【文章內(nèi)容簡介】 ，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年舉辦過了哪些展會?今年舉辦那些地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?一般什么之后會回來參展的信息?但注意，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大用戶的那在借助別的渠道溝通，找到主要負責(zé)人，就是有希望的。產(chǎn)品的心得體會篇五我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經(jīng)歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監(jiān)控的營銷歷程。中國有為數(shù)眾多的安防監(jiān)控廠家，保守估計近三萬家。深圳當(dāng)?shù)鼐陀腥Ъ抑?，雖然說為數(shù)眾多，但真正有自己廠房有自己生產(chǎn)設(shè)備有自己開發(fā)團隊的，卻為數(shù)不多，形成品牌效應(yīng)的就更少之又少。今天，我就用自己的想法和經(jīng)歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。任何產(chǎn)品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準(zhǔn)確的找到客戶，從而提高成交量起著至關(guān)重要的作用。1：黃頁 （在這上面有著相當(dāng)豐富的行業(yè)信息，值得好好利用）2：網(wǎng)絡(luò) （可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）3：名片 （可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關(guān)人員，從而進行洽談）4：推薦 （針對性很強，經(jīng)行業(yè)人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）5：廣告及行業(yè)雜志（從廣告及行業(yè)雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）6：發(fā)布產(chǎn)品信息（發(fā)布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）7：其它既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯(lián)系。1：上門拜訪（效率最高，直接與負責(zé)人談，可以省下很多時間，少走彎路）2：電話聯(lián)系（需要逐級聯(lián)絡(luò)/打探，一般不能直接找到負責(zé)人，費時較多）3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數(shù)/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）4： （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經(jīng)常上網(wǎng)聊天的，這點你要相信）2：采購：可以這么說，我們的產(chǎn)品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術(shù)部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據(jù)技術(shù)人員的意見進行決定是否進行該產(chǎn)品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。3：工程技術(shù)人員：公司技術(shù)人員會對廠家提供的產(chǎn)品資料技術(shù)參數(shù)進行考察，并對產(chǎn)品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產(chǎn)品很可能取決于工程技術(shù)人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術(shù)員，你不得不特別關(guān)注，他對你具有“生殺大權(quán)”。4：財務(wù)：財務(wù)人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉(zhuǎn)賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發(fā)生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關(guān)系搞好了，可以讓財務(wù)優(yōu)先打款給你，你也可以從財務(wù)口中知道對方公司的經(jīng)營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務(wù)口中最容易得到。5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經(jīng)營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產(chǎn)品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。產(chǎn)品的心得體會篇六來到公司也有兩個多月了，從最開始身對周圍環(huán)境的陌生、茫然，再到漸漸熟悉，也算是經(jīng)歷了一小段職場路程。對于銷售，更多的是看著促銷員的操作，當(dāng)然也有過嘗試，不管結(jié)果如何，總是會在心里留下一些感受。督導(dǎo)常開玩笑地說，其實促銷員要做的事情也是你們要做，銷售能力的提高對于你們來說尤為重要。我們這些督導(dǎo)也是稱為銷售督導(dǎo)，并非管理督導(dǎo)。剛剛開始還真有點不明白督導(dǎo)說的，時間過了，真的感受有點深。銷售是一種理念。在此總結(jié)出了自己最近一段時間的一些心得體會。只有先了解產(chǎn)品，才能做銷售。前期時督導(dǎo)安排我們?nèi)W(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些知識，并不定期地簡單考核。銷售員不等同于工程師，不需要掌握太過專業(yè)和細致的技術(shù)知識，但銷售卻是接觸客戶的第一前線?？蛻舻男枨?、態(tài)度和對產(chǎn)品的各種意見，都是銷售員最先掌握的。因此我們只有掌握產(chǎn)品的基本信息，比如：型號、尺寸、功能、價格等才能真正參與一線的銷售。銷售不僅是種行為，更是種過程。在與客戶的接觸過程中，服務(wù)態(tài)度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對產(chǎn)品的評價。畢竟客戶買的不僅僅是一個產(chǎn)品，在現(xiàn)今的服務(wù)型社會中，客戶會越來越看重一個公司的服務(wù)質(zhì)量。所以，在跟進客戶過程中，應(yīng)該及時察覺客戶的需求，并積極主動的跟進。在與客戶的溝通過程中，要不斷的從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產(chǎn)品是能解決目前的難題，滿足他們現(xiàn)在的需求。相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。以積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，也只有積極主動才能在一線做好銷售。給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。對于目標(biāo)的制定，說實話挺慚愧的。從到公司以來，很少為自己制定過非常明確的目標(biāo)，特別是在銷售技巧的提高上很少給自己充分的實踐機會。站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡。很多時候，特別是商場做活動時，一直會有一個疑問。在返券、贈品等那些東西到底是怎么來操作的。為什么有些品牌可以很完整地參加，而又會有一些品牌卻是不怎么參加，就算參加，力度也不近相同。做銷售，是要站立在公司、客戶、自身的角度來力求三方面的平衡。以大不了的心態(tài)來做銷售。立場代表著自己的底線，公司的形象。在銷售過程中，難免有與客戶切磋的時候，特別是遇到難纏的客戶，在價格上糾結(jié)時，自己的立場堅定與否，就顯得特別重要。買賣是雙方公平交易的行為，然而有些客戶就是喜歡提難題。這時候，身為銷售，堅定自己的立場就顯得特別重要。如果剛開始立場就搖擺不定，不僅可能丟失客戶，甚至產(chǎn)品的實力產(chǎn)生懷疑。其實可以退一步來解決問題，大不了我不做這單銷售。記得一位同事說過一句話，我們不可能做虧本生意的。誠然如此！鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，多學(xué)點東西總是沒錯的。產(chǎn)品的心得體會篇七產(chǎn)品講心得體會，是指通過參與產(chǎn)品講座、產(chǎn)品體驗等活動，獲得對某一產(chǎn)品的深入了解，并從中獲得對產(chǎn)品的心得體會。產(chǎn)品講心得體會不僅可以幫助消費者更好地選擇適合自己的產(chǎn)品，還有助于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。在我的參與產(chǎn)品講座的經(jīng)歷中，我深受啟發(fā)并獲得了許多寶貴的心得體會。第二段：產(chǎn)品講的意義。產(chǎn)品講座是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品信息和理念的重要途徑，通過專業(yè)人員講解，消費者可以更全面地了解產(chǎn)品的特點、性能、使用方法等。與傳統(tǒng)的廣告宣傳相比，產(chǎn)品講座更加細致入微，可以針對消費者的需求提供個性化的解答和建議。產(chǎn)品講座的意義在于增加了消費者的選擇自由度，幫助消費者更好地了解產(chǎn)品，提高消費者的購買滿意度。第三段：個人體驗與收獲。在參與產(chǎn)品講座的過程中，我親身體驗了一款智能手表，這是一款功能豐富而又具有時尚外觀的產(chǎn)品。通過講座，我了解到這款手表配備了高清顯示屏，可以實時顯示時間、步數(shù)、心率等信息，并且可以和手機進行連接，實現(xiàn)電話、短信的互通。體驗了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)這款手表不僅具有時尚的外觀，而且