【文章內容簡介】 ，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個方面：品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。本品位置：本品在同類產品中的品牌。消費者對本品牌的綜合評價。品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。市場機會：通過對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費需求及本品現狀與問題全方位的檢驗，發(fā)現本品牌未來的市場機會在哪里。品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發(fā)展目標。(二)品牌戰(zhàn)略。品牌目標確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。品牌標識：企業(yè)的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。品牌框架：企業(yè)品牌與產品類別、品牌的平面架構。品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競品的個性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營銷策劃方案的咨詢信息，行情信息和在線洽談的機會，歡迎前來了解。(三)品牌策略。品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰(zhàn)略。品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業(yè)品牌。另一種是以產品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動其它產品品牌的發(fā)展模式。品牌結構：根據食品企業(yè)的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發(fā)展模式。品牌差異化：各產品品牌區(qū)別于主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張。與競品形成差異。品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關系。品牌壁壘：當某一品牌在市場上成功后，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優(yōu)勢。品牌遠景：相對于品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的。中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。(四)品牌傳播。在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。傳播目標：通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分為階段性目標和長遠目標。傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。傳播方式：有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。媒體組合。傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，使品牌傳播的方向更加清晰和準確。(五)品牌整合。清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌之間的作用、關系和職能。合理規(guī)劃品牌之間的關系、作用和職能：。(六)品牌管理。制訂規(guī)范的品牌手冊，統(tǒng)一品牌實施的標準和流程，并對品牌實施的效果進行檢驗和評估。品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。統(tǒng)一識別：在企業(yè)與消費者的每一個接觸點建立統(tǒng)一的品牌形象。品牌實施：通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環(huán)節(jié)實現品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項品牌目標。品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時反饋并做出相應的調整。品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續(xù)的。提升和發(fā)展。效果評估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的問題，是對品牌規(guī)劃不斷改進和完善的過程。這是食品企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中六項重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對而又緊密聯系的統(tǒng)一整體，哪一個環(huán)節(jié)明顯薄弱對市場全局都會產生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業(yè)的市場狀況進行系統(tǒng)的檢測。(一)市場策略規(guī)劃。市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。存在的問題及原因：本品處于現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業(yè)及各產品未來市場增長的機會點。市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。(二)產品線規(guī)劃。品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。產品定位：產品所要占據的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域最大限度滿足目標消費者。的需求，與競品爭奪消費資源。價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感。性訴求和理性訴求兩種。廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分。用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。產品形態(tài)：企業(yè)各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。(三)渠道規(guī)劃。渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。銷售政策：是指企業(yè)與各級經銷商的合作方式。如企業(yè)對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。(四)廣告規(guī)劃。廣告創(chuàng)意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。(五)終端與促銷規(guī)劃。終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。終端陳列：產品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引。消費者購買。終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如pop、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。(六)銷售體系規(guī)劃。銷售體系架構：是企業(yè)自身的銷售組織結構。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦。事處。各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應。的各項職能。銷售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經銷商優(yōu)勢互補的合作關系。三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意。這個部分有可以分成四個版塊：tvc創(chuàng)意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。(一)tvc創(chuàng)意與制作。市場細分。目標市場。市場定位。廣告訴求對象。廣告訴求點。廣告訴求方式。廣告氣質。廣告語。廣告畫面。廣告音效。1tvc創(chuàng)意與制作。(二)平面廣告創(chuàng)意與制作。產品包裝。報紙廣告。雜志廣告。燈箱廣告。車身廣告。其它平面廣告的設計與制作。(三)相關物料的設計與制作。宣傳單頁。宣傳海報。pop。展臺、展板設計。終端展示。促銷品。網上宣傳。其它相關物料的設計與制作。(四)媒體投放策略與評估。媒體投放策略。媒體類別。媒體時段、版面。媒體投放費用。媒體投放效果評估。市場營銷是動態(tài)的，整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業(yè)應根據自己遇到的營銷難題或問題靈活應用。海源營銷策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經驗，在中國首先實現了為中小食品企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10100倍的經濟效益是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。文檔為doc格式。食品營銷策劃方案篇五以下是本站策劃書頻道編輯為您整理的2018食品營銷策劃書，供您參考，更多詳細內容請點擊本站查看。2018食品營銷策劃書【一】一、 營銷策劃的目的與任務本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。二、 產品概況休閑食品的最主要賣點是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應與產品形態(tài)劃分，而要用產品的賣點和功能來劃分。三、 市場環(huán)境分析 休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀 網絡消費者分析：網絡用戶分析、網絡購物的迅速傳播 休閑食品特征分析：(1)、年輕消費群體崛起(2)、健康食品居于主導地位(3)、休閑食品的種類不同，受歡迎的程度也很大不同。(4)、高收入家庭成為休閑食品消費主流(5)、產品更新速度快四、 stp分析 休閑食品顧客群體分析 網絡銷售目標顧客群體的劃分 目標市場的選擇與定位五、 網絡營銷盈利模式 傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式 新的衍生盈利模式六、 4p營銷組合 針對產品方面： 針對渠道方面。(1)、開辟手機網絡商店(2)、網絡實體配合經營(3)、建立代購點(4)、傳統(tǒng)的郵遞針對價格方面：(1)、憑卡打折(2)、定時定量競拍(3)、積分兌換針對促銷方面：(1)、游戲兌換(2)、免費抽獎(3)、互動答題七、 營銷策略選擇概念解說營銷策略 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。我們根據蘇伯湯的優(yōu)點、缺點以及其目標市場定位選擇以下網絡工具為其主要的營銷策略： 其內容涵蓋烹調技術、食譜、營養(yǎng)保健等相關主題，并以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的帖子拉升博客人氣。并和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。 制作休閑食品相關視頻，用視頻形式充分展現休閑食品方面、快捷、安全的特點。 網絡廣告目的：經過數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產品知名度和影響力?？堑哪繕司W站：在以白領和學生為主流人群的網站上刊登企業(yè)廣告。 在中國制造網、淘寶網、阿里巴巴等網絡平臺上發(fā)布相關信息，突出產品特點。 企業(yè)網站推廣 制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報。把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發(fā)布到校內網、開心網等知名的公開網站上，增加在即將步入職場的大學生群體中的影響力。到校內群、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康、營養(yǎng)保健、食品等相關的群和論壇上發(fā)布信息。2018食品營銷策劃書【二】一：背景概述：樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力