【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了一步。沒(méi)有人能時(shí)時(shí)刻刻都成功！感悟失敗的句子篇十兩個(gè)以失敗告終的創(chuàng)業(yè)故事，值得所有創(chuàng)業(yè)者深思!錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)之路。讓我們看看這個(gè)典型的案例。鮑勃是一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，他對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)有了非常棒的創(chuàng)意，他認(rèn)為之后的創(chuàng)業(yè)征途一切皆有可能—這就是我們常說(shuō)的“蜜月期”。他所信奉的創(chuàng)業(yè)方法是：先將解決方案完整地展現(xiàn)出來(lái)，好讓其他人更清楚、更直接地看到他的愿景。結(jié)果，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)半，他才發(fā)現(xiàn)自己低估了解決方案原本涵蓋的范圍，剩余資源不足以支撐完整方案的實(shí)現(xiàn)，他需要尋找額外的資源才能繼續(xù)下去。于是，他用幾周時(shí)間寫(xiě)了一份長(zhǎng)達(dá)6頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。他很清楚這其中投機(jī)取巧的門(mén)道：從一個(gè)恰當(dāng)?shù)摹巴顺鰞r(jià)格”出發(fā)，然后反向推導(dǎo)。這個(gè)恰當(dāng)?shù)摹巴顺鰞r(jià)格”代表了他承諾給投資人的收益，因而這個(gè)數(shù)字需要大到能吸引投資者的饕餮之胃，同時(shí)又得在業(yè)務(wù)合理、可信的范圍之內(nèi)，這樣才能最大限度地吸引資金。商學(xué)院里有一句廣為流傳的玩笑話：“誰(shuí)的表格做得最好，誰(shuí)就能獲得投資?！彼裕U勃夜以繼日地奮戰(zhàn)在表格數(shù)字之中，成功推導(dǎo)出了項(xiàng)目預(yù)算，終于到了撒網(wǎng)的時(shí)刻。在接下來(lái)幾個(gè)月里，他不斷地投遞商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也不斷地被拒絕，于是他決定降低預(yù)期—先籌措一筆種子基金讓項(xiàng)目繼續(xù)下去。在之后的幾個(gè)月里，鮑勃組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始一步步執(zhí)行他的計(jì)劃。因?yàn)樵谶@個(gè)階段是沒(méi)有任何收入的，所以鮑勃通過(guò)這個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量項(xiàng)目的進(jìn)展—確保開(kāi)發(fā)進(jìn)度和成本符合預(yù)期。讓我們“快進(jìn)”一年看看結(jié)果：鮑勃的團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，終于按照計(jì)劃將產(chǎn)品成功地投向了市場(chǎng)。到該展現(xiàn)收益的階段了，他發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況離預(yù)期目標(biāo)差了一大截。迫于投資人的壓力，鮑勃不得不采取一些會(huì)計(jì)手段和短期產(chǎn)品策略來(lái)彰顯產(chǎn)品樂(lè)觀的收益前景，例如，接一些定制開(kāi)發(fā)的活兒。這的確會(huì)暫時(shí)緩解收入問(wèn)題，但是原本應(yīng)該用于創(chuàng)建可重復(fù)、可規(guī)模化的商業(yè)模式的時(shí)間卻被分散和占用了。錢(qián)終于全部花光了，鮑勃想給投資人畫(huà)一張更大的餅來(lái)說(shuō)服他們：只要有更大的團(tuán)隊(duì)和更多的錢(qián)，產(chǎn)品一定會(huì)有更加廣闊的前景。故事的結(jié)局可想而知，對(duì)不對(duì)?鮑勃被炒了。正確的開(kāi)局仍不得善終?，旣愐灿幸粋€(gè)很好的商業(yè)創(chuàng)意，這次她選擇了“精益創(chuàng)業(yè)”這種方法。她深知產(chǎn)品失敗的首要原因并不是做不出產(chǎn)品來(lái)，而是不能成功打造出可復(fù)制且可擴(kuò)張的商業(yè)模式。首先，她打算按照《精益創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》里總結(jié)的三步法啟動(dòng)她的創(chuàng)業(yè)之旅。相比于花上幾周時(shí)間埋頭寫(xiě)出一份全面、翔實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或一個(gè)完整的解決方案，瑪麗選擇了利用簡(jiǎn)單的工具(例如精益畫(huà)布)勾勒出一份商業(yè)模式的草圖。這樣她就可以快速拆解其產(chǎn)品愿景，同時(shí)將其商業(yè)模式清晰地呈現(xiàn)在一張紙上，以便未來(lái)向潛在的創(chuàng)業(yè)伙伴、顧問(wèn)以及投資人闡述。得益于此，她收獲了不少非常有價(jià)值的建議，這些建議幫助她成功地找出了計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)最高的部分。隨后瑪麗走出辦公室，用一系列小而快的實(shí)驗(yàn)開(kāi)始測(cè)試這些風(fēng)險(xiǎn)假設(shè)。綜合自己學(xué)過(guò)的所有理論知識(shí)，瑪麗最終成功制訂出了第一個(gè)迭代計(jì)劃，也就是我們所稱的mvp(即“最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品”，以下簡(jiǎn)稱mvp)。與鮑勃相比，瑪麗的起步快得多。有了早期用戶的驗(yàn)證做支撐，她的步伐也會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)。早期用戶的驗(yàn)證結(jié)果甚至還能為將來(lái)獲得更多資源這一目標(biāo)鋪平道路。然而，福兮禍之所伏，這也正是問(wèn)題產(chǎn)生的地方。項(xiàng)目啟動(dòng)之后的道路，不是變得更清晰，而是更撲朔迷離。當(dāng)瑪麗輕松定位了最初的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，成功發(fā)布了mvp之后，方向就變得模糊了起來(lái)?，F(xiàn)在，每天都有大量新用戶進(jìn)來(lái)，而能夠進(jìn)行的用戶訪談數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期目標(biāo)。其團(tuán)隊(duì)也不可能像瑪麗最初所做的那樣與每一位用戶進(jìn)行溝通和對(duì)話，于是他們想找一些衡量指標(biāo)來(lái)幫助他們解釋可能產(chǎn)生的問(wèn)題。淹沒(méi)在數(shù)據(jù)的海洋中?，旣惖膱F(tuán)隊(duì)一開(kāi)始選擇了將一些現(xiàn)成工具集成到自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)儀表板中。很快他們就發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)的不同數(shù)據(jù)撲面而來(lái)，直接將他們淹沒(méi)了。你并不需要海量的數(shù)據(jù)，只要有一些可行的指標(biāo)足矣。指標(biāo)的問(wèn)題在于，它們可以告訴你哪里不對(duì)，但是無(wú)法告訴你癥結(jié)所在。不理想的實(shí)驗(yàn)?，旣惖膱F(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行著各種實(shí)驗(yàn)。無(wú)論他們?cè)跁?huì)議中使用了多少行業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如“假設(shè)檢驗(yàn)”(hypotheses)、“學(xué)習(xí)曲線”(learning)、“轉(zhuǎn)型”(pivot)等，但無(wú)法改變的現(xiàn)實(shí)是，產(chǎn)品的銷量曲線依舊一路下行，讓人沮喪不已。專業(yè)化的詛咒。瑪麗憑直覺(jué)認(rèn)為此時(shí)應(yīng)該放慢腳步，重新聚焦問(wèn)題。于是她將團(tuán)隊(duì)重組成不同的部門(mén)，給每個(gè)部門(mén)指派了不同的核心任務(wù)指標(biāo)，并將其與工作表現(xiàn)和薪酬結(jié)構(gòu)掛鉤：通過(guò)已結(jié)清的賬戶數(shù)量來(lái)衡量銷售團(tuán)隊(duì)，通過(guò)潛在客戶的開(kāi)發(fā)數(shù)量來(lái)衡量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)來(lái)衡量開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。關(guān)于錢(qián)的對(duì)話。即便其他所有指標(biāo)全都失效，我們是不是依然可以將“收入”作為衡量發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)呢?不見(jiàn)得。收入的產(chǎn)生通常需要較長(zhǎng)的客戶生命周期，也就是說(shuō)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)這個(gè)指標(biāo)是不具備指示意義的。瑪麗的團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品新功能上下了重注，雖然他們稱其為實(shí)驗(yàn)，但也需要三到六個(gè)月的開(kāi)發(fā)時(shí)間，以及更長(zhǎng)的周期生成時(shí)間。而投資人只能憑著信念全盤(pán)接受其產(chǎn)品策略，拭目以待，除此之外別無(wú)選擇。這時(shí)需要做的是縮短反饋環(huán)。即便這個(gè)時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生收入，除非你可以精確地將這部分收入與過(guò)去的某項(xiàng)行為掛鉤，否則很容易就會(huì)將相關(guān)性誤認(rèn)為因果關(guān)系。到底是什么原因?qū)е铝耸裁礃拥慕Y(jié)果?瑪麗及其團(tuán)隊(duì)對(duì)此始終是一頭霧水。當(dāng)公司該季度表現(xiàn)良好時(shí)，每個(gè)人都拿著自己部門(mén)的kpi邀功。當(dāng)公司業(yè)績(jī)不佳時(shí)，他們也是拿著同樣的kpi替自己開(kāi)脫。潮漲船高有時(shí)，墻倒眾人推亦有時(shí)。漸漸地，團(tuán)隊(duì)的斗志消磨殆盡，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開(kāi)始停滯。面對(duì)投資人對(duì)回報(bào)的質(zhì)疑，瑪麗越來(lái)越難以自圓其說(shuō)。在董事會(huì)上，她試圖在“團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成量”(開(kāi)發(fā)速度)和“當(dāng)季收入”(賬面收入)中選擇表現(xiàn)更好的一項(xiàng)來(lái)作為衡量產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)果就連她自己都被數(shù)字搞昏了頭。最終，她也被炒了。出路在哪里。鮑勃的問(wèn)題在于他在一個(gè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的商業(yè)計(jì)劃上花了太多時(shí)間?，旣惖摹熬鎰?chuàng)業(yè)”開(kāi)局要好得多。但是無(wú)論她的初衷多么美好，在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品發(fā)展壯大時(shí)，她發(fā)現(xiàn)自己淹沒(méi)在了數(shù)據(jù)洪流之中。她的團(tuán)隊(duì)追逐的是錯(cuò)誤的指標(biāo)，他們被這些靠不住的指標(biāo)帶向了錯(cuò)誤的決策，最終導(dǎo)致公司偏離了軌道。總體來(lái)說(shuō)，這些傳統(tǒng)的衡量發(fā)展的指標(biāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)并沒(méi)有什么實(shí)際用處，原因可以歸納為以下幾點(diǎn)。(1)創(chuàng)業(yè)初期很難產(chǎn)生收益，這時(shí)我們傾向于用開(kāi)發(fā)速度來(lái)衡量進(jìn)展。但是衡量一個(gè)還沒(méi)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度本身就不是什么好的選擇。(2)在量化指標(biāo)上投入太多精力并不能幫助你解決問(wèn)題。指標(biāo)只能告訴你哪里有問(wèn)題，但是無(wú)法告訴你造成問(wèn)題的原因。在量化指標(biāo)上投入的精力越多，越容易被淹沒(méi)在數(shù)據(jù)海洋之中。(3)即便已經(jīng)產(chǎn)生收入，如果不能準(zhǔn)確地識(shí)別因果關(guān)系，你還是無(wú)法有效利用給你帶來(lái)收入的那些因素，反而容易因?yàn)殄e(cuò)誤的關(guān)聯(lián)而走入歧途。創(chuàng)業(yè)故事丨嗯，我就是創(chuàng)業(yè)失敗的80后!我是個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵了，從六年前就開(kāi)始折騰，趁著這幾年互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)刮起來(lái)也開(kāi)始想要實(shí)現(xiàn)自己的「平臺(tái)夢(mèng)」。大概每個(gè)技術(shù)人都希望能完成這樣一個(gè)跟平臺(tái)有關(guān)的夢(mèng)想。六年里斷斷續(xù)續(xù)也賺過(guò)一些小錢(qián)，也做過(guò)項(xiàng)目接過(guò)外包，也窮困潦倒過(guò)。剛興互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候更興「做生意」這種說(shuō)法，我前前后后做了不少的東西，眼看著馬云當(dāng)爸爸了，劉強(qiáng)東娶奶茶了，張小龍成神了，我還是那個(gè)樣子，沒(méi)什么做大的項(xiàng)目。唯一拿得出手的大概就是一個(gè)從一個(gè)人的公司，到本地一個(gè)排名前三的新媒體平臺(tái)，以此證明我的技術(shù)實(shí)力還是挺厲害的，用我朋友的話說(shuō)就是實(shí)在不行也能去阿里當(dāng)個(gè)p8之類的。我一直不甘愿給別人打工。2014年趁著某地新媒體飽和狀體的時(shí)候，我選擇了離開(kāi)，也有了新的目標(biāo)有了關(guān)注，可我一心只想要得到自己的認(rèn)可，我想我這次一定不會(huì)再失敗了。凌晨三點(diǎn)了。此刻，我一個(gè)人坐在房間聽(tīng)著外面的雨滴聲。今年，我31歲。是一名“自由職業(yè)”者?？嗫鄨?jiān)持了幾年的事業(yè)落敗，我坐在公交車上把腦海中的外債債主都寫(xiě)出來(lái)，居然可以寫(xiě)滿一張a4紙，不得不接受一些人的「早說(shuō)什么來(lái)著，早知道你們就會(huì)失敗」的言語(yǔ)!毫無(wú)疑問(wèn)，我走入了人生的低谷。很早之前，創(chuàng)業(yè)就是我的夢(mèng)想，甚至填報(bào)高考志愿時(shí)我都特意查了有沒(méi)有「白手起家」這個(gè)專業(yè)，結(jié)果如你所料。即便如此，我也從未停止過(guò)創(chuàng)業(yè)腳步。畢業(yè)后，我做過(guò)鋁合金門(mén)窗、鏟車司機(jī)、電子工程師……后面改行新媒體行業(yè)是為了興趣愛(ài)好，甚至到處聽(tīng)陳安之“成功學(xué)”，才知道人家最厲害的是管理模式。那時(shí)候無(wú)論多辛苦都不覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就像虔誠(chéng)的教徒一樣興奮地活在自己的「未來(lái)」當(dāng)中!我想，我是一個(gè)熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的人。在經(jīng)歷了這么多次小打小鬧之后，我決定選擇在一個(gè)有潛力做大的公司里找個(gè)工作。此時(shí)，做到世界五百?gòu)?qiáng)的淘寶和年?duì)I業(yè)額超過(guò)20億的視頻app給了我啟示——小產(chǎn)品也可以做成大生意。再加上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的偏愛(ài)，我決定先解決三個(gè)問(wèn)題：。(包括如何把自己的平臺(tái)面向全國(guó)和如何粉絲變現(xiàn))。接下來(lái)，我——一個(gè)在大學(xué)里只學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)的畢業(yè)生，在沒(méi)有資金，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有銷售渠道的情況下，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)一年的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。為了弄清楚新媒體到粉絲變現(xiàn)，我買(mǎi)了一輛捷安特自行車，風(fēng)吹日曬、起早貪黑地為一家網(wǎng)絡(luò)公司做業(yè)務(wù)員。然后憑著自己的堅(jiān)持與努力業(yè)績(jī)?cè)诠久星懊?，后?lái)老總找我談，讓我去負(fù)責(zé)新公司的前期運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)腦海里，感覺(jué)就像一個(gè)有志青年即將步入老板的行列!清晰記得，當(dāng)時(shí)我背著一個(gè)后背式的破書(shū)包、胡子拉碴地去到另一個(gè)城市，開(kāi)始了一段艱辛的人生之路。兩個(gè)月的籌備，一切就緒，我們第一場(chǎng)自己策劃的活動(dòng)“萌寶大賽”終于啟動(dòng)了。那會(huì)感覺(jué)這個(gè)活動(dòng)一定會(huì)火。甚至看過(guò)當(dāng)?shù)卦u(píng)選的十大新媒體公司，心中暗喜自己可能馬上要成為他們其中之一了!20多萬(wàn)的啟動(dòng)資金是特別信任我的老總出的，在之后的時(shí)間里，租辦公室，建團(tuán)隊(duì)，買(mǎi)設(shè)備，確定目標(biāo)，請(qǐng)攝影師、記者，辦證件，盡管其中遇到了無(wú)數(shù)麻煩甚至刁難。但麻煩出在最后，沒(méi)有名氣，沒(méi)有自己品牌，沒(méi)有任何支撐的新平臺(tái)如何讓大家關(guān)注。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)在當(dāng)?shù)亟K于小有名氣，幫當(dāng)?shù)卣\(yùn)營(yíng)的平臺(tái)也得到了省里的認(rèn)可，排名省前三。公司團(tuán)隊(duì)由一人擴(kuò)建到12人。兩年的運(yùn)營(yíng)得到了粉絲認(rèn)可，得到了當(dāng)?shù)卣J(rèn)可，成功舉辦200場(chǎng)活動(dòng)，粉絲達(dá)到80萬(wàn)之多。然而好景不長(zhǎng)，