【文章內(nèi)容簡介】 了一步。沒有人能時時刻刻都成功！感悟失敗的句子篇十兩個以失敗告終的創(chuàng)業(yè)故事，值得所有創(chuàng)業(yè)者深思!錯誤的創(chuàng)業(yè)之路。讓我們看看這個典型的案例。鮑勃是一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，他對某項業(yè)務有了非常棒的創(chuàng)意，他認為之后的創(chuàng)業(yè)征途一切皆有可能—這就是我們常說的“蜜月期”。他所信奉的創(chuàng)業(yè)方法是：先將解決方案完整地展現(xiàn)出來，好讓其他人更清楚、更直接地看到他的愿景。結果，產(chǎn)品開發(fā)過半，他才發(fā)現(xiàn)自己低估了解決方案原本涵蓋的范圍，剩余資源不足以支撐完整方案的實現(xiàn)，他需要尋找額外的資源才能繼續(xù)下去。于是，他用幾周時間寫了一份長達6頁的商業(yè)計劃書。他很清楚這其中投機取巧的門道：從一個恰當?shù)摹巴顺鰞r格”出發(fā)，然后反向推導。這個恰當?shù)摹巴顺鰞r格”代表了他承諾給投資人的收益，因而這個數(shù)字需要大到能吸引投資者的饕餮之胃，同時又得在業(yè)務合理、可信的范圍之內(nèi)，這樣才能最大限度地吸引資金。商學院里有一句廣為流傳的玩笑話：“誰的表格做得最好，誰就能獲得投資?！彼?，鮑勃夜以繼日地奮戰(zhàn)在表格數(shù)字之中，成功推導出了項目預算，終于到了撒網(wǎng)的時刻。在接下來幾個月里，他不斷地投遞商業(yè)計劃書，也不斷地被拒絕，于是他決定降低預期—先籌措一筆種子基金讓項目繼續(xù)下去。在之后的幾個月里，鮑勃組建了一個團隊，開始一步步執(zhí)行他的計劃。因為在這個階段是沒有任何收入的，所以鮑勃通過這個指標來衡量項目的進展—確保開發(fā)進度和成本符合預期。讓我們“快進”一年看看結果：鮑勃的團隊加班加點，終于按照計劃將產(chǎn)品成功地投向了市場。到該展現(xiàn)收益的階段了，他發(fā)現(xiàn)實際情況離預期目標差了一大截。迫于投資人的壓力，鮑勃不得不采取一些會計手段和短期產(chǎn)品策略來彰顯產(chǎn)品樂觀的收益前景，例如，接一些定制開發(fā)的活兒。這的確會暫時緩解收入問題，但是原本應該用于創(chuàng)建可重復、可規(guī)?；纳虡I(yè)模式的時間卻被分散和占用了。錢終于全部花光了，鮑勃想給投資人畫一張更大的餅來說服他們：只要有更大的團隊和更多的錢，產(chǎn)品一定會有更加廣闊的前景。故事的結局可想而知，對不對?鮑勃被炒了。正確的開局仍不得善終?，旣愐灿幸粋€很好的商業(yè)創(chuàng)意，這次她選擇了“精益創(chuàng)業(yè)”這種方法。她深知產(chǎn)品失敗的首要原因并不是做不出產(chǎn)品來，而是不能成功打造出可復制且可擴張的商業(yè)模式。首先，她打算按照《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》里總結的三步法啟動她的創(chuàng)業(yè)之旅。相比于花上幾周時間埋頭寫出一份全面、翔實的商業(yè)計劃書或一個完整的解決方案，瑪麗選擇了利用簡單的工具(例如精益畫布)勾勒出一份商業(yè)模式的草圖。這樣她就可以快速拆解其產(chǎn)品愿景，同時將其商業(yè)模式清晰地呈現(xiàn)在一張紙上，以便未來向潛在的創(chuàng)業(yè)伙伴、顧問以及投資人闡述。得益于此，她收獲了不少非常有價值的建議，這些建議幫助她成功地找出了計劃中風險最高的部分。隨后瑪麗走出辦公室，用一系列小而快的實驗開始測試這些風險假設。綜合自己學過的所有理論知識，瑪麗最終成功制訂出了第一個迭代計劃，也就是我們所稱的mvp(即“最簡可行產(chǎn)品”，以下簡稱mvp)。與鮑勃相比，瑪麗的起步快得多。有了早期用戶的驗證做支撐，她的步伐也會邁得更堅實。早期用戶的驗證結果甚至還能為將來獲得更多資源這一目標鋪平道路。然而，福兮禍之所伏，這也正是問題產(chǎn)生的地方。項目啟動之后的道路，不是變得更清晰，而是更撲朔迷離。當瑪麗輕松定位了最初的風險點，成功發(fā)布了mvp之后，方向就變得模糊了起來?，F(xiàn)在，每天都有大量新用戶進來，而能夠進行的用戶訪談數(shù)量遠遠低于預期目標。其團隊也不可能像瑪麗最初所做的那樣與每一位用戶進行溝通和對話，于是他們想找一些衡量指標來幫助他們解釋可能產(chǎn)生的問題。淹沒在數(shù)據(jù)的海洋中?，旣惖膱F隊一開始選擇了將一些現(xiàn)成工具集成到自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)儀表板中。很快他們就發(fā)現(xiàn)成千上萬的不同數(shù)據(jù)撲面而來，直接將他們淹沒了。你并不需要海量的數(shù)據(jù)，只要有一些可行的指標足矣。指標的問題在于，它們可以告訴你哪里不對，但是無法告訴你癥結所在。不理想的實驗。瑪麗的團隊同時進行著各種實驗。無論他們在會議中使用了多少行業(yè)術語，例如“假設檢驗”(hypotheses)、“學習曲線”(learning)、“轉(zhuǎn)型”(pivot)等，但無法改變的現(xiàn)實是，產(chǎn)品的銷量曲線依舊一路下行，讓人沮喪不已。專業(yè)化的詛咒?，旣悜{直覺認為此時應該放慢腳步，重新聚焦問題。于是她將團隊重組成不同的部門，給每個部門指派了不同的核心任務指標，并將其與工作表現(xiàn)和薪酬結構掛鉤：通過已結清的賬戶數(shù)量來衡量銷售團隊，通過潛在客戶的開發(fā)數(shù)量來衡量營銷團隊，通過產(chǎn)品質(zhì)量的指標來衡量開發(fā)團隊。關于錢的對話。即便其他所有指標全都失效，我們是不是依然可以將“收入”作為衡量發(fā)展狀況的指標呢?不見得。收入的產(chǎn)生通常需要較長的客戶生命周期，也就是說，在很長一段時間內(nèi)這個指標是不具備指示意義的。瑪麗的團隊在產(chǎn)品新功能上下了重注，雖然他們稱其為實驗，但也需要三到六個月的開發(fā)時間，以及更長的周期生成時間。而投資人只能憑著信念全盤接受其產(chǎn)品策略，拭目以待，除此之外別無選擇。這時需要做的是縮短反饋環(huán)。即便這個時候已經(jīng)開始產(chǎn)生收入，除非你可以精確地將這部分收入與過去的某項行為掛鉤，否則很容易就會將相關性誤認為因果關系。到底是什么原因?qū)е铝耸裁礃拥慕Y果?瑪麗及其團隊對此始終是一頭霧水。當公司該季度表現(xiàn)良好時，每個人都拿著自己部門的kpi邀功。當公司業(yè)績不佳時，他們也是拿著同樣的kpi替自己開脫。潮漲船高有時，墻倒眾人推亦有時。漸漸地，團隊的斗志消磨殆盡，業(yè)務增長開始停滯。面對投資人對回報的質(zhì)疑，瑪麗越來越難以自圓其說。在董事會上，她試圖在“團隊任務完成量”(開發(fā)速度)和“當季收入”(賬面收入)中選擇表現(xiàn)更好的一項來作為衡量產(chǎn)品發(fā)展的關鍵指標，結果就連她自己都被數(shù)字搞昏了頭。最終，她也被炒了。出路在哪里。鮑勃的問題在于他在一個無法實現(xiàn)的商業(yè)計劃上花了太多時間?，旣惖摹熬鎰?chuàng)業(yè)”開局要好得多。但是無論她的初衷多么美好，在團隊和產(chǎn)品發(fā)展壯大時，她發(fā)現(xiàn)自己淹沒在了數(shù)據(jù)洪流之中。她的團隊追逐的是錯誤的指標，他們被這些靠不住的指標帶向了錯誤的決策，最終導致公司偏離了軌道?？傮w來說，這些傳統(tǒng)的衡量發(fā)展的指標對創(chuàng)業(yè)企業(yè)并沒有什么實際用處，原因可以歸納為以下幾點。(1)創(chuàng)業(yè)初期很難產(chǎn)生收益，這時我們傾向于用開發(fā)速度來衡量進展。但是衡量一個還沒經(jīng)過驗證的商業(yè)計劃的執(zhí)行進度本身就不是什么好的選擇。(2)在量化指標上投入太多精力并不能幫助你解決問題。指標只能告訴你哪里有問題，但是無法告訴你造成問題的原因。在量化指標上投入的精力越多，越容易被淹沒在數(shù)據(jù)海洋之中。(3)即便已經(jīng)產(chǎn)生收入，如果不能準確地識別因果關系，你還是無法有效利用給你帶來收入的那些因素，反而容易因為錯誤的關聯(lián)而走入歧途。創(chuàng)業(yè)故事丨嗯，我就是創(chuàng)業(yè)失敗的80后!我是個創(chuàng)業(yè)老兵了，從六年前就開始折騰，趁著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的風刮起來也開始想要實現(xiàn)自己的「平臺夢」。大概每個技術人都希望能完成這樣一個跟平臺有關的夢想。六年里斷斷續(xù)續(xù)也賺過一些小錢，也做過項目接過外包，也窮困潦倒過。剛興互聯(lián)網(wǎng)這個詞的時候就創(chuàng)業(yè)，那時候更興「做生意」這種說法，我前前后后做了不少的東西，眼看著馬云當爸爸了，劉強東娶奶茶了，張小龍成神了，我還是那個樣子，沒什么做大的項目。唯一拿得出手的大概就是一個從一個人的公司，到本地一個排名前三的新媒體平臺，以此證明我的技術實力還是挺厲害的，用我朋友的話說就是實在不行也能去阿里當個p8之類的。我一直不甘愿給別人打工。2014年趁著某地新媒體飽和狀體的時候，我選擇了離開，也有了新的目標有了關注，可我一心只想要得到自己的認可，我想我這次一定不會再失敗了。凌晨三點了。此刻，我一個人坐在房間聽著外面的雨滴聲。今年，我31歲。是一名“自由職業(yè)”者?？嗫鄨猿至藥啄甑氖聵I(yè)落敗，我坐在公交車上把腦海中的外債債主都寫出來，居然可以寫滿一張a4紙，不得不接受一些人的「早說什么來著，早知道你們就會失敗」的言語!毫無疑問，我走入了人生的低谷。很早之前，創(chuàng)業(yè)就是我的夢想，甚至填報高考志愿時我都特意查了有沒有「白手起家」這個專業(yè)，結果如你所料。即便如此，我也從未停止過創(chuàng)業(yè)腳步。畢業(yè)后，我做過鋁合金門窗、鏟車司機、電子工程師……后面改行新媒體行業(yè)是為了興趣愛好，甚至到處聽陳安之“成功學”，才知道人家最厲害的是管理模式。那時候無論多辛苦都不覺得，創(chuàng)業(yè)的過程就像虔誠的教徒一樣興奮地活在自己的「未來」當中!我想，我是一個熱愛創(chuàng)業(yè)的人。在經(jīng)歷了這么多次小打小鬧之后，我決定選擇在一個有潛力做大的公司里找個工作。此時，做到世界五百強的淘寶和年營業(yè)額超過20億的視頻app給了我啟示——小產(chǎn)品也可以做成大生意。再加上對互聯(lián)網(wǎng)的偏愛，我決定先解決三個問題：。(包括如何把自己的平臺面向全國和如何粉絲變現(xiàn))。接下來，我——一個在大學里只學過設計的畢業(yè)生，在沒有資金，沒有技術，沒有團隊，沒有經(jīng)驗，沒有銷售渠道的情況下，開始了長達一年的創(chuàng)業(yè)準備。為了弄清楚新媒體到粉絲變現(xiàn)，我買了一輛捷安特自行車，風吹日曬、起早貪黑地為一家網(wǎng)絡公司做業(yè)務員。然后憑著自己的堅持與努力業(yè)績在公司名列前茅，后來老總找我談，讓我去負責新公司的前期運營，當時腦海里，感覺就像一個有志青年即將步入老板的行列!清晰記得，當時我背著一個后背式的破書包、胡子拉碴地去到另一個城市，開始了一段艱辛的人生之路。兩個月的籌備，一切就緒，我們第一場自己策劃的活動“萌寶大賽”終于啟動了。那會感覺這個活動一定會火。甚至看過當?shù)卦u選的十大新媒體公司，心中暗喜自己可能馬上要成為他們其中之一了!20多萬的啟動資金是特別信任我的老總出的，在之后的時間里，租辦公室，建團隊，買設備，確定目標，請攝影師、記者，辦證件，盡管其中遇到了無數(shù)麻煩甚至刁難。但麻煩出在最后，沒有名氣，沒有自己品牌，沒有任何支撐的新平臺如何讓大家關注。經(jīng)過三個多月的運營，平臺在當?shù)亟K于小有名氣，幫當?shù)卣\營的平臺也得到了省里的認可，排名省前三。公司團隊由一人擴建到12人。兩年的運營得到了粉絲認可，得到了當?shù)卣J可，成功舉辦200場活動，粉絲達到80萬之多。然而好景不長，