【文章內(nèi)容簡介】 出等各種促銷形式開展活動，補充店內(nèi)的各項活動有效提高銷售業(yè)績?；顒咏M織：。周年慶媒體及其他宣傳費用明細(xì)一、廣告宣傳：電視廣告發(fā)布：時尚臺：發(fā)布方式：流動字幕發(fā)布時間：6月1日——10日共計10天發(fā)布價格：***元╳10天=***元長鋼臺：發(fā)布方式：流動字幕發(fā)布時間：6月1日——10日共計10天發(fā)布價格：***元╳10天=***元升空氣球：發(fā)布數(shù)量：12個發(fā)布時間：9日——11日發(fā)布價格：***元╳12個=***元條幅:發(fā)布數(shù)量：20個發(fā)布時間：9日——18日發(fā)布價格：***元╳20個=***元門頭大型噴繪：300平方***元門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺寫真：***元傳單：彩色正度4開80g雙面數(shù)量10000份金額：***元夾報5000份金額：***元費用總預(yù)計：***元周年慶賣場氣氛布置賣場內(nèi)的裝飾：1)吊旗：設(shè)計制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。2)柱頭圍布：制作以周年喜慶為主題噴繪，傳達信息,突出喜慶氣氛。3)地貼：從大門口到場內(nèi)主通道，鋪一條“輝煌5周年”4)氣球布置：***?羅浮宮家具館周年店慶目標(biāo)人群分析：塔尖人群的增多，高消費已形成一種市場。高消費的需求是個人為滿足心理上的滿面足，面子，身份，地位，品味，體現(xiàn)消費者的品位與個性，高貴與超群。市場分析：紅光?羅浮宮成立于12月8日，在這之前一段時間，市場經(jīng)歷了國慶，的大規(guī)模價格促銷洗禮，和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫，對人的思想和金錢上進行了一次大剝削，使人們很難在短時間內(nèi)還無法從狂熱中復(fù)員到正常的。10月11月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會的盛況，精神一直處于興奮狀態(tài)。家人市場：10月國慶家具節(jié)，價格戰(zhàn)，11月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷，市場一直處在價格戰(zhàn)的旋渦中。12月8日，羅浮宮店慶，根據(jù)以上的分析，此次店慶應(yīng)脫離價格戰(zhàn)的旋渦，提高企業(yè)整體力潤和品牌形象為主，倡導(dǎo)歐式文化和高貴享受主義，與公司產(chǎn)品定位結(jié)合。商場周年活動方案二活動地點：**店活動內(nèi)容：尋找**開業(yè)至今衷情于**的會員顧客，參加方法及條件為：必需是**正式的有效會員。憑會員卡參加凡持有**的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。獎項設(shè)置：a、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。兌獎條件：持2015期——2042期快訊者b、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。兌獎條件：持2015期——2029期快訊者c、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。兌獎條件：持2015期快訊者。兌獎辦法：附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進行對獎，獎項數(shù)量有限以兌獎先后順序為準(zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸**?；顒咏M織：采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實?？头控?fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋。企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。補充條件：若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。內(nèi)部員工不允許參與此項活動。費用預(yù)算：禮品費用：一等獎：份=4000元二等獎:份=5000元三等獎:份=3000元紀(jì)念獎:份=4000元合計金額為:16000元以上費用由采購部負(fù)責(zé)宣傳費用：見整體活動費用合計活動主題：**慶典一周年層層驚喜送大禮活動時間：7月4日7月17日活動地點：**店活動內(nèi)容：凡在活動時間內(nèi)會員購物120元以上，非會員購物在150元以上者，可憑當(dāng)日購物小票在三樓贈品發(fā)放處領(lǐng)取5元提貨卡一張?；顒咏M織：財務(wù)部負(fù)責(zé)提供卡的設(shè)計、制作、管理?？头控?fù)責(zé)活動的解釋、贈券的發(fā)放及統(tǒng)計。企劃部負(fù)責(zé)活動的組織及宣傳。保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維持。補充條件：凡是公司內(nèi)部員工一概不允許參加。提貨卡的有效期為15天，過期作廢。費用預(yù)算：贈券費用：3000張╳5元╳3天=45000元印刷費用：6000張╳元/張=600元廣告費：見整體活動費用合計。上述費用為：45600元。商場周年活動方案三一、檔期背景分析：檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：xx百貨商場周年店慶三、檔期內(nèi)機會要點：“周年店慶”特別消費夏秋之交換季消費婚慶消費四、階段推廣內(nèi)容及實施：推廣主題：華彩周年推廣時間：分三個階段：第一階段：預(yù)告期第二階段：熱身期第三階段：實施期階段推廣目的：通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。推廣內(nèi)容及實施：第一階段：通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。sp活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。sp活動：vip特惠先享：8月1日至17日期間，進行vip用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。vip店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時，vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。2003繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。第三階段：前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費者都“動”起來。sp活動：折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。滿送。低價特區(qū)限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：309：00部分鞋品限時折熱賣。12：0012：30部分女裝限時折熱賣。15：0015：30部分男裝限時折熱賣。18：0018：30部分皮包限時折熱賣。并在dm中充分體現(xiàn)。大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：114：117：18時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用。情真意切vip生日同慶：vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排