【文章內(nèi)容簡介】 本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入主角，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國倫敦的一家dingdong公司。制定出口經(jīng)營方案。在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方經(jīng)過對(duì)國外玩具熊市場進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場和客戶是英國倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。模擬談判，磋商交易。我們是經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和理解的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最終磋商我方理解了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。合同條款的簽定和單證的簽定。在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。之后我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和資料是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要異常的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。在這一周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫忙和自我的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到此刻能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，異常是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了必須的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會(huì)讓我們增加對(duì)這門學(xué)科的興趣。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)，我覺得自我對(duì)國際知識(shí)的了解還是很少的，期望自我以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也期望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙螅耗康慕?jīng)過實(shí)訓(xùn)一，使學(xué)生盡快了解國際貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)的概況，熟悉simtrade模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)操作界面，建立基礎(chǔ)賬戶信息，明確模擬實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)流程以及實(shí)訓(xùn)要求。資料及要求。（1）了解simtrade基本用法。（2）以每個(gè)主角登錄并注冊公司（銀行）名稱，在“資料”中輸入必要的信息。（3）選擇目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，做好市場調(diào)查。（4）提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告。二、儀器用具：省略。三、實(shí)驗(yàn)方法與步驟：按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上的操作方法和步驟進(jìn)行。熟悉simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)軟件的操作方法；明確外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)過程中的個(gè)主角定位，及主角扮演；分別以工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行及進(jìn)口地銀行的主角建立賬戶，并完善基本賬戶資料。四、實(shí)驗(yàn)結(jié)果與數(shù)據(jù)處理：（請(qǐng)將實(shí)驗(yàn)結(jié)果在此處粘貼，注意排版）。（一）工廠賬戶資料。（二）出口商賬戶資料。（三）進(jìn)口商賬戶資料。（四）銀行相關(guān)信息。實(shí)習(xí)資料:根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實(shí)際情景與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的:培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手本事、理解本事以及思維本事。經(jīng)過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能?？偨Y(jié):。經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每一天都有不一樣的心得體會(huì)，并且發(fā)現(xiàn)了不一樣的問題，能夠說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法:。(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的本事。(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。并且，不一樣法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的資料。(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識(shí)，并且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。(5)貫徹“洋為中用”的原則。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。所以，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。一、實(shí)訓(xùn)簡介。（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)試用：濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司。（三）實(shí)訓(xùn)資料。根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國的實(shí)際情景與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。二、實(shí)訓(xùn)過程。（一）注冊公司。我在系統(tǒng)上注冊的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊一個(gè)本地的銀行，叫中國工商銀行。公司注冊資本：人民幣一千萬元。（二）詢盤和還盤。首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們經(jīng)過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。（三）簽訂合同，開立信用證。經(jīng)過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下頭是開立信用證的流程：1。進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。2。進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書經(jīng)過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。3。進(jìn)口商確認(rèn)信用證。4。進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5。出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6。出口商審。實(shí)訓(xùn)目的:為了進(jìn)一步了解自我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能夠靈活運(yùn)用自我所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，提高實(shí)際操作本事。實(shí)訓(xùn)資料:。在模擬實(shí)習(xí)階段初步了解國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過程。結(jié)合書本理論知識(shí)，在仿真模擬中鞏固專業(yè)知識(shí)掌握，加強(qiáng)對(duì)未來外貿(mào)業(yè)務(wù)員的本事的培養(yǎng)和鍛煉。這兩周一向在進(jìn)行tmtonline國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作，每一天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自我在模擬操作中提高了，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自我身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為:建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤、出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，由于剛剛學(xué)習(xí)了函電，加上教師的指導(dǎo)，寫起來還算簡便?？墒窃诔隹趫?bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用采購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，教師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。我認(rèn)為出口商是最為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是十分重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不一樣的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不一樣，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了cif、fob、cfr的術(shù)語，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件簡便的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來比較。由于教師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們在訓(xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心理。結(jié)匯可選擇tt、lc、da、dp等方式，信用證結(jié)匯能夠保證出口商及時(shí)得到貨款可是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不一樣術(shù)語的運(yùn)用能夠加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不一樣核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)本事的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì):。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。一、前言。在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對(duì)國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對(duì)于實(shí)務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程的操作，在實(shí)踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)，同時(shí)進(jìn)行國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動(dòng)手實(shí)踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對(duì)我兩周實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告。二、正文。1?；靖拍?。我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實(shí)在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個(gè)條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會(huì)實(shí)體之間進(jìn)行。所以，社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì)分工的擴(kuò)大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。2?；静僮髁鞒?。我們的實(shí)務(wù)模擬在機(jī)房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進(jìn)行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺(tái)是一個(gè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的模擬平臺(tái)，它會(huì)供給產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進(jìn)行操作。結(jié)合書本只是來進(jìn)行。在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實(shí)踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時(shí)候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會(huì)駕輕就熟，很快的完成了整個(gè)操作流程。3。主角工作介紹。易中扮演不一樣主角，以加深對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的認(rèn)識(shí)和理解。每個(gè)主角都有自我的分工職責(zé)，整個(gè)流程做下來，每個(gè)人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，