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正文內(nèi)容

20xx年產(chǎn)品促銷活動方案怎么做產(chǎn)品促銷活動方案策劃美特斯(十四篇)(編輯修改稿)

2025-08-06 19:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 1300元左右的禮品。1省級代理商進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金進貨5000元送20xx面價產(chǎn)品,按全年的總銷售額2%,按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金產(chǎn)品促銷活動方案怎么做 產(chǎn)品促銷活動方案策劃美特斯篇六品牌宣傳造勢提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠—25(實際操作效果好,)與商場領導溝通具體的操作細節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。22日檢查庫存和現(xiàn)場物料活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。8款樣機輸出:1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動主銷機型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機226ay3包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。期間共銷售26臺,%。主要競爭對手當月銷量是47臺。為“”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺客戶當月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素,導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設代理商,由南寧代理商輻射過來的。)使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)取得了客戶的信任。產(chǎn)品促銷活動方案怎么做 產(chǎn)品促銷活動方案策劃美特斯篇七一、促銷的目的:促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程:1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案:1會員、積分促銷:2 折扣促銷3 贈送樣品促銷:4 抽獎促銷:5 紅包促銷6 拍賣:7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(1)會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!(2)折扣促銷:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。b、變相折扣:免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。c、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!建議:買贈促銷應用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!(3)贈送樣品促銷:在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。(4)抽獎促銷:這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,并及時能過、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。(5)紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點:可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!(6)拍賣:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。(7)積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。淘寶、天貓: 國際品牌專場,3折起全場包郵!別說小貓沒提醒,這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整,謝謝各位,五折先生登場。國美: 史無前例價格戰(zhàn) 但愿人長久,光棍不再有!國美網(wǎng)上商城史無前例,狂享超值“**”價!大家電滿立減,百貨滿減+返券,3c現(xiàn)金券大派送,生活廚衛(wèi)、五金體育裸價出擊,搶個夠!,做個精明的光棍兒吧蘇寧: 蘇寧易購雙十一超級0元購超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1,領先全網(wǎng)!百萬件300元以下商品0元購!買多少返多少全場通用券。全場包郵!還不過癮?11月11日,smart汽車大獎等著你!來蘇寧易購,一次爽個購!京東: 超低價,真實惠!! 阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么?①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品……心動么?亞馬遜: 亞馬遜z省周 雙十一預告【11月11日上午11:11起】,亞馬遜每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺!微博上的猜價格贏大獎活動也會從每天3次頻增為每小時一次哦,早11:11至晚上21:11大獎送不停!總而言之一句話:光棍節(jié)跟@亞馬遜 黏在一起就夠啦!當當網(wǎng): 當當?shù)陸c月雙十一,當當冬裝新品1折起,滿300減150元,滿600還送100元,滿1000元送200元還當當通用現(xiàn)金券啦。多買多送,上不封頂哦~小當這次當真要被折了又折再折還折使勁折了!小當?shù)戎魑粊矸答?,你來當當折了多少?衣?lián)網(wǎng): 衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典眼看明天就雙十一了,衣聯(lián)雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”,今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦!衣聯(lián)裸批狂歡季,!凡客: 雙十一裸到底凡客光棍節(jié)促銷,全場滿300元直減60元,11月11日0時—24時,僅此一天?。∧甓茸畀偪翊黉N,請狂戳易迅網(wǎng): 颶風行動颶風行動第二季!全網(wǎng)底價狂歡周!活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價,貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,敬請期待!一號店: 萬券齊發(fā),千款五折光棍節(jié)什么禮物最懂你?當然是把購物車中的物品全部買下!而且必須是最低價!1號店萬券齊發(fā)送低價,千款五折最懂你,還有限時搶購送福利,獨享商品助**,20xx光棍節(jié)的幸福,上了1號店就懂了!產(chǎn)品促銷活動方案怎么做 產(chǎn)品促銷活動方案策劃美特斯篇八新聞口腔 慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙:xx年10月1日—xx年10月30日買贈活動利用國慶節(jié)銷售高峰進一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。選部分重點店進行堆頭陳列,利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費者眼球。派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。派駐專業(yè)促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內(nèi)場外互動。產(chǎn)品促銷活動方案怎么做 產(chǎn)品促銷活動方案策劃美特斯篇九:紅梅竹馬情侶牙刷兩個人的狂歡xx年12月1日—xx年12月31日:買一送一利用圣誕節(jié)及迎接元旦長假的銷售氣氛增強竹炭炫黑牙刷的知名度,提高竹炭炫黑牙刷的走貨量。強化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標市場的影響力及地位。新聞品牌目標消費群體的氣質(zhì)、優(yōu)雅、浪漫、品位。超值買贈,以一支牙刷的價格買兩支牙刷。加量不加價。利用節(jié)日期間給顧客帶來超值的優(yōu)惠。11月20日前活動牙刷到位,各分店配備完畢?;顒悠陂g終端營業(yè)員的講解訓練完畢,圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進行講解,突出竹炭牙刷高檔的品位。以商超dm海報的形式進行宣傳。產(chǎn)品促銷活動方案怎么做 產(chǎn)品促銷活動方案策劃美特斯篇十一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件:易于了解贈品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。具有購買吸引力。盡可能挑選有品牌的贈品。要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。緊密結(jié)合促銷主題。贈品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡,最好在贈品上印上公司品牌,商標或標志圖案,以突出贈品的獨特性。二、免費樣品派發(fā)(一)實施的主要方法:隨dm信函直接郵寄目標消費者。入戶派送目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。媒體分送零售點派送選擇非競爭性商品來附送免費樣品。(二)優(yōu)點:創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,變被動接受為主動了解信息??诒黠@
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