【文章內(nèi)容簡介】 散戶表示有時挺想改變家里的氣氛，會買花回家插，有空修剪。7個商店老板表示，他們十分重視開店花束，營業(yè)期間也希望能有花束或盆栽改變店內(nèi)氣氛。1個路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。分析調(diào)研結(jié)果因?yàn)橹苓叢淮嬖诟偁幷?，所以如果開花店，加上后期的宣傳和引導(dǎo)，花店其實(shí)在這個地區(qū)相信能有不錯的反響。競爭分析赤沙暫時不存在店鋪式的花店，這一點(diǎn)來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭， 但是，時不時會有賣盆栽賣花的地攤。對于這個競爭者來說，我開的花店無論是從鋪?zhàn)?，還 是經(jīng)營的靈活性來講，都不存在成本上的優(yōu)勢的。經(jīng)營手段靈活，產(chǎn)品價格低廉當(dāng)需求處于高峰期的時候，才會出來經(jīng)營，不會存在太大的風(fēng)險劣勢：產(chǎn)品質(zhì)量低，沒有個性化服務(wù)，幾乎可以說不存在服務(wù)沒有固定的經(jīng)營場所和固定的經(jīng)營時間，幾乎不存在宣傳滿足不了便利需求花店：優(yōu)勢：全天式經(jīng)營，可以滿足一些急需者的需求經(jīng)營系統(tǒng)化，產(chǎn)品質(zhì)量保證，存在服務(wù)，更存在個性化服務(wù)劣勢：一個月店租3000元，平均一天一百元。風(fēng)險大，在非需求高峰期時候，會存在較大的經(jīng)濟(jì)壓力前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由我和我姐姐兩個人構(gòu)成，較為簡單，姐姐心細(xì)如塵，我相對比較大膽，就合伙人 身份來講，我們兩個存在互補(bǔ)的效果。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避免矛盾沖突。 經(jīng)營管理方面，姐姐主要負(fù)責(zé)財務(wù)部分，我負(fù)責(zé)營銷部分。外加上廣東財經(jīng)大學(xué)在旁邊，可 以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。在經(jīng)營低峰期的時候，店鋪可以做一定的調(diào)整，例如晚上門口出租給擺地攤者，在店內(nèi)燈光 光等方面做一些調(diào)整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節(jié)省一些經(jīng)濟(jì)成本。在我看來，在 低峰期的時候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內(nèi)的人氣，例如一些促銷活動，個性化 的服務(wù)等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費(fèi)者的需求。開業(yè)期間的特惠辦會員卡活動也能 帶動店內(nèi)的人氣，使得店里即使在非節(jié)慶日時期也能保持相對穩(wěn)定的收入。每周三設(shè)定為會 員日?；ǖ杲?jīng)濟(jì)狀況開業(yè)時期：是經(jīng)濟(jì)最為緊張的時期，預(yù)付店租，店鋪裝潢，宣傳經(jīng)費(fèi)，都是一大筆費(fèi)用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預(yù)算）室內(nèi)裝潢：造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適，安靜的環(huán)境，可以坐下來喝咖啡，賞花 ，看書等。二樓設(shè)置一面心愿墻，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望，可以留下你對花店的看法和建議。心愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。營業(yè)期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發(fā)市場，離赤沙只有四個公交站。除了成品花投融資方案和回報投融資方案：相對于其他創(chuàng)業(yè)方式來講，開一個花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要還是通過親戚朋友來融資，確定融資性質(zhì)是債券性融資。根據(jù)1:1的比例融資，花店正常營業(yè)后，兩人每月發(fā)固定工資，其他資金投入周轉(zhuǎn)中，年終再分紅。回報率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發(fā)市場批回來的價格是一大束（約25支）的價格是5塊錢，回來后對花進(jìn)行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價是4塊錢以上，遇到假日零售價五塊錢以上。店里的盆栽（以銅錢草為例），盆栽培育起來的方法很簡單，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子，經(jīng)過七天左右便能育成一盆成型盆栽，市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例，），銷售時候宣傳下水晶與植物相結(jié)合，給人帶來的正能量。銷售價格可以成倍的翻。店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品，（石榴崗有水果批發(fā)市場）成本不高，一杯的售價可定在7元以上。店外出租：30\天意愿人數(shù)中50%選擇在花店消費(fèi) 每年平均消費(fèi)次數(shù)5次財經(jīng)大學(xué)兩年換一批學(xué)生 店鋪：50%持續(xù)經(jīng)營 50%新開張 兩年換四批（實(shí)際數(shù)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于此數(shù)據(jù)）畢業(yè)季學(xué)生30%選擇在花店購花 平均每束50元按照此比例可初步測算回報率（路人忽略不計）：每年消費(fèi)人數(shù)：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）人數(shù)（大學(xué)生總?cè)藬?shù)一半）*30%*消費(fèi)額關(guān)鍵風(fēng)險及問題的分析風(fēng)險，面對這個問題，我店可以選擇在一個特殊的時期或節(jié)日開業(yè)，利用節(jié)日的噱頭和開業(yè)促銷等方案來吸引消費(fèi)者。如：開業(yè)消費(fèi)辦會員卡等活動，吸引人流，打開店內(nèi)人氣的僵局。市場打開后競爭者進(jìn)入市場的風(fēng)險：可以從市場定位方面考慮，是花店更具獨(dú)特性，為避免惡性競爭的狀況，花店可以通過各種會員制度和促銷手段來保持消費(fèi)者的忠誠度和店內(nèi)人氣。大學(xué)生的旅行計劃篇五我是名準(zhǔn)備考研的學(xué)生現(xiàn)在暑假中想米一份好的英語學(xué)習(xí)計劃。我早上8點(diǎn)起床(8到11點(diǎn))，下午2點(diǎn)開始(2到5點(diǎn))，晚上不學(xué)。復(fù)習(xí)計劃：第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)新概念3冊，提高寫作能力。第三層次：以歷年真題為中心，通過flash講解，系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法。同時結(jié)合王長喜三輪過關(guān)的進(jìn)度，完成非聽力部分。大學(xué)生的旅行計劃篇六總經(jīng)理：xxx。財務(wù)主管：xxxx。營銷部經(jīng)理：xxx。公關(guān)部經(jīng)理：xxxx。人力資源部經(jīng)理：xxxx。主營產(chǎn)業(yè)：旅行社。主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根探親紅色圣地民俗風(fēng)情展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根探親紅色圣地民俗風(fēng)情展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計全面周