【文章內(nèi)容簡介】 為了讓孩子保持一個優(yōu)良的狀態(tài)，上午在幼兒園按正常節(jié)奏進行。請父母最晚14：00到園，當(dāng)天的下午點不統(tǒng)一吃，點心由幼兒園準備，孩子睡醒以后由父母負責(zé)分別給自己的孩子吃。父母到園以后，可以按照自己的興趣參加相應(yīng)的年俗活動。想學(xué)習(xí)包包子的父母可以和我們一起包包子。年俗活動中有一項是請父母們自己寫春聯(lián)(或者請在場的父母代寫)，寫好的春聯(lián)可以拿到家里自己使用。春聯(lián)用語自己準備，幼兒園負責(zé)筆墨紙。我們寫的可能不專業(yè)，但那是我們自己寫的，讓我們自己動手，寫出自己的心聲，迎接新的一年的到來!聯(lián)歡活動(分為三個板塊)拜年視頻播放(由各家提前自己拍攝，統(tǒng)一剪裁編輯制作。)揭曉20年心愿和祈福(冬至祈福)節(jié)目表演(期待大家精彩的表演)吃團圓飯各家自帶食品現(xiàn)場制作的包子、餃子、粘豆包。幼兒園準備的湯菜春節(jié)商場活動方案策劃篇七通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。魅力龍年，驚喜連連20xx年1月16日——20xx年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。第一重驚喜：全場滿100送20凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。顧客在交款時，直接按小票金額減免20元；不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。第二重驚喜：超值禮品瘋狂送第三重驚喜：折扣盛宴3折起第四重驚喜：全場滿100送10元購物券商場附近的居住人群dm單、報紙廣告活動開始前兩天（20xx年1月14——15日）開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。電視廣告活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。pop廣告主要包括：產(chǎn)品標簽pop設(shè)計（產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等）促銷pop設(shè)計（如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等）賣場pop設(shè)計（促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等）優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高；對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。公關(guān)在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。整合營銷傳播整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。操作相關(guān)部門：活動操作總指揮：總經(jīng)辦促銷部：負責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作前臺部：負責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作工程部：負責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。費用預(yù)算：a活動費用：小計2200元b美陳費用：（見附表1）c媒體費用：內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價短信，10000條，600元電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元促銷活動費用總計：9825元1，賣場布置a場內(nèi)分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費者的煩躁感。b場外場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場）入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶三角旗：布置美食入口、大門入口在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的`喜慶氣氛（內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—2米，長3米，寬2米。路演（20xx年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）從臘月27開始，準備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產(chǎn)品銷售?；顒有麄鳎好襟w宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求pop書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。對門店具體工作要求：門店店長對活動效果負主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進行。補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場）；，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。對采購的要求活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準備和送貨情況。對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對直接責(zé)任人和負責(zé)人罰款10—100元。由店長督導(dǎo)。工作時間配檔（見附表2）活動結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門店傳活動評估，包括：活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因；供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況門店宣傳和具體操作情況活動延續(xù)對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。通過促銷活動，能否達到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%）春節(jié)商場活動方案策劃篇八年貨一條街要求：1)_年1月8日起開始銷售， _年1月15日完成全部年貨進場工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)_年1月10日前完成年貨禮籃一條街。禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。南北干貨1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。保健品1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列糖果、餅干、曲奇餅糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品水果要求：1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”1其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售。2)鮮肉類商品建議每期推出一個。(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價。4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份 促銷安排i、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購買量。內(nèi)容：得到獎券就有機會發(fā)財了!獎項設(shè)置：三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排