(chǎn),想走品牌化道路也有些難。在這樣的“溫床”上也就滋生了市場(chǎng)上小作坊制作品牌窗簾的“混亂”局面。其次,是經(jīng)營(yíng)者的利益驅(qū)使。成品窗簾的成本肯定要比自己加工的成本要高。如果經(jīng)營(yíng)者銷售成品的利潤(rùn)可能是5070%之間,但如果是自己買布料自己做,利潤(rùn)就可能是100%甚至更高。第三,相關(guān)政府職能部門缺乏對(duì)此的監(jiān)管力度。這也是窗簾市場(chǎng)無(wú)標(biāo)簽現(xiàn)象混亂的主要原因。:隨著房地產(chǎn)熱,窗簾在裝修裝飾當(dāng)中也起到了一定的作用。十堰每年新增住戶數(shù)大概在1萬(wàn)5千戶左右,平均客單價(jià)在5000元上下,十堰窗簾行業(yè)每年的窗簾總體營(yíng)業(yè)額大概在7500萬(wàn)左右。十堰大小窗簾店有近200家,主要是以小作坊為主,十堰大市場(chǎng)和張灣大市場(chǎng)占有數(shù)是其中的一大部分,大店主要是集中在5大建材市場(chǎng):金地、虹橋,晨泓、居然之家。這當(dāng)中各有各的特點(diǎn):澳門街市場(chǎng)是人氣最旺的市場(chǎng);居然之家是以品牌注稱;晨泓、金地、虹橋3大市場(chǎng)是大多數(shù)客戶最終選擇點(diǎn)。十堰具有規(guī)模(營(yíng)業(yè)面積在500以上或是員工在15以上)的窗簾店大概在20家左右,普遍年?duì)I業(yè)額在200萬(wàn)到300間,所有規(guī)模窗簾店所占有的市場(chǎng)份額在百分之六十上下,其于由小作坊給瓜分??梢钥春玫氖牵好磕晔咝略鲎魧?huì)以百分之十五的速度增加,但是要想提高自己的市場(chǎng)占有份額還將付出艱辛的努力!淺談如何做好市場(chǎng)推廣一、窗簾布藝行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高,窗簾布藝市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出;同時(shí),由于人力成本上升、物價(jià)上漲;加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。敢問(wèn)布藝窗簾的出路在哪里?我們只能有效地做好自己的市場(chǎng)推廣。二、就以上問(wèn)題我們從兩個(gè)方向來(lái)解析1.1窗簾布藝產(chǎn)品小區(qū)推廣和促銷小區(qū)是除了店面最接近客戶的戰(zhàn)場(chǎng),集中了主要的消費(fèi)群體。對(duì)于窗簾布藝來(lái)說(shuō),新小區(qū)就是重點(diǎn)的促銷目標(biāo),小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以窗簾布藝進(jìn)行小區(qū)推廣和促銷很有必要。該如何進(jìn)行小區(qū)推廣和促銷呢?有幾大常見的方法。二、重點(diǎn)小區(qū)團(tuán)購(gòu)窗簾。在新小區(qū)新鑰匙或者相關(guān)重要的節(jié)日,組織一次小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。第一可以自行組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),提前進(jìn)行廣告的宣傳和轟炸,制定好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案等;第二可以聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團(tuán)購(gòu),有效降低成本,更大宣傳團(tuán)購(gòu)的效果,成功率更高。三、重點(diǎn)小區(qū)征集樣板房。爭(zhēng)取在重點(diǎn)小區(qū)安裝上樣板房,即使是免費(fèi)都要做。因?yàn)槊赓M(fèi)一套樣板費(fèi)的窗簾,會(huì)為店面帶來(lái)十幾套乃至幾十套的效應(yīng)。有了樣板房,客戶更加了解你的品牌和產(chǎn)品特色,同時(shí)也方便了小區(qū)的下一步拓展,以及更好的配合了店面的銷售活動(dòng)。四、小區(qū)建“店面”。在重點(diǎn)小區(qū)里租一間空房,擺放一兩套樣板。與其投放了那么多錢做小區(qū)廣告,倒不如再花多一點(diǎn)錢在小區(qū)里面租一間業(yè)主還沒有來(lái)得及裝修或者小區(qū)的店鋪?zhàn)鳛榕R時(shí)的“店面”。建這樣的“店面”有兩個(gè)好處:一是方便業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣,這就是最好的機(jī)會(huì);二是可以快速成交,業(yè)主不用再到店面,只要在小區(qū)就可以定下來(lái)需要的產(chǎn)品了,特別對(duì)于那些工作繁忙沒時(shí)間到店面選購(gòu)的客戶,這也是非常有效的途徑??旖?、方便、有效,又為客戶節(jié)省了時(shí)間。小區(qū)建“店面”有兩種方式:第一種可以自行建立一個(gè)店面;第二種可以聯(lián)合其他品牌,比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面,這種方式不但節(jié)省成本,還可以共享客戶資源,使得小區(qū)推廣效果最大化。五、小區(qū)后期的跟進(jìn)推廣及服務(wù)。很多品牌在小區(qū)交鑰匙后,促銷的勁頭往往就泄氣了,認(rèn)為小區(qū)推廣就是業(yè)主進(jìn)駐的那一段時(shí)間。其實(shí)不然,很多地區(qū)的小區(qū),交鑰匙后,很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進(jìn)行裝修的,所以我們前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息就不能丟,進(jìn)行后期的跟進(jìn)和服務(wù),以短信或者拜訪的形式對(duì)還沒有訂購(gòu)自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)。采用循環(huán)的回訪方式,一個(gè)不漏的篩選。不用擔(dān)心客戶是否已經(jīng)訂購(gòu)了別的品牌的產(chǎn)品,我們還可以進(jìn)行拜訪了解,這時(shí)候即使客戶已經(jīng)訂購(gòu)了,我們一樣可以進(jìn)行宣傳,宣傳我們的品牌和服務(wù),留給客戶美好印象。1.2與裝修裝飾公司或建材店合作在窗簾業(yè)務(wù)拓展方面,與裝修公司合作也是一個(gè)部分,但是所占有的份額不是很多。在這當(dāng)中裝修公司的設(shè)計(jì)人員是拿得有回扣的,其中所掙的錢有一部分是給了他們不建議與他們合作。整個(gè)的窗簾市場(chǎng)還是以家居窗簾市場(chǎng)為主。1.3小區(qū)的廣告也是不可或缺的部分;它分為:電視與紙質(zhì)廣告??傮w來(lái)說(shuō),代價(jià)還是比較大的,性價(jià)比不是很高。綜上所述,只有有效的利用了這幾個(gè)方面,達(dá)到性價(jià)比最大值將不會(huì)是很大的問(wèn)題。6.1質(zhì)量改進(jìn)報(bào)告課題名稱:如何增加布藝窗簾附帶業(yè)務(wù)隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高,窗簾布藝市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出;同時(shí),由于人力成本上升、物價(jià)上漲;加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。敢問(wèn)布藝窗簾的出路在哪里?我們只有做好自己本職工作的同時(shí),增加布藝窗簾的附帶業(yè)務(wù)。才能更好的接受這嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。近年來(lái)由于和賓館酒店的業(yè)務(wù)越來(lái)越多,好些時(shí)候都是酒店的老板來(lái)問(wèn)我們是否做酒店布草業(yè)務(wù),如床單、被罩、枕套、枕芯、被芯、臺(tái)布、口布、椅套等。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)相關(guān)的調(diào)查,我決定和老板商量下是否考慮去經(jīng)營(yíng)這方面的業(yè)務(wù)。當(dāng)初,我們做這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候可謂是無(wú)任何的經(jīng)驗(yàn)可依。只是感覺客戶有這方面的需要,我們就去做它了。更談不上所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額!市場(chǎng)調(diào)查信息如下: (40間標(biāo)間40*2)床單 200*280 62 1:3來(lái)配 240被套 180*240 92 1:3來(lái)配 240枕套 60*90 13 1:3來(lái)配 240 (10間單間)床單 230*280 68 1:3來(lái)配 30被套 210*240 1061:3來(lái)配30枕套 60*90 13 1:3來(lái)配 30(10間大單間)床單 260*280 75 1:3來(lái)配 30被套 240*240 122 1:3來(lái)配 30枕套 60*90 13 1:3來(lái)配 30椅套18元/把45*12=490臺(tái)布6元/平米 1: **45*=545以上是我們?cè)趶S家所拿的無(wú)發(fā)票時(shí)的進(jìn)貨價(jià)。正常情況下我們會(huì)加35%的毛利潤(rùn)來(lái)銷售的(其中還含有17%的稅),客戶若要求不提供發(fā)票我們的毛利潤(rùn)在30%左右?,F(xiàn)在我們來(lái)計(jì)算下:所用的進(jìn)貨費(fèi)用則為:扣除所有的費(fèi)用純利潤(rùn)應(yīng)在:64080*(30%%)=18583元(不提供發(fā)票情況下)64080*(35%17%%)=10893元(提供發(fā)票的情況下)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),我們每年都會(huì)有1520家這樣的酒店和我們有窗簾方面的合作!到目前為止我們也有5家的賓館酒店是我們的客戶,以此下去我們不難看出我們以后在這方面還是有出路的!這樣的話我們不難看出:每年我們?cè)谫e館酒店方面除了有窗簾業(yè)務(wù)外還會(huì)額外增加布草的業(yè)務(wù),同時(shí)我們不會(huì)有多大的投入!這樣就不知不覺中讓我們店里的純利有一個(gè)臺(tái)階的提高。8月實(shí)習(xí)小結(jié):如何向銷售成功邁出第一步我們剛從學(xué)校出來(lái),可謂是風(fēng)華正茂,天之驕子。其實(shí)這是一個(gè)不正確的想法,現(xiàn)今社會(huì)當(dāng)中只有銷售是利潤(rùn),其他一切是成本。故然,我們所從事的行業(yè)當(dāng)中,銷售是一個(gè)不可不說(shuō)是個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。在此,剛?cè)ヒ粋€(gè)企業(yè)當(dāng)中就先不談什么專業(yè)知識(shí)了,因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是一個(gè)時(shí)間積累的過(guò)程。故:向成功銷售邁出第一步就是得和陌生人聊天,取得彼此的信任。 要立志做一個(gè)成功的銷售人員,首先要定下一個(gè)目標(biāo)。每天最低限度和四個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)傾談。如果您每天要和四個(gè)陌生人談生意,您一定感到有壓力,但當(dāng)您轉(zhuǎn)變心態(tài),去認(rèn)識(shí)四個(gè)朋友,了解他的名字上的特色和出處,指出與眾不同的地方,了解他工作的情況,明白他工作上的困難以及體驗(yàn)他保持今天成就的竅門,相信陌生人也樂意向您吐苦水。只要您成為好聽眾之后,陌生人便會(huì)與您成為好朋友。由陌生人而變成朋友,由朋友變成客戶,這個(gè)方程式是要遵守的。銷售人員有困難,因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)是:“有殺錯(cuò),不放過(guò)”,太急于將陌生人變成客戶,只會(huì)令自己煩惱和麻煩,銷售之道是慢工出細(xì)活,不能操之過(guò)急。做銷售就是一個(gè)交朋友的過(guò)程。 相互間彼此信任的過(guò)程!我們做銷售的人,或者認(rèn)識(shí)了一百個(gè)人,才得到一單生意。但這并不代表我們浪費(fèi)了九十九個(gè)人,因?yàn)槲覀兊玫揭粋€(gè)結(jié)果,得到一個(gè)好客戶。這是做銷售的心態(tài)和代價(jià)。因?yàn)榫攀艂€(gè)是投資,才有一個(gè)的收獲。所以我們做銷售的人員要培養(yǎng)自己擁有個(gè)良好的心態(tài)在銷售過(guò)程中是相當(dāng)重要的。通過(guò)緊張的面試,我終于如愿進(jìn)入到xx公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了,但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作,心里難免有些忐忑不安。怕自己沒有能夠做好相關(guān)的工作,給該企業(yè)帶來(lái)不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安頓下來(lái)的時(shí)候,我們首先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中,我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初來(lái)乍到,對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉,幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下我們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多,但是最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門的工作,以便在工作中能很好的協(xié)作。在這一個(gè)星期里,我們結(jié)
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