【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出等各種促銷(xiāo)形式開(kāi)展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)組織：。周年慶媒體及其他宣傳費(fèi)用明細(xì)一、廣告宣傳：電視廣告發(fā)布：時(shí)尚臺(tái)：發(fā)布方式：流動(dòng)字幕發(fā)布時(shí)間：6月1日——10日共計(jì)10天發(fā)布價(jià)格：***元╳10天=***元長(zhǎng)鋼臺(tái)：發(fā)布方式：流動(dòng)字幕發(fā)布時(shí)間：6月1日——10日共計(jì)10天發(fā)布價(jià)格：***元╳10天=***元升空氣球：發(fā)布數(shù)量：12個(gè)發(fā)布時(shí)間：9日——11日發(fā)布價(jià)格：***元╳12個(gè)=***元條幅:發(fā)布數(shù)量：20個(gè)發(fā)布時(shí)間：9日——18日發(fā)布價(jià)格：***元╳20個(gè)=***元門(mén)頭大型噴繪：300平方***元門(mén)口宣傳欄、柱頭、玻璃門(mén)頭噴繪及花臺(tái)寫(xiě)真：***元傳單：彩色正度4開(kāi)80g雙面數(shù)量10000份金額：***元夾報(bào)5000份金額：***元費(fèi)用總預(yù)計(jì)：***元周年慶賣(mài)場(chǎng)氣氛布置賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾：1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。2)柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪，傳達(dá)信息,突出喜慶氣氛。3)地貼：從大門(mén)口到場(chǎng)內(nèi)主通道，鋪一條“輝煌5周年”4)氣球布置：***?羅浮宮家具館周年店慶目標(biāo)人群分析：塔尖人群的增多，高消費(fèi)已形成一種市場(chǎng)。高消費(fèi)的需求是個(gè)人為滿(mǎn)足心理上的滿(mǎn)面足，面子，身份，地位，品味，體現(xiàn)消費(fèi)者的品位與個(gè)性，高貴與超群。市場(chǎng)分析：紅光?羅浮宮成立于12月8日，在這之前一段時(shí)間，市場(chǎng)經(jīng)歷了國(guó)慶，的大規(guī)模價(jià)格促銷(xiāo)洗禮，和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫，對(duì)人的思想和金錢(qián)上進(jìn)行了一次大剝削，使人們很難在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法從狂熱中復(fù)員到正常的。10月11月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會(huì)的盛況，精神一直處于興奮狀態(tài)。家人市場(chǎng)：10月國(guó)慶家具節(jié)，價(jià)格戰(zhàn)，11月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷(xiāo)，市場(chǎng)一直處在價(jià)格戰(zhàn)的旋渦中。12月8日，羅浮宮店慶，根據(jù)以上的分析，此次店慶應(yīng)脫離價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，提高企業(yè)整體力潤(rùn)和品牌形象為主，倡導(dǎo)歐式文化和高貴享受主義，與公司產(chǎn)品定位結(jié)合。商場(chǎng)周年活動(dòng)方案二活動(dòng)地點(diǎn)：**店活動(dòng)內(nèi)容：尋找**開(kāi)業(yè)至今衷情于**的會(huì)員顧客，參加方法及條件為：必需是**正式的有效會(huì)員。憑會(huì)員卡參加凡持有**的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、一等獎(jiǎng)、共計(jì)5名，獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品一份。兌獎(jiǎng)條件：持2015期——2042期快訊者b、二等獎(jiǎng)、共計(jì)10名，獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品一份。兌獎(jiǎng)條件：持2015期——2029期快訊者c、三等獎(jiǎng)、共計(jì)30名，獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份。兌獎(jiǎng)條件：持2015期快訊者。兌獎(jiǎng)辦法：附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限以?xún)丢?jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn)，超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸**?；顒?dòng)組織：采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)?？头控?fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。補(bǔ)充條件：若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)：份=4000元二等獎(jiǎng):份=5000元三等獎(jiǎng):份=3000元紀(jì)念獎(jiǎng):份=4000元合計(jì)金額為:16000元以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)宣傳費(fèi)用：見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)活動(dòng)主題：**慶典一周年層層驚喜送大禮活動(dòng)時(shí)間：7月4日7月17日活動(dòng)地點(diǎn)：**店活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)會(huì)員購(gòu)物120元以上，非會(huì)員購(gòu)物在150元以上者，可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在三樓贈(zèng)品發(fā)放處領(lǐng)取5元提貨卡一張。活動(dòng)組織：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)提供卡的設(shè)計(jì)、制作、管理?？头控?fù)責(zé)活動(dòng)的解釋、贈(zèng)券的發(fā)放及統(tǒng)計(jì)。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織及宣傳。保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持。補(bǔ)充條件：凡是公司內(nèi)部員工一概不允許參加。提貨卡的有效期為15天，過(guò)期作廢。費(fèi)用預(yù)算：贈(zèng)券費(fèi)用：3000張╳5元╳3天=45000元印刷費(fèi)用：6000張╳元/張=600元廣告費(fèi)：見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)。上述費(fèi)用為：45600元。商場(chǎng)周年活動(dòng)方案三一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)推出。檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷(xiāo)售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷(xiāo)售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)應(yīng)對(duì)措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：xx百貨商場(chǎng)周年店慶三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：“周年店慶”特別消費(fèi)夏秋之交換季消費(fèi)婚慶消費(fèi)四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：推廣主題：華彩周年推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：第一階段：預(yù)告期第二階段：熱身期第三階段：實(shí)施期階段推廣目的：通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷(xiāo)售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷(xiāo)售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。推廣內(nèi)容及實(shí)施：第一階段：通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲，提升銷(xiāo)售額。sp活動(dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣(mài)會(huì)：8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷(xiāo)售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣(mài)，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。sp活動(dòng)：vip特惠先享：8月1日至17日期間，進(jìn)行vip用戶(hù)特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip用戶(hù)可持vip卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成vip用戶(hù)不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，以?xún)?yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷(xiāo)售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。vip店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)，vip卡貴賓用戶(hù)可享受無(wú)利特賣(mài)活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成vip用戶(hù)不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。sp活動(dòng)：折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔折銷(xiāo)售。滿(mǎn)送。低價(jià)特區(qū)限時(shí)搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品限時(shí)熱賣(mài)，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：309：00部分鞋品限時(shí)折熱賣(mài)。12：0012：30部分女裝限時(shí)折熱賣(mài)。15：0015：30部分男裝限時(shí)折熱賣(mài)。18：0018：30部分皮包限時(shí)折熱賣(mài)。并在dm中充分體現(xiàn)。大吉大利轉(zhuǎn)盤(pán)：在18日店慶當(dāng)天分別10：114：117：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤(pán)，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用。情真意切vip生日同慶：vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排