【文章內(nèi)容簡介】 、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于職員招聘、人員調(diào)配、獎金分配、職員培訓(xùn)與開發(fā)、職員職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件職員辦理社會保險。將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。努力經(jīng)營和諧的職員關(guān)系，善待職員，規(guī)劃好職員在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局免費(fèi)電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。為外出跑業(yè)務(wù)的39。市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹。抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)職員討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料?；卦L完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。酒水創(chuàng)業(yè)計劃書 酒水年度規(guī)劃篇八目 錄第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的`利益點…………………………………………………………….……..4三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場的對接……………………………………………………………5五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5第三章 行業(yè)市場環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場環(huán)境………..…………………………………………………………………………….6二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢……………………………………………………………………………7第四章 營銷計劃與目標(biāo)……………………………...……………….8一、銷售區(qū)域………………………………………………………………………………………8二、市場運(yùn)作方式…………………………………………………………………………………8三、渠道……………………………………………………………………………………………8四、銷售目標(biāo)………………………………………………………………………………………8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………………………………………………………………………9第五章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9四、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9第六章 公司管理團(tuán)隊…………………………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………………………………………………………………………..10二、經(jīng)營團(tuán)隊……………………………………………………………………………………..10三、外部支持……………………………………………………………………………………..11第七章 風(fēng)險分析……………………………….………….………11第八章 財務(wù)預(yù)算…………………………………….……………12一、銷售背景……………………………………………………………………………………..12二、銷售預(yù)算……………………………………………………………………………………..12三、成本預(yù)算……………………………………………………………………………………..12四、營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………………………..13五、利潤預(yù)算……………………………………………………………………………………..14第九章 中小企業(yè)融資計劃…………………………………….……………14酒水創(chuàng)業(yè)計劃書 酒水年度規(guī)劃篇九一、 運(yùn)作團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo) 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。 文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。 軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。 實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。二、 公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈 促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位 公關(guān)部門直接上門建立人脈 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）團(tuán)購渠道啟動基本步驟：第一步 小型品鑒會運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。第二步 發(fā)展品鑒會顧問 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。第三步 繼續(xù)開展品鑒會 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面。第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。 官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費(fèi)的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購買的主力軍。第五步 團(tuán)購渠道營銷活動一、品鑒顧問營銷品鑒顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者 顧問營銷據(jù)權(quán)威性 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨(dú)予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進(jìn)行考核）二、vip會員營銷即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費(fèi)產(chǎn)品的重點客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。三、 體驗式品鑒會以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費(fèi)者。以品鑒顧問和vip會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。四、 公益營銷事件營銷+捐贈+義賣+團(tuán)購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機(jī)結(jié)合。綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團(tuán)購的39。重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門?？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。酒水創(chuàng)業(yè)計劃書 酒水年度規(guī)劃篇十密級 【公開】 策劃書編號：20xx0809441129《北京紅星推廣營銷策劃書》策劃編制： 策劃核心： 指導(dǎo)教師： 完成日期：徐田野 4p趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日概 要隨著我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費(fèi)群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣?；诖耍_發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。目 錄一、前言 ............................................................................................................. 1二、界定問題 .....................................................................................................1 ...................................................................................................2 ...................................................................................................2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2四、問題點和機(jī)會點 ........................................................................................ 7五、營銷目標(biāo) ..................................................................................................... 8六、營銷戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略) .................................................................................6 ...................................................................................................6 ...................................................................................................6 ................................................................................................... 9七、營銷組合策略........................................................................................... 10八、營銷實施方案........................................................................................... 10九、財務(wù)分析 ................................................................................................... 11十、策劃控制方案......................................................