20xx年房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會房地產(chǎn)銷售的感悟心得體會(通用6篇)(編輯修改稿)
2025-08-06 05:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自身價值。房地產(chǎn)銷售工作感悟及心得體會篇四時間： 周五匯報人：朱慧嫻一、本周工作匯報：每個人對這個星期的工作做一個匯報，具體到量、內(nèi)容、總結(jié)，及這段時間的個人感悟和后期計劃，要做橫向和縱向比較。周一：打了50個電話，發(fā)了5個郵件周二：電話30個，發(fā)了4個郵件周三：電話30個，郵件3個，其中房探網(wǎng)有一個說要來看房的，他的需求是400平。 對客戶劉總進行了一個回訪，所有在我權(quán)限范圍內(nèi)能給的優(yōu)惠我都盡量給了，但是對方仍然不抬價，他們要的1萬1萬6每平方的價格不在我的職權(quán)范圍內(nèi)了，阻礙了我這關(guān)整個談判交易的有效推進，我又比較好好反省和總結(jié)。周四：打房探網(wǎng)的電話打了7個：有1個是已經(jīng)回訪過了，說這兩天來看房，400平；有1個希望租金能降到60就來租，租的面積還比較大，2000平；有4個已經(jīng)租到，信息過期。我們目前最主要的銷售方式：一個是直銷（目標客戶明確）：即電話行銷、上門行銷；二是掃雷：即排查、掃街式的從尋找重點到鎖定目標，為行銷做積累客戶的準備。目前的進度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任務，大家都很主動，而且都是在用心和動腦經(jīng)做事。二、工作總結(jié)：之前都是以出售為目標，現(xiàn)在是租售結(jié)合，由于目前科創(chuàng)租售市場活躍程度不高，客戶資源非常寶貴，所以在重點抓大客戶的基礎(chǔ)上，意向強的中小租戶客戶也應該維系聯(lián)系，作為積極爭取的候選。（定價必須具有競爭力）靈活采取各種經(jīng)營合作方式，積極尋求中介等形式，豐富一直以來單一主動的模式，從中介主動過來的客戶，應該都是意向強的，爭取來一個上門的就搞定一個。三、工作感悟：先說點感性的：一是徐部長和陳部長以及馬希奧、賴志華組長，從他們安排工作以及平時給我們的鼓勵、建議讓我看到了，“大家是一個團隊，我們要相信團隊里的每一個人”這樣一個景象，一直在重視我們每一個人提出來的問題并最終都會討論出一個解決問題的辦法，也一直在傳遞正能量給我們，所以我一直都相信我們的銷售業(yè)績一定會樂觀，我們團隊也會越來越強大。再說點理性的：多元化我們的營銷手段，一切以“能租售出去”為最高宗旨。并制作按鈕搶拍或直接支付的`。四、后期計劃：跟緊有意向客戶，我跟之前的客戶幾乎沒有交集，所以打電話也只能提及工作，我在大到維系客戶關(guān)系和小到溝通問題上也是有很大進步空間的；因為樓盤銷售市場競爭如此激烈，這一行一定要以主動出擊為主要手段。先試試微信功能，多姿態(tài)的將我們的項目推入市場，五、最后和大家一起分享一句話：“知足常樂與不知足長樂”因為我們的心態(tài)是整個寫字樓生死的保障：“不知足常樂”是指我們力爭提高工作的勞動量和有效性，每天任務多一點點，計劃的拿到郵箱數(shù)多一點點，雖然某一天沒有比前一天進步，但是，這樣要求進步的心態(tài)伴隨每一天的話，我相信整個人總體的進步是必然的。所以我們大家共同努力，共同知足常樂和不知足常樂，互相傳播正能量，盤活我們的科創(chuàng)！我的匯報完畢。謝謝！通過市場調(diào)查，一方面我以顧客的身份來認真了解樓盤信息，分析和辨別其他樓盤各方面的優(yōu)勢
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